3.3. Customer-Driven Marketing Stra

3.3. Customer-Driven Marketing Strategy
Market Segmentation
Since markets consists of many types of customers, products, and needs, the marketer must determine which segments offer the best opportunities.
– consumers can be grouped & served based on geographic, demographic, psychographic, and behavioral factors
Dividing a market into distinct groups of buyers who have different needs, characteristics, or behavior, who might require separate products or marketing programs is called market segmentation.
Every market has segments, but not all ways of segmenting a market are equally useful.
Market Targeting
Market targeting involves evaluating each market segment’s attractiveness and selecting one or more segments to enter.
A company should target segments in which it can profitably generate the greatest customer value and sustain it over time.
– a company with limited resources might decide to serve only one or a few special segments or “market niches”
Most companies enter a new market by serving a single segment & if successful, they add segments.
– large companies eventually seek full market coverage

Kết quả (Việt) 2:

3.3. Khách hàng Tiếp thị theo hướng Chiến lược
thị trường Phân đoạn
từ thị trường bao gồm nhiều loại khách hàng, sản phẩm, và các nhu cầu, các nhà tiếp thị phải xác định phân đoạn cung cấp những cơ hội tốt nhất.
- Người tiêu dùng có thể được nhóm lại và phục vụ dựa trên các yếu tố địa lý, nhân khẩu học, tâm lý và hành vi
chia một thị trường thành các nhóm riêng biệt của người mua có nhu cầu khác nhau, đặc điểm, hoặc hành vi, những người có thể yêu cầu sản phẩm hoặc chương trình tiếp thị riêng biệt được gọi là phân khúc thị trường.
Mỗi thị trường có phân đoạn, nhưng không phải tất cả các cách phân đoạn thị trường là như nhau hữu ích.
Nhắm mục tiêu thị trường
nhắm mục tiêu thị trường liên quan đến việc đánh giá sức hấp dẫn từng phân khúc thị trường và lựa chọn một hoặc nhiều phân đoạn để nhập.
một công ty nên nhắm mục tiêu phân đoạn trong đó lợi nhuận có thể tạo ra giá trị khách hàng lớn nhất và duy trì nó theo thời gian.
- một công ty với nguồn lực hạn chế có thể quyết định để phục vụ chỉ một hoặc một vài phân đoạn đặc biệt hoặc "thị trường ngách"
Hầu hết các công ty nhập một thị trường mới bằng cách phục vụ một phân khúc duy nhất và nếu thành công, họ thêm các phân đoạn.
- Các công ty lớn cuối cùng tìm kiếm thị trường bảo hiểm đầy đủ