On December 7, 2002, Gene Frimel, t

On December 7, 2002, Gene Frimel, the vice president of marketing at
Corwin, received a rather unusual phone call from Dr. Frank Delia, the marketing
vice president at Peters Company.
Frank Delia: “Gene, I have a rather strange problem on my hands. Our R&D
group has $250,000 committed for research toward development of a new rubber
product material, and we simply do not have the available personnel or talent to
undertake the project. We have to go outside. We’d like your company to do the
work. Our testing and R&D facilities are already overburdened.”
Gene Frimel: “Well, as you know, Frank, we are not a research group even
though we’ve done this once before for you. And furthermore, I would never be
able to sell our management on such an undertaking. Let some other company do
the R&D work and then we’ll take over on the production end.”
Delia: “Let me explain our position on this. We’ve been burned several times in
the past. Projects like this generate several patents, and the R&D company almost
always requires that our contracts give them royalties or first refusal for manufacturing
rights.”
Frimel: “I understand your problem, but it’s not within our capabilities. This
project, if undertaken, could disrupt parts of our organization. We’re already operating
lean in engineering.”
Delia: “Look, Gene! The bottom line is this: We have complete confidence in your
manufacturing ability to such a point that we’re willing to commit to a five-year production
contract if the product can be developed. That makes it extremely profitable
for you.”
Frimel: “You’ve just gotten me interested. What additional details can you give
me?”
Delia: “All I can give you is a rough set of performance specifications that we’d
like to meet. Obviously, some trade-offs are possible.”
Frimel: “When can you get the specification sheet to me?”
Delia: “You’ll have it tomorrow morning. I’ll ship it overnight express.”
Frimel: “Good! I’ll have my people look at it, but we won’t be able to get you
an answer until after the first of the year. As you know, our plant is closed down
for the last two weeks in December, and most of our people have already left for
extended vacations.”
Delia: “That’s not acceptable! My management wants a signed, sealed, and
delivered contract by the end of this month. If this is not done, corporate will

Kết quả (Việt) 1:

Ngày 7 tháng 12 năm 2002, Gene Frimel, phó giám đốc tiếp thị tạiCorwin, nhận được một cú điện thoại khá bất thường từ tiến sĩ Frank Delia, tiếp thịPhó chủ tịch công ty Peters.Frank Delia: "Gene, tôi có một vấn đề khá lạ trên bàn tay của tôi. R & D của chúng tôiNhóm có $250,000 cam kết cho nghiên cứu về hướng phát triển của một cao su mớisản phẩm vật chất, và chúng tôi chỉ đơn giản là không có nhân viên có sẵn hoặc tài năng đểthực hiện các dự án. Chúng ta phải đi ra ngoài. Chúng tôi muốn công ty của bạn làm việclàm việc. Chúng tôi kiểm tra và các cơ sở R & D đã overburdened."Gene Frimel: "Vâng, như bạn đã biết, Frank, chúng tôi là không một nhóm nghiên cứu thậm chímặc dù chúng tôi đã làm điều này một lần trước khi bạn. Và hơn nữa, tôi sẽ không bao giờcó thể bán chúng tôi quản lý trên một cam kết như vậy. Cho phép một số công ty khác mà làmcông tác R & D và sau đó chúng tôi sẽ đi vào sản xuất cuối cùng."Delia: "Hãy để tôi giải thích các vị trí của chúng tôi về điều này. Chúng tôi đã bị đốt cháy nhiều lần trongquá khứ. Các dự án như thế này tạo ra một số bằng sáng chế, R & D công ty và gần nhưluôn luôn đòi hỏi rằng hợp đồng của chúng tôi cung cấp cho họ tiền bản quyền hay từ chối đầu tiên sản xuấtquyền".Frimel: "tôi hiểu vấn đề của bạn, nhưng nó không phải là trong khả năng của chúng tôi. Điều nàydự án, nếu thực hiện, có thể phá vỡ các bộ phận của tổ chức của chúng tôi. Chúng tôi đã hoạt độnggầy trong kỹ thuật."Delia: "nhìn, gen! Bottom line là đây: chúng tôi có đầy đủ sự tự tin của bạnsản xuất các khả năng như vậy một điểm mà chúng tôi đang sẵn sàng cam kết để sản xuất một nămhợp đồng nếu sản phẩm có thể được phát triển. Điều đó làm cho nó cực kỳ có lợi nhuậnĐối với bạn."Frimel: "bạn đã chỉ nhận được tôi quan tâm. Bạn có thể cho thêm chi tiết những gìMe?"Delia: "tất cả tôi có thể cung cấp cho bạn là bộ thô của hiệu suất thông số kỹ thuật chúng tôi sẽbạn muốn gặp. Rõ ràng, một số thương mại-offs là có thể."Frimel: "khi bạn có đặc điểm kỹ thuật cho tôi?"Delia: "bạn sẽ có nó vào buổi sáng ngày mai. Tôi sẽ gửi nó qua đêm express."Frimel: "tốt! Tôi sẽ có người của tôi nhìn vào nó, nhưng chúng tôi không thể giúp bạn cócâu trả lời cho đến khi lần đầu tiên của năm. Như bạn đã biết, chúng tôi thực vật là đóng cửaĐối với cuối hai tuần trong tháng mười hai, và hầu hết người dân chúng tôi đã đã để lại chokỳ nghỉ dài."Delia: "đó không phải là chấp nhận được! Quản lý của tôi muốn một chữ ký, đóng dấu, vàchuyển giao hợp đồng vào cuối tháng này. Nếu điều này là không thực hiện, công ty sẽ

Kết quả (Việt) 2:

Vào ngày 7 tháng 12 năm 2002, Gene Frimel, phó chủ tịch tiếp thị tại
Corwin, nhận được một cú điện thoại khá bất thường từ Tiến sĩ Frank Delia, tiếp thị
phó chủ tịch tại công ty Peters.
Frank Delia: "Gene, tôi có một vấn đề khá lạ trên tay của tôi. R & D của chúng tôi
nhóm có $ 250,000 cam kết cho nghiên cứu tiến tới phát triển cao su mới
nguyên liệu sản phẩm, và chúng tôi chỉ đơn giản là không có nhân viên có sẵn hoặc tài năng để
thực hiện dự án. Chúng tôi phải đi ra ngoài. Chúng tôi muốn công ty của bạn để làm
việc. Thử nghiệm của chúng tôi và các cơ sở R & D đã quá tải ".
Gene Frimel:" Vâng, như bạn đã biết, Frank, chúng tôi không phải là một nhóm nghiên cứu thậm chí
dù chúng tôi đã làm điều này một lần trước khi cho bạn. Và hơn nữa, tôi sẽ không bao giờ có
thể bán quản lý của chúng tôi về một cam kết như vậy. Hãy để một số công ty khác làm
công tác R & D và sau đó chúng tôi sẽ đưa lên vào cuối sản xuất ".
Delia:" Hãy để tôi giải thích vị trí của chúng tôi về điều này. Chúng tôi đã bị đốt cháy nhiều lần trong
quá khứ. Các dự án như thế này tạo ra nhiều bằng sáng chế, và các công ty R & D gần như
luôn luôn đòi hỏi rằng các hợp đồng của chúng tôi cung cấp cho họ tiền bản quyền hoặc từ chối đầu tiên cho sản xuất
quyền ".
Frimel:" Tôi hiểu vấn đề của bạn, nhưng nó không nằm trong khả năng của chúng tôi. Đây
dự án, nếu được thực hiện, có thể phá vỡ các bộ phận của tổ chức chúng tôi. Chúng tôi đã hoạt động
nạc trong kỹ thuật ".
Delia:" Hãy nhìn xem, Gene! Điểm mấu chốt là: Chúng ta có hoàn toàn tự tin trong bạn
khả năng sản xuất đến một điểm mà chúng tôi sẵn sàng cam kết sản xuất năm năm
hợp đồng nếu các sản phẩm có thể được phát triển. Điều đó làm cho nó cực kỳ có lợi
cho bạn ".
Frimel:" Bạn vừa nhận được cho tôi quan tâm. Những chi tiết bổ sung mà bạn có thể cung cấp cho
tôi không? "
Delia:" Tất cả tôi có thể cung cấp cho bạn là một tập thô cầu kỹ thuật thi mà chúng tôi
muốn gặp. Rõ ràng, một số thỏa hiệp đều có thể ".
Frimel:" Khi bạn có thể nhận được các tờ đặc điểm kỹ thuật cho tôi không? "
Delia:" Bạn sẽ có nó vào sáng ngày mai. Tôi sẽ gửi nó qua đêm thể hiện ".
Frimel:" Tốt! Tôi sẽ có những người tôi nhìn vào nó, nhưng chúng tôi sẽ không thể giúp bạn có được
một câu trả lời cho đến khi đầu năm nay. Như bạn đã biết, nhà máy của chúng tôi được đóng cửa
trong hai tuần cuối cùng trong tháng mười hai, và hầu hết mọi người chúng tôi đã để lại cho
các kỳ nghỉ kéo dài ".
Delia:" Đó không phải là chấp nhận được! Quản lý của tôi muốn có chữ ký, đóng dấu và
giao hợp đồng vào cuối tháng này. Nếu điều này không được thực hiện, ý chí của công ty