Business strategies and markets are

Business strategies and markets are interrelated and companies w hich do not understand their markets and how they are likely to change in the future are at a competitive disadvan¬tage. Effective market sensing is essential in guiding business and marketing strategies. Dis¬ruptive innovation, the process of customers shifting their purchases to new products that bctlei meet theii needs, should be anticipated and coiuilerstrategies developed. An essential part of becoming market-oriented is identifying future directions of market change.
This chapter examines the nature and scope of defining and analyzing product-market structure. By using different levels of aggregation (generic, product-type, and product- variant). products and brands arc positioned within more aggregate categories, thus helping to better understand customers, product interrelationships, industry structure, dis¬tribution approaches, and key competitors. This approach to product-market analysis oilers a consistent guide to needed information, regardless of the type oi product-market being analyzed. Analyzing market opportunity includes (I) determining product market bounda¬ries and structure: (2) forming the product-market: (.^) describing- ami analyzing end-users: (4) analyzing competition: and (5) estimating market size ami grow th rates.
After determining the product-market boundaries ami structure, information on various aspects of the market is collected and examined, l-irr.t. ? i - n-viiii io study, die people or organizations who are the end-users in the product-made i ai • •• ' i igenerk. produci type, and variant). These market profiles of ens:omen* help . • • .opportunities and . guide market targeting and positioning strategies Next, we identiiv and analyze the firms . that market.products and serv ices at each, product -market level io aid stvatcg develop¬
ment. Industry and key competitor analysis considers the firms '.hat compete with the com¬pany performing the market opportunity analysis. Tints, industry analysis for a personal computer producer would include ihc produce1. ••• • nu:i... no •!-. : almary. i iu. analysis should also include firms operating at all stages (levels) in -he -added chain, such as suppliers, manufacturers, distributors, and retailers
The next step is a comprehensive assessment o! tV major competitors. The competitor analysis should include both actual and potential competitors that management considers important. Competitor analysis includes: (j) describing the company: (.2) evaluating the
competitor: and (3) anticipating ihc I'mure actions of competitors. it is also important to identity possible new competitors. Competitor analysis is an ongoing activity and requires coordinated information collection and analysis.
An important part of product-market analysis is estimating potential and forecasiing sales. The forecasts often used in product-market analysis include estimates of market poicniial. sales forecasts of loial sales by (inns competing in the produei-market. and the sales fore¬cast for the firm of interest. This information is needed for various purposes and is prepared for different units of analysis, such as product allegory. brands, and geographical areas. The forecasting approach and techniques should he matched to the organization"s needs.
"flic mounting evidence about markets points to the critical importance of understand¬ing and anticipating changes in markets by developing a strategic vision about the future In gaining these insights, it is useful to view competition as a three-stage process ofcxpcri- mentation. partnering to set industry standards, and then pursuing market share and profits Analyzing the forces of change provides a basis for anticipating how product-markets will change in the future.
2004, Discuss the important issues that should be considered in defining the product-market for a totally new product.
2005, Under what product and market conditions is the end-user customer more likely to make an important contribution to producl-ivuirkei definition'.1
2006, What recommendations can you make to the management of a company competing in a rapid growth market to help it identify new competitive threats early enough so that couiHerstrategies can be developed?
2007, There are some dangers in concentrating product-market analysis only on a firm's specific brand and those bra nils that compete directly with a lirms brand. Discuss.
2008, Using the approach to product-market definition and analysis discussed in the chapter, select a brand and describe the generic, product type, and brand product-markets of which the brand is a part.
ft. for the brand you selected in Question 5. indicate the kinds of information needed to conduct a complete product-market analysis. Also suggest sources for obtaining each type of information.
7. Select an industry and describe its characteristics, participants, and structure.
S. A competitor analysis of the TUP soft drink brand is being conducted. Management plans to position the brand against its key competitors. Should the competitors consist of only other non- cola drinks?
'). Outline an approach to competitor evaluation, assuming you are preparing the analysis for a regional bank holding company.
2005. Discuss how a small company (less than SI million in sales) should analyze its competition.
2006. Many popular forecasting techniques draw from past experience and historical data. Discuss some of the more important problems that may occur in using these methods.
2007. What are the relevant issues a cross-functional team should consider in developing a strategic vision about the future for the organization's produet-market(s)?
2007. Visit the website of Project 2000 (www2000.ogsm.Vanderbilt.edu), founded at the Owen Graduate School of Vanderbilt University to determine if the Web provides useful information for market and competitor analysis. Describe the various types of market information available on the Web.
2007. Visit Hoover's website (www.hoovers.com). Investigate the different options for competitive and market analysis provided. How can these online tools best be utilized? What limitations apply .'

Kết quả (Việt) 1:

Chiến lược kinh doanh và thị trường được tương quan và công ty w hich không hiểu thị trường của họ và làm thế nào họ có khả năng thay đổi trong tương lai tại một disadvan¬tage cạnh tranh. Hiệu quả thị trường cảm biến là rất cần thiết trong hướng dẫn kinh doanh và chiến lược tiếp thị. Dis¬ruptive đổi mới, quá trình khách chuyển dịch mua hàng của họ để sản phẩm mới bctlei theii đáp ứng nhu cầu, nên được dự đoán và coiuilerstrategies phát triển. Một phần thiết yếu của trở thành thị trường theo định hướng là xác định hướng tương lai của thị trường thay đổi.Chương này kiểm tra tính chất và phạm vi của việc xác định và phân tích cấu trúc thị trường sản phẩm. Bằng cách sử dụng các cấp độ khác nhau của tập hợp (chung, loại sản phẩm và phiên bản sản phẩm). sản phẩm và thương hiệu arc vị trí trong vòng loại tổng hợp khác, do đó giúp đỡ để tốt hơn hiểu khách hàng, sản phẩm interrelationships, cấu trúc ngành công nghiệp, phương pháp tiếp cận dis¬tribution, và đối thủ cạnh tranh chính. Cách tiếp cận này để thị trường sản phẩm phân tích chở một hướng dẫn phù hợp để thông tin, bất kể loại oi-thị trường sản phẩm được phân tích cần thiết. Phân tích cơ hội thị trường bao gồm (I) việc xác định sản phẩm thị trường bounda¬ries và cấu trúc: (2) hình thành thị trường sản phẩm: (. ^) người dùng cuối cùng phân tích ami mô tả: (4) phân tích cạnh tranh: và (5) ước tính thị trường kích thước ami phát triển tỷ lệ th.Sau khi xác định cấu trúc ami ranh giới của thị trường sản phẩm, thông tin về khía cạnh khác nhau của thị trường được thu thập và kiểm tra, l-irr.t. ? i - n-viiii io nghiên cứu, chết người hoặc tổ chức có các người dùng cuối cùng trong các sản phẩm làm tôi ai • •• ' tôi igenerk. produci loại, và biến thể). Những hồ sơ thị trường ens:omen* giúp đỡ. • • .opportunities và. hướng dẫn nhắm mục tiêu theo thị trường và định vị chiến lược tiếp theo, chúng tôi identiiv và phân tích các công ty. rằng ices market.products và serv tại mỗi, sản phẩm – thị trường cấp io viện trợ stvatcg develop¬ment. Phân tích đối thủ cạnh tranh công nghiệp và phím sẽ xem xét các công ty '.hat cạnh tranh với com¬pany tiến hành phân tích cơ hội thị trường. Tints, ngành công nghiệp phân tích cho một nhà sản xuất máy tính cá nhân sẽ bao gồm ihc produce1. • • nu: i. o •!-. : almary. Tôi iu. phân tích cũng nên bao gồm các công ty hoạt động ở mọi giai đoạn (mức độ) ở - ông - thêm vào chuỗi, chẳng hạn như nhà cung cấp, nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà bán lẻBước tiếp theo là một đánh giá toàn diện o! tV lớn đối thủ cạnh tranh. Phân tích đối thủ cạnh tranh nên bao gồm cả thực tế và tiềm năng đối thủ cạnh tranh mà quản lý xem xét quan trọng. Phân tích đối thủ cạnh tranh bao gồm: (j) Mô tả công ty: (. 2) đánh giá cácđối thủ cạnh tranh: và (3) dự đoán ihc I'mure hành động của đối thủ cạnh tranh. đó cũng là quan trọng đối với đối thủ cạnh tranh mới có thể nhận dạng. Phân tích đối thủ cạnh tranh là một hoạt động liên tục và đòi hỏi phải phối hợp thông tin thu thập và phân tích.Một phần quan trọng của phân tích thị trường sản phẩm là ước tính tiềm năng và forecasiing bán hàng. Dự báo thường được sử dụng trong phân tích thị trường sản phẩm bao gồm các ước tính của thị trường poicniial. Các dự báo doanh thu bán hàng loial bởi (inns cạnh tranh trong produei-thị trường và fore¬cast bán hàng cho các công ty quan tâm. Thông tin này là cần thiết cho mục đích khác nhau và được chuẩn bị cho các đơn vị khác nhau của phân tích, chẳng hạn như hình ảnh sản phẩm. thương hiệu, và khu vực địa lý. Các dự báo phương pháp và kỹ thuật nên ông phù hợp với tổ chức "s nhu cầu."flic lắp bằng chứng về thị trường điểm đến tầm quan trọng của understand¬ing và dự đoán những thay đổi trong thị trường bằng cách phát triển một tầm nhìn chiến lược về tương lai trong việc đạt được các quan sát này, nó là hữu ích để xem các cạnh tranh như là một quá trình ba giai đoạn ofcxpcri-dùng. hợp tác để thiết lập các tiêu chuẩn công nghiệp, và sau đó theo đuổi thị trường chia sẻ và lợi nhuận Analyzing các lực lượng của sự thay đổi cung cấp một cơ sở cho dự đoán như thế nào thị trường sản phẩm sẽ thay đổi trong tương lai.Năm 2004, thảo luận về các vấn đề quan trọng cần được xem xét trong việc xác định thị trường sản phẩm cho một sản phẩm hoàn toàn mới.Năm 2005, dưới những điều kiện sản phẩm và thị trường là người dùng cuối khách hàng nhiều khả năng để làm cho một đóng góp quan trọng vào định nghĩa producl-ivuirkei'. 1Năm 2006, đề xuất những gì bạn có thể để quản lý một công ty cạnh tranh trong một thị trường tăng trưởng nhanh chóng để giúp nó xác định mối đe dọa mới cạnh tranh sớm đủ để cho couiHerstrategies có thể được phát triển?Năm 2007, có là một số nguy hiểm trong tập trung phân tích thị trường sản phẩm chỉ vào một công ty thương hiệu cụ thể và bra nils có cạnh tranh trực tiếp với một thương hiệu lirms. Thảo luận về.Năm 2008, bằng cách sử dụng phương pháp tiếp cận để thị trường sản phẩm định nghĩa và phân tích thảo luận trong chương, chọn một thương hiệu và mô tả chung chung, loại sản phẩm và thương hiệu sản phẩm – thị trường trong đó có thương hiệu là một phần.ft. cho thương hiệu bạn đã chọn trong câu hỏi 5. chỉ ra những thông tin cần thiết để tiến hành một phân tích thị trường sản phẩm hoàn thành. Cũng đề nghị nguồn cho việc thu thập mỗi loại thông tin.7. chọn một ngành công nghiệp và mô tả đặc điểm, những người tham gia và cấu trúc của nó.S. một phân tích đối thủ cạnh tranh của các thương hiệu nước giải khát TUP đang được tiến hành. Quản lý kế hoạch để định vị thương hiệu chống lại đối thủ cạnh tranh chính của nó. Nên các đối thủ cạnh tranh bao gồm chỉ khác uống cola?'). Phác thảo một cách tiếp cận để đánh giá đối thủ cạnh tranh, giả sử bạn đang chuẩn bị các phân tích cho một khu vực ngân hàng holding company.2005. thảo luận về làm thế nào một công ty nhỏ (ít hơn SI triệu doanh số bán hàng) nên phân tích cạnh tranh của nó.2006. nhiều kỹ thuật phổ biến dự báo rút ra từ kinh nghiệm quá khứ và dữ liệu lịch sử. Thảo luận về một số trong những vấn đề quan trọng hơn có thể xảy ra trong việc sử dụng những phương pháp này.2007. những gì là những vấn đề có liên quan một đội ngũ chéo chức năng nên xem xét trong việc phát triển một tầm nhìn chiến lược về tương lai cho tổ chức của produet-market(s)?2007. truy cập vào trang web của dự án năm 2000 (www2000.ogsm.Vanderbilt.edu), thành lập tại trường đại học Owen sau đại học của trường học Vanderbilt để xác định nếu các trang Web cung cấp các thông tin hữu ích để phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh. Mô tả các loại khác nhau của thị trường thông tin có sẵn trên Web.2007. truy cập vào trang web của Hoover (www.hoovers.com). Điều tra các tùy chọn khác nhau để cạnh tranh và tiếp thị phân tích cung cấp. Các công cụ trực tuyến tốt nhất có thể được sử dụng như thế nào? Giới hạn áp dụng.'

Kết quả (Việt) 2:

Chiến lược kinh doanh và thị trường liên quan đến nhau và các công ty w hich không hiểu thị trường của họ và làm thế nào họ có thể thay đổi trong tương lai đang ở một disadvan¬tage cạnh tranh. Cảm biến thị trường hiệu quả là điều cần thiết trong việc hướng dẫn chiến lược kinh doanh và tiếp thị. Đổi mới Dis¬ruptive, quá trình khách hàng mua hàng của họ để thay đổi sản phẩm mới đáp ứng bctlei theii nhu cầu, nên được dự đoán và coiuilerstrategies phát triển. Một phần quan trọng của việc trở thành thị trường theo định hướng là xác định hướng tương lai của sự thay đổi của thị trường.
Chương này xem xét bản chất và phạm vi xác định và phân tích cấu trúc thị trường sản phẩm. Bằng cách sử dụng cấp độ khác nhau của tập hợp (chung chung, sản phẩm-loại, và biến thể theo sản phẩm). sản phẩm và nhãn hiệu ARC vị trí trong nhiều loại tổng hợp, từ đó giúp hiểu rõ hơn về khách hàng, mối quan hệ sản phẩm, cơ cấu ngành công nghiệp, phương pháp tiếp cận dis¬tribution, và đối thủ cạnh tranh chính. Cách tiếp cận này để phân tích sản phẩm, thị trường tàu chở dầu một hướng dẫn phù hợp để thông tin cần thiết, bất kể loại oi thị trường sản phẩm đang được phân tích. Phân tích các cơ hội thị trường bao gồm (i) xác định bounda¬ries thị trường sản phẩm và cơ cấu: (2) tạo thành các sản phẩm-thị trường: (. ^) Describing- ami phân tích người dùng cuối cùng: (4) phân tích cạnh tranh: và (5) ước tính quy mô thị trường ami phát triển thứ giá.
Sau khi xác định ranh giới thị trường sản phẩm cấu trúc ami, thông tin về các khía cạnh khác nhau của thị trường được thu thập và kiểm tra, l-irr.t. ? i - n-viiii io nghiên cứu, chết người hoặc tổ chức là người dùng cuối cùng trong các sản phẩm làm bằng i ai • •• 'i igenerk. loại produci, và biến thể). Những hồ sơ này thị trường của ens: Omen * giúp đỡ. • • .opportunities và. nhắm mục tiêu hướng thị trường và chiến lược định vị Tiếp theo, chúng tôi identiiv và phân tích công ty. rằng market.products và dịch serv ở mỗi, viện trợ io mức -market sản phẩm stvatcg develop¬
phát. Công nghiệp và phân tích đối thủ cạnh tranh chính xem xét các công ty '.hat cạnh tranh với các com¬pany thực hiện các phân tích cơ hội thị trường. Sắc thái màu, phân tích công nghiệp cho một nhà sản xuất máy tính cá nhân sẽ bao gồm produce1 IHC. ••• • nu: i ... không có • -. : Almary. tôi iu. phân tích cũng nên bao gồm các công ty hoạt động ở tất cả các giai đoạn (các cấp) trong chuỗi -Hỗ -Anh, chẳng hạn như nhà cung cấp, các nhà sản xuất, nhà phân phối, nhà bán lẻ và
Bước tiếp theo là một đánh giá toàn diện o! tV đối thủ cạnh tranh lớn. Phân tích đối thủ cạnh tranh phải bao gồm cả hai đối thủ cạnh tranh thực tế và tiềm năng mà quản lý coi là quan trọng. Phân tích đối thủ cạnh tranh bao gồm: (j) mô tả công ty: (0,2) đánh giá các
đối thủ cạnh tranh: và (3) dự đoán IHC hành động I'mure đối thủ cạnh tranh. nó cũng rất quan trọng để có thể nhận dạng đối thủ cạnh tranh mới. Phân tích đối thủ cạnh tranh là một hoạt động liên tục và đòi hỏi phải thu thập thông tin phối hợp và phân tích.
Một phần quan trọng của phân tích thị trường sản phẩm được ước tính tiềm năng và forecasiing bán hàng. Các dự báo thường được sử dụng trong phân tích thị trường sản phẩm bao gồm ước tính của poicniial thị trường. doanh số bán hàng dự báo doanh số bán hàng của loial (quán trọ cạnh tranh trong produei thị trường. và bán hàng fore¬cast cho công ty quan tâm. Thông tin này là cần thiết cho các mục đích khác nhau và được chuẩn bị cho các đơn vị phân tích khác nhau, chẳng hạn như câu chuyện ngụ ngôn của sản phẩm. nhãn hiệu, và các khu vực địa lý. Phương pháp dự báo và kỹ thuật ông nên phù hợp với tổ chức "s nhu cầu.
"Flic những bằng chứng về các thị trường điểm đến tầm quan trọng của understand¬ing và dự đoán những thay đổi trong thị trường bằng cách phát triển một tầm nhìn chiến lược về tương lai Trong những đạt được những hiểu biết, nó rất hữu ích để xem các đối thủ cạnh tranh là một quá trình ba giai đoạn ofcxpcri- bổ. hợp tác để thiết lập tiêu chuẩn công nghiệp, và sau đó theo đuổi thị phần và lợi nhuận Phân tích các lực lượng của sự thay đổi cung cấp một cơ sở để dự đoán như thế nào sản phẩm-thị trường sẽ thay đổi trong tương lai .
Năm 2004, Thảo luận về các vấn đề quan trọng cần được xem xét trong việc xác định thị trường sản phẩm cho một sản phẩm hoàn toàn mới.
Năm 2005, Trong những sản phẩm và điều kiện thị trường là khách hàng người dùng cuối nhiều khả năng để làm cho một đóng góp quan trọng để producl-ivuirkei định nghĩa ' 0,1
năm 2006, kiến nghị gì bạn có thể làm cho việc quản lý của một công ty cạnh tranh trong một thị trường tăng trưởng nhanh chóng để giúp xác định các mối đe dọa cạnh tranh mới đủ sớm để couiHerstrategies có thể được phát triển?
năm 2007, có một số nguy hiểm trong tập trung phân tích thị trường sản phẩm chỉ về thương hiệu cụ thể của một công ty và những người Nils áo ngực mà cạnh tranh trực tiếp với một thương hiệu lirms. Thảo luận.
2008, Sử dụng phương pháp tiếp cận để định nghĩa sản phẩm-thị trường và phân tích thảo luận trong chương này, chọn một thương hiệu và mô tả chung chung, loại sản phẩm, thương hiệu và sản phẩm của thị trường mà thương hiệu là một phần.
ft. cho thương hiệu bạn đã chọn trong Câu hỏi 5. chỉ ra các loại thông tin cần thiết để tiến hành phân tích thị trường sản phẩm hoàn chỉnh. Cũng cho thấy nguồn để đạt được từng loại thông tin.
7. Chọn một ngành công nghiệp và mô tả đặc điểm, các đại biểu của mình, và cấu trúc.
S. Một phân tích đối thủ cạnh tranh của TUP nước giải khát nhãn hiệu đang được tiến hành. Kế hoạch quản lý để định vị thương hiệu chống lại đối thủ cạnh tranh chính của nó. Các đối thủ cạnh tranh nên bao gồm chỉ uống nước cola khác không?
'). Phác thảo một cách tiếp cận để đánh giá đối thủ cạnh tranh, giả sử bạn đang chuẩn bị cho phân tích cho một công ty ngân hàng đang nắm giữ khu vực.
2005. Thảo luận làm thế nào một công ty nhỏ (ít hơn SI triệu doanh thu) nên phân tích đối thủ cạnh tranh.
2006. Nhiều kỹ thuật dự báo phổ biến rút ra từ kinh nghiệm quá khứ và dữ liệu lịch sử. Thảo luận về một số vấn đề quan trọng hơn là có thể xảy ra trong việc sử dụng phương pháp này.
2007. Các vấn đề liên quan một nhóm liên chức năng nên xem xét trong việc phát triển một tầm nhìn chiến lược về tương lai cho produet thị trường của tổ chức (s)? Là gì
năm 2007. Vào trang web của dự án năm 2000 (www2000.ogsm.Vanderbilt.edu), được thành lập tại Owen Graduate School của Đại học Vanderbilt để xác định xem trang web cung cấp thông tin hữu ích cho thị trường và đối thủ cạnh tranh phân tích. Mô tả các loại khác nhau của thông tin thị trường có sẵn trên trang web.
2007. Truy cập trang web của Hoover (www.hoovers.com). Điều tra các tùy chọn khác nhau cho các phân tích cạnh tranh và thị trường cung cấp. Làm thế nào có thể những công cụ trực tuyến tốt nhất được sử dụng? Hạn chế những gì áp dụng. "