brands we desire within a product c

brands we desire within a product category (e.g., if we wear Levi’s jeans versus Diesel
jeans, or smoke Marlboro cigarettes rather than Virginia Slims).
Why are reference groups so persuasive? The answer lies in the potential power they
wield over us. Social power is “the capacity to alter the actions of others.” 10 To the degree
to which you are able to make someone else do something, regardless of whether they
do it willingly, you have power over that person. The following classification of power
bases helps us to distinguish among the reasons a person exerts power over another, the
degree to which the influence is voluntary, and whether this influence will continue to
have an effect even when the source of the power isn’t around. 11
• Referent power —If a person admires the qualities of a person or a group, he tries to
copy the referent’s behaviors (e.g., choice of clothing, cars, leisure activities), just as
Zack’s fellow bikers affected his preferences. Prominent people in all walks of life affect
our consumption behaviors by virtue of product endorsements (e.g., Lady Gaga
for Polaroid), distinctive fashion statements (e.g., Kim Kardashian’s displays of highend
designer clothing), or championing causes (e.g., Brad Pitt for UNICEF). Referent
power is important to many marketing strategies because consumers voluntarily
modify what they do and buy in order to identify with a referent.
• Information power— A person possesses information power simply because she
knows something others would like to know. Editors of trade publications such as
Women’s Wear Daily often possess tremendous power because of their ability to
compile and disseminate information that can make or break individual designers or

Kết quả (Việt) 2:

thương hiệu chúng tôi mong muốn trong một danh mục sản phẩm (ví dụ, nếu chúng ta mặc quần jean Levi so Diesel
jeans, hoặc khói thuốc lá Marlboro hơn là Virginia Slims).
Tại sao các nhóm tham khảo để có sức thuyết phục? Câu trả lời nằm ở sức mạnh tiềm năng họ
vận dụng trên chúng ta. Quyền lực xã hội là "khả năng làm thay đổi các hành động của người khác." 10 Trong chừng mực
mà bạn có thể làm cho người khác làm điều gì đó, bất kể họ
làm điều đó sẵn sàng, bạn có sức mạnh hơn người đó. Việc phân loại sau đây của điện
căn cứ giúp chúng ta phân biệt giữa các lý do một người có quyền năng hơn người khác, các
mức độ mà sự ảnh hưởng là tự nguyện, và cho dù ảnh hưởng này sẽ tiếp tục
có hiệu lực ngay cả khi nguồn gốc của sức mạnh không phải là xung quanh . 11
• referent điện -Nếu một người rất ngưỡng mộ những phẩm chất của một người hoặc một nhóm, anh cố gắng
sao chép hành vi của referent (ví dụ, sự lựa chọn của quần áo, xe hơi, các hoạt động giải trí), cũng giống như
đi xe đạp đồng Zack đã ảnh hưởng đến sở thích của mình. Người nổi bật trong tất cả các tầng lớp xã hội ảnh hưởng đến
hành vi tiêu dùng của chúng tôi nhờ xác nhận sản phẩm (ví dụ như, Lady Gaga
cho Polaroid), báo cáo thời trang đặc biệt (ví dụ, màn hình của Kim Kardashian của highend
thiết kế quần áo), hoặc các nguyên nhân đấu tranh (ví dụ, Brad Pitt cho UNICEF ). Referent
quyền lực là quan trọng đối với nhiều chiến lược tiếp thị vì người tiêu dùng tự nguyện
sửa đổi những gì họ làm và mua để xác định với một vật ám.
• Thông tin power- Một người sở hữu quyền lực thông tin đơn giản vì cô
biết cái gì người khác muốn biết. Biên tập các ấn phẩm thương mại như
nữ Wear Daily thường có sức bởi vì khả năng của họ để
biên dịch và phổ biến các thông tin có thể thực hiện hoặc phá vỡ thiết kế cá nhân hoặc