Market OpportunityThe term market o

Market Opportunity
The term market opportunity refers to the company’s intended marketspace (i.e., an area of actual or potential commercial value) and the overall potential financial opportunities available to the firm in that marketspace. The market opportunity is usually divided into smaller market niches. The realistic market opportunity is defined by the revenue potential in each of the market niches where you hope to compete.
For instance, let’s assume you are analyzing a software training company that creates online software-learning systems for sale to businesses. The overall size of the software training market for all market segments is approximately $70 billion. The overall market can be broken down, however, into two major market segments: instructor-led training products, which comprise about 70% of the market ($49 billion in revenue), and computer-based training, which accounts for 30% ($21 billion). There are further market niches within each of those major market segments, such as the Fortune 500 computer-based training market and the small business computer-based training market. Because the firm is a start-up firm, it cannot compete effectively in the large business, computer-based training market (about $15 billion). Large brandname training firms dominate this niche. The start-up firm’s real market opportunity
is to sell to the thousands of small business firms that spend about $6 billion on computer-based software training. This is the size of the firm’s realistic market opportunity (see Figure 2.2).

Kết quả (Việt) 2:

Cơ hội thị trường
Các cơ hội thị trường hạn đề cập đến marketspace dự định của công ty (ví dụ, một khu vực có giá trị thương phẩm thực tế hoặc tiềm năng) và các cơ hội tài chính tiềm năng toàn diện có sẵn cho các công ty trong marketspace đó. Các cơ hội thị trường thường được chia thành thị trường ngách nhỏ. Các cơ hội thị trường thực tế được xác định bởi tiềm năng doanh thu trong từng thị trường ngách mà bạn hy vọng để cạnh tranh.
Ví dụ, giả sử bạn đang phân tích một công ty đào tạo phần mềm tạo ra hệ thống phần mềm học tập trực tuyến để bán cho các doanh nghiệp. Kích thước tổng thể của thị trường đào tạo phần mềm cho tất cả các phân khúc thị trường là khoảng 70 tỷ $. Thị trường tổng thể có thể được chia nhỏ, tuy nhiên, thành hai phân khúc thị trường chính: các sản phẩm có giảng viên hướng dẫn đào tạo, vốn chiếm khoảng 70% thị trường (tỷ $ 49 vào doanh thu), và đào tạo dựa trên máy tính, trong đó chiếm 30% ($ 21 tỷ đồng). Có hốc thị trường hơn nữa trong mỗi của những phân khúc thị trường lớn, chẳng hạn như 500 thị trường đào tạo dựa trên máy tính Fortune và thị trường đào tạo kinh doanh dựa trên máy tính nhỏ. Bởi vì công ty là một công ty mới thành lập, nó không thể cạnh tranh hiệu quả trong các doanh nghiệp lớn, thị trường đào tạo dựa trên máy tính (khoảng 15 tỷ $). Công ty đào tạo thương hiệu lớn thống trị phân khúc này. Cơ hội thị trường thực sự vững chắc của start-up
là để bán cho hàng ngàn doanh nghiệp kinh doanh nhỏ mà chi tiêu khoảng 6 tỷ $ vào đào tạo phần mềm trên máy tính. Đây là kích thước của cơ hội thị trường thực tế của công ty (xem Hình 2.2).