This question has a similar aim and

This question has a similar aim and focus as the preceding question. The difference is that this one deals with personal experiences in the purchase environment, rather than the focus on the consumption environment in Question 3.

The main objective is for students to learn the distinctions between the components of the Wheel of Consumer Analysis, to practice thinking about how these factors are related, and to consider how these factors are relevant to developing marketing strategies. Several ideas could be brought out in this discussion.

 Begin by asking several students to describe the brand of candy bar they purchased.

 Then, have each student identify the major social and physical features of the purchase environment, along with the key behaviors they performed in this environment, and the related cognitive and affective factors in this situation. List all of these factors on the chalkboard, point out the distinctions, discuss difficulties in determining what goes where.

Relevant environmental cues such as advertising, the presence of a vending machine, seeing someone eating a candy bar might be identified. The interactions between affect, cognitions, behaviors, and environmental factors can be discussed to reveal the dynamic, reciprocal interactions between the components of the Wheel of Consumer Analysis during consumers' decision processes.

 Then, ask what candy bar attributes were used as choice criteria.

Included here might be such physical attributes as chocolate, caramel, peanut butter, and nuts. More abstract attributes might be mentioned such as smoothness, creaminess, texture, crunchiness.

Some students might mention choice criteria such as psychosocial consequences--how the candy makes them feel or the pleasure of sharing the candy with someone else. Reinforce the point that consumers may use different levels of meaning in choosing a product.

 Ask students to discuss the choice decision process in their candy purchase.

Some students will probably describe rational, logical reasons for their choice of candy bar, while other students may give "nonrational,", emotional reasons for their choices.

Yet other students may suggest that their choice was a routine choice behavior made out of habit. Encourage these students to consider how their past experiences (stored knowledge and meanings) influenced their habitual behavior. Other students might mention a candy purchase that was a quick, impulsive action.

 You might stimulate a discussion of impulse purchases for candy. Using the Wheel of Consumer Analysis as a guide, ask students to describe an impulse purchase of candy (identify affect and cognition, behavior, and environmental factors).

One important aspects of consumer analysis in this marketing situation is to determine the type of decision and the amount of decision making effort that is involved in candy bar choice. Marketing research suggests that about 70 percent of all candy purchases are made on impulse. Impulse purchases occur quickly, with little apparent thought (although affect might be strong).

 In addition, ask students to discuss the levels of involvement that they have with candy in general, and candy bars in particular.

Some students may be somewhat involved, while others may not have much enduring involvement at all.

 A deeper analysis of the meanings for candy in these two groups could be interesting. Students should be asked to consider the implications that these meanings would have for developing marketing strategies.

 In addition, ask one or two students to identify the key behaviors in their recent candy purchase. Jot their reasons on the chalkboard.

 Then, have the class quiz the student(s) about the amount and type of cognitive activity that occurred for each behavior and the key environmental factors that were present.

Relevant environmental cues such as advertisements, the presence of a vending machine, seeing someone eating a candy bar, etc. might be identified. The reciprocal interactions between affect, cognitions, behaviors, and environmental factors can be discussed to reveal the dynamic, reciprocal interactions between the components of the Wheel of Consumer Analysis during consumers' decision processes.

 You could end the session by asking students if the case discussion made them hungry. Poll the class to see how many students intend to buy and eat a candy bar after class.

The point, obviously, is that the case discussion is an environmental event that can influence students' affect, cognitions and behaviors (and future environments).

Kết quả (Việt) 2:

Câu hỏi này có một mục đích tương tự và tập trung như các câu hỏi trước. Sự khác biệt là một trong những giao dịch này với những kinh nghiệm cá nhân trong môi trường mua, chứ không phải là tập trung vào các môi trường tiêu thụ trong Câu hỏi 3. Mục tiêu chính là để học sinh tìm hiểu sự phân biệt giữa các thành phần của bánh xe Phân tích người tiêu dùng, để thực hành tư duy làm thế nào những yếu tố có liên quan, và xem xét các yếu tố có liên quan đến việc phát triển các chiến lược tiếp thị. Một số ý tưởng có thể được đưa ra trong cuộc thảo luận này.  Bắt đầu bằng cách yêu cầu một số học sinh mô tả các thương hiệu của thanh kẹo họ đã mua.  Sau đó, mỗi học sinh xác định các tính năng xã hội và thể chất yếu của môi trường mua, cùng với các hành vi chính họ thực hiện trong môi trường này, và các yếu tố nhận thức và tình cảm liên quan trong tình huống này. Liệt kê tất cả những yếu tố trên bảng đen, chỉ ra sự phân biệt, thảo luận về những khó khăn trong việc xác định những gì mà đi. yếu tố môi trường có liên quan như quảng cáo, sự hiện diện của một máy bán hàng tự động, nhìn thấy một người ăn một thanh kẹo có thể được xác định. Sự tương tác giữa các ảnh hưởng, các nhận thức, hành vi, và các yếu tố môi trường có thể được thảo luận để tiết lộ sự năng động, tương tác lẫn nhau giữa các thành phần của bánh xe Phân tích người tiêu dùng trong quá trình ra quyết định của người tiêu dùng.  Sau đó, hãy hỏi những gì thuộc tính thanh kẹo được sử dụng như là tiêu chí lựa chọn . Bao gồm ở đây có thể là thuộc tính vật lý như chocolate, caramel, bơ đậu phộng, và các loại hạt. Thuộc tính trừu tượng hơn có thể được đề cập như êm ái, creaminess, kết cấu, crunchiness. Một số học sinh có thể đề cập đến các tiêu chí lựa chọn như hậu quả tâm lý - làm thế nào kẹo làm cho họ cảm thấy hay những niềm vui của việc chia sẻ kẹo với một người nào khác. Củng cố các điểm mà người tiêu dùng có thể sử dụng cấp độ khác nhau về ý nghĩa trong việc lựa chọn một sản phẩm.  Yêu cầu học sinh thảo luận về quá trình ra quyết định lựa chọn trong mua kẹo của họ. Một số học sinh có thể sẽ mô tả hợp lý, lý do hợp lý cho sự lựa chọn của họ về thanh kẹo, trong khi các học sinh khác có thể cung cấp cho "nonrational,", lý do tình cảm cho sự lựa chọn của họ. Tuy nhiên, các học sinh khác có thể gợi ý rằng sự lựa chọn của họ là một hành vi lựa chọn thường làm theo thói quen. Khuyến khích các em học sinh để xem xét làm thế nào kinh nghiệm quá khứ của họ (kiến thức được lưu trữ và ý nghĩa) ảnh hưởng đến hành vi thường xuyên của mình. Các học sinh khác có thể đề cập đến một sự mua kẹo mà là một hành động bốc đồng nhanh chóng.  Bạn có thể kích thích một cuộc thảo luận về các đợt mua hàng cho kẹo. Sử dụng bánh xe Phân tích người tiêu dùng như hướng dẫn, yêu cầu học sinh mô tả một xung mua kẹo (xác định ảnh hưởng và khả năng nhận thức, hành vi, và các yếu tố môi trường). Một khía cạnh quan trọng của phân tích người tiêu dùng trong tình hình tiếp thị này là để xác định các loại quyết định và những nỗ lực đưa ra quyết định đó là tham gia vào sự lựa chọn thanh kẹo. Nghiên cứu thị trường cho thấy rằng khoảng 70 phần trăm của tất cả các mua kẹo được làm bốc đồng. Mua Impulse hiện rất nhanh, ít suy nghĩ rõ ràng (mặc dù có thể có ảnh hưởng đến mạnh).  Ngoài ra, yêu cầu học sinh thảo luận về mức độ tham gia mà họ có với kẹo nói chung, và các thanh kẹo nói riêng. Một số học sinh có thể được phần nào tham gia, trong khi những người khác có thể không có nhiều kiên trì tham gia ở tất cả.  Một phân tích sâu sắc hơn về ý nghĩa cho kẹo trong hai nhóm này có thể là thú vị. Học sinh nên được yêu cầu xem xét những tác động mà những ý nghĩa sẽ phải xây dựng chiến lược tiếp thị.  Ngoài ra, hãy hỏi một hoặc hai học sinh để xác định các hành vi quan trọng trong mua kẹo gần đây của họ. Jot lý do của họ trên bảng đen.  Sau đó, có các bài kiểm tra lớp học sinh (s) về số lượng và loại hình hoạt động nhận thức xảy ra đối với từng hành vi và các yếu tố môi trường quan trọng mà đã có mặt. yếu tố môi trường có liên quan chẳng hạn như quảng cáo, sự hiện diện của một máy bán hàng tự động, nhìn thấy một người ăn một thanh kẹo, vv có thể được xác định. Các tương tác lẫn nhau giữa ảnh hưởng, nhận thức có, hành vi, và các yếu tố môi trường có thể được thảo luận để tiết lộ sự năng động, tương tác lẫn nhau giữa các thành phần của bánh xe của người tiêu dùng trong phân tích các quá trình ra quyết định của người tiêu dùng.  Bạn có thể kết thúc phiên giao dịch bằng cách yêu cầu học sinh nếu các trường hợp thảo luận làm cho họ đói. Thăm dò ý kiến các lớp học để xem có bao nhiêu sinh viên có ý định mua và ăn một thanh kẹo sau giờ học. Các điểm, rõ ràng, đó là các cuộc thảo luận trường hợp là một sự kiện môi trường có thể ảnh hưởng đến học sinh ảnh hưởng, nhận thức có và hành vi (và môi trường trong tương lai).