Table 5: Calculating Average MROI S

Table 5: Calculating Average MROI Sensitivity Between Periods 2 and 3
Period 2 Period 3
Change Impact of Changes on
Change in Profit
Profit, Z $15,384 $15,404
$20
MROI 1.3205 1.2225 -0.098
$11,650 x (-0.098) =--$1,141
Marketing
Expense, A $11,650 $12,600 $950
1.2225 x ($950) =$1,161
Average sensitivity of MROI between periods 2
and 3
-1,141/1,161 = -0.98
Equation 3 provides the means to measure the impacts of the changes on the change in profit. A key point
in Equation 3 is in the application of the minimum of the two promotion expenditures for weighting the change in
efficiency. Similarly the minimum value of the two efficiencies should be employed when calculating the impact
due to the change in promotion expense. Promotion should be increased as long as the impact on profit gained from
an increase in the promotion is larger than the negative impact of the profit lost due to lower efficiency, ∆MROI.
The promotional expenditure should be reduced whenever the loss in profit due to the loss in efficiency is greater
than the profit gained from an increase in marketing effort. The sum of the impact due to the change in MROI and
the impact due to the change in marketing expenditure must equal the change in profit (e.g., ($1,161) +
(-$1,141) = $20). The ratio of the impact due to the change in MROI to the impact due to the change in marketing
expenditure is the MROI elasticity (Table 5). The goal of marketing managers, seeking maximum profits, is to bring
the ratio as close to -1 as possible.

Kết quả (Việt) 1:

Bảng 5: Tính toán trung bình MROI độ nhạy cảm giữa giai đoạn 2 và 3Giai đoạn 2 giai đoạn 3Thay đổi các tác động của những thay đổi trên Thay đổi trong lợi nhuậnLợi nhuận, Z $15,384 $15,404$20 MROI 1.3205 1.2225-0.098$11,650 x (-0.098) =-$1,141Tiếp thịChi phí, một $11,650 $12.600 $9501.2225 x ($950) = $1.161Trung bình là nhạy cảm của MROI giữa giai đoạn 2 và 3-1,141/1.161 = - 0,98Phương trình 3 cung cấp các phương tiện để đo lường tác động của những thay đổi về biến đổi trong lợi nhuận. Một điểm quan trọng trong phương trình 3 là trong việc áp dụng tối thiểu chi phí hai xúc tiến cho hệ số sự thay đổi trong hiệu quả. Tương tự như vậy giá trị tối thiểu của hai hiệu quả nên được sử dụng khi tính toán tác động do sự thay đổi trong chi phí quảng cáo. Khuyến mãi nên được tăng lên tới chừng nào tác động đến lợi nhuận thu được từ sự gia tăng trong việc thúc đẩy là lớn hơn tác động tiêu cực của lợi nhuận bị mất do hiệu quả thấp hơn, ∆MROI. Chi phí quảng cáo nên được giảm bất cứ khi nào mất lợi nhuận do sự mất hiệu quả lớn hơn so với lợi nhuận thu được từ sự gia tăng nỗ lực tiếp thị. Tổng của tác động do thay đổi trong MROI và tác động do thay đổi trong tiếp thị chi tiêu phải bằng sự thay đổi trong lợi nhuận (ví dụ: ($1.161) + (-$1,141) = $20). Tỷ lệ của tác động do thay đổi trong MROI để tác động do thay đổi trong tiếp thị chi phí là tính đàn hồi MROI (bảng 5). Mục đích của tiếp thị quản lý, tìm kiếm lợi nhuận tối đa, là để mang lại tỷ lệ là gần gũi với -1 càng tốt.