QUẢN LÝ QUA VĂN HÓA
Một cổ tích phân chia văn hóa rõ ràng là đã được nghiên cứu nhiều là một giữa, một mặt, các nước Bắc Mỹ và tây bắc châu Âu, nơi quản lý chủ yếu dựa vào phân tích, tính hợp lý, logic và hệ thống, và , mặt khác, các nền văn hóa Latin của miền nam châu Âu và Nam Mỹ, nơi mối quan hệ cá nhân, trực giác, cảm xúc và sự nhạy cảm có tầm quan trọng lớn hơn nhiều.
các nền văn hóa chủ yếu là Tin Lành trên cả hai mặt của Bắc Đại Tây Dương (Canada, Mỹ, Anh, Neverlands, Đức, Scandinavia) cơ bản là chủ nghĩa cá nhân. Trong nền văn hóa như vậy, tình trạng có thể đạt được. Bạn không tự động tôn trọng mọi người chỉ vì họ đã được trong các công ty trong 30 năm. A, năng động, quản lý tích cực trẻ có bằng MBA (một bậc thầy trong Bussiness sỹ Quản trị) có thể nhanh chóng tăng lên trong hệ thống phân cấp. Trong hầu hết các nền văn hóa châu Á và kiên Latin, trái lại, tình trạng được tự động xử dành cho các ông chủ, người có nhiều khả năng là năm mươi hoặc sáu mươi tuổi hơn ở tuổi ba mươi của mình. Điều này đặc biệt đúng ở Nhật Bản, nơi mà các công ty thường có chính sách thúc đẩy bởi thâm niên. Một nhà quản lý Nhật Bản 50 tuổi, hoặc một người Hy Lạp hay một ý hay Chile, sẽ khá đơn giản là bị xúc phạm bằng cách đàm phán với một hung hăng, được giáo dục tốt, nhưng thiếu kinh nghiệm của Mỹ hoặc Đức 20 năm của ông. Ông cũng sẽ muốn dành thời gian để làm quen với những người mà ông đã đàm phán, và sẽ không đánh giá cao một nước Mỹ quyết đoán, những người muốn ký hợp đồng ngay lập tức và có những nhà máy bay tiếp theo.
Trong nền văn hóa miền Bắc, các nguyên tắc trả tiền cho -performance thường thúc đẩy thành công people.The bán hàng nhiều hơn bạn bán, bạn càng có được paid.But nguyên tắc cũng có thể bị phản kháng trong nền văn hóa tập nhiều hơn, và ở những nước mà phần thưởng và khuyến mãi được chấp nhận để đi kèm với tuổi tác và cung cấp cho các experience.Trompenaars ví dụ về một đại diện bán hàng trong một công ty con của Ý một campany đa quốc gia Mỹ, những người đã được hưởng mức thưởng hàng quý lớn theo một chính sách mới áp đặt bởi trụ sở .His bán hàng - vốn đã được hign trong nhiều năm - giảm đáng kể trong thời gian ba tháng sau Nó là mới phát hiện ra rằng anh đã cố tình không bán mor ethan các đồng nghiệp của mình, để không để lộ inadequacies.He của họ cũng đã tuyệt vọng không để kiếm được nhiều hơn so với ông chủ của mình, mà ông nghĩ sẽ là một sự sỉ nhục không thể tưởng tượng rằng sẽ buộc các ông chủ phải từ chức ngay lập tức.
Trompenaars cũng báo cáo rằng các nhà quản lý Singapore và Indonesia phản đối mà là trả cho một hiệu suất gây ra nhân viên bán hàng cho khách hàng áp vào mua các sản phẩm thể thay đã không thực sự cần, mà không chỉ có hại cho mối quan hệ kinh doanh lâu dài, nhưng khá đơn giản và không công bằng đạo đức sai
một ví dụ về một ý tưởng của Mỹ mà không làm việc tốt ở các nước Latin là quản lý ma trận .Công hướng nhiệm vụ logic của cuộc xung đột quản lý ma trận với các nguyên tắc của lòng trung thành với tất cả các dòng quan trọng cấp trên, các boss.You chức năng có thể không có hai ông chủ bất kỳ hơn bạn có thể có hai fathers.Andrea 'Laurent, một nhà nghiên cứu người Pháp, đã cho biết rằng trong kinh nghiệm của mình, các nhà quản lý Pháp thà nhìn thấy một khuôn tổ chức hơn chịu đựng một hệ thống trong đó một vài cấp dưới phải hai ông chủ.
trong thảo luận về mối quan hệ của con người với ông chủ của họ và các đồng nghiệp và bạn bè của họ, Trompenaars phân biệt giữa phổ quát và particularist .Công thức tin rằng quy định là rất quan trọng; sau này tin rằng mối quan hệ cá nhân và tình bạn nên precedence.Consequently, mỗi nhóm nghĩ rằng người khác là corrupt.Universalists nói rằng particularists không thể tin tưởng vì thể thay sẽ luôn luôn giúp đỡ bạn bè của họ, trong khi nhóm thứ hai nói về lần đầu tiên bạn không thể tin tưởng họ ; họ sẽ thậm chí không giúp đỡ một người bạn, Theo số liệu Trompenaars ', có nhiều particularists hơn trong tiếng Latin và các nước Châu Á hơn là Úc, Mỹ, Canada, hoặc bắc -west châu Âu ...
đang được dịch, vui lòng đợi..