LOCKING UP SUPPLIERS IS TYPICALLY N

LOCKING UP SUPPLIERS IS TYPICALLY NOT A CORE
One way to gain a competitive advantage is to anticipate the key elements of your solution and lock in
vendors on an exclusive or a functionally exclusive arrangement. You can generally request exclusivity
in return for meeting agreed-upon milestones and minimum order quantities, especially if the supplier sells its product to a much different market than yours, or if you are buying large volumes from a
relatively small supplier. Apple has employed this strategy effectively, using it to maintain high profit
margins that give the company lots of resources and flexibility, but its Core is actually maintaining a
culture of perfection and transcending past mental models, both made possible by the late Steve Jobs.
Like intellectual property, locking up key suppliers is a good “outside the core moat” strategy to
slow down your potential competitors and should be aggressively used when appropriate, but it is not
your ultimate Core, just a trap along the way for those who might follow. It is a very valuable strategy
to have multiple traps along the way to make it hard on your competitors; but, you should have only
one Core. The Core is the Crown Jewel that is the final barrier through which the competitors should
not be able to break through.

Kết quả (Việt) 2:

Khóa lên NHÀ CUNG CẤP LÀ TIÊU BIỂU KHÔNG PHẢI LÀ CORE
Một cách để đạt được một lợi thế cạnh tranh là để dự đoán các yếu tố chính của giải pháp và khóa của bạn trong
các nhà cung cấp độc quyền trên một hoặc một sự sắp xếp chức năng độc quyền. Bạn thường có thể yêu cầu độc quyền
trong trở lại cho cuộc họp thỏa thuận về sự kiện quan trọng và số lượng đặt hàng tối thiểu, đặc biệt là nếu các nhà cung cấp bán sản phẩm của mình đến một thị trường khác nhiều so với bạn, hoặc nếu bạn mua với số lượng lớn từ một
nhà cung cấp tương đối nhỏ. Apple đã sử dụng chiến lược này có hiệu quả, sử dụng nó để duy trì pro fi t cao
lợi nhuận mà cung cấp cho các công ty rất nhiều nguồn lực và fl tính linh hoạt, nhưng cốt lõi của nó là thực sự duy trì một
nền văn hóa của sự hoàn hảo và vượt qua mô hình về tinh thần trong quá khứ, cả hai có thể được thực hiện vào cuối Steve Jobs.
Giống như sở hữu trí tuệ, khóa lên nhà cung cấp chính là một tốt "bên ngoài hào cốt lõi" chiến lược để
làm chậm đối thủ cạnh tranh tiềm năng của bạn và nên được sử dụng tích cực khi thích hợp, nhưng nó không phải là
cốt lõi cuối cùng của bạn, chỉ là một cái bẫy trên đường đi cho những người có thể làm theo . Đó là một chiến lược rất có giá trị
để có nhiều bẫy dọc theo cách để làm cho nó khó khăn về đối thủ cạnh tranh của bạn; nhưng, bạn chỉ nên có
một Core. Core là Jewel Thái mà là rào cản fi nal mà qua đó các đối thủ cạnh tranh nên
không thể vượt qua.