This closing technique has been men

This closing technique has been mentioned briefly earlier in this chapter. It involves
the use of an objection as a stimulus to buy. The salesperson who is convinced that
the objection is the major stumbling block to the sale can gain commitment from the
buyer by saying, ‘If I can convince you that this model is the most economical in its
class, will you buy it?’ A positive response from the buyer and reference to an objective statistical comparison by the seller effectively seal the sale.

Kết quả (Việt) 2:

Kỹ thuật đóng cửa này đã được đề cập ngắn gọn ở đầu chương này. Nó liên quan đến
việc sử dụng một sự phản đối như là một kích thích kinh tế để mua. Các nhân viên bán hàng được thuyết phục rằng
sự phản đối là trở ngại lớn để bán có thể đạt được cam kết từ phía
người mua bằng cách nói rằng, "Nếu tôi có thể thuyết phục bạn rằng mô hình này là kinh tế nhất trong của
lớp, bạn sẽ mua nó? ' Một phản ứng tích cực từ người mua và tham chiếu đến một so sánh thống kê khách quan do bên bán có hiệu quả phong ấn bán.