Although he was hired as a financia

Although he was hired as a financial analyst after completing his business degree, David Ong’s

first assignment at Wang Systems was with the firm’s marketing department. Historically, the

major focus of David’s sales effort was on demonstrating the technological superiority of the

firm’s product line. However, many of Wang’s traditional customers have embarked on cost-
cutting programs in recent years, and as a result, Wang’s marketing director asked David’s boss,

the Chief Financial Officer, to lend David to marketing to help them develop some analytical

procedures for the sales force to use that will demonstrate the financial benefits of buying Wang’s

products.

Wang Systems manufactures fluid control systems that are used in a wide variety of applications,

including sewage treatment systems, petroleum refining, and pipeline transmission. The complete

systems include sophisticated pumps, sensors, and control units that continuously monitor the flow

rate and the pressure along a line, and automatically adjust the pump to meet preset pressure

specifications. Most of Wang’s systems are made up of standard components, and most complete

systems are priced from $50,000 to $100,000. Because of the highly technical nature of the

products, the majority of Wang’s sales force have backgrounds in engineering.

As he began to think about his assignment, David quickly came to the conclusion that the best way

to 'sell' a system to a cost-conscious customer would be to conduct a capital budgeting analysis

which would demonstrate the system’s cost effectiveness. Further, he concluded that the best way

to begin was with an analysis for one of Wang’s actual customers.

From discussions with the firm’s sales people, David decided that a proposed sale to Selangor

River Council (SRC) was perfect to use as an illustration. SRC is considering the purchase of one

of Wang’s standard fluid control systems which costs $80,000 including taxes and delivery. It

would cost SRC another $5,000 to install the equipment, and this expense would be added to the

invoice price of the equipment to determine the depreciable basis of the system. For taxation

purposes the system can be depreciated over 6 years, using the following schedule, but has an

economic life of 8 years and it will be used for that period. After 8 years, the system will probably

be obsolete, so it will have a zero salvage value at that time. Current depreciation allowances are:

Year 1: 20% Year 2: 32% Year 3: 19%

Year 4: 12% Year 5: 11% Year 6: 6%

4

This system would replace a control system which has been used for about 20 years and which has

been fully depreciated. The costs for removing the current system are about equal to its scrap value,

so its current net market value is zero.

The advantages of the new system are that (i) it would be more energy efficient, (ii) it would reduce

waste, because the chemical processes could be more carefully controlled, and (iii) it would require

less human monitoring and maintenance. In total, the new system would save SRC $25,000

annually in before-tax operating costs. For capital budgeting, SRC uses a 10% cost of capital, and

the applicable tax rate is 40%.

Mary Seong, Wang’s marketing manager, gave David a free hand in structuring the analysis. Now

put yourself in David’s position and develop a capital budgeting analysis for the fluid control

systems. As you go through the analysis, keep in mind that the purpose of the analysis is to help

Wang’s sales representatives sell equipment to other nonfinancial people, so the analysis must be

as clear as possible, yet technically correct. In other words, the analysis must not only be right, it

must also be understandable to decision makers, and the presenter – David, in this case – must be

able to answer all questions, ranging from the performance characteristics of the equipment to the

assumptions underlying the capital budgeting decision criteria.

Kết quả (Việt) 1:

Mặc dù ông đã được thuê như là một nhà phân tích tài chính sau khi hoàn thành kinh doanh văn bằng của mình, David ông 'snhiệm vụ đầu tiên tại hệ thống Wang với bộ phận marketing của công ty. Trong lịch sử, cáctrọng tâm chính của nỗ lực bán hàng của David đã trên chứng tỏ ưu thế công nghệ của cácdòng sản phẩm của công ty. Tuy nhiên, nhiều người trong số khách hàng truyền thống của Wang đã bắt tay vào chi phí-cắt giảm các chương trình trong thời gian qua, và kết quả là, giám đốc tiếp thị của Wang hỏi ông chủ của David,Giám đốc của tài chính, cho vay David để tiếp thị để giúp họ phát triển một số phân tíchthủ tục cho các lực lượng bán hàng để sử dụng mà sẽ chứng minh các lợi ích tài chính mua của Wangsản phẩm.Wang Systems đã sản xuất hệ thống kiểm soát chất lỏng được sử dụng trong một loạt các ứng dụng,bao gồm các hệ thống xử lý nước thải, dầu khí chế biến và đường ống truyền dẫn. Hoàn thànhbao gồm hệ thống máy bơm tinh vi, cảm biến và điều khiển các đơn vị liên tục theo dõi dòng chảytỷ lệ và áp lực dọc theo một đường, và tự động điều chỉnh các máy bơm để đáp ứng các cài đặt trước áp lựcthông số kỹ thuật. Hầu hết các hệ thống của Wang được làm bởi thành phần tiêu chuẩn, và đầy đủ nhấtHệ thống có giá từ 50.000 đến 100.000 đô la. Vì tính chất kỹ thuật cao của cácsản phẩm, đa số các lực lượng bán hàng của Wang có nguồn gốc trong kỹ thuật.Khi ông bắt đầu suy nghĩ về nhiệm vụ của mình, David nhanh chóng đi đến kết luận rằng cách tốt nhất' bán ' một hệ thống cho một khách hàng có ý thức chi phí sẽ phải tiến hành phân tích ngân sách vốnmà nào thể hiện hệ thống của chi phí hiệu quả. Hơn nữa, ông kết luận rằng cách tốt nhấtđể bắt đầu là với một phân tích của Vương của thực khách.Từ cuộc thảo luận với những người bán hàng của công ty, David quyết định rằng bán hàng đề xuất để SelangorSông hội đồng (SRC) đã được hoàn hảo để sử dụng như là một minh hoạ. SRC đang xem xét việc mua một trong nhữngcủa hệ thống tiêu chuẩn kiểm tra chất lỏng của Wang mà chi phí $80,000 bao gồm các loại thuế và giao hàng. Nósẽ có chi phí SRC một $5.000 để cài đặt các thiết bị và chi phí này sẽ được thêm vào cáchóa đơn giá của các thiết bị xác định là cơ sở depreciable của hệ thống. Cho thuếmục đích hệ thống có thể được giảm hơn 6 năm, bằng cách sử dụng lịch trình sau đây, nhưng có mộtđời sống kinh tế 8 năm, và nó sẽ được sử dụng cho khoảng thời gian đó. Sau 8 năm, Hệ thống có thể sẽđược quá cũ, do đó, nó sẽ có một giá trị số không trục vớt nó vào thời điểm đó. Hiện nay chi phí khấu hao phí là:1:20 % năm 2:32 % năm 3:19 %Năm 4:12 % 5:11 % năm 6: 6%4Hệ thống này sẽ thay thế một hệ thống điều khiển mà đã được sử dụng trong khoảng 20 năm và trong đó cóhoàn toàn được giảm. Các chi phí để loại bỏ hệ thống hiện nay là về bằng với giá trị phế liệu của nó,Vì vậy, giá trị thị trường hiện tại ròng là zero.Ưu điểm của hệ thống mới là (i) nó sẽ là nhiều hơn năng lượng hiệu quả, (ii) nó sẽ làm giảmchất thải, do các quá trình hóa học có thể được kiểm soát kỹ lưỡng hơn, và (iii), nó sẽ yêu cầuít con người giám sát và bảo trì. Tổng cộng, Hệ thống mới sẽ giúp tiết kiệm SRC $25,000hàng năm vào thuế trước khi chi phí điều hành. Đối với vốn ngân sách, SRC sử dụng 10% chi phí vốn, vàáp dụng thuế suất là 40%.Mary Seong, giám đốc tiếp thị của Wang, đã cho David một bàn tay miễn phí trong cơ cấu phân tích. Bây giờĐặt mình vào vị trí của David và phát triển một phân tích ngân sách vốn cho điều khiển chất lỏngHệ thống. Như bạn đi qua các phân tích, hãy nhớ rằng mục đích của việc phân tích là để giúp đỡĐại diện bán hàng của Wang bán thiết bị cho người khác nonfinancial, do đó, việc phân tích phảinhư là rõ ràng càng tốt, nhưng về mặt kỹ thuật chính xác. Nói cách khác, các phân tích không phải chỉ là đúng, nócũng phải hiểu để ra quyết định, và người dẫn chương trình-David, trong trường hợp này-phảicó thể trả lời tất cả câu hỏi khác nhau, từ các đặc tính hiệu suất của các thiết bị để cácgiả định tiềm ẩn lập ngân sách vốn quyết định tiêu chí.

Kết quả (Việt) 2:

Mặc dù ông đã được thuê như là một nhà phân tích tài chính sau khi hoàn thành bằng kinh doanh của mình, David Ong

chuyển nhượng đầu tiên tại Vương Systems là với bộ phận tiếp thị của công ty. Trong lịch sử, các

trọng tâm chính của nỗ lực bán hàng của David là trên thể hiện sự vượt trội về công nghệ của các

dòng sản phẩm của công ty. Tuy nhiên, nhiều khách hàng truyền thống của Wang đã bắt tay vào mặt chi phí
chương trình cắt trong những năm gần đây, và kết quả là, giám đốc tiếp thị của Wang hỏi ông chủ của David,

Giám đốc tài chính, cho vay David để tiếp thị để giúp họ phát triển một số phân tích

các thủ tục cho việc bán hàng lực lượng để sử dụng mà sẽ chứng minh những lợi ích tài chính của việc mua Wang của

sản phẩm.

Wang hệ thống sản xuất các hệ thống kiểm soát chất lỏng được sử dụng trong một loạt các ứng dụng,

bao gồm các hệ thống xử lý nước thải, lọc dầu, và truyền tải đường ống. Hoàn chỉnh

hệ thống bao gồm máy bơm tinh vi, cảm biến, và các đơn vị điều khiển liên tục theo dõi dòng chảy

tốc độ và áp lực cùng một dòng, và tự động điều chỉnh các máy bơm để đáp ứng áp lực cài sẵn

thông số kỹ thuật. Hầu hết các hệ thống của Wang được tạo thành từ các thành phần tiêu chuẩn, và đầy đủ nhất

các hệ thống có giá từ 50.000 $ đến $ 100,000. Do tính chất kỹ thuật cao của các

sản phẩm, phần lớn các lực lượng bán hàng của Wang có lý lịch trong kỹ thuật.

Khi anh bắt đầu suy nghĩ về công việc của mình, David nhanh chóng đi đến kết luận rằng cách tốt nhất

để 'bán' một hệ thống để một quả chi phí khách hàng có ý thức sẽ được tiến hành một phân tích ngân sách vốn

mà sẽ chứng minh hiệu quả chi phí của hệ thống. Hơn nữa, ông kết luận rằng cách tốt nhất

để bắt đầu là với một phân tích cho một trong những khách hàng thực tế của Wang.

Từ các cuộc thảo luận với những người bán hàng của công ty, David quyết định rằng việc bán cho Selangor

Hội đồng River (SRC) đã được hoàn hảo để sử dụng như một minh họa. SRC đang xem xét việc mua một

hệ thống kiểm soát chất lỏng tiêu chuẩn của Wang mà chi phí $ 80,000 bao gồm thuế và giao hàng. Nó

sẽ có chi phí SRC khác $ 5000 để cài đặt các thiết bị, và chi phí này sẽ được thêm vào

giá hoá đơn của các thiết bị để xác định cơ sở khấu hao của hệ thống. Đối với thuế

mục đích hệ thống có thể được giảm giá hơn 6 năm, sử dụng lịch trình sau đây, nhưng có một

đời sống kinh tế của 8 năm và nó sẽ được sử dụng trong thời gian đó. Sau 8 năm, hệ thống có thể sẽ

trở nên lỗi thời, vì vậy nó sẽ có giá trị bằng không cứu hộ tại thời điểm đó. Phụ cấp khấu hao hiện tại là:

Năm 1: 20% Năm 2: 32% Năm 3: 19%

sau 4 năm: 12% Năm 5: 11% Năm 6: 6%

4

hệ thống này sẽ thay thế một hệ thống điều khiển đã được sử dụng trong khoảng 20 năm và đã

được khấu hao hết. Các chi phí để loại bỏ các hệ thống hiện tại là khoảng bằng giá trị phế liệu của nó,

do đó giá trị thị trường mạng hiện tại của nó là số không.

Những lợi thế của hệ thống mới là (i) nó sẽ là năng lượng hiệu quả hơn, (ii) nó sẽ làm giảm

chất thải, vì các quá trình hóa học có thể được kiểm soát cẩn thận hơn, và (iii) nó sẽ yêu cầu

giám sát nhân ít hơn và bảo trì. Trong tổng số, hệ thống mới sẽ tiết kiệm SRC $ 25,000

mỗi năm chi phí hoạt động trước thuế. Đối với vốn ngân sách, SRC sử dụng với chi phí 10% vốn, và

mức thuế suất áp dụng là 40%.

Mary Seong, giám đốc tiếp thị của Wang, cho David một bàn tay miễn phí trong cơ cấu phân tích. Bây giờ

đặt mình vào vị trí của David và phát triển một phân tích ngân sách vốn cho việc kiểm soát chất lỏng

hệ thống. Khi bạn đi qua các phân tích, hãy nhớ rằng mục đích của việc phân tích là để giúp

các đại diện bán hàng của Wang bán thiết bị cho người phi tài chính khác, vì vậy việc phân tích phải

càng rõ ràng càng tốt, chưa đúng kỹ thuật. Nói cách khác, các phân tích phải không chỉ là đúng, nó

cũng phải hiểu được các nhà sản xuất quyết định, và người dẫn chương trình - David, trong trường hợp này - phải có

thể trả lời tất cả các câu hỏi, từ các đặc tính hiệu suất của thiết bị cho các

giả định cơ bản các tiêu chí quyết định ngân sách vốn.

Kết quả (Việt) 3:

Mặc dù nó bị sính làm chuyên viên phân tích tài chính thương mại sau khi hoàn tất bằng, David ongTrong hệ thống nhiệm vụ đầu tiên của vua là với bộ phận marketing của Công ty.Trong lịch sử đâyDavid bán chủ yếu tập trung nỗ lực thể hiện ưu thế của công nghệ.Dòng sản phẩm của Công ty.Tuy nhiên, nhiều vua truyền thống của khách hàng đã lên giá...Vài năm gần đây giảm kế hoạch, và do đó, vua hỏi ông chủ giám đốc marketing của David,Viên Giám đốc tài chính, David cho marketing, để giúp họ phát triển một số phân tích.Nhân viên bán hàng sử dụng chương trình, sẽ thấy mua lợi ích tài chính của vua.Sản phẩm.Vua chế tạo hệ thống kiểm soát hệ thống chất lỏng, được dùng nhiều loại ứng dụng,Bao gồm hệ thống xử lý nước thải, lọc dầu và đường ống bơm.Đầy đủBao gồm nâng cao hệ thống máy bơm, cảm biến và điều khiển dòng đơn vị giám sát liên tục.Tốc độ và áp lực dọc theo một đường thẳng, và tự động điều chỉnh máy bơm để gặp áp lực có sẵnCác thông số kỹ thuật.Vương hầu hết hệ thống đều là thành phần cấu tạo bởi tiêu chuẩn, và là hoàn hảo nhấtHệ thống giá từ $50.000 đến 100.000 đô - la.Do công nghệ cao.Sản phẩm cách, rộng lớn, vua của một đội có nền kỹ thuật bán hàng.Khi anh ta bắt đầu nghĩ về nhiệm vụ của anh, David nhanh chóng kết luận rằng cách tốt nhấtSẽ có một hệ thống chi phí của khách hàng nhận thức "bán" sẽ tiến hành phân tích vốn ngân sáchNó sẽ chứng minh hệ thống giá gây quỹ.Hơn nữa, ông ta kết luận rằng cách tốt nhấtTrước hết là phải thực sự là một trong những khách hàng của vua để phân tích.Với nhân viên bán hàng của công ty từ sau khi bàn bạc với Selangor, David quyết định bán.Ủy hội sông (SRC) là hoàn hảo được dùng làm ví dụ.SRC là xem xét mua một chiếc.Vua chuẩn cho hệ thống kiểm soát chi phí của nó là chất lỏng, 80.000 đô - La, bao gồm thuế và giao hàng.NóMột người khác trả 5000 đô la chi phí sẽ SRC cài đặt thiết bị, chi phí này sẽ được thêm vàoHệ thống thiết bị xác định đơn giá khấu hao cơ sở.ThuếHệ thống có thể sử dụng cho mục đích hơn 6 năm, sử dụng lịch bên dưới, nhưng có mộtCuộc sống kinh tế cho 8 năm, và sẽ được sử dụng trong thời gian tới.8 năm sau, hệ thống có thể sẽCũ rồi, nên nó sẽ có 10 của giải cứu giá.Khấu hao và trợ cấp:Năm 2:32% 3: 19%Năm 4:12% 5:11% 6:6%4.Hệ thống này sẽ thay thế đã được sử dụng khoảng 20 năm, trong số này có một hệ thống kiểm soátĐã nói hết khấu hao.Gỡ bỏ hệ thống hiện có giá tương đương với giá trị của nó đã bị tiêu hủy,Vì vậy, tổng giá trị thị trường hiện tại của nó là 0.Ưu điểm của hệ thống mới là (Tôi) nó sẽ tiết kiệm điện, (2) nó sẽ giảmChất thải, vì quá trình hóa học có thể cẩn thận hơn kiểm soát, và (III), nó sẽ cầnÍt người quan sát và bảo trì.Nhìn chung, hệ thống mới này sẽ tiết kiệm SRC 25.000 đô - la.Tính trước thuế chi phí mỗi năm đi vào hoạt động.SRC sử dụng vốn ngân sách vốn và chi phí cho 5%, vàÁp dụng thuế suất cho 40.Mary sung, Giám đốc marketing của vua, cho David trong cấu trúc phân tích là sự tự do.Bây giờĐặt mình vào vị trí của David, và lập ra một chất lỏng phân tích kiểm soát vốn ngân sáchHệ thống.Khi anh đi ngang qua phân tích khi phân tích, hãy nhớ rằng mục đích là giúp đỡ.Doanh số bán hàng của vua đại diện cho thiết bị, những người phi tài chính, nên phải phân tích.Càng rõ, nhưng thật ra là đúng.Nói cách khác, phân tích không chỉ là đúng, nóKhông phải là có thể hiểu được những người quyết định, và người dẫn chương trình - David, trong trường hợp này, phảiCó thể trả lời tất cả những câu hỏi, từ thiết bị đặc biệt đến hiệu suấtVốn ngân sách cho rằng quyết định của tiêu chuẩn cơ bản.