Humans are inherently social animal

Humans are inherently social animals, and individuals greatly influence each other.

A useful framework of analysis of group influence on the individual is the so called reference group—the term comes about because an individual uses a relevant group as a standard of reference against which oneself is compared. Reference groups come in several different forms.

The aspirational reference group refers to those others against whom one would like to compare oneself. For example, many firms use athletes as spokespeople, and these represent what many people would ideally like to be.
Associative reference groups include people who more realistically represent the individuals’ current equals or near-equals—e.g., coworkers, neighbors, or members of churches, clubs, and organizations. Paco Underhill, a former anthropologist turned retail consultant and author of the book Why We Buy has performed research suggesting that among many teenagers, the process of clothes buying is a two stage process. In the first stage, the teenagers go on a "reconnaissance" mission with their friends to find out what is available and what is "cool." This is often a lengthy process. In the later phase, parents—who will need to pay for the purchases—are brought. This stage is typically much briefer.
Finally, the dissociative reference group includes people that the individual would not like to be like. For example, the store literally named The Gap came about because many younger people wanted to actively dissociate from parents and other older and "uncool" people. The Quality Paperback Book Club specifically suggests in its advertising that its members are "a breed apart" from conventional readers of popular books.
Reference groups come with various degrees of influence. Primary reference groups come with a great deal of influence—e.g., members of a fraternity/sorority. Secondary reference groups tend to have somewhat less influence—e.g., members of a boating club that one encounters only during week-ends are likely to have their influence limited to consumption during that time period.

Another typology divides reference groups into the informational kind (influence is based almost entirely on members’ knowledge), normative (members influence what is perceived to be "right," "proper," "responsible," or "cool"), or identification. The difference between the latter two categories involves the individual’s motivation for compliance. In case of the normative reference group, the individual tends to comply largely for utilitarian reasons—dressing according to company standards is likely to help your career, but there is no real motivation to dress that way outside the job. In contrast, people comply with identification groups’ standards for the sake of belonging—for example, a member of a religious group may wear a symbol even outside the house of worship because the religion is a part of the person’s identity.

Kết quả (Việt) 1:

Con người là động vật vốn xã hội, và cá nhân rất nhiều ảnh hưởng lẫn nhau.Một khuôn khổ hữu ích của phân tích của nhóm ảnh hưởng đến cá nhân là như vậy gọi là tham khảo Nhóm — thuật ngữ đến vì một cá nhân sử dụng một nhóm có liên quan như là một tiêu chuẩn của tài liệu tham khảo mà mình được so sánh. Tài liệu tham khảo nhóm đến trong nhiều hình thức khác nhau.Nhóm aspirational tham khảo đề cập đến những người khác đối với người mà một muốn so sánh bản thân mình. Ví dụ, nhiều công ty sử dụng vận động viên như spokespeople, và các đại diện cho điều gì nhiều người sẽ lý tưởng như là.Kết hợp tài liệu tham khảo nhóm bao gồm những người hơn thực tế đại diện cho các cá nhân hiện tại bằng hoặc gần bằng — ví dụ, đồng nghiệp, hàng xóm, hoặc thành viên của nhà thờ, câu lạc bộ và tổ chức. Paco Underhill, nhà nhân chủng học cũ đã bán lẻ tư vấn và tác giả của cuốn sách lý do tại sao chúng tôi mua đã thực hiện nghiên cứu cho thấy rằng trong số nhiều thanh thiếu niên nhất, quá trình mua quần áo là một quá trình hai giai đoạn. Trong giai đoạn đầu tiên, các thanh thiếu niên đi trên một nhiệm vụ "trinh sát" với bạn bè của họ để tìm hiểu những gì có sẵn và những gì là "mát mẻ". Điều này thường là một quá trình dài. Trong giai đoạn sau này, cha mẹ-những người sẽ phải trả cho việc mua bán-được đưa. Giai đoạn này là thường nhiều briefer.Cuối cùng, dissociative tham khảo nhóm bao gồm những người mà các cá nhân không muốn như thế. Ví dụ, các cửa hàng theo nghĩa đen tên là The Gap đến về vì nhiều người trẻ tuổi muốn tích cực chia rẻ từ cha mẹ và những người khác lớn và "uncool". Câu lạc bộ sách bìa mềm chất lượng cụ thể cho thấy trong quảng cáo của mình rằng các thành viên là "một giống nhau" từ các độc giả thông thường của cuốn sách phổ biến.Tài liệu tham khảo nhóm đi kèm với độ khác nhau của ảnh hưởng. Tham khảo chính nhóm đi kèm với rất nhiều của influence—e.g., các thành viên của một fraternity/sorority. Trung học tham khảo nhóm có xu hướng để có một chút ít influence—e.g., các thành viên của một câu lạc bộ chèo thuyền một gặp chỉ trong tuần kết thúc có thể có ảnh hưởng của họ giới hạn tiêu thụ trong khoảng thời gian.Another typology divides reference groups into the informational kind (influence is based almost entirely on members’ knowledge), normative (members influence what is perceived to be "right," "proper," "responsible," or "cool"), or identification. The difference between the latter two categories involves the individual’s motivation for compliance. In case of the normative reference group, the individual tends to comply largely for utilitarian reasons—dressing according to company standards is likely to help your career, but there is no real motivation to dress that way outside the job. In contrast, people comply with identification groups’ standards for the sake of belonging—for example, a member of a religious group may wear a symbol even outside the house of worship because the religion is a part of the person’s identity.