More importantly, in order to stren

More importantly, in order to strengthen their CRP operations, P&G overhauled its
time-honoured system of compensating brand managers. The company eliminated sales
quotas and created business-development teams with trading partners, starting with its
most important one, Wal-Mart. By 1993, Wal-Mart had become P&G’s largest customer,
doing about $3 billion in business annually, or about 10% of P&G’s total revenue and
P&G was one of the first manufacturers to link up with Wal-Mart by EDI. In response,
Wal-Mart suggested that P&G

Kết quả (Việt) 2:

Quan trọng hơn, nhằm tăng cường các hoạt động CRP của họ, P & G của nó đại tu
hệ thống lâu đời của bồi thường nhà quản lý thương hiệu. Công ty bán hàng loại bỏ
hạn ngạch và các nhóm kinh doanh phát triển tạo ra với các đối tác kinh doanh, bắt đầu với nó
quan trọng nhất, Wal-Mart. Đến năm 1993, Wal-Mart đã trở thành P & G của khách hàng lớn nhất,
làm khoảng 3 tỷ USD trong kinh doanh hàng năm, tương đương khoảng 10% tổng doanh thu của P & G và
P & G là một trong những nhà sản xuất đầu tiên để liên kết với Wal-Mart của EDI. Đáp lại,
Wal-Mart cho rằng P & G