Some compare culture to an iceberg:

Some compare culture to an iceberg: what is visible on the surface is small compared to the massive underwater base.
The danger of collision is not so much with the tip but, instead a deadly crash below the visible surface. The same can be said of culture: as people from different cultures interact, they may focus on readily apparent differences; but the real collision potential is often hidden.
The second general assessment to prepare for cross-cultural negotiations, therefore, goes far below surface behavior and seeks to understand deeper cultural characteristics. Below surface behavior, Swedish writer Selma Lagerlöf suggests that culture for the individual has two paradoxical characteristics:
1. It is learned.
2. It is forgotten.
If one learned as a child to be modest, self-effacing, deferential, and oriented to the group when interact-ing with other people—as is the case in many Asian cultures—it is easy to forgetthese admonitions at a conscious level and be shocked by the blunt, confident, individually assertive approach of some North American negotiators. Indeed, at individual and collective levels, a whole series of assumptions about ex-pected and proper social behavior become embedded. They function as invisible norms that guide actions when we are in groups that share such assumptions.
But when crossing borders, the odds increase great-ly of encountering others whose unconscious assumptions clash with our own. The task of this section of the paper is to develop a series of categories that help us to make explicit that which is unconsciously assumed. Having brought these assumptions to the surface,we may assess them and build them into a much more self-aware and effective negotiating approach. Since culture is both learned and forgotten, effective negotiators must relearn and remember. In short: assess, don’t assume.

Kết quả (Việt) 1:

một số so sánh văn hóa để một tảng băng trôi: những gì có thể nhìn thấy trên bề mặt là nhỏ so với các cơ sở dưới nước lớn
nguy cơ va chạm không phải là quá nhiều với đầu nhưng, thay vì một vụ tai nạn chết người bên dưới bề mặt nhìn thấy được.. như vậy có thể nói về văn hóa: như người từ các nền văn hóa khác nhau tương tác, họ có thể tập trung vào sự khác biệt dễ thấy rõ ràng, nhưng khả năng va chạm thực tế thường ẩn
.đánh giá chung thứ hai để chuẩn bị cho cuộc đàm phán đa văn hóa, do đó, đi xa bên dưới bề mặt hành vi và tìm hiểu đặc điểm văn hóa sâu sắc hơn. bên dưới bề mặt hành vi, Thụy Điển nhà văn Selma Lagerlöf cho thấy nền văn hóa cho các cá nhân có hai đặc điểm nghịch lý:
1. nó là học được.
2. nó bị lãng quên.
Nếu một học như một đứa trẻ được khiêm tốn,tự khiêm tốn, tôn kính, và định hướng cho nhóm khi tương tác-ing với những người khác, như là trường hợp trong nhiều nền văn hóa châu Á-nó rất dễ dàng để forgetthese lời nhắc nhở ở mức độ ý thức và bị sốc bởi sự thẳng thắn, tự tin, cách tiếp cận quyết đoán cá nhân của một số nhà đàm phán Bắc Mỹ. thực sự, ở các cấp độ cá nhân và tập thể,một loạt các giả định về hành vi xã hội cũ ngờ và thích hợp bị nhúng. chúng hoạt động như chuẩn mực vô hình mà hành động hướng dẫn khi chúng tôi đang trong nhóm có cùng giả định như vậy.
nhưng khi qua biên giới, tỷ lệ tăng lớn-ly gặp gỡ những người khác mà giả định vô thức xung đột với của chúng ta.nhiệm vụ của phần này của nghiên cứu này là phát triển một loạt các loại giúp chúng ta làm sáng tỏ rằng đó là một cách vô thức giả định. đã mang lại những giả định vào bề mặt, chúng tôi có thể đánh giá chúng và xây dựng chúng thành một phương pháp tiếp cận đàm phán nhiều hơn nữa tự nhận thức và hiệu quả. từ văn hóa là cả hai học được và bị lãng quên, các nhà đàm phán hiệu quả phải học lại và ghi nhớ. trong ngắn hạn:đánh giá, đừng cho rằng.

Kết quả (Việt) 2:

Một số so sánh văn hóa với một tảng băng trôi: những gì là có thể nhìn thấy trên bề mặt là nhỏ so với căn cứ lớn dưới nước.
nguy cơ va chạm không phải là rất nhiều với đầu nhưng thay vì một vụ tai nạn chết người dưới mặt đất có thể nhìn thấy. Đó có thể được nói về văn hóa: như mọi người từ các nền văn hóa khác nhau tương tác, họ có thể tập trung vào dễ dàng rõ ràng sự khác biệt nhất; nhưng sự va chạm thực tế tiềm năng thường ẩn.
Đánh giá tổng hợp thứ hai để chuẩn bị cho đàm phán nền văn hóa, do đó, đi xa bên dưới bề mặt hành vi và tìm hiểu sâu hơn các đặc điểm văn hóa. Bên dưới bề mặt hành vi, nhà văn Thụy Điển Selma Lagerlöf gợi ý rằng văn hóa cho các cá nhân có hai đặc điểm nghịch lý:
1. Nó học được.
2. Nó quên.
Nếu một học như một đứa trẻ được khiêm tốn, self-effacing, deferential, và định hướng đến nhóm khi tương tác-ing với những người khác-như là trường hợp trong nhiều nền văn hóa châu á-nó dễ dàng để forgetthese cảnh tại một mức độ nhận thức và bị sốc bởi cách tiếp cận thẳng thắn, tự tin, quyết đoán cá nhân của một số nhà đàm phán Bắc Mỹ. Thật vậy, ở cấp độ cá nhân và tập thể, một loạt các giả định về ex-pected và hành vi xã hội thích hợp trở nên nhúng. Chúng hoạt động như là tiêu chuẩn vô hình hướng dẫn hành động khi chúng tôi đang trong nhóm chia sẻ như vậy giả định.
nhưng khi băng qua biên giới, tỷ lệ cược tăng tuyệt vời-ly gặp phải những người khác mà giả định vô thức xung đột với riêng của chúng tôi. Nhiệm vụ của phần này của bài báo là phát triển một loạt các thể loại giúp chúng tôi để làm cho rõ ràng rằng đó giả định vô thức. Có mang những giả định bề mặt, chúng tôi có thể đánh giá họ và xây dựng họ vào một phương pháp đàm phán đạt hơn và hiệu quả. Kể từ khi nền văn hóa cả hai đã học được và quên, hiệu quả đàm phán phải học và nhớ. Trong ngắn hạn: đánh giá, không giả sử.