Practical Problems In ApplicationTh

Practical Problems In Application
The many problems of measuring MROI and the amount of profit being generated by promotional
expenditures have been down played in this paper to draw attention to the proper interpretation of MROI as a
diagnostic metric. Any discussion of the different elasticities for different types of promotion is beyond the scope of
this paper.
Summary
There is nothing in the marketing literature to suggest that marketing has abandoned the theory of concave
functions for representing the relationship between profit and promotional efforts. Applying any of the functional
forms suggested by Kotler (1971, p. 33) in our examples will generate the logical evidence that MROI continually
decreases as profits rise and fall due to larger and larger promotion expenditures. If we assume concave functions,
then the hypothesis that higher MROI is always positively correlated to h igher profits is flawed and MROI is not a
good metric of evaluating profitable performance.
Changes in marketing return on investment and marketing expenditures can be used to calculate an
elasticity of MROI (i.e., the sensitivity of promotional efficiency to changes in promotional expenditure). The
elasticity of promotional efficiency indicates if an increase or a decrease in promotional expense will increase net
marketing profit. The manner in which to calculate and apply the elasticity of MROI is consistent with marketing
theory. The mathematical logic for calculating the elasticity of MROI is parallel to the logic used for calculating
price elasticity. The interpretation of the elasticity of promotional efficiency is identical to the interpretation of price
elasticity of demand. If the elasticity is less than -1 (i.e., a larger negative number), then a decrease in price
(alternatively promotional expense) will increase revenues (alternatively profits). If the elasticity is between 0 and -1, then an increase in price (alternatively promotional expenditure) will increase the revenue (alternatively profit). If
elasticity is equal to -1 , then the maximum revenue or alternatively the profit due to promotion, has been achieved.
The measurement of price elasticity is useful enough for modern revenue management that the concept of
demand elasticity is found in almost every introductory textbook on marketing principles. This new measurement of
the MROI elasticity should be equally useful for managing profitable promotions. The authors are convinced that
concept of using MROI as a measure of the sensitivity of changes in profit due to changes in promotional
expenditures, will reduce the abuses of MROI as a surrogate measure of profitability. A better understanding about
the nature of MROI (marketing efficiency) as a measure that declines continuously with a continuous climb in the
level of promotional expenditure, should help expunge the popular wisdom that higher MROI is always associated
with high profits. Some empirical research may find support for the view that MROI is always associated with
higher profits, but the hypothesis is flawed from a theoretical point of view.

Kết quả (Việt) 1:

Các vấn đề thực tế trong ứng dụngNhiều vấn đề đo MROI và số lợi nhuận được tạo ra bởi quảng cáo chi phí đã được xuống chơi trong bài báo này để vẽ sự chú ý đến việc giải thích thích hợp của MROI như là một số liệu chẩn đoán. Bất kỳ cuộc thảo luận về elasticities khác nhau cho các loại hình khuyến mãi là vượt ra ngoài phạm vi của bài báo này. Tóm tắtKhông có gì là trong các tài liệu tiếp thị cho thấy rằng tiếp thị đã từ bỏ lý thuyết của lõm chức năng cho đại diện cho mối quan hệ giữa lợi nhuận và nỗ lực quảng cáo. Áp dụng bất kỳ của các chức năng hình thức đề nghị bởi Kotler (1971, p. 33) trong ví dụ của chúng tôi sẽ tạo ra các bằng chứng hợp lý rằng MROI liên tục giảm như lợi nhuận tăng và giảm do chi phí quảng cáo lớn hơn và lớn hơn. Nếu ta giả sử lõm chức năng,sau đó giả thuyết rằng cao MROI luôn luôn tích cực tương quan đến lợi nhuận h igher là thiếu sót và MROI không phải là một tốt số liệu của việc đánh giá hiệu suất lợi nhuận.Những thay đổi trong tiếp thị lợi tức đầu tư và tiếp thị chi phí có thể được sử dụng để tính toán một tính đàn hồi của MROI (tức là, sự nhạy cảm của các hiệu quả khuyến mại để những thay đổi trong quảng cáo chi tiêu). Các tính đàn hồi của quảng cáo hiệu quả cho biết nếu tăng hoặc giảm chi phí quảng cáo sẽ tăng net tiếp thị lợi nhuận. Cách thức mà trong đó để tính toán và áp dụng tính đàn hồi của MROI là phù hợp với tiếp thị lý thuyết. Logic toán học để tính toán độ đàn hồi của MROI là song song với logic được sử dụng để tính toán giá tính đàn hồi. Giải thích tính đàn hồi của quảng cáo hiệu quả là giống hệt nhau để giải thích của giá tính đàn hồi của nhu cầu. Nếu tính đàn hồi là ít hơn -1 (tức là, một số lớn hơn tiêu cực), sau đó giảm giá (chi phí hoặc quảng cáo) sẽ tăng doanh thu (ngoài ra lợi nhuận). Nếu tính đàn hồi nằm giữa 0 và -1, sau đó tăng giá (hoặc quảng cáo chi tiêu) sẽ tăng doanh thu (ngoài ra lợi nhuận). Nếu độ đàn hồi là bằng -1, sau đó doanh thu tối đa hoặc ngoài ra lợi nhuận do chương trình khuyến mại, đã đạt được.Đo lường giá tính đàn hồi là hữu ích, đủ cho quản lý doanh thu hiện đại mà khái niệm về độ đàn hồi nhu cầu được tìm thấy trong hầu như tất cả sách giáo khoa giới thiệu về tiếp thị các nguyên tắc. Đo lường mới này của tính đàn hồi MROI nên được bình đẳng với hữu ích cho việc quản lý chương trình khuyến mãi có lợi nhuận. Các tác giả được thuyết phục rằng Các khái niệm của việc sử dụng MROI như một biện pháp của sự nhạy cảm của những thay đổi trong lợi nhuận do sự thay đổi trong quảng cáo chi phí, sẽ làm giảm các vi phạm của MROI như là một biện pháp thay thế của lợi nhuận. Một sự hiểu biết tốt hơn về bản chất của MROI (tiếp thị hiệu quả) như là một biện pháp từ chối liên tục với một leo lên liên tục trong các mức độ chi tiêu quảng cáo, sẽ giúp bôi sự khôn ngoan phổ biến cao MROI luôn luôn là kết hợp with high profits. Some empirical research may find support for the view that MROI is always associated with higher profits, but the hypothesis is flawed from a theoretical point of view.

Kết quả (Việt) 2:

Vấn đề thực tế Trong Application
Việc nhiều vấn đề đo MROI và số tiền lợi nhuận được tạo ra bằng cách khuyến mại
chi phí này được xuống chơi trong giấy này phải chú ý tới việc giải thích đúng đắn của MROI như một
thước đo để chẩn đoán. Bất kỳ cuộc thảo luận về độ co giãn khác nhau với nhiều loại khác nhau của quảng cáo là vượt ra ngoài phạm vi
này giấy.
Tóm tắt
Không có gì trong tài liệu tiếp thị để đề xuất tiếp thị mà đã từ bỏ lý thuyết lõm là
chức năng đại diện cho mối quan hệ giữa lợi nhuận và nỗ lực quảng cáo. Áp dụng bất kỳ của các chức năng
hình thức đề nghị của Kotler (1971, p. 33) trong ví dụ của chúng tôi sẽ tạo ra các bằng chứng hợp lý rằng MROI liên tục
giảm khi lợi nhuận tăng và giảm do chi phí quảng cáo lớn hơn và lớn hơn. Nếu chúng ta giả định chức năng lõm,
sau đó giả thuyết rằng cao MROI luôn tích cực liên quan đến h lợi nhuận igher là thiếu sót và MROI không phải là một
thước đo tốt về đánh giá hiệu suất lợi nhuận.
Những thay đổi trong trở lại thị về chi phí đầu tư và tiếp thị có thể được sử dụng để tính
đàn hồi của MROI (tức là, độ nhạy của hiệu quả khuyến mại với những thay đổi trong chi tiêu quảng cáo). Các
tính đàn hồi của cao hiệu quả quảng cáo cho biết nếu tăng hoặc giảm chi phí quảng cáo sẽ tăng ròng
lợi nhuận tiếp thị. Cách thức mà để tính toán và áp dụng hệ số co dãn của MROI là phù hợp với thị
lý thuyết. Logic toán học để tính đàn hồi của MROI là song song với logic được sử dụng để tính
đàn hồi giá. Việc giải thích các tính đàn hồi của cao hiệu quả quảng cáo là giống hệt nhau để giải thích các giá
co giãn của cầu. Nếu độ co giãn ít hơn -1 (tức là, một số âm lớn hơn), sau đó giảm giá
(chi phí quảng cáo cách khác) sẽ làm tăng doanh thu (hoặc lợi nhuận). Nếu độ co giãn là giữa 0 và -1, sau đó tăng giá (hoặc chi tiêu quảng cáo) sẽ làm tăng doanh thu (hoặc lợi nhuận). Nếu
tính đàn hồi bằng -1, sau đó doanh thu tối đa hoặc cách khác lợi nhuận nhờ vào khuyến mãi, đã đạt được.
Việc đo độ đàn hồi giá là đủ hữu ích để quản lý doanh thu hiện đại, khái niệm về
nhu cầu co giãn được tìm thấy trong hầu hết các sách giáo khoa giới thiệu về nguyên tắc tiếp thị. Đo lường mới này của
độ đàn hồi MROI nên được bình đẳng hữu ích để quản lý các chương trình khuyến mãi có lợi nhuận. Các tác giả được thuyết phục rằng
khái niệm của việc sử dụng MROI như một biện pháp của sự nhạy cảm của những thay đổi trong lợi nhuận do sự thay đổi trong quảng cáo
chi phí, sẽ làm giảm sự lạm dụng của MROI như một biện pháp thay thế của lợi nhuận. Một sự hiểu biết tốt hơn về
bản chất của MROI (hiệu quả tiếp thị) như một biện pháp giảm liên tục với một leo liên tục trong
mức độ chi tiêu quảng cáo, sẽ giúp xóa bỏ sự khôn ngoan phổ biến cao hơn MROI luôn gắn liền
với lợi nhuận cao. Một số nghiên cứu thực nghiệm có thể tìm thấy hỗ trợ cho quan điểm rằng MROI luôn gắn liền với
lợi nhuận cao hơn, nhưng giả thuyết này là sai lầm từ một quan điểm lý thuyết.