4.1.2 Project ManagementThe Low Tec

4.1.2 Project Management
The Low Tech segment circles move on the Perceptual Map at a speed of 0.5 units per year. The High Tech segment circles move at 0.7 units per year. You must plan to move your products (or retire them) as the simulation progresses. Generally, the longer the move on the Perceptual Map, the longer it takes the R&D Department to complete the project.
Project lengths can be as short as three months or as long as three years. Project lengths will increase when the company puts two or more products into R&D at the same time. When this happens each R&D project takes longer. Assembly line automation levels also affect project lengths. R&D project costs are driven by the amount of time they take to complete. A six-month project costs $500,000; a one-year project costs $1,000,000.
Sensors will continue to produce and sell at the old performance, size and MTBF specifications up until the day the project completes, shown on the spreadsheet as the revision date. Unsold units built prior to the revision date are reworked free of charge to match the new specifications.







When products are created or moved close to existing products, R&D completion times diminish. This is because your R&D Department can take advantage of existing technology. If the module is active, TQM/Sustainability investments can also decrease R&D times (see “7.1 TQM/Sustainability”). It is important to verify completion dates after all decisions have been entered. Usually you want repositioning projects to finish in less than a year. For example, consider breaking an 18-month project into two separate projects, with the first stage ending just before the end of the current year and the second ending halfway through the following year.

4.1.3 A Sensor’s Age
It is possible for a product to go from an age of 4 years to 2 years. How can that be? When a product is moved on the Perceptual Map, customers perceive the repositioned product as newer and improved, but not brand new. As a compromise, customers cut the age in half. If the product’s age is 4 years, on the day it is repositioned, its age becomes 2 years. Therefore, you can manage the age of a product by repositioning the product. It does not matter how far the product moves. Aging commences from the revision date.




Age criteria vary from segment to segment. For example, if a segment prefers an age of 2 years and the product’s age approaches 3 years, customers will lose interest (see Figure 3.4). Repositioning the

product drops the age from 3 to 1.5 years, and customers will become interested again.

Log into the Foundation Spreadsheet and click the Decisions menu. Select Research & Development. To change a product’s performance, enter a number in the New Pfmn cell; to change its size, enter a number in the New Size cell. To change the reliability rating, enter a number in the MTBF cell. As you vary the specifications, observe the effect upon the revision date, project cost, material cost and age.













4.2 Marketing
Marketing functions vary widely depending on the industry and company. In general, the department drums up interest in the company’s products or services through a mix
of activities. These can include advertising, public relations and good old-fashioned salesmanship.
Your Marketing Department is
concerned with the remaining P’s (beyond R&D’s product): price, place and promotion. Your Marketing Department is also in charge of sales forecasting.

4.2.1 Pricing Sensors
Price was discussed in 3.1.2. To review, appeal falls to zero when prices go $10.00 above or below the expected price range. Price drives the product’s contribution to profit margin. Dropping the price increases appeal but reduces profit per unit.

4.2.2 Promotion and Sales Budgets
Promotion and sales budgets affect customer awareness and accessibility. They also affect the customer survey score. See “3.2 Estimating the Customer Survey Score” for more information.

Promotion
Each product’s promotion budget determines its level of awareness. A product’s awareness percentage reflects the number of customers who know about the product. An awareness of 50% indicates half of the potential customers know it exists. From one year to the next, a third (33%) of those who knew about a product forget about it.
Last Year’s Awareness - (33% × Last Year’s Awareness) = Starting Awareness

Kết quả (Việt) 1:

4.1.2 quản lý dự ánVòng tròn phân khúc thấp công nghệ chuyển đồ Perceptual với tốc độ của các đơn vị cách 0.5 mỗi năm. Vòng tròn phân khúc công nghệ cao di chuyển cách 0.7 chiếc mỗi năm. Bạn phải có kế hoạch di chuyển sản phẩm của bạn (hoặc nghỉ hưu chúng) tiến của mô phỏng. Nói chung, còn việc di chuyển trên bản đồ Perceptual, còn mất R & D vùng để hoàn thành dự án.Dự án dài có thể ngắn nhất là 3 tháng hoặc dài tới 3 năm. Độ dài dự án sẽ tăng lên khi các công ty đặt hai hay nhiều sản phẩm vào R & D tại cùng một thời gian. Khi điều này xảy ra mỗi R & D dự án mất nhiều thời gian. Dây chuyền tự động hóa mức độ cũng ảnh hưởng đến độ dài của dự án. R & D dự án phí được thúc đẩy bởi thời gian họ có để hoàn thành. Một dự án sáu tháng chi phí $500,000; một dự án trong một năm chi phí $1.000.000.Cảm biến sẽ tiếp tục sản xuất và bán tại cũ hiệu suất, kích thước và MTBF chi tiết kỹ thuật cho đến ngày dự án hoàn thành, Hiển thị trên bảng tính như ngày sửa đổi. Đơn vị chưa bán được xây dựng trước ngày sửa đổi được reworked miễn phí để phù hợp với đặc điểm kỹ thuật mới.Khi sản phẩm được tạo ra hoặc di chuyển gần sản phẩm hiện có, thời gian hoàn thành R & D làm giảm. Điều này là bởi vì, R & D trong vùng của bạn có thể tận dụng lợi thế của công nghệ hiện có. Nếu các mô-đun được kích hoạt, TQM/bền vững đầu tư cũng có thể giảm lần R & D (xem "7.1 TQM/phát triển bền vững"). Nó là quan trọng để xác minh hoàn thành ngày sau khi tất cả các quyết định đã được nhập vào. Thông thường, bạn muốn định vị lại các dự án hoàn thành trong ít hơn một năm. Ví dụ, xem xét việc phá vỡ một dự án 18 tháng vào hai dự án riêng biệt, với giai đoạn đầu tiên kết thúc ngay trước khi kết thúc của năm hiện tại và lần thứ hai kết thúc nửa thông qua năm sau.4.1.3 một cảm biến tuổiNó có thể cho một sản phẩm để đi từ độ tuổi 4 năm đến 2 năm. Làm thế nào có thể? Khi một sản phẩm được di chuyển trên bản đồ Perceptual, khách nhận thấy sản phẩm repositioned là mới và được cải thiện, nhưng không phải là thương hiệu mới. Như một sự thỏa hiệp, khách giảm tuổi một nửa. Nếu tuổi của sản phẩm là 4 năm, vào ngày nó thay đổi vị trí, độ tuổi của nó sẽ trở thành 2 năm. Vì vậy, bạn có thể quản lý tuổi của một sản phẩm bằng cách định vị lại sản phẩm. Nó không quan trọng như thế nào đến nay các sản phẩm di chuyển. Lão hóa bắt đầu từ ngày sửa đổi.Tiêu chí độ tuổi khác nhau phân đoạn. Ví dụ, nếu một phân đoạn thích một tuổi 2 năm và tiếp cận các sản phẩm tuổi 3 năm, khách hàng sẽ mất quan tâm (xem hình 3.4). Định vị lại các sản phẩm giảm tuổi từ 3 đến 1,5 tuổi và khách sẽ trở nên quan tâm đến một lần nữa.Đăng nhập vào bảng tính nền tảng và nhấp vào đơn ra quyết định. Chọn nghiên cứu và phát triển. Để thay đổi hiệu suất của sản phẩm, nhập vào một số trong các tế bào mới Pfmn; để thay đổi kích thước, nhập một số trong các tế bào mới kích thước. Để thay đổi sự đánh giá độ tin cậy, nhập vào một số trong các tế bào MTBF. Khi bạn thay đổi các thông số kỹ thuật, quan sát hiệu ứng sau khi sửa đổi ngày, chi phí vật liệu, chi phí dự án và tuổi.4.2 marketingChức năng tiếp thị khác nhau tùy thuộc vào ngành công nghiệp và công ty. Nói chung, tỉnh trống lên quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua một kết hợp của công tyCác hoạt động. Chúng có thể bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng và năng khiếu bán hàng tốt cũ thời.Bộ phận tiếp thị của bạn làcó liên quan với P còn lại (ngoài sản phẩm R & D's): giá, địa điểm và khuyến mãi. Bộ phận tiếp thị của bạn là phụ trách bán hàng dự báo.4.2.1 giá cảm biếnGiá đã được thảo luận ở 3.1.2. Xem xét lại, kháng cáo rơi bằng 0 khi giá đi $10,00 ở trên hoặc dưới đây phạm vi giá dự kiến. Giá ổ đĩa của sản phẩm đóng góp vào lợi nhuận. Giảm giá làm tăng hấp dẫn nhưng làm giảm lợi nhuận cho mỗi đơn vị.4.2.2 khuyến mãi và bán hàng ngân sáchNgân sách quảng cáo và bán hàng ảnh hưởng đến nhận thức khách hàng và khả năng tiếp cận. Họ cũng ảnh hưởng đến điểm khảo sát khách hàng. Xem "3.2 ước tính điểm khảo sát khách hàng" để biết thêm thông tin.Khuyến mãiMỗi sản phẩm khuyến mãi ngân sách sẽ xác định mức độ nhận thức. Tỷ lệ phần trăm cao nhận thức của sản phẩm phản ánh số lượng khách hàng biết về sản phẩm. Một nhận thức về 50% cho thấy một nửa của các khách hàng tiềm năng biết nó tồn tại. Từ một trong những năm tiếp theo, một phần ba (33%) của những người đã biết về một sản phẩm quên về nó.Cuối năm của nhận thức - (× 33% của năm ngoái nhận thức) = bắt đầu nhận thức

Kết quả (Việt) 2:

4.1.2 Quản lý dự án
Low Tech giới phân khúc di chuyển trên Perceptual Bản với tốc độ 0,5 đơn vị mỗi năm. Các vòng tròn phân khúc High Tech di chuyển với 0,7 đơn vị mỗi năm. Bạn phải lập kế hoạch để di chuyển sản phẩm của bạn (hoặc nghỉ hưu) như mô phỏng tiến triển. Nói chung, còn di chuyển trên Perceptual Bản đồ, còn phải mất R & Phát triển để hoàn thành dự án.
Chiều dài dự án có thể ngắn như ba tháng hoặc miễn là ba năm. Độ dài của dự án sẽ tăng lên khi công ty đặt hai hoặc nhiều sản phẩm vào R & D cùng một lúc. Khi điều này xảy ra từng dự án R & D phải mất lâu hơn. Mức dây chuyền lắp ráp tự động hóa cũng ảnh hưởng đến độ dài của dự án. Chi phí dự án R & D được điều khiển bởi số lượng thời gian họ làm để hoàn thành. Một dự án sáu tháng có giá 500.000 $; một dự án một năm chi phí $ 1.000.000.
cảm biến sẽ tiếp tục sản xuất và bán ở hiệu suất, kích thước và thông số kỹ thuật MTBF cũ cho đến ngày dự án hoàn thành, hiển thị trên bảng tính là ngày sửa đổi. Đơn vị tồn kho được xây dựng trước ngày phiên bản được làm lại miễn phí để phù hợp với các thông số kỹ thuật mới.







Khi sản phẩm được tạo ra hoặc di chuyển gần với các sản phẩm hiện có, R & D thời gian hoàn thành giảm. Điều này là do cục R & D của bạn có thể tận dụng lợi thế của công nghệ hiện có. Nếu module đang hoạt động, đầu tư TQM / bền vững cũng có thể làm giảm R & D lần (xem "7.1 TQM / bền vững"). Điều quan trọng là để xác minh ngày hoàn tất sau khi tất cả các quyết định đã được nhập. Thông thường, bạn muốn tái định vị các dự án hoàn thành trong vòng chưa đầy một năm. Ví dụ, hãy xem xét phá vỡ dự án 18 tháng vào hai dự án riêng biệt, với giai đoạn đầu tiên kết thúc ngay trước khi kết thúc năm nay và lần thứ hai kết thúc nửa năm sau.

Tuổi 4.1.3 Một cảm biến của
nó là có thể cho ra một sản phẩm để đi từ một tuổi 4 năm đến 2 năm. Làm thế nào mà có thể được? Khi một sản phẩm được di chuyển trên Perceptual Bản đồ, khách hàng cảm nhận được sản phẩm thay đổi vị trí như mới và được cải thiện, nhưng không phải thương hiệu mới. Theo một thỏa hiệp, khách hàng cắt giảm tuổi trong một nửa. Nếu tuổi của sản phẩm là 4 năm, vào ngày nó được thay đổi vị trí, độ tuổi của mình trở thành 2 năm. Vì vậy, bạn có thể quản lý độ tuổi của một sản phẩm bằng tái định vị sản phẩm. Nó không quan trọng như thế nào đến nay các sản phẩm di chuyển. Lão hóa bắt đầu từ ngày sửa đổi.




Tiêu chí Tuổi khác nhau từ phân đoạn để phân đoạn. Ví dụ, nếu một đoạn thích một 2 tuổi và độ tuổi của sản phẩm đến gần 3 năm, khách hàng sẽ mất tiền (xem Hình 3.4). Tái định vị các sản phẩm giảm tuổi 3-1,5 năm, và khách hàng sẽ trở thành quan tâm đến một lần nữa. Đăng nhập vào bảng tính Foundation và nhấp vào menu quyết định. Chọn Nghiên cứu & Phát triển. Để thay đổi hiệu suất của sản phẩm, nhập một số trong các tế bào mới Pfmn; để thay đổi kích thước của nó, nhập số vào ô Kích thước mới. Để thay đổi giá độ tin cậy, nhập một số trong các tế bào MTBF. Khi bạn thay đổi các thông số kỹ thuật, quan sát các tác dụng kể từ ngày sửa đổi, chi phí dự án, chi phí vật liệu và độ tuổi. 4.2 Tiếp thị chức năng tiếp thị khác nhau tùy thuộc vào các ngành công nghiệp và công ty. Nói chung, các bộ phận trống lên quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty thông qua một kết hợp của các hoạt động. Đây có thể bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng và tốt nghệ thuật bán hàng kiểu cũ. Phòng Marketing của bạn là có liên quan với các P còn lại của (ngoài R & sản phẩm D's): giá cả, địa điểm và chương trình khuyến mãi. Phòng Marketing của bạn cũng là phụ trách dự báo bán hàng. 4.2.1 giá Cảm biến Giá đã được thảo luận trong 3.1.2. Rà soát, khiếu nại ngã về không khi giá 10,00 $ trên hoặc dưới mức giá dự kiến. Giá ổ đĩa đóng góp của sản phẩm để lợi nhuận. Thả tăng giá hấp dẫn nhưng làm giảm lợi nhuận trên mỗi đơn vị. 4.2.2 Xúc tiến và Ngân sách bán hàng khuyến mãi và ngân sách bán hàng ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng và khả năng tiếp cận. Họ cũng ảnh hưởng đến số điểm khảo sát khách hàng. Xem "3.2 Ước tính Điểm Khảo sát khách hàng" để biết thêm thông tin. Khuyến khích ngân sách xúc tiến của mỗi sản phẩm xác định mức độ của nhận thức. Tỷ lệ phần trăm cao nhận thức của một sản phẩm phản ánh số lượng khách hàng biết về sản phẩm. Một nhận thức về 50% chỉ một nửa trong số các khách hàng tiềm năng biết nó tồn tại. Từ một năm đến tiếp theo, một phần ba (33%) của những người biết về một sản phẩm quên về nó. Nhận thức Năm cuối s - (33% Nhận thức × Năm cuối s) = Nhận thức Bắt đầu