In the years since that article, ma

In the years since that article, marketers have learned a great deal about consumer behavior and how the shopping environment influences that behavior in the casino, the restaurant, the supermarket, or the shop- ping mall. In this book we share with you some of the secrets we have learned as marketing consultants and consumer researchers on how you can design your store to increase sales and create delighted shoppers at the same time.
We won’t relax your morality—or that that of your customers. (We happily leave such shenanigans to the casino people.) However, if you are a retailer, you will happily pick up a few tricks of the trade and research that will be new to you. If you are a shopper, we promise you won’t ever look at a store the same way again.
But first, let’s look at why store design and visual merchandising are so relevant and what their goals are.
Research studies have shown again and again that shoppers make up to 80% of their purchase decisions right in the store. The reasons are many. Some consumers have only a vague idea of what they want to buy before entering a store. Others have decided on a particular product beforehand, but they aren’t sure about the specific brand or style. Yet others, the impulse buyers, decide on the spur of the moment that they must have a specific product they have seen right here and right now.
Whatever the different motives are for buying a product, the fact that most purchase decisions are made or influenced on the sales floor makes the point of sale an ideal marketing tool—for both the retailers and the manufacturers. There are thus several reasons why store design and visual merchandising are so important:

Kết quả (Việt) 1:

Trong những năm kể từ khi bài báo đó, các nhà tiếp thị đã học được một thỏa thuận tuyệt vời về hành vi tiêu dùng và cách môi trường mua sắm ảnh hưởng đến hành vi đó trong Sòng bạc, nhà hàng, siêu thị hoặc các trung tâm mua cửa hàng-ping. Trong cuốn sách này chúng tôi chia sẻ với bạn một số bí mật mà chúng tôi đã học như chuyên gia tư vấn tiếp thị và các nhà nghiên cứu người tiêu dùng trên làm thế nào bạn có thể thiết kế các cửa hàng của bạn để tăng doanh thu và tạo người mua sắm rất vui khi cùng một lúc.Chúng tôi sẽ không thư giãn đạo đức của bạn- hoặc có mà khách hàng của bạn. (Chúng tôi hạnh phúc để các shenanigans Sòng bạc người.) Tuy nhiên, nếu bạn là một nhà bán lẻ, bạn sẽ hạnh phúc nhấc một vài thủ thuật của thương mại và nghiên cứu sẽ được mới cho bạn. Nếu bạn đang mua sắm, chúng tôi hứa bạn sẽ không bao giờ nhìn vào một cửa hàng cùng một cách một lần nữa.Nhưng trước tiên, hãy nhìn vào lý do tại sao cửa hàng thiết kế và trực quan buôn bán như vậy có liên quan và mục tiêu của họ là gì.Nghiên cứu đã chỉ ra một lần nữa và một lần nữa người mua hàng thực hiện lên đến 80% giá mua của họ quyết định ngay trong cửa hàng. Những lý do rất nhiều. Một số người tiêu dùng có chỉ là một ý tưởng mơ hồ của những gì họ muốn mua trước khi bước vào một cửa hàng. Những người khác đã quyết định vào một sản phẩm cụ thể trước, nhưng họ không chắc chắn về thương hiệu cụ thể hay phong cách. Tuy nhiên, những người khác, những người mua xung, quyết định trên các thúc đẩy của thời điểm này rằng họ phải có một sản phẩm cụ thể họ đã thấy ngay ở đây và ngay bây giờ.Dù động cơ khác nhau là để mua một sản phẩm, một thực tế rằng hầu hết các quyết định mua được thực hiện hoặc chịu ảnh hưởng trên sàn nhà bán hàng làm cho các điểm bán một công cụ tiếp thị lý tưởng-đối với các nhà bán lẻ và các nhà sản xuất. Như vậy là một số lý do tại sao cửa hàng thiết kế và bán hàng ảo là rất quan trọng:

Kết quả (Việt) 2:

Trong những năm qua kể từ khi bài viết đó, các nhà tiếp thị đã học được rất nhiều về hành vi của người tiêu dùng và cách môi trường mua sắm ảnh hưởng đến hành vi trong các sòng bạc, nhà hàng, siêu thị, hoặc các trung tâm mua shop- ping. Trong cuốn sách này, chúng tôi chia sẻ với bạn một số bí mật, chúng tôi đã học được làm tư vấn tiếp thị và các nhà nghiên cứu người tiêu dùng về cách bạn có thể thiết kế cửa hàng của bạn để tăng doanh thu và tạo ra người mua sắm vui mừng cùng một lúc.
Chúng tôi sẽ không thư giãn đạo đức-hoặc của bạn mà đó của khách hàng của bạn. (Chúng tôi vui vẻ rời khỏi tai quái như vậy cho người dân casino). Tuy nhiên, nếu bạn là một nhà bán lẻ, bạn sẽ vui vẻ đón một vài thủ thuật của thương mại và nghiên cứu mà sẽ được mới cho bạn. Nếu bạn là một người mua hàng, chúng tôi hứa bạn sẽ không bao giờ nhìn vào một cửa hàng cùng một cách một lần nữa.
Nhưng trước tiên, chúng ta hãy nhìn vào lý do tại sao thiết kế cửa hàng và bán hàng trực quan rất có liên quan và những mục tiêu của họ đang có.
Các nghiên cứu đã chỉ ra một lần nữa và một lần nữa người mua hàng thực hiện lên đến 80% quyết định mua hàng của họ ngay trong cửa hàng. Những lý do rất nhiều người. Một số người tiêu dùng chỉ có một ý tưởng rõ ràng về những gì họ muốn mua trước khi bước vào một cửa hàng. Những người khác đã quyết định về một sản phẩm cụ thể trước, nhưng họ không chắc chắn về thương hiệu hay phong cách cụ thể. Tuy nhiên, những người khác, những người mua xung, quyết định do sự thôi thúc của thời điểm này rằng họ phải có một sản phẩm cụ thể mà họ đã thấy ngay tại đây và ngay bây giờ.
Dù động cơ khác nhau là để mua một sản phẩm, một thực tế là hầu hết các quyết định mua hàng được thực hiện hoặc chịu ảnh hưởng trên tầng bán hàng làm cho các điểm bán hàng là một công cụ để tiếp thị lý tưởng cả các nhà bán lẻ và nhà sản xuất. Có như vậy, một vài lý do tại sao thiết kế cửa hàng và bán hàng trực quan rất quan trọng: