The common finding in these studies

The common finding in these studies has been that SMEs favor
countries with a low psychic distance when they start to internationalize their
operations. For instance, the study of Chetty and Campbell-Hunt (2004) on SMEs in
New Zealand proposed that entrepreneurial firms prefer countries within a low psychic
distance (such as Australia and the UK). This finding is also consistent with other case
studies (Coviello and Munro, 1997; Moen et al., 2004; Spence, 2003) and surveys (Bell,
1995). The reasons why knowledge-intensive SMEs favor countries with a low psychic
distance include limited resources, market knowledge, and network relationships (Bell,
1995; Coviello and Munro, 1997). Although these studies (Chetty and Campbell-Hunt,
2004; Coviello and Munro, 1997; Moen et al., 2004; Spence, 2003) have investigated only
the initial market entries, we can assume that target countries where cultural values
(even culture is only one dimension of the psychic distance as noted in Dow and
Karunaratna (2006)) are similar with the home country are easier to operate and
increase the attractiveness of that country. Thus, we hypothesize:
H1. Cultural distance is negatively related to market entry decision of software
SMEs.
Geographical distance and target country selection
Geographical distance has been found to be a significant factor when a firm selects its
target countries; a short geographical distance can often be equated with a familiar
business environment and lower operation costs (Chetty, 1999; Clark and Pugh, 2001;
Dow, 2000; Luostarinen, 1979). In software industry, products itself can very often be
delivered around the world without any significant distribution costs making physical
distribution a less important. However, in many cases, software products still require
an intensive cooperation with customers in pre- and after-sales phases (Ojala and
Tyrva¨inen, 2006). Hence, studies related to internationalization of software firms (Bell,
1995; Coviello and Munro, 1997; Moen et al., 2004; Ojala and Tyrva¨inen, 2007a) have
found evidence that software firms favor nearby countries in their internationalization
process. The study of Bell (1995) which included 88 small software firms from Finland,
Ireland, and Norway found that, for instance, Finnish’ firms entered first to Sweden,
Russia, and Norway whereas Norwegian’ firms entered first to Sweden, UK, Finland,
and Holland. These findings indicate that geographical proximity is an important
determinant when software firms select their target countries. On the other hand, the
study of Terpstra and Yu (1988) failed to find support for this. Their results, based on a
sample of US advertising agencies, indicate that these firms tend to favor countries
with a large market size instead of geographical proximity. However, in line with those
earlier studies investigating to the internationalization of software firms, we
hypothesize:
H2. Geographical distance is negatively related to market entry decision of
software SMEs.
Country risk and target country selection
The level of country risk has been recognized as having a major impact on market
entry decision (Ellis and Pecotich, 2001; Miller, 1992; Quer et al., 2007, among others).
Market entry
decisions
189
Generally, firms avoid making direct investments to counties with a greater risk level
(Quer et al., 2007; Rothaermel et al., 2006) and use entry modes, which do not require
high investments (Shrader et al., 2000). In his study, Brouthers (1995) found a
significant relationship between the perceived risk in a target country and choice of
entry mode in the software industry. Firms that perceived a higher level of risk favored
independent entry modes such as licensing instead of integrated entry modes such as
wholly owned subsidiaries. These findings are in line with Shrader et al. (2000)
investigating the trade-offs between country risk and entry mode selection by US
international new ventures. In addition, the study of Ellis and Pecotich (2001) also
emphasizes the strong impact that risk and uncertainty have on managers’ market
entry decision in SMEs. The conceptual study of Gregorio (2005), on the other hand,
showed that entrepreneurial firms can use various strategies and exploit uncertainty
and risk in the target country as an opportunity. However, in line with earlier empirical
studies, we hypothesize that firms tend to avoid direct business operations in countries
with a high risk level.
H3. Country risk is negatively related to market entry decision of software SMEs.
Market size and target country selection
Several studies (Dunning, 1992; Rothaermel et al., 2006; Terpstra and Yu, 1988) propose
that, in their market entry decision, firms tend to favor countries, which provide large
markets and a large customer base for their products and services. However, there has
been disagreement over which of the factors provides the best measure to evaluate the

Kết quả (Việt) 1:

Tìm kiếm phổ biến trong các nghiên cứu đã là rằng lợi cho DNN & vCác quốc gia với một khoảng cách tâm linh thấp khi họ bắt đầu quốc tế hóa của họhoạt động. Ví dụ, nghiên cứu của Chetty và Campbell-Hunt (2004) vào DNN & v trongNew Zealand đã đề xuất rằng các công ty kinh doanh thích nước trong vòng một tâm linh thấpkhoảng cách (như Úc và Vương Quốc Anh). Tìm kiếm này cũng là phù hợp với các trường hợp khácnghiên cứu (Coviello và Munro, năm 1997; Moen et al, 2004; Spence, 2003) và khảo sát (Bell,Năm 1995). lý do tại sao kiến thức chuyên sâu DNVVN ưu tiên quốc gia với một tâm linh thấpkhoảng cách bao gồm các nguồn lực hạn chế, kiến thức thị trường và mạng lưới quan hệ (Bell,năm 1995; Coviello và Munro, 1997). Mặc dù các nghiên cứu về (Chetty và Campbell-Hunt,năm 2004; Coviello và Munro, năm 1997; Moen et al, 2004; Spence, 2003) có điều tra chỉcác mục nhập thị trường ban đầu, chúng ta có thể giả định rằng nhắm mục tiêu các quốc gia nơi văn hóa giá trị(ngay cả văn hóa là chỉ có một kích thước của khoảng cách tâm linh như lưu ý ở Dow vàKarunaratna (2006)) là tương tự với các nhà nước dễ dàng hơn để hoạt động vàlàm tăng sự hấp dẫn của quốc gia đó. Vì vậy, chúng tôi đưa ra giả thuyết:H1. Khoảng cách văn hóa tiêu cực liên quan đến thị trường quyết định nhập cảnh của phần mềmDNN & v.Địa lý từ xa và mục tiêu lựa chọn quốc giaKhoảng cách địa lý đã được tìm thấy là một yếu tố quan trọng khi lựa chọn một công ty của mìnhmục tiêu quốc gia; một khoảng cách địa lý ngắn thường có thể được tương đương với một tên tươngbusiness environment and lower operation costs (Chetty, 1999; Clark and Pugh, 2001;Dow, 2000; Luostarinen, 1979). In software industry, products itself can very often bedelivered around the world without any significant distribution costs making physicaldistribution a less important. However, in many cases, software products still requirean intensive cooperation with customers in pre- and after-sales phases (Ojala andTyrva¨inen, 2006). Hence, studies related to internationalization of software firms (Bell,1995; Coviello and Munro, 1997; Moen et al., 2004; Ojala and Tyrva¨inen, 2007a) havefound evidence that software firms favor nearby countries in their internationalizationprocess. The study of Bell (1995) which included 88 small software firms from Finland,Ireland, and Norway found that, for instance, Finnish’ firms entered first to Sweden,Russia, and Norway whereas Norwegian’ firms entered first to Sweden, UK, Finland,and Holland. These findings indicate that geographical proximity is an importantdeterminant when software firms select their target countries. On the other hand, thestudy of Terpstra and Yu (1988) failed to find support for this. Their results, based on asample of US advertising agencies, indicate that these firms tend to favor countrieswith a large market size instead of geographical proximity. However, in line with thoseearlier studies investigating to the internationalization of software firms, weđưa ra giả thuyết:H2. Khoảng cách địa lý có liên quan tiêu cực đến thị trường quyết định nhập cảnhphần mềm DNN & v.Lựa chọn quốc gia rủi ro và mục tiêu quốc giaMức độ nguy cơ đất nước đã được công nhận là có một tác động lớn trên thị trườngquyết định nhập cảnh (Ellis và Pecotich, 2001; Miller, 1992; Quer et al., 2007, trong số những người khác).Mục nhập thị trườngquyết định189Nói chung, công ty tránh thực hiện các đầu tư trực tiếp hạt với một mức độ rủi ro lớn hơn(Quer et al., 2007; Rothaermel et al., 2006) và chế độ nhập, mà không cần sử dụngđầu tư cao (Bitten và ctv., 2000). Trong nghiên cứu của ông, Brouthers (1995) thấy mộtmối quan hệ quan trọng giữa rủi ro nhận thức trong một quốc gia mục tiêu và lựa chọnnhập các chế độ trong ngành công nghiệp phần mềm. Công ty nhận một mức độ cao của các rủi ro được ưa chuộngđộc lập mục chế độ như cấp giấy phép thay vì tích hợp chế độ nhập cảnh nhưhãng thuộc sở hữu công ty con. Những phát hiện này là phù hợp với Bitten et al. (2000)điều tra thương mại-offs giữa quốc gia rủi ro và nhập chế độ lựa chọn của MỹQuốc tế liên doanh mới. Trong ngoài ra, các nghiên cứu của Ellis và Pecotich (2001) cũngnhấn mạnh tác động mạnh mẽ có rủi ro và sự không chắc chắn vào quản lý thị trườngnhập các quyết định trong lĩnh vực DNNVV. Nghiên cứu khái niệm của Gregorio (2005), mặt khác,cho thấy rằng các công ty kinh doanh có thể sử dụng chiến lược khác nhau và khai thác sự không chắc chắnvà rủi ro trong các quốc gia mục tiêu như là một cơ hội. Tuy nhiên, ở phù với kinh nghiệm trước đónghiên cứu, chúng tôi đưa ra giả thuyết rằng công ty có xu hướng tránh hoạt động trực tiếp kinh doanh trong nướcvới một mức độ rủi ro cao.H3. Nguy cơ đất nước tiêu cực liên quan đến thị trường quyết định nhập cảnh của phần mềm DNN & v.Lựa chọn quốc gia kích thước và mục tiêu thị trườngMột số nghiên cứu (Dunning, 1992; Rothaermel et al., năm 2006; Terpstra và Yu, 1988) đề xuấtrằng, trong quyết định nhập thị trường của họ, các công ty có xu hướng để ưu tiên quốc gia, cung cấp lớnthị trường và các cơ sở cho các sản phẩm và dịch vụ khách hàng lớn. Tuy nhiên, không cólà bất đồng trong đó các yếu tố cung cấp các biện pháp tốt nhất để đánh giá các

Kết quả (Việt) 2:

Phát hiện phổ biến trong các nghiên cứu đã được các DNVVN ủng hộ
các quốc gia có một khoảng cách tâm linh thấp khi họ bắt đầu để quốc tế hóa của họ
hoạt động. Ví dụ, nghiên cứu về Chetty và Campbell-Hunt (2004) về DNNVV ở
New Zealand đã đề xuất rằng các công ty kinh doanh thích nước trong một nhà ngoại cảm thấp
khoảng cách (như Úc và Anh). Phát hiện này cũng phù hợp với trường hợp khác
nghiên cứu (Coviello và Munro, 1997;. Moen et al, 2004; Spence, 2003) và khảo sát (Bell,
1995). Những lý do tại sao các DNNVV tri thức ủng hộ các quốc gia có một nhà ngoại cảm thấp
khoảng cách bao gồm nguồn lực hạn chế, kiến thức thị trường, và các mối quan hệ mạng (Bell,
1995; Coviello và Munro, 1997). Mặc dù các nghiên cứu (Chetty và Campbell-Hunt,
2004; Coviello và Munro, 1997; Moen et al, 2004;. Spence, 2003) đã điều tra chỉ có
các mục thị trường ban đầu, chúng ta có thể giả định rằng các quốc gia mục tiêu, nơi các giá trị văn hóa
(thậm chí văn hóa là chỉ có một kích thước của khoảng cách tâm linh như đã nêu trong chỉ số Dow và
Karunaratna (2006)) cũng tương tự như với các nước được dễ dàng hơn để hoạt động và
làm tăng sự hấp dẫn của quốc gia đó. Do đó, chúng tôi đưa ra giả thuyết:
H1. Khoảng cách văn hóa được tiêu cực liên quan đến quyết định gia nhập thị trường phần mềm
doanh nghiệp nhỏ.
Khoảng cách địa lý và lựa chọn quốc gia mục tiêu
khoảng cách địa lý đã được tìm thấy là một yếu tố quan trọng khi một công ty lựa chọn của
các nước mục tiêu; một khoảng cách địa lý ngắn thường có thể được đánh đồng với một quen thuộc
môi trường kinh doanh và chi phí hoạt động thấp hơn (Chetty, 1999; Clark và Pugh, 2001;
Dow, 2000; Luostarinen, 1979). Trong ngành công nghiệp phần mềm, các sản phẩm riêng của mình rất thường xuyên có thể được
chuyển giao trên toàn thế giới mà không có bất kỳ chi phí phân phối đáng kể làm cho vật lý
phân phối một ít quan trọng. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, các sản phẩm phần mềm vẫn đòi hỏi
sự hợp tác tích cực với khách hàng ở trước và sau bán hàng giai đoạn (Ojala và
Tyrva¨inen, 2006). Do đó, các nghiên cứu liên quan đến quốc tế của các công ty phần mềm (Bell,
1995; Coviello và Munro, 1997; Moen et al, 2004;. Ojala và Tyrva¨inen, 2007a) đã
tìm thấy bằng chứng cho thấy các công ty phần mềm có lợi cho các nước lân cận trong quốc tế hóa của
quá trình. Các nghiên cứu của Bell (1995) trong đó bao gồm 88 công ty phần mềm nhỏ từ Phần Lan,
Ireland và Na Uy phát hiện ra rằng, ví dụ, Phần Lan 'các công ty tham gia đầu tiên đến Thụy Điển,
Nga và Na Uy, trong khi Na Uy' công ty bước vào đầu tiên đến Thụy Điển, Anh, Phần Lan ,
và Hà Lan. Những phát hiện này cho thấy rằng sự gần gũi về địa lý là một điều quan trọng
yếu tố quyết định khi các doanh nghiệp phần mềm chọn quốc gia mục tiêu của họ. Mặt khác, các
nghiên cứu về Terpstra và Yu (1988) không tìm thấy hỗ trợ cho việc này. Kết quả của họ, dựa trên một
mẫu của công ty quảng cáo của Mỹ, chỉ ra rằng các công ty có xu hướng ủng hộ các nước
với một quy mô thị trường lớn thay vì sự gần gũi về địa lý. Tuy nhiên, phù hợp với những
nghiên cứu trước đó để điều tra việc quốc tế của các công ty phần mềm, chúng tôi
đưa ra giả thuyết:
H2. Khoảng cách địa lý có liên quan tiêu cực đến quyết định gia nhập thị trường của
doanh nghiệp nhỏ phần mềm.
Rủi ro quốc gia và lựa chọn quốc gia mục tiêu
Mức độ rủi ro quốc gia đã được công nhận là có tác động lớn đến thị trường
quyết định nhập cảnh (Ellis và Pecotich năm 2001; Miller, 1992; Quer et al .., 2007, trong số những người khác)
gia nhập thị trường
quyết định
189
Nói chung, các doanh nghiệp tránh đầu tư trực tiếp cho các quận với một mức độ rủi ro lớn hơn
(Quer et al, 2007;.. Rothaermel et al, 2006) và sử dụng chế độ nhập cảnh, mà không yêu cầu
vốn đầu tư cao (Shrader et al., 2000). Trong nghiên cứu của mình, Brouthers (1995) tìm thấy một
mối quan hệ có ý nghĩa giữa rủi ro nhận thức trong một quốc gia mục tiêu và lựa chọn
chế độ nhập trong ngành công nghiệp phần mềm. Các công ty nhận thức một mức độ cao hơn về rủi ro ủng hộ
chế độ nhập độc lập như cấp giấy phép thay vì chế độ nhập tích hợp như
các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn. Những phát hiện này là phù hợp với Shrader et al. (2000)
điều tra thương mại-off giữa rủi ro quốc gia và lựa chọn chế độ nhập của Mỹ
liên quốc tế mới. Ngoài ra, các nghiên cứu của Ellis và Pecotich (2001) cũng
nhấn mạnh tác động mạnh mẽ rằng rủi ro và sự không chắc chắn có mặt trên thị trường các nhà quản lý
ra quyết định nhập trong các DNNVV. Các nghiên cứu về khái niệm của Gregorio (2005), mặt khác,
cho thấy rằng các công ty kinh doanh có thể sử dụng các chiến lược khác nhau và khai thác bất ổn
và rủi ro trong các quốc gia mục tiêu là một cơ hội. Tuy nhiên, phù hợp với thực nghiệm trước đó
nghiên cứu, chúng tôi đưa ra giả thuyết rằng các công ty có xu hướng tránh các hoạt động kinh doanh trực tiếp tại các quốc gia
có mức độ rủi ro cao.
H3. Rủi ro quốc gia có liên quan tiêu cực đến quyết định gia nhập thị trường của các DNNVV phần mềm.
Quy mô thị trường và lựa chọn quốc gia mục tiêu
Một số nghiên cứu (Dunning, 1992; Rothaermel et al, 2006;. Terpstra và Yu, 1988) đề xuất
rằng, trong quyết định thâm nhập thị trường, các doanh nghiệp có xu hướng để ủng hộ các nước, trong đó cung cấp lớn
các thị trường và một cơ sở khách hàng lớn cho các sản phẩm và dịch vụ của họ. Tuy nhiên, đã có
được bất đồng về các yếu tố cung cấp các biện pháp tốt nhất để đánh giá