To be successful today the organisa

To be successful today the organisations have to be aware of today's reality and environment. And the reality that counts is the one in the proposed consumer mind. The fundamentals of positioning is not to create something new or different, but to change or manipulate what is already in the sense of the consumer by tying associations to what already exists (Ries & Trout, 1985, p 12). Or as Fill (2002, p. 321) explains it; "Positioning is not about the product but what the buyer thinks about the product or organization".
Positioning are not verifiable scientific hypotheses. There is a great deal of subjective interpretation and high degree of risk involved in choosing to seek one positioning strategy over another (Upshaw, 1995). Alternative positioning types; feature-driven prompts, problem/solution prompts, target-driven positioning, competition-driven positioning, emotional/psychological positioning, benefit-driven positioning, aspirational positioning and value positioning (ibid.). Positioning is the process whereby information about the organization or the product is communicated in such a way that the object is perceived by the consumer/stakeholder to be differentiated from the competition, to occupy a particular space in the market (Fill, 2002, p 321).
The commercial utility of positioning lies in how the imbuing of trademarks with unique, true and compelling values can influence purchasing decisions and impact upon sales. The entire enterprise of branding itself can be understood as an exercise in positioning; using product experience and marketing initiatives to increase profitability by associating trademarks with compelling consumer values (Marsden, 2002). Positioning is about visibility and recognition of what a product/service represents for a buyer. In markets where the intensity of rivalry and competition are increasing and buyers have greater choice, identification and understanding of a product's intrinsic values become critical (Fill, 2002, p 323). Hankinson and Cowking (1997 p.2) states that a brands positioning "defines the brands point of reference with respect to the competition".

Kết quả (Việt) 1:

Để được thành công vào ngày hôm qua các tổ chức phải được nhận thức của thực tế ngày nay và môi trường. Và thực tế mà đếm là một trong những trong tâm trí người tiêu dùng được đề xuất. Nguyên tắc cơ bản của việc định vị là không để tạo ra một cái gì đó mới hoặc khác nhau, nhưng để thay đổi hoặc thao tác những gì là đã có trong ý thức của người tiêu dùng bởi ràng buộc Hiệp hội để những gì đã tồn tại (Ries & Trout, 1985, p 12). Hoặc như điền (2002, p. 321) giải thích nó; "Vị trí không phải là về sản phẩm mà người mua những gì nghĩ về sản phẩm hoặc tổ chức". Định vị là không thể xác minh các giả thuyết khoa học. Đó là một thỏa thuận tuyệt vời của giải thích chủ quan và mức độ rủi ro cao tham gia trong việc lựa chọn để tìm kiếm một chiến lược định vị trên một (Upshaw, 1995). Thay thế vị trí loại; thúc đẩy tính năng lời nhắc, vấn đề/giải pháp lời nhắc, thúc đẩy mục tiêu vị trí, thúc đẩy cạnh tranh vị trí, vị trí tình cảm/tâm lý, thúc đẩy lợi ích định vị, aspirational vị trí và giá trị định vị (ibid.). Định vị là một quá trình mà theo đó thông tin về tổ chức hoặc sản phẩm được truyền đạt trong một cách mà các đối tượng được cảm nhận bởi người tiêu dùng/bên liên quan để được phân biệt với sự cạnh tranh, để chiếm một không gian cụ thể trong thị trường (điền, 2002, p 321). Các tiện ích thương mại vị trí nằm trong cách imbuing thương hiệu với giá trị duy nhất, sự thật và hấp dẫn có thể ảnh hưởng đến quyết định mua và tác động đến khi bán hàng. Doanh nghiệp toàn bộ của thương hiệu chính nó có thể được hiểu như là một tập thể dục trong định vị; bằng cách sử dụng kinh nghiệm sản phẩm và tiếp thị các sáng kiến để tăng lợi nhuận bằng cách kết hợp thương hiệu với hấp dẫn người tiêu dùng giá trị (Marsden, 2002). Định vị là về tầm nhìn và sự công nhận của những gì một sản phẩm/dịch vụ thể hiện cho một người mua. Trong thị trường nơi cường độ của sự cạnh tranh và cạnh tranh đang gia tăng và người mua có sự lựa chọn lớn hơn, xác định và hiểu biết về giá trị nội tại của sản phẩm trở thành quan trọng (điền, 2002, p 323). Hankinson và Cowking (năm 1997 p.2) phát biểu rằng một thương hiệu định vị "xác định khi nhãn hiệu tham khảo đối với cuộc thi".

Kết quả (Việt) 2:

Để thành công ngày nay các tổ chức phải nhận thức được thực tế và môi trường ngày nay. Và thực tế mà đếm là một trong tâm trí người tiêu dùng đề xuất. Các nguyên tắc cơ bản của vị trí không phải là để tạo ra một cái gì đó mới và khác nhau, nhưng để thay đổi hoặc vận dụng những gì đã có trong ý thức của người tiêu dùng bằng cách buộc các hiệp hội với những gì đã tồn tại (Ries & Trout, 1985, trang 12). Hoặc như Fill (. 2002, p 321) giải thích nó; "Định vị không phải là về các sản phẩm, nhưng những gì người mua nghĩ về các sản phẩm hoặc tổ chức".
Định vị không thể kiểm chứng giả thuyết khoa học. Có rất nhiều cách giải thích chủ quan và mức độ rủi ro liên quan đến việc lựa chọn để tìm kiếm một chiến lược định vị trên khác (Upshaw, 1995). Loại định vị thay thế; nhắc nhở tính năng điều khiển, vấn đề / giải pháp nhắc nhở, định vị mục tiêu định hướng, cạnh tranh theo định hướng vị trí, tình cảm / tâm lý định vị, định vị được hưởng lợi theo định hướng, định vị đầy khát vọng và giá trị định vị (ibid.). Định vị là quá trình mà thông tin về các tổ chức hoặc các sản phẩm được truyền đạt trong một cách mà các đối tượng được nhận thức của người tiêu dùng / các bên liên quan để phân biệt với các đối thủ cạnh tranh, để chiếm một không gian đặc biệt trong thị trường (Điền, 2002, p 321 ).
Các tiện ích thương mại của vị trí nằm ở cách thức các imbuing của thương hiệu với giá trị duy nhất, chân thật và hấp dẫn có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng và tác động đến doanh số bán hàng. Toàn bộ doanh nghiệp xây dựng thương hiệu của chính nó có thể được hiểu như là một bài tập trong định vị; sử dụng kinh nghiệm và sáng kiến tiếp thị sản phẩm để tăng lợi nhuận bằng cách kết hợp với các giá trị thương hiệu của người tiêu dùng hấp dẫn (Marsden, 2002). Định vị là về khả năng hiển thị và công nhận những gì một sản phẩm / dịch vụ đại diện cho người mua. Trong các thị trường trong đó cường độ của sự đối đầu và cạnh tranh đang gia tăng và người mua có nhiều lựa chọn hơn, xác định và hiểu biết về giá trị nội tại của một sản phẩm trở nên quan trọng (Điền, 2002, p 323). Hankinson và Cowking (1997 p.2) cho rằng một nhãn hiệu định vị "xác định các nhãn hiệu điểm tham khảo đối với các đối thủ cạnh tranh với".