Some causes of channel conflict are

Some causes of channel conflict are easy to resolve, others are not. Several causes are listed in the slide. For instance, the manufacturer may want to achieve rapid market penetration through a low-price policy. Dealers, in contrast, may prefer to work with high margins and pursue short-run profitability. HP may sell personal computers to large accounts through its own sales force, but its licensed dealers may also be trying to sell to large accounts. Territory boundaries and credit for sales often produce conflict. The manufacturer may be optimistic about the short-term economic outlook and want dealers to carry higher inventory. Dealers may be pessimistic. In the beverage category, it is not uncommon for disputes to arise between manufacturers and their distributors about the optimal advertising strategy. The fortunes of exclusive dealers, such as auto dealers, are profoundly affected by the manufacturer’s product and pricing decisions. This situation creates a high potential for conflict.

Kết quả (Việt) 1:

Một số nguyên nhân của kênh xung đột là dễ dàng để giải quyết, những người khác là không. Một số nguyên nhân được liệt kê trong trình bày. Ví dụ, các nhà sản xuất có thể đạt được thâm nhập thị trường nhanh chóng thông qua một chính sách giá thấp. Đại lý, ngược lại, có thể thích làm việc với lợi nhuận cao và theo đuổi lợi nhuận ngắn-chạy. HP có thể bán máy tính cá nhân để các tài khoản lớn thông qua lực lượng bán hàng của riêng của nó, nhưng các đại lý được cấp phép cũng có thể cố gắng để bán cho các tài khoản lớn. Ranh giới lãnh thổ và tín dụng cho bán hàng thường tạo ra xung đột. Các nhà sản xuất có thể lạc quan về triển vọng kinh tế ngắn hạn và muốn các đại lý để thực hiện hàng tồn kho cao. Đại lý có thể bi quan. Trong thể loại đồ uống, nó không phải là không phổ biến cho các tranh chấp phát sinh giữa các nhà sản xuất và nhà phân phối của họ về các chiến lược tối ưu quảng cáo. Vận may của đại lý độc quyền, chẳng hạn như đại lý tự động, sâu sắc ảnh hưởng bởi các nhà sản xuất sản phẩm và giá cả các quyết định. Tình trạng này tạo ra một tiềm năng cao cho cuộc xung đột.

Kết quả (Việt) 2:

Một số nguyên nhân của xung đột kênh dễ dàng để giải quyết, những người khác thì không. Một số nguyên nhân được liệt kê trong slide. Ví dụ, các nhà sản xuất có thể muốn đạt được sự thâm nhập thị trường nhanh chóng thông qua một chính sách giá thấp. Đại lý, ngược lại, có thể thích làm việc với biên độ cao và theo đuổi lợi nhuận ngắn hạn. HP có thể bán máy tính cá nhân cho tài khoản lớn thông qua lực lượng bán hàng riêng của mình, nhưng các đại lý được cấp phép của nó cũng có thể cố gắng để bán cho các tài khoản lớn. Ranh giới lãnh thổ và tín dụng cho doanh số bán hàng thường sản xuất các xung đột. Các nhà sản xuất có thể lạc quan về triển vọng kinh tế trong ngắn hạn và muốn các đại lý để mang hàng tồn kho cao hơn. Đại lý có thể bi quan. Trong các loại nước giải khát, nó không phải là không phổ biến cho các tranh chấp phát sinh giữa các nhà sản xuất và nhà phân phối của họ về chiến lược quảng cáo tối ưu. Vận mệnh của các đại lý độc quyền, chẳng hạn như các đại lý ô tô, bị ảnh hưởng sâu sắc bởi các quyết định sản phẩm và giá của nhà sản xuất. Tình trạng này tạo ra một tiềm năng lớn cho cuộc xung đột.