Getting Everything You CanOut Of Al

Getting Everything You Can
Out Of All You Got
THE BOOK OF PERSONAL AND BUSINESS GROWTH
By
Jay Abraham
18 Super logical ways to multiply your
talent, income and success in
today’s new world of opportunity.
TABLE OF CONTENTS
INTRODUCTION i.
PART I: MAXIMIZING WHAT YOU HAVE
Chapter 1: YOUR FLIGHT PLAN 1
Where You’re Headed – Understanding the Big Picture
Chapter 2: GREAT EXPECTATIONS 30
The Art of Becoming Unbeatable
Chapter 3: HOW CAN YOU GO FORWARD
IF YOU DON’T KNOW WHICH WAY YOU’RE FACING? 45
Your Current Business Strengths and Weaknesses
Chapter 4: YOUR BUSINESS SOUL –
THE STRATEGY OF PREEMINENCE 52
How to Philosophically Approach Clients and Colleagues
Chapter 5: BREAK EVEN TODAY,
BREAK THE BANK TOMORROW 66
Calculating the Lifetime Value of a Client
Chapter 6: VIVE LA DIFFERENCE 75
Developing a Unique Selling Proposition
Chapter 7: MAKE ‘EM AN OFFER THEY CAN’T REFUSE 100
Risk Reversal – Eliminating the Number One Obstacle to Buying
Chapter 8: WOULD YOU LIKE THE LEFT SHOE, TOO? 115
Increasing Client Satisfaction and Transaction Value
Chapter 9: HOW TO NEVER FALL OFF A CLIFF 142
Testing to Guarantee the Highest Results and Lowest Risk
PART II: MULTIPLYING YOUR MAXIMUM
Chapter 10: WITH A LITTLE HELP FROM MY FRIENDS 159
Benefiting Through Host-Beneficiary Relationships
Chapter 11: SOMEONE YOU SHOULD MEET 187
Creating a Formal Referral System
Chapter 12: THE PRODIGAL CLIENT 206
Reactivating Past Clients and Relationships
Chapter 13: YOUR 10,000 PERSON SALES DEPARTMENT 225
Gaining Clients with Sales Letters and the Written Word
Chapter 14: FISH WHERE THE FISH ARE 252
Targeting High Quality Prospects
Chapter 15: WATSON, COME HERE, I NEED YOU 271
Gaining Clients over the Telephone
Chapter 16: BIG PROFITS.COM 286
Selling on the Internet
Chapter 17: MANHATTAN FOR $29 WORTH OF BEADS 302
Barter – Leveraging Your Product or Service as Cash
Chapter 18: LEAVE A MESSAGE AFTER THE BEEP 323
Communicating with People Who Create Your Wealth
Chapter 19: SOMEWHERE OVER THE RAINBOW 331
Establishing and Reaching Your Goal
Chapter 20: YOUR NEVER ENDING SUCCESS 336
Getting the Most, Day after Day, Year after Year
Chapter 21: YOU ARE RICHER THAN YOU THINK 341
Your Definition of Success
ONE LAST THOUGHT 354
RECOMMENDED READING 355
i
INTRODUCTION
GOOD NEWS
I have very good news for you – we live in a world of extreme uncertainty. No
one knows what changes will occur next year, next month or even tomorrow. And
because of the new global economy we don’t know where those changes and new
realities will come from or how significant they’ll be. Technological advances are
happening with heart-stopping speed. The foundation of your current success could
crumble virtually overnight. Change has always been with us, but today the speed of
change is greater than ever before. And all evidence indicates that this uncertainty will
be with us for some time to come. But this is not just very good news for you. This is
great news.
Some see this chaotic world reality as a long uphill battle. Success to them means
merely to not lose ground and survive. Those who hold that belief will, at best, merely
survive. I, however, see the same realities from a completely different angle. Fast paced
change and uncertainty offer the greatest opportunities to achieve massive success.
Business success, career success, financial success and personal success.
These are times to think not of mere business or personal survival. This is the
time to reach for success and prosperity. Breakthrough success and prosperity.
We live in a new world of opportunity. And the rewards await the men and
women who take advantage of the opportunity.
The greatest certainties in uncertain times are opportunity and possibility. This
has always been true.
ii
More millionaires were made during the depression in the 1930’s than any other
period before that.
World War II resulted in the greatest economic expansion and life style
improvements the world has ever seen.
In the 1970’s and 1980’s Japan dominated the world economy. This forced other
countries to change and innovate their manufacturing methods, quality and efficiency.
The results have been an economic rebirth for those who took advantage of the
opportunities and possibilities that faced them.
In the next 21 chapters I’m going to introduce you to the essential strategies you
will need to take advantage of the opportunities and possibilities that you now face. The
strategies you need to “maximize” your business and personal actions. These strategies
can be successfully applied in an uncomplicated, straightforward manner or they can be
taken to extremely high levels of sophistication.
And I’ll show you how to apply them to your business, your company, your own
career and your life to produce more clients, more sales, more income, more profits, more
loyalty, more distinction, more power and more success.
Much of this book is focused on how you can improve your business life. But the
strategies also work in virtually any area of your life where you need to persuade others
to accept your position or ideas.
They show you how to become a leader. A person who holds a position of
respect and influence.
They show you how to get what you want. And how to get what you want in a
totally ethical and honorable way.
iii
This is no time to retreat in fear. This is probably the greatest time of opportunity
and possibility in your life. You live in a new world of opportunity. And when you read
this book and apply what you learn, you will live in a new world of success.
1
CHAPTER ONE
YOUR FLIGHT PLAN – WHERE YOU’RE HEADED
An amazing thing, the human brain. Capable of understanding incredibly
complex and intricate concepts. Yet at times unable to recognize the obvious and simple.
Some true examples:
Ice cream was invented in 2000 BC. Yet it was 3,900 years later before someone
figured out the ice cream cone.
Meat was on the planet before humans. Bread was baked in 2600 BC.
Nevertheless, it took another 4,300 years for somebody to put them together and create
the sandwich.
And the modern flush toilet was invented in 1775, but it wasn’t until 1857 that
somebody thought up toilet paper.
Once these obvious connections have been made, they seem so obvious. So
evident. We can’t believe we didn’t see them sooner.
An endless number of these unmade connections exist to this day, especially in
the business world. You are surrounded by simple, obvious solutions that can
dramatically increase your income, profit and success. The problem is, you just don’t see
them.
I’m going to show you how to recognize the income and success increasing
connections that are all around you. I will give you proven strategies and detailed
examples of how to leverage those strategies so you can turn them into greater income
and success. And when you do, your life will never be the same.
2
You’ll be shocked at how truly easy this is going to be. Too good to be true? It’s
not. Let me take just one seemingly huge, complicated, income-increasing problem and
show you how truly easy and simple it is to solve.
Did you ever wonder how many ways there are to increase your business? 100
ways? 200 ways? 500 ways? It can be intimidating to merely know where to start. I
have good news – there are only three ways to increase your business:
1. Increase the number of clients.
2. Increase the average size of the sale per client.
3. Increase the number of times clients return and buy again.
Only three. It’s significantly less daunting if you only have to focus on three
categories. In fact, it’s easy. Let’s take a simple example.
• Calculate your number of clients.
• Figure the average amount they spend on each transaction/sale
• Determine how often they make a purchase in a year.
Let’s say you have 1,000 clients. They average $100 per transaction/sale. And
they make two purchases in a year.
# of Clients Transaction Value Per Client Transaction Per Year Total Income
1,000 x $100 x 2 = $200,000
But look what happens if you increase these three numbers by just 10%.
# of Clients Transaction Value Per Client Transaction Per Year Total Income
1,100 x $110 x 2.2 = $266,200
A mere 10% increase across the board expands your income by 33.1%.
3
A 25% increase in these categories nearly doubles your income to $390,625.
Very simple. But the results can be overwhelming. Focusing on this simple formula is
just one small way people easily do increase their incomes or grow their businesses by
100%, 200% or more.
Let’s get a little more specific. Here are a few examples of how various
companies have increased their numbers in these three vital categories.
HOW TO INCREASE YOUR NUMBER OF CLIENTS:
I have a client whose income curve was stagnant. It doesn’t matter what they
sold. Pretend it’s your product or service. This company had a compensation program
that paid the sales people 10% of the profit. So, if the company made $1,000 profit on a
sale, the sales person would get $100 and the company would get $900.
I had them calculate:
• What the average new client is worth to them in dollars each time they buy.
• How many times that client will buy from them each year.
• How many years the average client will be with them.
It turned out the first sale, on average, resulted in about $200 profit for the
company. Of that, $20 went to the salesman or woman, $180 to the company. On
average, the client bought five times a year for three years. So basically, each time that
company got a new client, they were receiving $3,000 in cumulative profits.
My solution: Instead of giving the sales people 10% of the profit on a sale to a
new, first time client, give them 100% of the profit of the first sale.
The company management’s response: “You

Kết quả (Việt) 1:

Nhận được tất cả mọi thứ bạn có thểRa khỏi tất cả các bạn cóCUỐN SÁCH PHÁT TRIỂN CÁ NHÂN VÀ DOANH NGHIỆPBởiJay Abraham18 siêu cách hợp lý để nhân của bạn tài năng, thu nhập và thành công trong ngày hôm nay của thế giới mới của cơ hội.BẢNG NỘI DUNGGiới thiệu tôi.PHẦN I: TỐI ĐA HÓA NHỮNG GÌ BẠN CÓ Chương 1: Kế hoạch chuyến bay 1Trong trường hợp bạn đang đứng đầu-sự hiểu biết Big PictureChương 2: GREAT EXPECTATIONS 30Nghệ thuật trở thành bất khả chiến bạiChương 3: Làm thế nào bạn có thể đi về phía trước NẾU BẠN KHÔNG BIẾT ĐÓ LÀ CÁCH BẠN ĐANG PHẢI ĐỐI MẶT? 45Hiện tại kinh doanh thế mạnh và điểm yếu của bạnChương 4: Linh hồn của bạn kinh doanh-CHIẾN LƯỢC BẢO 52Làm thế nào để triết học xã hội tiếp cận khách hàng và đồng nghiệpChương 5: Phá vỡ thậm chí ngày nay, PHÁ VỠ NGÂN HÀNG VÀO NGÀY MAI 66Tính toán giá trị đời của một khách hàngChương 6: VIVE LA khác biệt 75Phát triển một đề xuất bán hàng độc đáoChương 7: Làm cho họ một lời mời họ không thể từ chối 100Nguy cơ đảo ngược-loại bỏ những trở ngại quán để muaChương 8: Bạn có muốn giày trái, quá? 115Sự hài lòng của khách hàng ngày càng tăng và giá trị giao dịchChương 8: Làm thế nào để không bao giờ rơi ra khỏi một vách đá 142Kiểm tra để đảm bảo kết quả cao nhất và thấp nhất nguy cơPHẦN II: NHÂN TỐI ĐA CỦA BẠNChương 10: với sự giúp đỡ của bạn bè của tôi 159Hưởng lợi thông qua máy chủ-thụ hưởng mối quan hệChương 11: Ai đó bạn nên gặp gỡ 187Tạo ra một chính thức giới thiệu hệ thốngChương 12: CLIENT hoang đàng 206Reactivating qua khách hàng và mối quan hệChương 13: 10.000 người bán bộ phận của bạn 225Đạt được các khách hàng với bán hàng chữ cái và chữ viếtChương 14: Cá cá đâu 252Chất lượng cao nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năngChương 15: WATSON, đến đây, tôi cần anh 271Đạt được các khách hàng qua điện thoạiChương 16: Lớn PROFITS.COM 286Bán hàng trên InternetChương 17: MANHATTAN cho $29 trị giá của hạt 302Trao đổi-thúc đẩy sản phẩm hoặc dịch vụ như tiền mặt của bạnChương 18: Để lại một tin nhắn sau tiếng BÍP 323Giao tiếp với những người tạo ra sự giàu có của bạnChương 19: Một nơi nào đó trên cầu VỒNG 331Thiết lập và đạt mục tiêu của bạnChương 20: Bạn không bao giờ kết thúc thành công 336Nhận được nhiều nhất, ngày sau khi ngày, năm này qua nămChương 21: Bạn phong phú hơn hơn bạn nghĩ 341Định nghĩa của bạn thành côngMỘT CUỐI NGHĨ 354ĐỀ NGHỊ ĐỌC 355 tôiGIỚI THIỆUTIN TỐTTôi có tin tức rất tốt cho bạn-chúng tôi sống trong một thế giới của sự không chắc chắn cực. Không Ai biết những gì thay đổi sẽ xảy ra vào năm tới, tháng tới hoặc thậm chí ngày mai. Và bởi vì nền kinh tế toàn cầu mới, chúng tôi không biết nơi những thay đổi và mới thực tế sẽ đến từ hoặc ý nghĩa như thế nào họ sẽ. Công nghệ tiên tiến xảy ra với tốc độ tim ngừng. Nền tảng thành công hiện tại của bạn có thể crumble hầu như qua đêm. Thay đổi đã luôn luôn là với chúng tôi, nhưng hôm nay tốc độ củathay đổi là lớn hơn bao giờ hết. Và tất cả các bằng chứng cho thấy rằng sự không chắc chắn này sẽ với chúng tôi cho một số thời gian tới. Nhưng điều này là không chỉ là tin tức rất tốt cho bạn. Điều này là tin tức tuyệt vời.Một số nhìn thấy thực tế thế giới hỗn loạn này là một cuộc chiến dài khó khăn. Thành công cho họ có nghĩa là chỉ đơn thuần là để không mất mặt đất và tồn tại. Những người giữ niềm tin rằng sẽ, lúc tốt nhất, chỉ đơn thuần là tồn tại. Tôi, Tuy nhiên, nhìn thấy thực tế cùng một từ một góc độ khác nhau hoàn toàn. Tốc độ nhanh thay đổi và không chắc chắn cung cấp những cơ hội lớn nhất đạt được thành công lớn. Kinh doanh thành công, sự nghiệp thành công, thành công tài chính và sự thành công cá nhân.Đây là thời gian để suy nghĩ không phải của chỉ doanh nghiệp hoặc cá nhân sống sót. Đây là các thời gian để đạt được thành công và thịnh vượng. Bước đột phá thành công và thịnh vượng.Chúng ta sống trong một thế giới mới của cơ hội. Và những phần thưởng đang chờ đợi những người đàn ông và phụ nữ người tận dụng lợi thế của cơ hội.Chắc chắn lớn nhất trong thời gian không chắc chắn là cơ hội và khả năng. Điều này luôn luôn là đúng sự thật. IIThêm triệu phú đã được thực hiện trong cuộc khủng hoảng trong những năm 1930 hơn bất kỳ khác giai đoạn trước đó.Đệ nhị thế chiến đã dẫn đến việc mở rộng kinh tế lớn nhất và phong cách sống cải tiến trên thế giới đã từng gặp.Trong những năm 1970 và 1980 Nhật bản thống trị nền kinh tế thế giới. Điều này buộc khác Quốc gia để thay đổi và đổi mới phương pháp sản xuất, chất lượng và hiệu quả của họ. Các kết quả có là một sự hồi sinh kinh tế cho những người đã lợi dụng các cơ hội và khả năng phải đối mặt với họ. Trong chương 21 tiếp theo tôi sẽ giới thiệu bạn đến các chiến lược cần thiết bạn sẽ cần phải tận dụng lợi thế của cơ hội và khả năng mà bạn bây giờ phải đối mặt. Các strategies you need to “maximize” your business and personal actions. These strategies can be successfully applied in an uncomplicated, straightforward manner or they can be taken to extremely high levels of sophistication.And I’ll show you how to apply them to your business, your company, your own career and your life to produce more clients, more sales, more income, more profits, more loyalty, more distinction, more power and more success.Much of this book is focused on how you can improve your business life. But the strategies also work in virtually any area of your life where you need to persuade others to accept your position or ideas.They show you how to become a leader. A person who holds a position of respect and influence.They show you how to get what you want. And how to get what you want in a totally ethical and honorable way. iiiThis is no time to retreat in fear. This is probably the greatest time of opportunity and possibility in your life. You live in a new world of opportunity. And when you read this book and apply what you learn, you will live in a new world of success. 1CHAPTER ONEYOUR FLIGHT PLAN – WHERE YOU’RE HEADEDAn amazing thing, the human brain. Capable of understanding incredibly complex and intricate concepts. Yet at times unable to recognize the obvious and simple.Some true examples:Ice cream was invented in 2000 BC. Yet it was 3,900 years later before someone figured out the ice cream cone.Meat was on the planet before humans. Bread was baked in 2600 BC. Nevertheless, it took another 4,300 years for somebody to put them together and create the sandwich.And the modern flush toilet was invented in 1775, but it wasn’t until 1857 that somebody thought up toilet paper.Once these obvious connections have been made, they seem so obvious. So evident. We can’t believe we didn’t see them sooner.An endless number of these unmade connections exist to this day, especially in the business world. You are surrounded by simple, obvious solutions that can dramatically increase your income, profit and success. The problem is, you just don’t see them.I’m going to show you how to recognize the income and success increasing connections that are all around you. I will give you proven strategies and detailed examples of how to leverage those strategies so you can turn them into greater income and success. And when you do, your life will never be the same. 2You’ll be shocked at how truly easy this is going to be. Too good to be true? It’s not. Let me take just one seemingly huge, complicated, income-increasing problem and show you how truly easy and simple it is to solve.Did you ever wonder how many ways there are to increase your business? 100 ways? 200 ways? 500 ways? It can be intimidating to merely know where to start. I have good news – there are only three ways to increase your business:1. Increase the number of clients.2. Increase the average size of the sale per client.3. Increase the number of times clients return and buy again.Only three. It’s significantly less daunting if you only have to focus on three categories. In fact, it’s easy. Let’s take a simple example.• Calculate your number of clients.• Figure the average amount they spend on each transaction/sale• Determine how often they make a purchase in a year.Let’s say you have 1,000 clients. They average $100 per transaction/sale. And they make two purchases in a year.# of Clients Transaction Value Per Client Transaction Per Year Total Income1,000 x $100 x 2 = $200,000But look what happens if you increase these three numbers by just 10%.# of Clients Transaction Value Per Client Transaction Per Year Total Income1,100 x $110 x 2.2 = $266,200A mere 10% increase across the board expands your income by 33.1%. 3A 25% increase in these categories nearly doubles your income to $390,625. Very simple. But the results can be overwhelming. Focusing on this simple formula is just one small way people easily do increase their incomes or grow their businesses by 100%, 200% or more.Let’s get a little more specific. Here are a few examples of how various companies have increased their numbers in these three vital categories.HOW TO INCREASE YOUR NUMBER OF CLIENTS:I have a client whose income curve was stagnant. It doesn’t matter what they sold. Pretend it’s your product or service. This company had a compensation program that paid the sales people 10% of the profit. So, if the company made $1,000 profit on a sale, the sales person would get $100 and the company would get $900.I had them calculate:• What the average new client is worth to them in dollars each time they buy.• How many times that client will buy from them each year.• How many years the average client will be with them.It turned out the first sale, on average, resulted in about $200 profit for the company. Of that, $20 went to the salesman or woman, $180 to the company. On average, the client bought five times a year for three years. So basically, each time that company got a new client, they were receiving $3,000 in cumulative profits.My solution: Instead of giving the sales people 10% of the profit on a sale to a new, first time client, give them 100% of the profit of the first sale.The company management’s response: “You

Kết quả (Việt) 2:

Bắt Mọi thứ bạn có thể
Out Of All You Got
SÁCH CÁC CÁ NHÂN VÀ KINH DOANH TĂNG TRƯỞNG
By
Jay Abraham
18 cách siêu hợp lý để nhân của bạn
tài năng, thu nhập và thành công trong
thế giới mới về cơ hội của ngày hôm nay.
MỤC LỤC
GIỚI THIỆU i.
PHẦN I: Tối đa hoá GÌ BẠN CÓ
Chương 1: KẾ HOẠCH BAY CỦA BẠN 1
Trường hợp bạn đang Headed - Hiểu Big Picture
Chương 2: Great Expectations 30
The Art of Becoming Unbeatable
Chương 3: LÀM THẾ NÀO Bạn có thể tiến
NẾU BẠN KHÔNG BIẾT CÓ CÁCH bạn đang đối mặt? 45
bạn Điểm mạnh và điểm yếu hiện tại kinh doanh
Chương 4: SOUL KINH DOANH CỦA BẠN -
CHIẾN LƯỢC CỦA tính ưu việt 52
Làm thế nào để triết học Phương pháp tiếp cận khách hàng và đồng nghiệp
Chương 5: BREAK NGAY HÔM NAY,
BREAK THE BANK TOMORROW 66
Tính toán giá trị trọn đời của một khách hàng
Chương 6: VIVE LA SỰ KHÁC BIỆT 75
Phát triển một Unique Selling Proposition
Chương 7: ĐẶT 'EM AN OFFER HỌ KHÔNG THỂ TỪ CHỐI 100
Risk Reversal - Loại bỏ các Number One trở ngại tới Mua
Chương 8: BẠN MUỐN CỦA GIÀY LEFT, TOO? 115
Tăng cường sự hài lòng khách hàng và giá trị giao dịch
Chương 9: LÀM THẾ NÀO ĐỂ KHÔNG BAO GIỜ FALL OFF A CLIFF 142
Kiểm tra để đảm bảo các kết quả cao nhất và rủi ro thấp nhất
PART II: Nhân TỐI ĐA CỦA BẠN
Chương 10: WITH A Little Help FROM MY FRIENDS 159
Hưởng lợi Thông qua mối quan hệ chủ-thụ hưởng
Chương 11: NGƯỜI BẠN NÊN GẶP 187
Tạo ra một hệ thống chính thức giới thiệu
Chương 12: KHÁCH HÀNG hoang đàng 206
Kích hoạt lại khách hàng trong quá khứ và mối quan hệ
Chương 13: BẠN 10.000 NGƯỜI BÁN HÀNG SỞ 225
Đạt Khách hàng với Sales Letters và viết Lời
Chương 14: FISH WHERE FISH LÀ 252
Nhắm mục tiêu cao chất lượng Triển vọng
Chương 15: WATSON, COME HERE, tôi CẦN BẠN 271
Clients Đạt qua điện thoại
Chương 16: BIG PROFITS.COM 286
bán trên Internet
Chương 17: MANHATTAN CHO $ 29 WORTH CÁC HẠT 302
Barter - Tận dụng sản phẩm của bạn hoặc dịch vụ như tiền mặt
Chương 18: LEAVE A MESSAGE SAU BEEP 323
Giao tiếp với người Ai Tạo Wealth của bạn
Chương 19: nơi nào đó trên RAINBOW 331
Thiết lập và đạt được mục tiêu của bạn
Chương 20: BẠN KHÔNG BAO GIỜ CHẤM DỨT THÀNH CÔNG 336
Nhận được nhiều nhất, ngày sau khi ngày, Năm này qua năm
Chương 21: bạn giàu hơn BẠN NGHĨ 341
định nghĩa thành công
ONE LAST TƯỞNG 354
KHUYẾN ĐỌC 355
i
GIỚI THIỆU
TIN TỨC TỐT
Tôi có một tin rất tốt cho bạn - chúng ta đang sống trong một thế giới vô cùng. Không
ai biết những gì thay đổi sẽ xảy ra trong năm tới, tháng tới hoặc thậm chí vào ngày mai. Và
vì nền kinh tế toàn cầu mới, chúng tôi không biết nơi mà những thay đổi và mới
thực tế sẽ đến từ hoặc cách đáng kể mà họ sẽ có. Tiến bộ công nghệ đang
diễn ra với tốc độ đứng tim. Nền tảng của thành công hiện tại của bạn có thể
sụp đổ hầu như qua đêm. Thay đổi luôn luôn được với chúng tôi, nhưng hôm nay tốc độ của
sự thay đổi là lớn hơn bao giờ hết. Và tất cả các bằng chứng cho thấy sự không chắc chắn điều này sẽ
ở với chúng ta trong thời gian tới. Nhưng điều này không chỉ là tin tức rất tốt cho bạn. Đây là
tin tuyệt vời.
Một số người xem này thực tế thế giới hỗn loạn như một cuộc chiến lâu dài khó khăn. Thành công với họ có nghĩa là
chỉ đơn thuần là để không bị mất mặt và tồn tại. Những người giữ niềm tin rằng sẽ, tốt nhất, chỉ đơn thuần là
tồn tại. Tuy nhiên, tôi nhìn thấy những thực tế tương tự từ một góc độ hoàn toàn khác nhau. Nhịp độ nhanh chóng
thay đổi và không chắc chắn cung cấp các cơ hội lớn nhất để đạt được thành công lớn.
thành công kinh doanh, sự nghiệp thành công, thành công về tài chính và thành công cá nhân.
Đây là lần suy nghĩ không chỉ của doanh nghiệp hoặc cá nhân sống sót. Đây là
thời gian để đạt được thành công và thịnh vượng. Thành công mang tính đột phá và sự thịnh vượng.
Chúng ta sống trong một thế giới mới của cơ hội. Và phần thưởng đang chờ đợi những người đàn ông và
phụ nữ đã tận dụng cơ hội.
Các điều chắc chắn nhất trong thời kỳ bất ổn là cơ hội và khả năng. Điều này
luôn luôn đúng.
ii
More triệu phú đã được thực hiện trong thời gian suy thoái trong năm 1930 hơn bất kỳ khác
giai đoạn trước đó.
Thế chiến II kết quả trong việc mở rộng kinh tế và phong cách sống vĩ đại nhất
những cải tiến trên thế giới đã từng gặp.
Trong năm 1970 và 1980 của Nhật Bản chiếm ưu thế nền kinh tế thế giới. Điều này buộc các
nước phải thay đổi và đổi mới phương pháp sản xuất, chất lượng và hiệu quả của họ.
Các kết quả đã được tái sanh kinh tế cho những người đã tận dụng các
cơ hội và khả năng mà phải đối mặt với họ.
Trong 21 chương tiếp theo tôi sẽ giới thiệu với bạn những chiến lược cần thiết bạn
sẽ cần phải tận dụng các cơ hội và khả năng mà bạn đang phải đối mặt. Các
chiến lược bạn cần phải "tối đa hóa" các hành động kinh doanh và cá nhân của bạn. Những chiến lược này
có thể được áp dụng thành công một cách không phức tạp, đơn giản hoặc chúng có thể được
đưa đến cấp độ cực cao của sự tinh tế.
Và tôi sẽ cho bạn thấy làm thế nào để áp dụng chúng cho doanh nghiệp của bạn, công ty của bạn, của riêng bạn
về nghề nghiệp và cuộc sống của bạn để sản xuất nhiều hơn khách hàng, bán hàng nhiều hơn, thu nhập cao hơn, lợi nhuận nhiều hơn, nhiều hơn
lòng trung thành, sự phân biệt hơn, quyền lực hơn và thành công hơn.
Phần lớn của cuốn sách này là tập trung vào cách bạn có thể cải thiện đời sống kinh doanh của bạn. Nhưng
chiến lược này cũng làm việc trong hầu như bất kỳ khu vực của cuộc sống của bạn, nơi bạn cần phải thuyết phục người khác
chấp nhận vị trí hoặc ý tưởng của bạn.
Họ chỉ cho bạn cách để trở thành một nhà lãnh đạo. Một người giữ một vị trí của
sự tôn trọng và ảnh hưởng.
Họ chỉ cho bạn làm thế nào để có được những gì bạn muốn. Và làm thế nào để có được những gì bạn muốn trong một
cách hoàn toàn đạo đức và danh dự.
iii
này là không có thời gian để rút lui trong sợ hãi. Đây có lẽ là thời gian lớn nhất của cơ hội
và khả năng trong cuộc sống của bạn. Bạn sống trong một thế giới mới của cơ hội. Và khi bạn đọc
cuốn sách này và áp dụng những gì bạn học, bạn sẽ sống trong một thế giới mới của sự thành công.
1
CHƯƠNG MỘT
KẾ HOẠCH CỦA BẠN BAY - NƠI bạn đang đứng đầu
Một điều tuyệt vời, bộ não con người. Khả năng hiểu biết vô cùng
khái niệm phức tạp và phức tạp. Tuy nhiên, vào những thời điểm không thể nhận ra rõ ràng và đơn giản.
Một số ví dụ đúng:
Kem được phát minh vào năm 2000 trước Công nguyên. Tuy nhiên, nó là 3.900 năm sau đó trước khi ai đó
tìm ra những que kem.
Thịt là trên hành tinh trước khi con người. Bánh mì được nướng trong năm 2600 trước Công nguyên.
Tuy nhiên, phải mất một năm 4300 cho ai đó để đặt chúng lại với nhau và tạo ra
những chiếc bánh sandwich.
Và các bồn cầu hiện đại được phát minh vào năm 1775, nhưng nó đã không được cho đến năm 1857 mà
ai đó nghĩ lên giấy vệ sinh.
Khi những kết nối này hiển nhiên đã được thực hiện, chúng dường như quá rõ ràng. Vì vậy,
rõ ràng. Chúng tôi không thể tin rằng chúng tôi đã không nhìn thấy chúng sớm hơn.
Một số lượng vô tận của những kết nối và xấu tồn tại cho đến ngày nay, đặc biệt là trong
thế giới kinh doanh. Bạn được bao quanh bởi các giải pháp rõ ràng đơn giản mà có thể
làm tăng đáng kể thu nhập của bạn, lợi nhuận và thành công. Vấn đề là, bạn chỉ cần không nhìn thấy
chúng.
Tôi sẽ cho bạn thấy làm thế nào để nhận ra những thu nhập và thành công ngày càng tăng
các kết nối được tất cả xung quanh bạn. Tôi sẽ cung cấp cho bạn các chiến lược đã được chứng minh và chi tiết
các ví dụ về làm thế nào để tận dụng những chiến lược để bạn có thể biến chúng thành thu nhập cao hơn
và thành công. Và khi bạn làm, cuộc sống của bạn sẽ không bao giờ được như vậy.
2
Bạn sẽ bị sốc như thế nào thực sự dễ dàng này là có được. Quá tốt là đúng? Đó là
không. Hãy để tôi lấy một dường như rất lớn, phức tạp, vấn đề thu nhập ngày càng tăng và
chỉ cho bạn cách thực sự dễ dàng và đơn giản nó là để giải quyết.
Bạn đã bao giờ tự hỏi có bao nhiêu cách có để tăng cường kinh doanh của bạn? 100
cách? 200 cách? 500 cách? Nó có thể đe dọa đến chỉ biết bắt đầu từ đâu. Tôi
có tin tốt - chỉ có ba cách để tăng doanh nghiệp của bạn:
1. Tăng số lượng khách hàng.
2. Tăng kích thước trung bình của việc bán cho mỗi khách hàng.
3. Tăng số lần khách hàng trả lại và mua một lần nữa.
Chỉ có ba. Nó ít khó khăn đáng kể nếu bạn chỉ cần tập trung vào ba
loại. Trong thực tế, nó dễ dàng. Hãy lấy một ví dụ đơn giản.
• Tính số bạn của khách hàng.
• Hình số tiền trung bình họ chi tiêu cho mỗi giao dịch / bán
• Xác định mức độ thường xuyên thực hiện mua hàng trong một năm.
Hãy nói rằng bạn có 1.000 khách hàng. Họ trung bình $ 100 cho mỗi giao dịch / bán. Và
họ làm cho hai mua hàng trong một năm.
# của Khách hàng giao dịch Giá trị trung bình mỗi khách hàng giao dịch trung bình mỗi năm Tổng thu nhập
1.000 x $ 100 x 2 = $ 200,000
Nhưng hãy nhìn những gì sẽ xảy ra nếu bạn tăng ba số chỉ được 10%.
# của giá trị khách hàng giao dịch trung bình mỗi khách hàng giao dịch trung bình mỗi năm Tổng thu nhập
1.100 x 110 x 2.2 = $ 266,200 $
A tăng chỉ 10% trên bảng mở rộng thu nhập của bạn bằng 33,1%.
3
A tăng 25% trong các loại này gần như tăng gấp đôi thu nhập của bạn để $ 390,625.
Rất đơn giản. Nhưng kết quả có thể được áp đảo. Tập trung vào công thức đơn giản này là
chỉ là một cách người nhỏ dễ dàng làm tăng thu nhập của họ hoặc phát triển kinh doanh bằng
100%, 200% hoặc nhiều hơn.
Chúng ta hãy thêm một chút cụ thể. Dưới đây là một vài ví dụ về cách khác nhau
công ty đã tăng lên con số của họ trong ba loại quan trọng.
CÁCH NÂNG SỐ CỦA KHÁCH HÀNG:
Tôi có một khách hàng có đường cong lợi tức là trì trệ. Nó không quan trọng những gì họ
bán ra. Giả vờ đó là sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Công ty này đã có một chương trình bồi thường
mà trả người bán hàng 10% lợi nhuận. Vì vậy, nếu công ty thực hiện 1000 $ lợi nhuận trên một
bán, người bán hàng sẽ nhận được $ 100 và công ty sẽ nhận được $ 900.
Tôi đã cho họ tính toán:
. • Những khách hàng mới trung bình là giá trị để họ bằng đô la mỗi lần họ mua
• bao nhiêu lần mà khách hàng sẽ mua hàng của họ mỗi năm.
• Làm thế nào nhiều năm các khách hàng trung bình sẽ ở với chúng.
Hóa ra bán đầu tiên, trung bình, dẫn đến khoảng 200 USD lợi nhuận cho
công ty. Trong số đó, 20 $ đến người bán hàng hoặc người phụ nữ, 180 $ cho công ty. Trên
trung bình, khách hàng mua năm lần một năm trong ba năm. Vì vậy, về cơ bản, mỗi khi
công ty có một khách hàng mới, họ đã nhận được 3.000 USD lợi nhuận tích lũy.
Giải pháp của tôi: Thay vì cho những người bán hàng 10% lợi nhuận trên bán cho một
mới, khách hàng lần đầu tiên, cung cấp cho họ 100% lợi nhuận của việc bán đầu tiên.
Phản ứng của công ty quản lý: "Bạn