industrial (or business) buyers are

industrial (or business) buyers are influenced by many factors when they make buying decisions General, business buyers are influenced by organisational factors or task oriented objectives (ike product dependable delivery or lowest price) and or non-task objectives (like promotion, increments. or buyers can personal treatment, or favour). When the suppliers proposals are important. satisfy organisational objectives with any supplier, and hence personal factors become more factors When suppliers' offers differ substantially, industrial buyers pay more atten o organisational in order to satisfy the organisational objectives. There are two models (or frame work) available to provide a comprehensive and integrated picture of the major factors that combine to explain the organisational buying behaviour. These are (nThe Webster and Wind model, The Sh model, shown in Figs 3,3

Kết quả (Việt) 1:

những người mua công nghiệp (hay kinh doanh) bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khi họ đưa ra quyết định mua, người mua chung, kinh doanh có ảnh hưởng bởi yếu tố tổ chức hoặc nhiệm vụ theo định hướng mục tiêu (ike phân phối sản phẩm đáng tin cậy hoặc mức giá thấp nhất) và hoặc không phải là nhiệm vụ mục tiêu (như chương trình khuyến mại, increments. hoặc người mua có thể cá nhân điều trị hoặc ủng hộ). Khi các nhà cung cấp đề xuất rất quan trọng. đáp ứng các mục tiêu tổ chức với bất kỳ nhà cung cấp, và do đó các yếu tố cá nhân trở nên thêm các yếu tố khi cung cấp nhà cung cấp khác nhau đáng kể, công nghiệp người mua phải trả thêm một o tổ chức để đáp ứng các mục tiêu tổ chức. Có hai mô hình (hoặc khung làm việc) có sẵn để cung cấp một hình ảnh tích hợp và toàn diện của chính yếu tố kết hợp để giải thích hành vi tổ chức mua. Đây là những (nThe Webster và gió mô hình, mô hình The Sh, Hiển thị ở Figs 3,3

Kết quả (Việt) 2:

công nghiệp (hoặc doanh nghiệp) người mua chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khi họ đưa ra quyết định mua chung, người mua doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi các yếu tố tổ chức hoặc mục tiêu phương hướng nhiệm vụ (sản phẩm ike cậy giao hàng hoặc giá thấp nhất) và hoặc các mục tiêu phi nhiệm vụ (như: cổ, tăng dần. hoặc người mua có thể điều trị cá nhân, hoặc ủng hộ). Khi đề nghị các nhà cung cấp là rất quan trọng. đáp ứng mục tiêu tổ chức với bất kỳ nhà cung cấp, và do đó các yếu tố cá nhân ngày càng trở nên yếu tố Khi Mời các nhà cung cấp 'khác biệt đáng kể, người mua công nghiệp trả atten hơn o tổ chức để đáp ứng các mục tiêu của tổ chức. Có hai mô hình (hoặc khung làm việc) có sẵn để cung cấp một bức tranh toàn diện và tích hợp của các yếu tố chính là kết hợp để giải thích các hành vi mua của tổ chức. Đây là những (nThe Webster và mô hình gió, Mô hình Sh, thể hiện trong hình 3,3