BargainingAfter the opening moves,

Bargaining
After the opening moves, the main bargaining phase takes place in which the gap is narrowed between the initial positions and the parties attempt to persuade each other that their case is strong enough to force the other side to close at a less advantageous point than they had planned. The following tactics can be employed:

● Always make conditional proposals: ‘If you will do this, then I will consider doing that’ – the words to remember are: if… then…
● Never make one-sided concessions: always trade off against a concession from the other party: ‘If I concede x, then I expect you to concede y’.
● Negotiate on the whole package: negotiations should not allow the other side to pick off item by item.
● Keep the issues open to extract the maximum benefit from potential

Kết quả (Việt) 1:

Mặc cảSau khi mở chuyển động, giai đoạn mặc cả chính diễn ra trong đó thu hẹp khoảng cách giữa các vị trí ban đầu và các bên cố gắng để thuyết phục nhau rằng trường hợp của họ là mạnh mẽ, đủ để buộc phía bên kia để đóng cửa ở một điểm ít thuận lợi hơn họ đã có kế hoạch. Các chiến thuật có thể được sử dụng:● luôn luôn thực hiện có điều kiện đề nghị: 'Nếu bạn sẽ làm điều này, sau đó tôi sẽ xem xét việc làm mà'-những từ để nhớ là: nếu... thì...● không bao giờ thực hiện nhượng bộ một mặt: luôn luôn thương mại off chống lại một giảm giá từ bên kia: ' nếu tôi thừa nhận x, sau đó tôi mong đợi bạn để thừa nhận y'.● đàm phán trên toàn bộ gói: cuộc đàm phán không nên cho phép bên khác để chọn ra mục bởi mục.● giữ cho các vấn đề mở để trích xuất lợi ích tối đa từ tiềm năng

Kết quả (Việt) 2:

Thương lượng
Sau khi di chuyển mở, giai đoạn thương lượng chính diễn ra trong đó khoảng cách được thu hẹp giữa các vị trí ban đầu và các bên nỗ lực để thuyết phục nhau rằng trường hợp của họ là đủ mạnh để buộc các bên khác để đóng tại một điểm ít thuận lợi hơn so với họ đã lên kế hoạch. Các chiến thuật sau đây có thể được sử dụng: ● Luôn luôn làm cho các đề xuất có điều kiện: "Nếu bạn làm điều này, sau đó tôi sẽ xem xét việc làm đó '- Những từ cần nhớ là: nếu ... thì ... ● Không bao giờ nhượng bộ một chiều: luôn luôn đánh đổi lại một sự nhượng bộ từ bên kia: ". Nếu tôi thừa x, sau đó tôi hy vọng bạn thừa nhận y '● Negotiate trên toàn bộ gói: đàm phán không nên cho phép các bên khác để chọn ra mục bằng mục. ● Giữ vấn đề mở để trích xuất những lợi ích tối đa từ tiềm năng