She identified all the common theme

She identified all the common themes. All the reach questions had a source or channel element. Stakeholders wanted to know where people came from. Second they wanted to know volumes and performance. Volume questions referred to “how many” or “most”. Many of the questions referred to “best” and “most productive” which she determined would be best served by conversion ratio from a channel sales perspective, or what she knew as a bounce rate from a traffic volume perspective.
Bounce rate measured performance of landing page engagement, or simply the ability to persuade someone to click through to the next page and therefore something marketing could focus their optimisation efforts around.
She therefore had identified two ratios she could use that would help answer many of the questions when applied specifically to the question:
i Bounce rate.
ii Conversion ratio.
This would be in addition to reporting volumes and developing segments.
9) Which channels are overlapping – are reaching the same visitor/visitors? (Reach)
Question 9 was of particular interest. This was difficult to answer especially when people often used multiple channels to visit the same website and also multiple devices like a desktop, a mobile or a tablet. So she needed to break down the segments even further.
Step 2 Enriching data
• So what for instance was the best campaign channel to reach new customers versus old customers?(Reach/Activate/Nurture)
• What is the value of a free download to ACME? (Calculation)
• How many leads become sales? (Activate/Nurture)
• How many visits does it take before a lead becomes a lead? (Engage)
• What’s the average lead value? (Calculation)
Jan knew that most of the marketing work they did was paid media channels therefore she knew she should add costs into the equation. The other part was customer relationship marketing. She had to somehow correlate how customers bought versus how prospects bought from ACME. Calculations such as questions 14 and 17 could also be scaled so would be useful to add.
She realised in order to answer the questions in any depth that she would need segments or channel metrics as well as just overall volumes.
She also needed to understand how lead generation worked from a channel perspective and generally how content was consumed. She figured that by showing popular content usage as a ratio of all content costumed would help marketers understand what worked from a campaign perspective.
Finally repeat visitors and customers coming back were also key questions that needed to be answered so she figured some kind of return visitor user segment compared across channels would also help. The users were identified earlier in this chapter, and returning visitors as a segment would suffice.
She had identified that into addition to reporting conversion rate and bounce rate another 3 metrics from the business questions.
iii Content consumption ratio.

Kết quả (Việt) 1:

Cô xác định tất cả các chủ đề phổ biến. Tất cả các câu hỏi tiếp cận có một yếu tố nguồn hoặc kênh. Các bên liên quan muốn biết người đến từ đâu. Thứ hai, họ muốn biết khối lượng và hiệu suất. Thắc mắc khối lượng gọi "bao nhiêu" hoặc "hầu hết". Nhiều người trong số những câu hỏi được gọi "tốt nhất" và "hiệu quả nhất" mà cô xác định sẽ được phục vụ tốt nhất bởi tỷ lệ chuyển đổi từ một quan điểm bán hàng kênh, hoặc những gì cô biết như là một tỷ lệ trả lại từ một góc độ khối lượng lưu lượng truy cập.Tung lên tỷ lệ đo hiệu suất của đích trang tham gia, hoặc chỉ đơn giản là khả năng thuyết phục một ai đó để bấm qua trang kế tiếp và do đó là một cái gì đó tiếp thị có thể tập trung nỗ lực tối ưu hóa của họ xung quanh.Cô do đó đã xác định hai tỉ lệ, cô có thể sử dụng mà có thể giúp trả lời nhiều câu hỏi khi áp dụng cụ thể cho câu hỏi:tôi tỷ lệ trả lại.tỷ lệ chuyển đổi II.Điều này sẽ thêm vào báo cáo khối lượng và phát triển các phân đoạn.9) những kênh có chồng chéo-tiếp cận các cùng một lượt truy cập/khách truy cập? (Phạm vi)Câu hỏi 9 quan tâm đặc biệt. Điều này là khó khăn để trả lời đặc biệt là khi người dân thường sử dụng nhiều kênh khác nhau để truy cập vào cùng một trang web và cũng có nhiều thiết bị như một máy tính để bàn, một điện thoại di động hoặc một viên thuốc. Vì vậy, cô ấy cần để phá vỡ các phân đoạn hơn nữa.Bước 2 Enriching dữ liệu• Ví dụ để làm gì vậy là chiến dịch kênh tốt nhất để tiếp cận khách hàng mới so với các khách hàng cũ? (Đạt/kích hoạt/nuôi dưỡng)• Giá trị của một tải về miễn phí để ACME là gì? (Tính toán)• Làm thế nào nhiều dẫn trở thành bán hàng? (Kích hoạt/Hãy nuôi dưỡng)• Làm thế nào các chuyến viếng thăm nào đó đi trước khi trở thành một chỉ dẫn một dẫn? (Tham gia)• Giá trị trung bình dẫn đầu là gì? (Tính toán)Jan biết rằng hầu hết tiếp thị công việc họ đã làm được trả tiền các kênh truyền thông do đó cô ấy biết rằng cô ấy cần thêm chi phí vào phương trình. Các phần khác là khách hàng quan hệ tiếp thị. Cô đã có bằng cách nào đó tương ứng như thế nào khách mua so với làm thế nào khách hàng tiềm năng mua từ ACME. Tính toán chẳng hạn như câu hỏi 14 và 17 cũng được thu nhỏ lại như vậy sẽ có ích để thêm.Cô nhận ra để trả lời các câu hỏi trong bất cứ độ sâu rằng cô ấy sẽ cần phân đoạn hoặc kênh số liệu cũng như khối lượng chỉ tổng thể.Cô cũng cần phải hiểu như thế nào dẫn đầu thế hệ làm việc từ một quan điểm kênh và nói chung làm thế nào nội dung đã được tiêu thụ. Cô nghĩ rằng bằng cách hiển thị việc sử dụng nội dung phổ biến như là một tỷ lệ của tất cả nội dung costumed sẽ giúp các nhà tiếp thị hiểu những gì đã làm việc từ một góc độ chiến dịch.Cuối cùng lặp lại du khách và khách hàng quay lại cũng đã là quan trọng câu hỏi cần được trả lời như vậy, cô đã tìm một số phân khúc người dùng loại trở về khách truy cập, so qua kênh nào cũng giúp. Những người dùng đã được xác định trước đó trong chương này, và trở về khách truy cập như một phân đoạn sẽ đủ.Cô đã xác định rằng vào bổ sung để báo cáo chuyển đổi tỷ lệ và tung lên tỷ lệ khác 3 số liệu từ các câu hỏi doanh nghiệp.tỷ lệ tiêu thụ nội dung III.

Kết quả (Việt) 2:

Cô xác định tất cả các chủ đề chung. Tất cả những câu hỏi tầm có một yếu tố nguồn hoặc kênh. Các bên liên quan muốn biết nơi mọi người đến từ đâu. Thứ hai họ muốn biết khối lượng và hiệu suất. Câu hỏi khối lượng gọi "bao nhiêu" hoặc "nhất". Nhiều câu hỏi đề cập đến "tốt nhất" và "hiệu quả nhất" mà cô xác định sẽ được phục vụ tốt nhất bởi tỷ lệ chuyển đổi từ một góc độ kênh bán hàng, hoặc những gì cô biết như là một tỷ lệ thoát từ một góc độ lưu lượng giao thông.
Tỷ lệ trả lại đo hiệu suất của sự tham gia của trang đích, hoặc chỉ đơn giản là khả năng thuyết phục ai đó click thông qua trang tiếp theo và do đó một cái gì đó có thể tiếp thị tập trung nỗ lực tối ưu hóa của họ xung quanh.
Do đó cô đã xác định được hai tỷ lệ cô có thể sử dụng mà có giúp trả lời nhiều câu hỏi khi áp dụng cụ thể cho các câu hỏi:
i Trả lại tỷ lệ.
Tỷ lệ chuyển đổi ii.
Điều này sẽ được thêm vào báo cáo khối lượng và phát triển các phân đoạn.
9) Những kênh được chồng chéo - đến được với khách truy cập cùng / du khách? (Reach)
Câu hỏi 9 đã được quan tâm đặc biệt. Đây là khó trả lời nhất là khi người ta thường sử dụng nhiều kênh để truy cập trang web tương tự và cũng có nhiều thiết bị giống như một máy tính để bàn, điện thoại di động hoặc máy tính bảng. Vì vậy, cô cần phải phá vỡ các phân đoạn hơn nữa.
Dữ liệu Bước 2 Làm giàu
• Vì vậy, những gì ví dụ là kênh vận động tốt nhất để tiếp cận khách hàng mới so với khách hàng cũ? (Tiếp cận / Kích hoạt / Nurture)
• giá trị của một tải về miễn phí để ACME là gì? (Tính toán)
• Làm thế nào nhiều dẫn trở thành bán hàng? (Activate / Nurture)
• Có bao nhiêu lần nào nó đi trước dẫn trở thành một lãnh đạo? (Tham gia)
• giá trị chì trung bình là gì? (Tính toán)
Jan biết rằng hầu hết các công việc tiếp thị họ đã làm kênh truyền thông đã trả do đó cô biết cô cần thêm chi phí vào phương trình. Các phần khác là mối quan hệ khách hàng tiếp thị. Cô phải bằng cách nào đó liên quan như thế nào khách hàng mua so với cách triển vọng mua từ Acme. Các tính toán như các câu hỏi 14 và 17 cũng có thể được thu nhỏ như vậy sẽ có ích cho thêm.
Cô nhận ra để trả lời các câu hỏi trong bất kỳ độ sâu mà cô sẽ phải phân đoạn hoặc số liệu kênh cũng như chỉ khối lượng tổng thể.
Cô cũng cần thiết để hiểu làm thế nào thế hệ lãnh đạo làm việc từ góc độ kênh và nói chung như thế nào nội dung đã được tiêu thụ. Cô đã tìm thấy bằng cách hiển thị nội dung sử dụng phổ biến như là một tỷ lệ của tất cả các trang phục nội dung sẽ giúp thị trường hiểu được những gì đã làm việc từ góc độ chiến dịch.
Cuối cùng lặp lại du khách và khách hàng quay trở lại cũng là câu hỏi quan trọng mà cần phải được trả lời vì vậy cô đã tìm một số loại phân khúc người dùng quay trở lại khách so sánh giữa các kênh này cũng sẽ giúp đỡ. Người sử dụng đã xác định trước đó trong chương này, và trở về du khách như một phân khúc sẽ đủ.
Cô đã xác định được rằng vào Ngoài việc báo cáo tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ trả thêm 3 số liệu từ các câu hỏi kinh doanh.
iii tỷ lệ tiêu thụ nội dung.