Market potential Due to the advanta

Market potential Due to the advantages of A Brand, such as distinctive design, reasonable price range, and well-honed brand management skills, popularity of the brand among Chinese consumers was anticipated. Furthermore, given the ever-increasing demand of fashion brands by Chinese consumers (Kwan et al., 2008), a promising market potential for A Brand was expected. The selection of WOS enabled the company to fully exploit the perceived market potential both short- and long-term, which is in line with P8: to be successful in a foreign market, a fashion retailer should choose a higher control entry mode when market potential is high.
Market competition With the growing presence of international fashion brands, the competition in the Chinese fashion market has become increasingly intense (Kwan et al., 2003). However, due to its competition advantages, such as its well-built managerial competence, the marketing strength of A Brand, and great financial resources, Company X chose a high control entry mode. This illustrates an apparent conflict between the entry mode choice selected by the company and that proposed in P9: to be successful in a foreign market, a fashion retailer should choose a lower control entry mode when market competition is high. However, a high control entry mode was a logical choice given the company’s competitive advantages and its fit with other entry mode factors. In summary, high control over the foreign operation was preferred by Company X to protect its brand equity from possible damage by inappropriate operations on the part of local partners. A high control entry mode was also beneficial to the company for gaining a higher profitability during long-term operation in the market. At the same time, the company had sound financial resources as well as the international experience necessary for operating in the Chinese market, which enabled it to select the higher control entry mode of a WOS. The case study demonstrates that a firm needs to consider trade-offs among all of the nine factors and make an optimal choice based on the firm’s priorities. For A Brand, cultural distance and market competition suggested that Company X should select a lower control entry mode, while the other seven factors indicated that a higher control entry mode would be a better choice. The success of Company X’s entry mode choice has been demonstrated by its performance in China. By the time this paper was written, the company has opened 20 stores in several locations in China, all through WOS, and is planning more locations in the future. According to a news release issued on the company’s web site, the fast growth of the brand in China can be attributed to the company’s strategy of employing the same brand positioning that has been used in Italy. All the stores in China have adopted a similar concept and environment as those in Italy, including product assortments, product presentations, and pricing, all of which were directly controlled by the company’s headquarter in Italy. This emphasized the importance for a fashion retailer to select a higher control entry mode to ensure a successful transfer of its special assets and brand equity across markets, which are fundamental considerations in a fashion brand’s foreign expansion decision (Moore and Burt, 2007).
Conclusions Whereas abundant research has focused on entry mode choice, few studies (Doherty, 2007; Wigley and Moore, 2007) have been dedicated to the entry mode choice of fashion

Kết quả (Việt) 1:

Thị trường tiềm năng do những lợi thế của một thương hiệu, chẳng hạn như đặc biệt thiết kế, giá cả hợp lý và thương hiệu tốt honed kỹ năng quản lý, phổ biến của các thương hiệu giữa người tiêu dùng Trung Quốc được dự đoán. Hơn nữa, cho nhu cầu ngày càng tăng của các thương hiệu thời trang của người tiêu dùng Trung Quốc (Kwan và ctv., 2008), một thị trường đầy hứa hẹn tiềm năng cho một thương hiệu đã được dự kiến. Việc lựa chọn của WOS cho phép công ty để khai thác đầy đủ tiềm năng thị trường nhận thức cả hai ngắn - và dài hạn, mà là phù hợp với P8: để thành công trong một thị trường nước ngoài, một cửa hàng bán lẻ thời trang nên chọn một chế độ nhập cảnh kiểm soát cao hơn khi thị trường tiềm năng là cao.Cạnh tranh thị trường với sự hiện diện ngày càng tăng của các thương hiệu thời trang quốc tế, sự cạnh tranh trong thị trường Trung Quốc thời trang đã trở thành ngày càng dữ dội (Kwan et al., 2003). Tuy nhiên, do lợi thế cạnh tranh của nó, chẳng hạn như năng lực quản lý tốt được xây dựng, tiếp thị cường độ A thương hiệu, và nguồn tài nguyên tuyệt vời chính, công ty X đã chọn một chế độ nhập cảnh kiểm soát cao. Điều này minh hoạ một conflict rõ ràng giữa sự lựa chọn chế độ nhập cảnh được lựa chọn bởi công ty và đề xuất trong P9: để thành công trong một thị trường nước ngoài, một cửa hàng bán lẻ thời trang nên chọn một chế độ kiểm soát mục nhập thấp hơn khi thị trường cạnh tranh cao. Tuy nhiên, một chế độ kiểm soát cao mục nhập là một lựa chọn hợp lý cho lợi thế cạnh tranh của công ty và của nó fit với các yếu tố chế độ nhập cảnh khác. Tóm lại, cao quyền kiểm soát các hoạt động nước ngoài được ưa thích của công ty X để bảo vệ vốn chủ sở hữu thương hiệu của nó từ có thể thiệt hại do không thích hợp các hoạt động trên một phần của đối tác địa phương. Một chế độ nhập cảnh kiểm soát cao cũng là beneficial cho công ty để đạt được một profitability cao hơn trong các hoạt động lâu dài trên thị trường. Đồng thời, công ty có nguồn tài nguyên âm thanh chính cũng như kinh nghiệm quốc tế cần thiết cho hoạt động tại thị trường Trung Quốc, cho phép nó để chọn chế độ nhập cảnh cao kiểm soát của một WOS. Trường hợp nghiên cứu cho thấy rằng một firm cần phải xem xét thương mại-offs trong số tất cả các yếu tố chín và làm cho một sự lựa chọn tối ưu dựa trên firm ưu tiên. Cho A thương hiệu, khoảng cách văn hóa và thị trường cạnh tranh cho rằng công ty X nên chọn một chế độ kiểm soát mục nhập thấp, trong khi bảy yếu tố khác chỉ ra rằng một chế độ nhập cảnh kiểm soát cao hơn sẽ là một sự lựa chọn tốt hơn. Sự thành công của công ty x mục nhập chế độ lựa chọn đã được chứng minh bởi hiệu quả của nó tại Trung Quốc. Khi bài viết này được viết, công ty đã mở 20 cửa hàng ở một số địa điểm tại Trung Quốc, tất cả thông qua WOS, và đang lên kế hoạch nhiều địa điểm trong tương lai. Theo một tin tức phát hành trên trang web của công ty, sự tăng trưởng nhanh chóng của các thương hiệu tại Trung Quốc có thể được quy cho chiến lược của công ty của sử dụng định vị thương hiệu tương tự đã được sử dụng tại ý. Tất cả các cửa hàng ở Trung Quốc đã thông qua một khái niệm tương tự và môi trường như những người trong ý, bao gồm cả chủng loại sản phẩm, thuyết trình sản phẩm, và giá cả, tất cả đều đã được trực tiếp kiểm soát bởi công ty trụ sở tại ý. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng cho một thời trang cửa hàng bán lẻ để chọn một chế độ nhập cảnh kiểm soát cao để đảm bảo một chuyển giao thành công của nó đặc biệt tài sản và vốn chủ sở hữu thương hiệu trên thị trường, là các cân nhắc cơ bản trong quyết định mở rộng nước ngoài một thương hiệu thời trang (Moore và Burt, 2007).Kết luận trong khi nghiên cứu phong phú đã tập trung vào mục nhập chế độ lựa chọn, vài nghiên cứu (Doherty, 2007; Wigley và Moore, 2007) đã được dành riêng cho sự lựa chọn chế độ nhập cảnh của thời trang