Exhibit 4-2 Important criteria and

Exhibit 4-2 Important criteria and Weights in a car-buying decision
Criterion
Price
Interior comfort
durability
Repair record
Performance
Handlng
Once the alternatives have been identified, the decision maker must critically analyze each on ( step 5). Each alternative is evaluated by appraising it against the criteria. The strengths and weaknesses of each alternative become evident as they're compared with the criteria and weights established in steps 2 and 3. Exhibit 4-3 shows the assessed values that the manager put on each of her 12 alternatives after she had test-driven each car. Keep in mind that the ratings shown in Exhibit 4-3 are based on the assessment made by the sales manager. Again, we're using a scale of 1 to 10. Some assessments can be achieved in a relatively objective fashion. For instance, the purechase price represents the best price the manager can get from local dealers and consumer magazines report data from owners on frequency of reparis. However, the assessment of handling is clearly a personal judgment

Kết quả (Việt) 1:

Tiêu chí quan trọng triển lãm 4-2 và trọng lượng trong một quyết định mua xe hơiTiêu chí GiáNội thất Tiện nghiđộ bềnSửa chữa hồ sơHiệu suấtCốMột khi các lựa chọn thay thế đã được xác định, các nhà sản xuất quyết định phải phê bình phân tích mỗi ngày (bước 5). Mỗi thay thế được đánh giá bởi thẩm định đối với các tiêu chuẩn. Những điểm mạnh và điểm yếu của mỗi lựa chọn trở nên hiển nhiên khi chúng ta so sánh với các tiêu chuẩn và trọng lượng thành lập ở bước 2 và 3. Triển lãm 4-3 cho thấy các giá trị đánh giá mà người quản lý đưa vào mỗi lựa chọn thay thế 12 của cô sau khi cô đã có thử nghiệm-hướng mỗi chiếc xe. Hãy nhớ rằng các xếp hạng Hiển thị trong triển lãm 4-3 được dựa trên các đánh giá được thực hiện bởi người quản lý bán hàng. Một lần nữa, chúng tôi sử dụng một quy mô 1-10. Đánh giá một số có thể đạt được trong một thời trang tương đối khách quan. Ví dụ, giá purechase đại diện cho giá tốt nhất, người quản lý có thể nhận được từ các đại lý địa phương và tạp chí báo cáo dữ liệu từ các chủ sở hữu trên tần số của reparis. Tuy nhiên, việc đánh giá xử lý rõ ràng là một bản án cá nhân

Kết quả (Việt) 2:

Triển lãm 4-2 tiêu chí quan trọng và Cân trong một chiếc xe mua quyết định
Tiêu chí
Giá
nội thất thoải mái
bền
kỷ lục Repair
Performance
Handlng
Một khi các lựa chọn thay thế đã được xác định, người ra quyết định cực kỳ quan phải phân tích từng trên (bước 5). Mỗi thay thế được đánh giá bằng cách thẩm định nó chống lại các tiêu chí. Những điểm mạnh và điểm yếu của từng phương án trở nên rõ ràng khi họ đang so sánh với các tiêu chuẩn và trọng lượng được thiết lập trong bước 2 và 3. Phụ lục 4-3 cho thấy các giá trị đánh giá rằng người quản lý đưa vào mỗi 12 lựa chọn thay thế sau khi cô đã thử nghiệm điều khiển mỗi chiếc xe. Hãy nhớ rằng các xếp hạng thể hiện trong triển lãm 4-3 dựa trên việc đánh giá được thực hiện bởi người quản lý bán hàng. Một lần nữa, chúng tôi đang sử dụng thang điểm từ 1 đến 10. Một số đánh giá có thể đạt được trong một thời trang tương đối khách quan. Ví dụ, giá purechase hiện được là giá tốt nhất người quản lý có thể nhận được từ các đại lý địa phương và tạp chí tiêu dùng số liệu báo cáo từ các chủ sở hữu trên tần số của reparis. Tuy nhiên, việc đánh giá xử lý rõ ràng là một sự phán xét ​​cá nhân