9 Strategies for Profitably Pricing

9 Strategies for Profitably Pricing Your Retail Products
One of the most exciting and nerve-wracking aspects of retail is determining what price to sell your products at. Pricing is both an art and a science that requires an experimental attitude coupled with an intuitive feel for how you want your brand and by extension your products to be perceived.

Price your products too low and you might get a ton of sales but you might find yourself going under when you tally up your expenses at the end of the month.

When you price your products too high, you might give off an aura of luxury, prestige, and exclusivity thereby attracting a more well-off clientele which is smaller in number but makes up for volume by purchasing your products at the higher price. However, what if you're in an area where the demographic is especially price-sensitive, then what will you do?

Ultimately, you'll have to decide whether you want higher prices for your products and a lower volume sold or lower priced products and higher volumes sold, and which direction will enable you to achieve profitability.

Keep in mind though that when you have a range of products, you can sometimes risk lowering prices for one as long as you also sell products that are marked up higher.

A Simple Formula

Most retailers benchmark their pricing decisions using keystone pricing (explained below), which is essentially doubling the cost of the product to arrive at a 50% markup. However, in many instances you'll want to mark-up your products lower or higher depending on your specific situation.

Here is an easy formula to help you calculate your retail selling price:

Retail Price = [(cost of item) ÷ (100 - markup percentage)] x 100

So for example, say you wanted to price a product that costs you $15 at a 45% markup instead of the usual 50%, here's how you would calculate your retail price.

Retail Price = [(15.00) ÷ (100 - 45)] x 100

Retail Price = [(15.00 ÷ 55)] x 100 = $27.00

Now that we've covered how to successfully markup your products, below you'll find nine pricing strategies that are traditionally deployed by retailers to stay afloat and one step ahead of their competitors.

Manufacturer Suggested Retail Price (MSRP)

As the name suggests (no pun intended), this is the price the manufacturer recommends that you as a retailer use to sell their products to the general consumer. The reason manufacturers first started doing this was to help standardize prices of products across multiple locations and retailers.

However, a lot of factors go into the end retailer going along with the MSRP, such as the bargaining power of the manufacturer and exclusivity of the product, but for the most part, you’ll find the more mainstream or conventional the product, the more you can expect the prices to be standardized.

Pros: As a retailer, you can save yourself some serious headache by taking yourself out of the decision-making process and going with the flow.
Cons: You’re unable to carve out or sustain an advantage over any of your competitors by being able to compete on price or availability.
Keystone Pricing

This is a pricing philosophy that retailers use as an easy rule of thumb. Essentially, it’s when a retailer would simply double the wholesale cost they paid for the product to determine the price. Now, there are a number of scenarios in which keystone pricing may be too low, too high, or just right for your business.

If you have products that have a slow inventory turnover, have substantial shipping and handling costs, and are unique and scarce in some sense then you might be selling yourself short with keystone pricing and could possibly get away with an even higher markup. But, if your products are highly commoditized and easily available elsewhere, using keystone pricing can be harder to pull off.

Pros: Works as a quick-and-easy rule of thumb that ensures an ample profitability margin
Cons: Chances are that depending on the availability and how competitive a product is, it’s usually unreasonable for a retailer to mark up a product that high
Multiple Pricing

We’ve all seen this one in groceries stores but it’s pretty common for apparel as well, especially socks, underwear, and t-shirts. Not to mention its usage in the software and electronics industries. This tactic is where a merchants sells more than one product for a single price, a tactic alternatively known as product bundling pricing.

For example, a study looking at the effect of bundling products found in the early days of Nintendo's Game Boy hand-held console, it sold the most products when the devices were bundled with a game rather than individual products alone.

Pros: Traditionally, retailers using this strategy to create a higher perceived value for a lower cost which can ultimately lead to driving larger volume purchases.
Cons: When you bundle products up for a low-cost, you'll have trouble trying to sell them individually at a higher cost creating cognitive dissonance for consumers.
Discount Pricing

It’s no secret that consumers love sales, coupons, rebates, seasonal pricing among other promotion related markdowns, and that’s exactly what this refers to. There are several scenarios in you might consider going down this road. The more obvious ones being to increase foot traffic to your store, offloading unsold inventory, and attracting a more price-sensitive group of consumers.

Pros: Great for attracting a larger amount of foot traffic to your store and getting rid of out-of-season or old inventory.
Cons: If used too often, it could give you a reputation of being a bargain retailer and could hinder consumers from purchasing your products for regular prices.
Loss-leading Pricing

Did you ever walk into a store knowing they were having a sale on a hot-ticket item only to buy not just that one item but several others while you were at it?

If so, you’ve gotten a taste of what loss-leading pricing is, luring in customers with a product they want at a lower price than competitors and benefiting from the additional products they’ll purchase while in your store.

Pros: This tactic can work wonders, especially, when you consider complementary or additional purchases a consumer will make when their in your store, resulting in a boost in overall sales per customer.
Cons: Similar to the effect of using discount pricing too often, when you overdo loss-leading prices, people will become trained to expect bargains from you.
Psychological Pricing

Retail is a numbers game and surprising things happen when merchants take advantage of the different ways customers perceive their pricing, giving way to the term psychological pricing.

Studies have shown that when merchants spend money, they're experiencing a pain or loss, but if you help minimize the pain experienced it's possible to increase the likelihood of customers making the purchase. Traditionally, merchants will do this with ending the price with an odd number like 5, 7, or 9. For example, using $8.99 instead of $9.00.

However, when it comes to deciding which odd number to go to at the end of the day, the number 9 reigns supreme. How do we know? Well researchers at MIT and the University of Chicago ran an experiment on a standard women's clothing item with the following prices $34, $39, and $44. Guess which one sold the most?

That's right, pricing the item at $39 even outsold its cheaper counterpart price of $34.

Pros: You tap into the irrational part of a consumer’s brain and trigger impulse purchasing through perception of a bargain deal or steal.
Cons: When you're selling luxury goods, stepping down your price from a whole number like $1,000 to $999.99 will actually hurt the brand perception of what it is you're selling
Below Competition

As the name of this pricing strategy suggests, it refers to using competitor pricing data as a benchmark and consciously pricing products below them to lure consumers into your store over theirs.

Pros: This strategy can be killer if you can manage to negotiate with your suppliers to obtain a lower cost per unit while at the same time focusing on cutting costs and actively promoting your special pricing.
Cons: This can be difficult to sustain when you’re a smaller retailer given the lower margins you’ll be making.
Above Competition

Carrying on from the strategy above, this is where you benchmark your competition but consciously price your products above theirs and brand yourself as being more luxurious, prestigious, or exclusive. This works for Starbucks when people pick them over Dunkin' Donuts and it's a scientifically proven fact as well.

Economist Richard Thaler's study looked at people hanging out on a beach looking for a beer to cool off with the option of purchasing it at either at a run-down grocery store or a nearby resort hotel, and found that people were far more willing to pay higher prices at the hotel for the same beer. Sounds crazy right? Well, that's the power of context.

Pros: This pricing strategy can work its “halo effect” on your business and products by giving consumers the perception that your products are of better quality and more premium due to the amount they’ll be paying for them.
Cons: It may be difficult to pull off if the location and surrounding demographic are too price-sensitive and have several other options to purchase similar products.
Anchor Pricing

This is another psychological tactic where you list both a sale price and the original price to establish the amount of savings a consumer perceives to gain from making the purchase by taking advantage of the cognitive bias of anchoring.

A study by Dan Ariely found that when students were first asked to write the last two digits of their social security number and then asked to consider whether they would pay this number of dollars for items that they didn't know the value of like wine, chocolate, and computer equipment. Next, they were then asked to bid for those items, and Dr. Ari

Kết quả (Việt) 1:

9 chiến lược để lợi biết giá sản phẩm bán lẻ của bạnMột trong những khía cạnh thú vị nhất và nerve-wracking của bán lẻ là xác định những gì giá để bán sản phẩm của bạn tại. Giá cả là một nghệ thuật và khoa học mà yêu cầu một thái độ thử nghiệm kết hợp với một cảm giác trực quan cho cách bạn muốn thương hiệu của bạn và bằng cách mở rộng sản phẩm của bạn để được cảm nhận.Giá sản phẩm của bạn quá thấp và bạn có thể nhận được một tấn bán hàng nhưng bạn có thể tìm thấy chính mình đi khi bạn kiểm đếm lên chi phí của bạn vào cuối tháng.Khi bạn giá sản phẩm của bạn quá cao, bạn có thể cung cấp cho một hào quang của sang trọng, uy tín, và độc quyền do đó thu hút một khách hàng hơn khá giả mà là nhỏ hơn trong số nhưng làm cho khối lượng bằng cách mua sản phẩm của bạn ở mức giá cao hơn. Tuy nhiên, nếu bạn đang ở một khu vực nơi các nhân khẩu học là đặc biệt nhạy cảm với giá, sau đó những gì bạn sẽ làm? Cuối cùng, bạn sẽ phải quyết định cho dù bạn muốn giá cao hơn cho sản phẩm của bạn và một khối lượng thấp được bán hoặc thấp hơn giá sản phẩm và khối lượng cao bán, và chỉ đạo mà sẽ cho phép bạn để đạt được lợi nhuận.Hãy nhớ mặc dù rằng khi bạn có một loạt các sản phẩm, bạn có thể đôi khi nguy cơ giảm giá cho một miễn là bạn cũng bán sản phẩm được đánh dấu lên cao.Một công thức đơn giản Hầu hết các nhà bán lẻ chuẩn quyết định của họ giá cả bằng cách sử dụng keystone giá cả (giải thích dưới đây), mà về cơ bản tăng gấp đôi chi phí của sản phẩm để đi đến một đánh dấu 50%. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, bạn sẽ muốn mark-up sản phẩm của bạn thấp hơn hoặc cao hơn tùy thuộc vào tình hình cụ thể của bạn.Dưới đây là một công thức dễ dàng để giúp bạn tính toán của bạn bán lẻ giá bán:Bán lẻ giá = [(chi phí của sản phẩm) ÷ (tỷ lệ phần trăm đánh dấu 100 -)] x 100Vì vậy, ví dụ, nói rằng bạn muốn giá một sản phẩm mà chi phí bạn $15 tại một 45% đánh dấu thay vì 50% thông thường, đây là cách bạn sẽ tính toán giá bán lẻ của bạn. Bán lẻ giá = [(15,00) ÷ (100-45)] x 100Bán lẻ giá = [(15,00 ÷ 55)] x 100 = $27,00Bây giờ mà chúng tôi đã bảo hiểm như thế nào để thành công đánh dấu sản phẩm của bạn, dưới đây bạn sẽ tìm thấy chín chiến lược giá cả theo truyền thống được triển khai bởi nhà bán lẻ để ở afloat và một bước trước đối thủ cạnh tranh của họ. Nhà sản xuất đề nghị giá bán lẻ (MSRP)Như tên cho thấy (không có ý định chơi chữ), đây là mức giá nhà sản xuất khuyến cáo rằng bạn là một nhà bán lẻ sử dụng để bán sản phẩm của họ để người tiêu dùng nói chung. Lý do các nhà sản xuất bắt đầu làm điều này là để giúp chuẩn hoá giá các sản phẩm trên nhiều địa điểm và các nhà bán lẻ.Tuy nhiên, rất nhiều yếu tố đi vào các nhà bán lẻ kết thúc sẽ cùng với bảng, chẳng hạn như bargaining sức mạnh của các nhà sản xuất và độc quyền của sản phẩm, nhưng hầu hết các phần, bạn sẽ tìm thấy chủ đạo hơn hoặc thông thường các sản phẩm, càng có nhiều bạn có thể mong đợi giá để được tiêu chuẩn hóa.Ưu điểm: Như một cửa hàng bán lẻ, bạn có thể tiết kiệm cho mình một số nhức đầu nghiêm trọng bằng cách lấy mình ra khỏi quá trình đưa ra quyết định và đi với dòng chảy.Nhược điểm: Bạn không thể đục ra hoặc duy trì một lợi thế hơn bất kỳ đối thủ cạnh tranh của bạn bằng việc có thể để cạnh tranh về giá hoặc có sẵn.Keystone giá cảĐây là một triết lý giá cả nhà bán lẻ sử dụng như một quy luật của dễ dàng. Về cơ bản, đó là khi một nhà bán lẻ sẽ chỉ đơn giản là gấp đôi chi phí bán buôn họ trả tiền cho sản phẩm để xác định giá. Bây giờ, có là một số kịch bản ở keystone mà giá cả có thể quá thấp, quá cao, hoặc chỉ phù hợp với doanh nghiệp của bạn.Nếu bạn có những sản phẩm có doanh thu hàng tồn kho chậm, có đáng kể vận chuyển và xử lý các chi phí, và là độc đáo và khan hiếm trong ý nghĩa một số sau đó bạn có thể bán cho mình ngắn với keystone giá cả và có thể có thể nhận được đi với một đánh dấu thậm chí cao hơn. Tuy nhiên, nếu sản phẩm của bạn là rất commoditized và dễ dàng có sẵn ở những nơi khác, bằng cách sử dụng keystone giá cả có thể là khó khăn hơn để kéo đi.Ưu điểm: Công trình như là một cách nhanh chóng và dễ tắc mà đảm bảo một lề lợi nhuận phong phúNhược điểm: Rất có thể là tùy thuộc vào sự sẵn có và mức độ cạnh tranh là một sản phẩm, đó là thường không hợp lý cho một cửa hàng bán lẻ để đánh dấu một sản phẩm đó caoGiá cả nhiềuChúng tôi tất cả đã nhìn thấy điều này trong cửa hàng tạp hóa mua sắm nhưng nó là khá phổ biến cho may mặc là tốt, đặc biệt là vớ, đồ lót và áo thun. Không phải đề cập đến việc sử dụng của nó trong các ngành công nghiệp phần mềm và thiết bị điện tử. Chiến thuật này là nơi một thương gia bán các sản phẩm nhiều hơn một cho một mức giá duy nhất, một chiến thuật ngoài ra được gọi là sản phẩm bundling giá cả.Ví dụ, một nghiên cứu xem xét tác động của bundling sản phẩm tìm thấy trong những ngày đầu của hệ máy Nintendo's Game Boy giao diện điều khiển cầm tay, nó bán hầu hết sản phẩm khi các thiết bị đã được đóng gói với một trò chơi chứ không phải là cá nhân sản phẩm một mình. Ưu điểm: Theo truyền thống, các nhà bán lẻ sử dụng chiến lược này để tạo ra một cao cảm nhận giá trị một chi phí thấp hơn mà có thể cuối cùng dẫn đến lái xe lớn hơn khối lượng mua hàng. Nhược điểm: Khi bạn bó các sản phẩm cho một chi phí thấp, bạn sẽ có rắc rối cố gắng để bán chúng riêng rẽ tại một chi phí cao hơn tạo ra nhận thức dissonance cho người tiêu dùng.Giảm giáNó là không có bí mật rằng người tiêu dùng thích bán hàng, phiếu giảm giá, giảm giá, theo mùa giá trong số khuyến mãi khác liên quan đến markdowns, và đó là chính xác những gì điều này nói đến. Có rất nhiều tình huống trong bạn có thể xem xét đi xuống đường này. Những người khác rõ ràng là để tăng giao thông chân để cửa hàng của bạn, offloading chưa bán hàng tồn kho, và thu hút một nhóm hơn giá nhạy cảm của người tiêu dùng. Ưu điểm: Các tuyệt vời để thu hút một số lượng lớn hơn của bộ lưu lượng truy cập đến cửa hàng của bạn và nhận được thoát khỏi hàng tồn kho ra mùa giải hay già.Nhược điểm: Nếu sử dụng quá thường xuyên, nó có thể cung cấp cho bạn một danh tiếng là một nhà bán lẻ rẻ và có thể cản trở người tiêu dùng mua sản phẩm của bạn với giá thường xuyên. Hàng đầu mất giá cảBạn đã bao giờ đi bộ vào một cửa hàng biết họ đã có bán trên một mục nóng-vé chỉ để mua không chỉ là một mục, nhưng một số người khác trong khi bạn đang ở nó?Nếu như vậy, bạn đã nhận được một hương vị của những gì giá cả mất hàng đầu là, thu hút các khách hàng với một sản phẩm mà họ muốn ở một mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh và hưởng lợi từ các sản phẩm bổ sung, họ sẽ mua trong cửa hàng của bạn. Ưu điểm: Chiến thuật này có thể làm việc kỳ diệu, đặc biệt là, khi bạn xem xét bổ sung hoặc bổ sung mua một người tiêu dùng sẽ thực hiện khi họ trong cửa hàng của bạn, dẫn đến tăng doanh số bán hàng tổng thể cho mỗi khách hàng.Nhược điểm: Tương tự như hiệu quả của việc sử dụng giảm giá giá cả quá thường xuyên, khi bạn lạm dụng hàng đầu mất giá, người sẽ trở thành huấn luyện để mong đợi giá rẻ từ bạn.Giá cả tâm lýBán lẻ là một trò chơi số và đáng ngạc nhiên những điều xảy ra khi thương gia tận dụng lợi thế của những cách khác nhau khách nhận thấy giá cả của họ, đưa ra cách để các thuật ngữ tâm lý giá cả. Nghiên cứu đã chỉ ra rằng khi thương nhân chi tiêu tiền, họ đang trải qua một đau hoặc giảm cân, nhưng nếu bạn giúp giảm thiểu sự đau đớn kinh nghiệm có thể tăng khả năng của khách hàng làm cho việc mua. Theo truyền thống, người bán sẽ làm điều này với kết thúc giá với một số lẻ như 5, 7 hoặc 9. Ví dụ, bằng cách sử dụng $8,99 thay vì $9,00.Tuy nhiên, khi nói đến quyết định số lẻ vào cuối ngày, số 9 lần tối cao. Làm thế nào để chúng ta biết? Nhà nghiên cứu cũng tại MIT và trường đại học Chicago chạy thử nghiệm trên một tiêu chuẩn của phụ nữ quần áo mục với các mức giá $34, $39 và $44. Đoán mà một trong những bán nhiều nhất? That's right, giá cả mặt hàng tại $39 thậm chí outsold giá đối tác của nó rẻ hơn của $34. Ưu điểm: Bạn gõ vào phần chưa hợp lý của bộ não của người tiêu dùng và kích hoạt xung mua thông qua nhận thức của một món hời đối phó hoặc ăn cắp. Cons: When you're selling luxury goods, stepping down your price from a whole number like $1,000 to $999.99 will actually hurt the brand perception of what it is you're selling Below CompetitionAs the name of this pricing strategy suggests, it refers to using competitor pricing data as a benchmark and consciously pricing products below them to lure consumers into your store over theirs. Pros: This strategy can be killer if you can manage to negotiate with your suppliers to obtain a lower cost per unit while at the same time focusing on cutting costs and actively promoting your special pricing. Cons: This can be difficult to sustain when you’re a smaller retailer given the lower margins you’ll be making. Above CompetitionCarrying on from the strategy above, this is where you benchmark your competition but consciously price your products above theirs and brand yourself as being more luxurious, prestigious, or exclusive. This works for Starbucks when people pick them over Dunkin' Donuts and it's a scientifically proven fact as well. Economist Richard Thaler's study looked at people hanging out on a beach looking for a beer to cool off with the option of purchasing it at either at a run-down grocery store or a nearby resort hotel, and found that people were far more willing to pay higher prices at the hotel for the same beer. Sounds crazy right? Well, that's the power of context.
Pros: This pricing strategy can work its “halo effect” on your business and products by giving consumers the perception that your products are of better quality and more premium due to the amount they’ll be paying for them.
Cons: It may be difficult to pull off if the location and surrounding demographic are too price-sensitive and have several other options to purchase similar products.
Anchor Pricing

This is another psychological tactic where you list both a sale price and the original price to establish the amount of savings a consumer perceives to gain from making the purchase by taking advantage of the cognitive bias of anchoring.

A study by Dan Ariely found that when students were first asked to write the last two digits of their social security number and then asked to consider whether they would pay this number of dollars for items that they didn't know the value of like wine, chocolate, and computer equipment. Next, they were then asked to bid for those items, and Dr. Ari

Kết quả (Việt) 2:

9 Chiến lược cho lợi nhuận biết giá Sản phẩm bán lẻ của bạn
Một trong những khía cạnh thú vị nhất và thần kinh-đang tàn phá đất của bán lẻ được xác định giá những gì để bán sản phẩm của bạn tại. Giá cả là cả một nghệ thuật và khoa học đòi hỏi phải có một thái độ thử nghiệm kết hợp với một cảm nhận trực quan cho cách bạn muốn thương hiệu của mình và mở rộng các sản phẩm của bạn để được nhận thức. Giá các sản phẩm của bạn quá thấp, và bạn có thể nhận được một tấn bán hàng nhưng bạn có thể tìm thấy mình đi theo khi bạn kiểm đếm lên chi phí của bạn vào cuối tháng này. Khi bạn định giá sản phẩm của bạn quá cao, bạn có thể cho ra một hào quang của sự sang trọng, uy tín, và độc quyền do đó thu hút một khách hàng khá giả hơn mà là nhỏ trong số nhưng làm cho khối lượng bằng cách mua các sản phẩm của bạn với mức giá cao hơn. Tuy nhiên, nếu bạn đang ở trong một khu vực nơi mà các nhân khẩu học là đặc biệt nhạy cảm về giá, thì những gì sẽ làm gì? Cuối cùng, bạn sẽ phải quyết định xem bạn muốn giá cao hơn cho sản phẩm của bạn và một khối lượng thấp hơn bán hoặc giảm giá sản phẩm và khối lượng cao hơn bán ra, và hướng sẽ cho phép bạn để đạt được lợi nhuận. Hãy nhớ rằng, khi bạn có một loạt các sản phẩm, bạn có thể đôi khi rủi ro giảm giá cho một miễn là bạn cũng có bán các sản phẩm được đánh dấu lên cao hơn. A Công thức đơn giản nhất các nhà bán lẻ chuẩn quyết định giá của họ bằng cách sử dụng giá keystone (giải thích dưới đây), trong đó chủ yếu là tăng gấp đôi chi phí của sản phẩm để đi đến một đánh dấu 50%. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, bạn sẽ muốn đánh dấu lên sản phẩm của bạn thấp hơn hoặc cao hơn tùy thuộc vào tình hình cụ thể của bạn. Dưới đây là một công thức dễ dàng để giúp bạn tính toán giá bán lẻ của bạn: Giá bán lẻ = [(chi phí của item) ÷ (100 - Tỷ lệ đánh dấu)] x 100 Ví dụ, nói rằng bạn muốn giá một sản phẩm mà chi phí $ 15 tại một đánh dấu thay vì thông thường 50% 45%, đây là cách bạn sẽ tính toán giá bán lẻ của bạn. Giá bán lẻ = [(15.00) ÷ (100-45)] x 100 Giá bán lẻ = [(15,00 ÷ 55)] x 100 = 27,00 $ Bây giờ chúng ta đã thảo luận cách để đánh dấu thành công sản phẩm của bạn, dưới đây, bạn sẽ tìm thấy chín chiến lược giá mà theo truyền thống được triển khai bởi các nhà bán lẻ để ở lại nổi và đi trước một bước của đối thủ cạnh tranh của họ. Nhà sản xuất Giá bán lẻ (MSRP) Như tên cho thấy (không có ý định chơi chữ), đây là giá mà nhà sản xuất khuyến cáo bạn sử dụng như là một nhà bán lẻ để bán sản phẩm cho người tiêu dùng nói chung. Các nhà sản xuất Lý do đầu tiên bắt đầu làm điều này là để giúp chuẩn hóa giá các sản phẩm trên nhiều địa điểm và các nhà bán lẻ. Tuy nhiên, rất nhiều yếu tố đi vào các cửa hàng bán lẻ cuối cùng đi với MSRP, chẳng hạn như khả năng thương lượng của các nhà sản xuất và độc quyền của sản phẩm , nhưng đối với hầu hết các phần, bạn sẽ tìm thấy chính nhiều hơn hay thông thường các sản phẩm, càng có nhiều bạn có thể mong đợi giá được chuẩn hóa. Ưu điểm: Là một nhà bán lẻ, bạn có thể tiết kiệm cho mình một số nhức đầu nghiêm trọng bằng cách lấy chính mình ra quyết định quá trình ra và trôi theo dòng chảy. Nhược điểm: Bạn không thể khắc ra hoặc duy trì một lợi thế hơn bất kỳ đối thủ cạnh tranh của mình bằng cách có thể cạnh tranh về giá cả và tính sẵn sàng. Pricing Keystone Đây là một triết lý giá mà các nhà bán lẻ sử dụng như là một cách dễ dàng quy tắc của ngón tay cái. Về cơ bản, đó là khi một nhà bán lẻ sẽ chỉ đơn giản là tăng gấp đôi giá bán buôn họ trả tiền cho các sản phẩm để xác định giá. Giờ đây, có một số tình huống trong đó giá keystone có thể quá thấp, quá cao, hoặc chỉ đúng cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn có những sản phẩm có doanh thu hàng tồn kho chậm, có chi phí vận chuyển và xử lý đáng kể, và là duy nhất và hiếm trong một số ý nghĩa sau đó bạn có thể bán mình ngắn với giá cả yếu tố quyết và có thể có thể nhận được ngay với một đánh dấu thậm chí cao hơn. Nhưng, nếu sản phẩm của bạn được đánh giá cao dạng hóa sản phẩm và dễ dàng có sẵn ở nơi khác, sử dụng giá keystone có thể khó khăn hơn để kéo giảm. Ưu điểm: Làm việc như là một quy luật nhanh chóng và dễ dàng của ngón tay cái mà đảm bảo một phong phú biên lợi nhuận Nhược điểm: Rất có thể là tùy thuộc vào sẵn có và mức độ cạnh tranh với sản phẩm là, nó thường là không hợp lý cho một nhà bán lẻ để đánh dấu một sản phẩm cao Nhiều Pricing Chúng tôi đã nhìn thấy tất cả điều này một trong những tiệm cửa hàng nhưng nó khá phổ biến cho quần áo là tốt, đặc biệt là vớ, đồ lót, và t- áo sơ mi. Không đề cập đến việc sử dụng của nó trong phần mềm và công nghiệp điện tử. Chiến thuật này là nơi mà một nhà buôn bán nhiều hơn một sản phẩm với một mức giá duy nhất, một chiến thuật cách gọi khác là sản phẩm giá bundling. Ví dụ, một nghiên cứu xem xét tác động của bundling sản phẩm được tìm thấy trong những ngày đầu của Game Boy console cầm tay của Nintendo , nó được bán hầu hết các sản phẩm khi các thiết bị này được đi kèm với một trò chơi chứ không phải là sản phẩm của cá nhân mình. Ưu điểm: Theo truyền thống, các nhà bán lẻ sử dụng chiến lược này để tạo ra một giá trị nhận thức cao hơn đối với một chi phí thấp hơn mà cuối cùng có thể dẫn đến việc lái xe mua khối lượng lớn hơn. Nhược điểm: Khi bạn bó sản phẩm cho một chi phí thấp, bạn sẽ gặp khó khăn khi cố gắng bán chúng riêng với chi phí cao hơn tạo ra sự bất hòa nhận thức cho người tiêu dùng. Giá GIẢM Không có gì bí mật mà người tiêu dùng yêu bán hàng, phiếu giảm giá, giảm giá, giá cả theo mùa trong khuyến mãi khác hạ giá liên quan, và đó chính xác là những gì này đề cập đến. Có một số tình huống trong bạn có thể xem xét việc đi xuống đường này. Những rõ ràng hơn là để tăng lưu lượng truy chân đến cửa hàng của bạn, giảm tải cho hàng tồn kho ứ đọng, thu hút một nhóm giá nhạy cảm hơn của người tiêu dùng. Ưu điểm: Tuyệt vời cho việc thu hút một lượng lớn lưu lượng truy cập chân đến cửa hàng của bạn và loại bỏ ra-của- mùa hoặc hàng tồn kho cũ. Nhược điểm:. Nếu sử dụng quá thường xuyên, nó có thể cung cấp cho bạn một danh tiếng là một nhà bán lẻ mặc cả và có thể cản trở người tiêu dùng từ mua sản phẩm của bạn với giá thông thường mất hàng đầu giá đã bao giờ bạn bước vào một cửa hàng biết họ đã có doanh số bán trên một item nóng vé chỉ để mua không phải chỉ là một mặt hàng nhưng một số người khác trong khi bạn đang ở đó? Nếu vậy, bạn đã nhận được một hương vị của những gì mất mát hàng đầu là giá cả, thu hút khách hàng bằng một sản phẩm mà họ muốn ở một mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh và được hưởng lợi từ các sản phẩm bổ sung mà họ sẽ mua trong khi ở cửa hàng của bạn. Ưu điểm: chiến thuật này có thể làm việc kỳ diệu, đặc biệt là khi bạn xem xét việc mua bổ sung hoặc thêm một người tiêu dùng sẽ thực hiện khi họ vào cửa hàng của bạn, kết quả một tăng trong tổng doanh thu của mỗi khách hàng. Nhược điểm:. Tương tự như tác dụng của việc sử dụng giá giảm quá thường xuyên, khi bạn lạm dụng giá tổn thất hàng đầu, người sẽ trở thành đào tạo để mong đợi giá rẻ từ bạn Psychological Pricing bán lẻ là một trò chơi con số và những điều đáng ngạc nhiên xảy ra khi thương tận dụng lợi thế của những cách khác nhau cho khách hàng cảm nhận được giá cả của họ, mở đường cho việc định giá tâm lý hạn. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng khi các thương gia tiêu tiền, họ đang trải qua một nỗi đau, mất mát, nhưng nếu bạn giúp giảm thiểu sự đau đớn kinh nghiệm nó có thể tăng khả năng của khách hàng làm cho việc mua. Theo truyền thống, thương nhân sẽ làm điều này với kết thúc giá với một số lẻ như 5, 7, hoặc 9. Ví dụ, sử dụng 8,99 $ thay vì $ 9.00. Tuy nhiên, khi nói đến việc quyết định lẻ số lượng để đi đến vào cuối ngày , số 9 ngự trị tối cao. Làm thế nào để chúng ta biết? Vâng các nhà nghiên cứu tại MIT và Đại học Chicago đã chạy thử nghiệm trên hàng quần áo một tiêu chuẩn của phụ nữ với giá như sau $ 34, $ 39, và $ 44. Đoán cái nào bán được nhiều nhất đó là đúng, giá cả các mặt hàng tại 39 $ thậm chí bán chạy hơn giá đối rẻ là $ 34. Ưu điểm:. Bạn gõ vào phần hợp lý của một bộ óc của người tiêu dùng và kích hoạt mua xung qua nhận thức về một thỏa thuận mặc cả hoặc ăn cắp Cons : Khi bạn đang bán hàng sang trọng, bước xuống giá của bạn từ một số nguyên như $ 1.000 đến $ 999,99 sẽ thực sự làm tổn thương nhận thức thương hiệu của những gì nó là bạn đang bán Dưới thi Như tên của chiến lược giá này cho thấy, nó đề cập đến việc sử dụng dữ liệu giá đối thủ cạnh tranh như một chuẩn mực và có ý thức định giá sản phẩm dưới đây để thu hút người tiêu dùng họ vào cửa hàng của bạn trên của họ. Ưu điểm: Chiến lược này có thể là kẻ giết nếu bạn có thể quản lý để đàm phán với các nhà cung cấp của bạn để có được một chi phí thấp hơn cho mỗi đơn vị, trong khi tại cùng một thời gian tập trung về cắt giảm chi phí và tích cực thúc đẩy giá cả đặc biệt của bạn. Nhược điểm:. Điều này có thể khó khăn để duy trì khi bạn là một nhà bán lẻ nhỏ hơn cho lợi nhuận thấp hơn, bạn có thể thực hiện trên thi Mang về từ chiến lược trên, đây là nơi bạn benchmark của bạn cạnh tranh, nhưng có ý thức định giá sản phẩm của bạn trên của họ và thương hiệu của mình như là sang trọng hơn, có uy tín, hoặc độc quyền. Điều này làm việc cho Starbucks khi mọi người đón họ trên Dunkin 'Donuts và đó là một thực tế đã được chứng minh một cách khoa học là tốt. nghiên cứu Economist Richard Thaler đã nghĩ đến người treo trên một bãi biển tìm một bia để làm mát với các tùy chọn mua nó ở vào lúc hoặc một chạy xuống cửa hàng tạp hóa hoặc một khu nghỉ dưỡng gần đó, và thấy rằng mọi người đều xa sẵn sàng trả giá cao hơn ở khách sạn cho bia cùng. Âm thanh điên phải không? Vâng, đó là sức mạnh của bối cảnh. Ưu điểm: chiến lược giá này có thể làm việc "hiệu ứng hào quang" của nó về kinh doanh và các sản phẩm của bạn bằng cách cho người tiêu dùng nhận thức rằng các sản phẩm của bạn có chất lượng tốt hơn và cao cấp hơn do số tiền mà họ sẽ được trả tiền cho chúng. Nhược điểm: Nó có thể là khó khăn để kéo giảm nếu các vị trí xung quanh và nhân khẩu học là quá nhạy cảm về giá và có nhiều lựa chọn khác để mua sản phẩm tương tự. Neo giá này là một chiến thuật tâm lý mà bạn liệt kê cả giá bán và giá gốc để thiết lập số tiền tiết kiệm của người tiêu dùng một cảm nhận để đạt được từ việc mua bằng cách tận dụng các xu hướng nhận thức của neo đậu. Một nghiên cứu của Dan Ariely thấy đầu tiên khi học sinh được yêu cầu viết hai chữ số cuối của số an sinh xã hội của họ và sau đó yêu cầu xem xét liệu họ sẽ trả số này đô la cho các mục mà họ không biết giá trị của rượu như, sô cô la, và thiết bị máy tính. Tiếp theo, họ sau đó được yêu cầu phải trả giá cho những mặt hàng, và Tiến sĩ Ari