Avoidance: Don’t negotiate Competition: I gain, ignore relationship Collaboration: I gain, you gain, enhance relationship Accommodation: I let you win, enhance relationship
Tránh: Không thương lượngCạnh tranh: tôi có được, bỏ qua mối quan hệ Phối hợp: tôi đạt được, bạn đạt được, tăng cường mối quan hệ Nhà trọ: tôi cho phép bạn giành chiến thắng, tăng cường mối quan hệ
Tránh: Không đàm phán cạnh tranh: tôi đạt được, bỏ qua mối quan hệ hợp tác: tôi đạt được, bạn có được, tăng cường mối quan hệ trọ: Tôi cho phép bạn giành chiến thắng, tăng cường mối quan hệ