đe dọa để xâm nhập. Kể từ khi tính cách là một chủ đề nhạy cảm như vậy, nó là
cả một ý tưởng tốt để rắc hội thoại của bạn với những lời ám chỉ đến người
về người mà bạn có thể không có mong muốn đặt câu hỏi về cung cấp thông tin. Khi
bạn muốn theo đuổi một cuộc thảo luận về một cá tính đặc biệt, thủ tục này
làm cho các cuộc thảo luận có vẻ ít hơn của một khởi hành từ bình thường
tất nhiên các chủ đề.
Nếu người đưa tin có những điều khó chịu để nói về tính cách
đang được thảo luận, bạn có thể muốn đi đau thiết lập của riêng bạn
khoảng cách xã hội, cá nhân và chính trị từ người đó. Trong ví dụ này
chỉ định, ví dụ, các nhà nghiên cứu đã đề cập đến "Dr. Xanh "
hơn là" Bill xanh "và đã chỉ ra khoảng cách của mình bằng cách gợi ý rằng
ông là không quen thuộc với các chi nhất định trong sự nghiệp của Green. Nếu cung cấp thông tin
có những điều đáng hãnh diện để nói về các cá nhân trong câu hỏi, bạn
có thể chọn để theo một khóa học trái, mặc dù nó luôn luôn là một ít nguy hiểm
xuất hiện rất gần với bất cứ ai, vì sợ nó khơi dậy sự nghi ngờ của thiên vị.
Tận dụng Informant Phòng thủ
thoảng bạn gặp một người cung cấp tin người không thể hủy bỏ cam kết
đến một tư thế phòng thủ, mà đối với họ "Miễn bình luận" là tự vệ chính
và tính toán trốn là vị trí dự phòng. Hãy thử để chẩn đoán vấn đề này
từ rất sớm trong các cuộc phỏng vấn và sau đó đánh giá lại mục tiêu của mình cho các cuộc phỏng vấn
trong ánh sáng của nó. Tập trung vào thu thập thông tin về cụ thể
câu hỏi đó cung cấp thông tin này có thể trả lời nhưng có lẽ không
thể trả lời bằng bất kỳ nguồn nào khác. Vì có quá nhiều năng lượng của bạn sẽ có
để đi vào nứt phòng vệ của cấp thông tin, tập trung vào một số rất cụ thể
các mục tiêu và bắt đầu thăm dò cho họ ngay lập tức.
Một khi những đánh giá sơ bộ là ra khỏi con đường và các cuộc phỏng vấn
đã quay lại chi tiết cụ thể, việc sử dụng của đòn bẩy là theo thứ tự. Đầu tiên, hãy để
cung cấp thông tin hiểu rằng bạn nhận thức được thế thủ của mình, và
báo hiệu rằng bạn không có ý định được đưa ra bởi nó. Bạn có thể cố gắng để giao tiếp
mà phòng thủ của ông sẽ không giúp anh ta, mà bạn biết quá
nhiều đã được shunted sang một bên, và rằng bạn có quyền truy cập vào các
nguồn ai đã nói với bạn nhiều và vẫn còn những người khác sẽ được
sẵn sàng để cho bạn biết thêm . Cho biết những thông tin từ các nguồn này
có thể gây phương hại nhiều đến lợi ích của mình hơn những mặc khải riêng của mình sẽ
được, và do đó mà ông không có gì để mất, và có lẽ một cái gì đó để
đang được dịch, vui lòng đợi..