However objective we believe oursel

However objective we believe ourselves to be, most of us do not judge a product solely on its merits, considering quality, value and style before making a decision. Instead, we are easily influenced by the people around us.
There is nothing wrong with this. It is probably a smarter way to make decisions than relying on only our own opinions. But it does make life hard for companies. They have long understood that groups of friends and relatives tend to buy the same products, but understanding the reasons has been tricky. It is because they are so similar with regard to how much money they make and what television ads they watch that they independently arrive at the same decision? Or do they copy one another, perhaps out of envy or perhaps because they have shared information about the products?
Research in Finland recently found overwhelming evidence that neighbours have a big influence on buying decisions. When one of a person’s ten nearest neighbours bought a car, the chances that that person would buy a car of the same brand during the next week and a half rose by 86 per cent. The researchers argued that it was not just a matter of envy. Used cars seemed to attract neighbours even more than new cars. This suggested that people were not trying to keep up with their neighbours, they were keen to learn from them. Since used cars are less reliable, a recommendation of one can strongly influence a buying decision.

Kết quả (Việt) 1:

Tuy nhiên mục tiêu chúng tôi tin tưởng bản thân để là, hầu hết chúng ta Đừng phán xét một sản phẩm duy nhất vào thành tích của mình, xem xét giá trị, chất lượng và phong cách trước khi đưa ra quyết định. Thay vào đó, chúng ta dễ dàng bị ảnh hưởng bởi những người xung quanh chúng ta. Không có gì sai với điều này. Nó có lẽ là một cách thông minh hơn để đưa ra quyết định hơn dựa trên chỉ là của riêng của chúng tôi ý kiến. Nhưng nó làm cho cuộc sống khó khăn cho công ty. Họ long đã hiểu rằng nhóm của bạn bè và người thân có xu hướng để mua các sản phẩm tương tự, nhưng hiểu biết về những lý do đã được khó khăn. Đó là bởi vì họ là tương tự như vậy đối với bao nhiêu tiền họ làm và những gì quảng cáo truyền hình họ xem chúng một cách độc lập đến quyết định tương tự? Hoặc làm họ sao chép khác, có lẽ ra khỏi ghen tỵ hay có lẽ bởi vì họ đã chia sẻ thông tin về các sản phẩm? Nghiên cứu ở Phần Lan đã tìm thấy bằng chứng áp đảo giáp có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua. Khi một trong những người hàng xóm gần nhất mười một người mua một chiếc xe, rất có thể người đó muốn mua một chiếc xe hơi của các thương hiệu tương tự trong các tuần tiếp theo và một nửa tăng 86 phần trăm. Các nhà nghiên cứu cho rằng nó đã không chỉ là một vấn đề của ghen tỵ. Xe ô tô sử dụng dường như để thu hút những người hàng xóm thậm chí nhiều hơn xe mới. Điều này gợi ý rằng những người đã không cố gắng để theo kịp với những người hàng xóm của họ, họ đã được quan tâm để học hỏi từ họ. Kể từ khi được sử dụng xe ô tô ít tin cậy, một khuyến cáo của một mạnh mẽ có thể ảnh hưởng một quyết định mua.