Chức năng và BATNA Ở giai đoạn này trong việc chuẩn bị nó là cần thiết để tìm hiểu những gì các ủy nhiệm của đoàn sẽ. Tốt nhất một uỷ thác được xây dựng như một hợp đồng trọn gói, g iving hướng đến các đoàn đại biểu quyền lợi mà cần được giải quyết trong các cuộc đàm phán và những gì sẽ không được dung thứ là kết quả của n egotiations. Ở đây hầu hết các nhà đàm phán phải giải thích cho những người chịu trách nhiệm cho nhiệm vụ tại sao một thỏa thuận lẫn nhau đạt được là chiến lược tốt nhất cho đàm phán này và làm thế nào có thể đạt được thỏa thuận lẫn nhau đạt được này. Nếu cho nhiệm vụ giver vấn đề chỉ có một số lần, bạn sẽ có một vấn đề như là một nhà thương thuyết. Bạn sẽ tìm thấy chính mình bị buộc vào một thỏa thuận một vấn đề. Tốt hơn liên quan đến của bạn giver ủy nhiệm của bạn để chuẩn bị một cách rằng ông hiểu được những gì anh ta dự kiến sẽ làm để ngăn chặn các đối phó một vấn đề. Bên cạnh nhiệm vụ quan trọng là trong giai đoạn này để làm việc trên batna của bạn. Điều này sẽ giúp bạn phát triển các tiêu chuẩn và các tiêu chí cho các kịch bản cho các giải pháp.
đang được dịch, vui lòng đợi..