Cãi trong mỗi người trong số những ví dụ có mối quan hệ, nhưng họ đối xử với họ trong cách cư xử starkly khác nhau. Phyllis và Sharon đàm phán nếu như mối quan hệ của họ đã không có giá trị trong tương lai-đó dường như là trường hợp. Mỗi sẽ cố gắng để yêu cầu bồi thường lớn như một phần của phần còn lại của các doanh nghiệp càng tốt. Tuyên bố giá trị là, trong thực tế, mục tiêu chính của mỗi bên. Acme âm thanh và vật dụng Waltham tương tự như vậy có một mối quan hệ, một rằng mỗi giá trị. Như là một nhà sản xuất, Acme biết từ kinh nghiệm rằng một nhà cung cấp mới và chưa được kiểm tra có thể gây nguy hiểm cho hoạt động của nó. Theo quan điểm của nó, việc tìm kiếm nhà cung cấp đáng tin cậy và học để làm việc với họ là cách tốt nhất để ổn định sản xuất của nó. Waltham widget có một ý kiến tương tự. Kết quả là, mỗi là sẵn sàng để bình tĩnh của nó mong muốn cho tất cả chiến thắng trong cuộc tranh cãi. "Waltham đã là một đối tác quan trọng trong sự phát triển của chúng tôi trong mười hai năm qua, và điều này là của chúng tôi vấn đề đầu tiên với họ," nói của Acme quản lý mua hàng. "Nhưng chất lượng là rất quan trọng trong ngành công nghiệp của chúng tôi bất kỳ mất hiệu lực phải được xử lý với ngay lập tức và trực tiếp. Chúng ta phải tung hứng hai sự kiện. ” Tiếng nói của Waltham đại diện một dòng tương tự: "Acme là một khách hàng quan trọng, và người dân của chúng tôi làm việc chặt chẽ với nó trong tất cả mọi thứ từ thiết kế sản phẩm mới để chỉ trong thời gian giao hàng. Chúng tôi không tin rằng chúng tôi bóng bán dẫn là nguồn gốc của vấn đề của họ, và chúng tôi muốn làm việc với họ để chứng minh điều đó- và tìm nơi vấn đề thực sự xảy ra. ”
đang được dịch, vui lòng đợi..