The reasoning goes like this: If yo

The reasoning goes like this: If you tell me the new product will enter a market
with which we already have great familiarity, chances are we will be able to communicate with buyers in that market. This raises the chances for good sales (up to
Level Three), and greater sales make for more likely commercial fulfi llment (up to
Level Two), which, in turn, leads to profit (Level One, our objective). So the trick
is to spot those Level Four factors that contribute to the technical and commercial
operations in this firm on this particular product concept. Level Four factors comprise the scoring model shown in Figure 10.4 . Some fi rms include profit, sales, and
so on as factors even though their surrogates should be there already.
In general, a fi rm should start with the list of factors in Figure 10.4 , scratch out
any that clearly are not applicable, insert any obviously omitted, and then use it
for a few times to see how the scores set with the people involved. Over time the
list should be reduced as much as possible and always kept fl uid. Nothing about
this system should be set in stone; after all, it is just an aidto decision.
6

Kết quả (Việt) 1:

Những lý luận đi như thế này: nếu bạn cho tôi biết các sản phẩm mới sẽ nhập vào một thị trường mà chúng tôi đã có tuyệt vời quen, rất có thể là chúng tôi sẽ có thể giao tiếp với người mua trong thị trường đó. Điều này làm tăng cơ hội để bán hàng tốt (lên đến Cấp ba), và bán hàng lớn hơn làm cho nhiều khả năng thương mại fulfi llment (lên đến Cấp hai), trong đó, đến lượt nó, dẫn đến lợi nhuận (một mức độ, mục tiêu của chúng tôi). Vì vậy các trick là để phát hiện những cấp độ bốn yếu tố đóng góp vào kỹ thuật và thương mại hoạt động trong công ty này trên khái niệm sản phẩm cụ thể này. Cấp bốn yếu tố bao gồm các mô hình điểm thể hiện trong hình 10.4. Bao gồm một số rms fi lợi nhuận, bán hàng, và Các huyện giáp vv. là yếu tố là mặc dù thay thế của họ nên không đã. Nói chung, một rm fi nên bắt đầu với danh sách các yếu tố trong hình 10.4, đầu ra bất kỳ mà rõ ràng là không thích hợp, chèn bất kỳ rõ ràng là bỏ qua, và sau đó sử dụng nó cho một vài lần để xem làm thế nào điểm số thiết với những người liên quan. Theo thời gian các danh sách nên được giảm càng nhiều càng tốt và luôn luôn giữ fl uid. Không có gì về Hệ thống này nên được đặt trong đá; sau khi tất cả, nó là chỉ là một quyết định aidto. 6

Kết quả (Việt) 2:

Lý do đi như thế này: Nếu bạn nói với tôi những sản phẩm mới sẽ gia nhập một thị trường
mà chúng tôi đã có sự quen thuộc rất lớn, rất có thể chúng ta sẽ có thể giao tiếp với người mua trong thị trường đó. Điều này đặt ra các cơ hội cho doanh số bán hàng tốt (lên đến
Cấp Ba), và doanh số bán hàng lớn hơn làm cho nhiều khả năng fulfi llment thương mại (lên đến
Cấp Hai), trong đó, lần lượt, dẫn đến lợi nhuận (Level One, mục tiêu của chúng tôi). Vì vậy, các trick
là để phát hiện những Cấp Bốn yếu tố góp phần vào kỹ thuật và thương mại
hoạt động tại công ty này trên khái niệm sản phẩm đặc biệt này. Cấp Bốn yếu tố bao gồm các mô hình điểm thể hiện trong hình 10.4. Một số rms fi bao gồm lợi nhuận, doanh số bán hàng, và
như vậy là yếu tố mặc dù những người đại diện của họ nên có mặt ở đó rồi.
Nói chung, một rm fi nên bắt đầu với danh sách các yếu tố trong hình 10.4, đầu ra
bất kỳ mà rõ ràng là không được áp dụng, chèn thêm bất kỳ rõ ràng là bỏ qua, và sau đó sử dụng nó
cho một vài lần để xem cách các điểm số thiết lập với những người liên quan. Qua thời gian,
danh sách cần được giảm càng nhiều càng tốt và luôn giữ fl uid. Không có gì về
hệ thống này nên được đặt trong đá; sau khi tất cả, nó chỉ là một quyết định aidto.
6