Market share can fluctuate for many

Market share can fluctuate for many minor reasons: For example, market share can
be affected by whether a large sale occurs on the last day of the month or at the
beginning of the next month. Not all shifts in market share have marketing significance.23
Managers must carefully interpret market-share movements by product line, customer type, region, and other breakdowns. A useful way to analyze market-share movements is in terms of four components:
Overall
market ! Customer # Customer # Customer # Price
share penetration loyalty selectivity selectivity
where:
■ Customer penetration is the percentage of all customers who buy from the company.
■ Customer loyalty is the purchases from the company by its customers expressed as
a percentage of their total purchases from all suppliers of the same products.
■ Customer selectivity is the size of the average customer purchase from the company expressed as a percentage of the size of the average customer purchase
from an average company.
■ Price selectivity is the average price charged by the company expressed as a percentage of the average price charged by all companies.

Kết quả (Việt) 1:

Thị phần có thể dao động vì nhiều lý do nhỏ: ví dụ, có thể chia sẻ thị trườngbị ảnh hưởng bởi việc bán hàng lớn xảy ra vào ngày cuối cùng của tháng hoặc tại cácđầu tháng tiếp theo. Không phải tất cả thay đổi trong thị phần có tiếp thị significance.23Quản lý một cách cẩn thận phải giải thích chia sẻ thị trường chuyển động của dòng sản phẩm, khách hàng loại, vùng và sự cố khác. Một cách hữu ích để phân tích các phong trào thị trường chia sẻ là trong điều khoản của bốn thành phần:Tổng thểthị trường! Khách hàng khách hàng # # khách hàng # giáchia sẻ thâm nhập lòng trung thành chọn lọc chọn lọcở đâu:■ khách hàng thâm nhập là tỷ lệ phần trăm của tất cả các khách hàng mua từ công ty.■ khách hàng trung thành là mua hàng từ công ty bởi khách hàng của mình được biểu thị dưới dạngmột tỷ lệ phần trăm của tất cả mua từ nhà cung cấp tất cả các sản phẩm tương tự.■ khách hàng chọn lọc là kích thước của mua trung bình khách hàng từ công ty thể hiện như là một tỷ lệ kích thước trung bình khách hàng muatừ một công ty trung bình.■ Giá chọn lọc là giá trung bình trả bởi công ty thể hiện như là một tỷ lệ phần trăm của giá trung bình trả bằng tất cả công ty.