John's storyI am not proud of my ca

John's story
I am not proud of my career at Pacific Continental. I caused innocent and trusting people to lose money.

But, and I know some will be sceptical about this, I feel conned myself.

I had left school at 17, skipped university and my only work experience was in a shop. But I was determined to succeed.

I sent off 60 letters to City firms and recruitment agencies. All ignored me, except Pacific Continental and one other. I opted for PacCon because the other company was so over-the-top, promising that I'd soon be driving a Ferrari. That was ridiculous.

There was no formal training. Under Financial Services Authority rules, we were told to ask "know your customer" questions. These were designed, in theory, to weed out those for whom the small company stocks we sold were unsuitable.

We often asked questions in such a way the customers would give the answer we needed. We would encourage people to exaggerate their earnings and portfolio.

Few wanted to be thought of as "scared" of small company shares.

My boss gave me a script which, he said, was "what you need to say under Financial Service Authority regulations".

We were aggressive with our sales pitch and didn't give risk warnings if we could avoid it. I was encouraged to browbeat customers into a sale - in fact, it worked that anything was fine if it resulted in the customer buying. I was new to this and thought PacCon methods were normal. With commission, I earned $4,000 a month.

One stock I sold shares in was New Millennium Resources. It was listed on AIM and involved in mining in Angola. We were told to tell clients about the press releases this company put out, detailing its new diamond finds. It was a good story to sell - and I got rid of about $80,000 in this one - including $10,000 to an elderly lady.

Whenever any of us made a big sale, we'd shout, clap and cheer - even laugh if the customer had caved in for a big amount without a fight. Then we'd be praised in the office and taken out by the desk head - champagne and, for some, strip joints. And we'd move up a place on the sales board which recorded our success.

The real money was made by the bosses. They could earn up to $1.5 million a year by "re-dealing" - selling more to the clients you had softened up. This might be another stock which was promised to replace the losses clients made in the original shares we pitched.

Calls were apparently recorded but there was no oversight and no one ever listened to them. If you were really outrageous, you'd get a verbal warning but it was seen as a joke.

In spring 2006, New Millennium was delisted from AIM and the shares I sold for up to 10p became effectively worthless - they were never sellable at a profit. I then started asking questions which did not make me popular - they told me to shut up and sell.

So how did we get the price up so high? It was through "stock supporters" - someone with an interest in the shares who would put out press releases and buy a few thousand shares. By spending perhaps $600, they would double the share price - if one person bought and no one sold, the value soared. Clients were never encouraged to sell; after all, we wanted to flog shares we'd bought from the promoters at a big discount to our asking price.

When the penny dropped after six months, I realised what we told clients was, charitably, very optimistic. More honestly, it was totally imaginary. I felt like total crap. I knew I had stolen from clients just like a mugger, but I was grabbing more than a mobile. I felt like a coward - I had never met my victims. I'm not specially moral but I was really shocked this was all legal.

Kết quả (Việt) 1:

Câu chuyện của JohnTôi không tự hào về sự nghiệp của tôi tại lục địa Thái Bình Dương. Tôi đã khiến người dân vô tội và tin tưởng để mất tiền.Tuy nhiên, và tôi biết một số sẽ được hoài nghi về điều này, tôi cảm thấy conned bản thân mình.Tôi đã rời trường học tại trường đại học đã bỏ qua 17, và duy nhất của tôi đã kinh nghiệm làm việc trong một cửa hàng. Nhưng tôi đã được xác định để thành công. Tôi đã gửi ra 60 chữ cái thành phố công ty và cơ quan tuyển dụng. Tất cả bỏ qua tôi, ngoại trừ Thái bình lục địa và một trong những khác. Tôi đã lựa chọn cho các PacCon vì công ty khác như vậy over-the-top, hứa hẹn rằng tôi sẽ sớm lái một chiếc Ferrari. Đó là vô lý.Đã có không được đào tạo. Theo quy định thẩm quyền dịch vụ tài chính, chúng tôi đã nói để đặt câu hỏi "biết khách hàng của bạn". Chúng được thiết kế, theo lý thuyết, để loại bỏ những người mà các cổ phiếu công ty nhỏ, chúng tôi đã bán được không phù hợp. Chúng tôi thường hỏi các câu hỏi như vậy khách hàng sẽ cung cấp cho câu trả lời chúng tôi cần thiết. Chúng tôi sẽ khuyến khích người dân để exaggerate thu nhập và danh mục đầu tư của họ. Ít muốn được nghĩ đến như là "sợ hãi" của cổ phiếu công ty nhỏ.Ông chủ của tôi đã cho tôi một kịch bản mà, ông nói, "những gì bạn cần để nói theo quy định của cơ quan dịch vụ tài chính".Chúng tôi đã tích cực với sân bán hàng của chúng tôi và đã không đưa ra cảnh báo rủi ro nếu chúng ta có thể tránh nó. Tôi đã được khuyến khích để browbeat khách vào một bán - trong thực tế, nó đã làm việc rằng bất cứ điều gì là tốt đẹp nếu nó kết quả trong các khách hàng mua. Tôi mới đến điều này và nghĩ rằng các PacCon phương pháp đã được bình thường. Với hoa hồng, tôi kiếm được 4.000 $ một tháng.Một trong những cổ phiếu tôi đã bán cổ phần trong là nguồn tài nguyên thiên niên kỷ mới. Tiểu hành tinh này được liệt kê vào mục tiêu và tham gia khai thác mỏ ở Angola. Chúng tôi đã nói để nói với khách hàng về thông cáo báo chí, công ty này đặt ra, chi tiết viên kim cương mới tìm thấy. Đó là một câu chuyện tốt để bán - và tôi đã thoát khỏi khoảng 80.000 $ trong một - bao gồm cả 10.000 USD cho một bà già.Bất cứ khi nào chúng ta thực hiện một bán lớn, chúng tôi sẽ hét lên, vỗ tay và cổ vũ - thậm chí có thể cười nếu khách hàng đã caved trong cho một số tiền lớn mà không có một cuộc chiến. Sau đó chúng tôi sẽ được ca ngợi trong văn phòng và đưa ra bởi người đứng đầu bàn - champagne, và cho một số, khớp dải. Và chúng tôi sẽ di chuyển lên một nơi trên hội đồng quản trị bán hàng, ghi nhận thành công của chúng tôi.Số tiền thực tế được thực hiện bởi các ông chủ. Họ có thể kiếm được lên đến 1.5 triệu USD một năm bằng cách "tái xử lý" - bán thêm cho khách hàng bạn đã làm mềm. Điều này có thể chứng khoán khác mà đã được hứa hẹn để thay thế các thiệt hại khách hàng được thực hiện trong các cổ phiếu ban đầu chúng tôi pitched. Cuộc gọi đã được ghi lại rõ ràng nhưng không có sự giám sát và không ai bao giờ lắng nghe họ. Nếu bạn đã thực sự thái quá, bạn sẽ nhận được một cảnh báo bằng lời nói, nhưng nó đã được coi là một trò đùa.Trong mùa xuân 2006, Thiên niên kỷ mới được delisted từ mục đích và chia sẻ tôi bán cho tối đa 10p trở thành vô giá trị có hiệu quả - họ không bao giờ sellable ở một lợi nhuận. Sau đó tôi bắt đầu đặt câu hỏi mà đã không làm cho tôi phổ biến - họ nói với tôi để đóng lên và bán.Vậy làm thế nào đã làm chúng tôi nhận được giá cao như vậy? Nó đã thông qua "chứng khoán người ủng hộ" - một người có một quan tâm đến các cổ phiếu sẽ đưa ra thông cáo báo chí và mua một vài nghìn cổ phiếu. Bằng cách chi tiêu có lẽ $600, họ sẽ tăng gấp đôi giá cổ phiếu - nếu một trong những người mua và không có ai bán, giá trị tăng vọt. Khách hàng không bao giờ được khuyến khích để bán; sau khi tất cả, chúng tôi muốn chia sẻ chúng tôi đã mua từ các quảng bá tại giảm giá lớn để chúng tôi yêu cầu giá cả đánh bằng roi.Khi các penny giảm xuống sau sáu tháng, tôi nhận ra những gì chúng tôi nói với khách hàng là, charitably, rất lạc quan. Hơn một cách trung thực, nó đã được hoàn toàn tưởng tượng. Tôi cảm thấy như tất cả crap. Tôi biết tôi đã đánh cắp từ các khách hàng cũng giống như một mugger, nhưng tôi đã lấy nhiều hơn một điện thoại di động. Tôi cảm thấy như một kẻ hèn nhát - tôi chưa bao giờ gặp nạn nhân của tôi. Tôi không phải là đặc biệt về đạo Đức, nhưng tôi đã thực sự bị sốc khi điều này đã tất cả Pháp.

Kết quả (Việt) 2:

Câu chuyện của John
Tôi không tự hào về sự nghiệp của mình tại Thái Bình Dương Continental. Tôi gây ra vô tội và tin tưởng những người bị mất tiền. Nhưng, và tôi biết một số sẽ nghi ngờ về điều này, tôi cảm thấy bị lừa bản thân mình. Tôi đã bỏ học ở tuổi 17, bỏ qua các trường đại học và chỉ có kinh nghiệm làm việc của tôi là trong một cửa hàng. Nhưng tôi đã quyết tâm để thành công. Tôi đã gửi đi 60 chữ cho các công ty thành phố và các cơ quan tuyển dụng. Tất cả bỏ qua tôi, ngoại trừ Thái Bình Dương Continental và một khác. Tôi chọn cho PacCon vì công ty khác rất over-the-top, hứa hẹn rằng tôi sớm muốn được lái một chiếc Ferrari. Đó là vô lý. Không có đào tạo chính quy. Theo quy định của Cơ quan Dịch vụ tài chính, chúng tôi đã nói để hỏi "biết khách hàng của bạn" câu hỏi. Đã được thiết kế, trong lý thuyết, để loại bỏ những người mà các công ty chứng khoán nhỏ, chúng tôi bán ra là không phù hợp. Chúng tôi thường hỏi những câu hỏi theo cách như vậy khách hàng sẽ cung cấp cho các câu trả lời mà chúng tôi cần. Chúng tôi khuyến khích mọi người thổi phồng lợi nhuận và danh mục đầu tư của họ. Rất ít muốn được coi là "sợ hãi" của cổ phiếu công ty nhỏ. Ông chủ của tôi đã cho tôi một kịch bản đó, ông nói, là "những gì bạn cần phải nói theo quy định Cơ quan Dịch vụ tài chính" . chúng tôi đã tích cực với lời rao hàng của chúng tôi và không đưa ra cảnh báo nguy cơ nếu chúng ta có thể tránh nó. Tôi đã được khuyến khích để hành hạ khách hàng thành một bán - trong thực tế, nó làm việc mà bất cứ điều gì là tốt nếu nó dẫn đến việc khách hàng mua. Tôi mới đến đây và nghĩ rằng phương pháp PacCon đều bình thường. Với hoa hồng, tôi kiếm được $ 4000 một tháng. Một cổ tôi đã bán cổ phần tại là thiên niên kỷ mới nguyên. Nó đã được niêm yết trên AIM và tham gia khai thác tại Angola. Chúng tôi đã nói để nói với khách hàng về các thông cáo báo chí công ty này đưa ra chi tiết phát hiện viên kim cương mới của nó. Đó là một câu chuyện hay để bán - và tôi đã thoát khỏi khoảng $ 80,000 trong một này -. Bao gồm 10.000 $ cho một bà già Bất cứ khi nào bất kỳ của chúng tôi được thực hiện một bán lớn, chúng tôi muốn hét lên, vỗ tay và cổ vũ - thậm chí cười nếu khách hàng có sụp cho một số lượng lớn mà không có một cuộc chiến. Sau đó, chúng tôi muốn được ca ngợi trong văn phòng và thực hiện bởi các đầu bàn - champagne và, đối với một số, khớp dải. Và chúng ta sẽ di chuyển lên một vị trí trên bảng doanh thu mà được ghi nhận thành công của chúng tôi. Các tiền thật đã được thực hiện bởi các tên trùm. Họ có thể kiếm được lên đến 1.500.000 $ một năm bởi "tái giao dịch" - bán nhiều hơn cho khách hàng bạn đã dịu lên. Đây có thể là một cổ phiếu đó đã được hứa hẹn để thay thế các thiệt hại của khách hàng được thực hiện tại các cổ phiếu ban đầu chúng tôi dốc. Các cuộc gọi rõ ràng được ghi nhận nhưng không có sự giám sát và không ai lắng nghe họ. Nếu bạn đã thực sự thái quá, bạn sẽ nhận được một cảnh báo bằng lời nói nhưng nó được xem như là một trò đùa. Vào mùa xuân năm 2006, Thiên niên kỷ mới đã được huỷ bỏ niêm yết từ AIM và cổ tôi bán được đến 10p trở thành vô giá trị hiệu quả - họ không bao giờ có thể bán tại một lợi nhuận. Sau đó tôi bắt đầu đặt câu hỏi mà không làm cho tôi nổi tiếng - họ nói với tôi phải đóng cửa và bán. Vì vậy, làm thế nào chúng ta có được giá lên cao như vậy? Nó đã được thông qua "người ủng hộ cổ" - một người có một quan tâm đến cổ phiếu người sẽ đưa ra thông cáo báo chí và mua một vài nghìn cổ phiếu. Bằng cách chi tiêu có lẽ $ 600, họ sẽ tăng gấp đôi giá cổ phiếu - nếu một người mua và không có ai bán ra, giá trị tăng vọt. Khách hàng không bao giờ được khuyến khích để bán; sau khi tất cả, chúng tôi muốn đánh đập cổ phiếu chúng tôi đã mua từ các nhà tổ chức tại một giảm giá lớn để giá chào bán của chúng tôi. Khi đồng xu rơi sau sáu tháng, tôi nhận ra những gì chúng tôi nói với các khách hàng đã, charitably, rất lạc quan. Trung thực hơn, đó là hoàn toàn tưởng tượng. Tôi cảm thấy như tổng crap. Tôi biết tôi đã bị đánh cắp từ các khách hàng giống như một cường điệu, nhưng tôi đã lấy hơn một điện thoại di động. Tôi cảm thấy như một kẻ hèn nhát - Tôi chưa bao giờ gặp những nạn nhân của tôi. Tôi không đặc biệt đạo đức, nhưng tôi đã thực sự bị sốc này là tất cả các pháp.