An understanding of general busines

An understanding of general business negotiations as well as the Japanese and American approaches to business negotiations is essential for this project. Students are required to research their assigned negotiation style as well as the negotiation style for the other company. Each negotiation team will submit a written (word-processed) report describing the influence of national cultural characteristics on international business negotiations.
The negotiation Exercise consists of student preparation for the second (hosted by NAC) and third (hosted by USSL) in-class negotiation sessions and the submission of the written negotiated contract. Additional documentation providing guidance will be provided.
The documentation provide by the instructor will identify tentative agreements and each company’s undecided issues that will frame the negotiation sessions. Each student in the team representing either the Japanese or American company will receive a grade based upon how close the negotiated outcome is to the team’s position with respect to the undecided issues. This grade will be based on the written negotiated contract.

Kết quả (Việt) 1:

Sự hiểu biết về các cuộc đàm phán kinh doanh tổng hợp cũng như phương pháp tiếp cận Nhật bản và Mỹ để cuộc đàm phán kinh doanh là điều cần thiết cho dự án này. Học sinh được yêu cầu để nghiên cứu phong cách được giao đàm phán của họ cũng như phong cách đàm phán cho công ty khác. Mỗi đội đàm phán sẽ gửi một báo cáo văn (word-processed) Mô tả ảnh hưởng của các đặc điểm văn hóa quốc gia vào cuộc đàm phán kinh doanh quốc tế.Thương lượng tập thể dục bao gồm sinh viên chuẩn bị cho thứ hai (được tổ chức bởi NAC) và thứ ba (được tổ chức bởi USSL) trong lớp phiên đàm phán và nộp các văn thương lượng hợp đồng. Bổ sung tài liệu hướng dẫn sẽ được cung cấp.Các tài liệu cung cấp bởi người hướng dẫn sẽ xác định các thỏa thuận dự kiến và các vấn đề chưa quyết định của mỗi công ty sẽ khung các phiên đàm phán. Mỗi học sinh ở đội Đại diện cho một trong hai công ty Nhật bản hoặc Mỹ sẽ nhận được một loại dựa trên cách giữa kết quả đàm phán là để vị trí của nhóm nghiên cứu đối với các vấn đề chưa quyết định. Lớp này sẽ được dựa trên văn thương lượng hợp đồng.

Kết quả (Việt) 2:

Một sự hiểu biết của các cuộc đàm phán kinh doanh nói chung cũng như các phương pháp tiếp cận của Nhật Bản và Mỹ để đàm phán kinh doanh là điều cần thiết cho dự án này. Học sinh được yêu cầu nghiên cứu phong cách đàm phán được giao cũng như các phong cách đàm phán với các công ty khác. Mỗi nhóm đàm phán sẽ gửi một báo cáo (word-chế biến) bằng văn bản mô tả ảnh hưởng của đặc điểm văn hóa quốc gia về đàm phán kinh doanh quốc tế.
Các bài tập đàm phán bao gồm chuẩn bị sinh viên cho phần thứ hai (do NAC) và thứ ba (do USSL) trong lớp phiên đàm phán và việc nộp hợp đồng đàm phán bằng văn bản. Tài liệu bổ sung hướng dẫn sẽ được cung cấp.
Các tài liệu cung cấp bởi các giảng viên sẽ xác định thỏa thuận thăm dò và các vấn đề chưa quyết định của mỗi công ty sẽ xây dựng những phiên đàm phán. Mỗi học sinh trong đội đại diện cho một trong hai công ty Nhật hay Mỹ sẽ có loại dựa trên cách giữa kết quả đàm phán là vị trí của nhóm nghiên cứu liên quan đến các vấn đề chưa quyết định với. Lớp này sẽ được dựa trên các hợp đồng đàm phán bằng văn bản.