Case studyFast-Track IncBackgroundF

Case study
Fast-Track Inc
Background
Fast-Track Inc., based in Boston, US, sells corporate training videos and management training courses. Fast-Track is looking for a new Sales Manager for its subsidiary in Warsaw, Poland. Fast-Track advertised the vacancy only inside the company as it believes in offering career opportunities to its staff.

The subsidiary's recent sales results were poor. Sales revenue was 30% below target.
The reasons are:
Sales representative are not motivated and staff turnover is high.
The previous manager had no clear stategy for developing sales in the area.
Very few sales contracts were made.

A new appointment
There are three candidates for the position.
Thay all already work for Fast-Track either in Boston or in Poland. Here is an extract from the job decription for the position

Kết quả (Việt) 1:

Trường hợp nghiên cứu
Fast-Track Inc
nền
Fast-Track Inc., có trụ sở tại Boston, Hoa Kỳ, bán công ty đào tạo video và quản lý các khóa đào tạo. Fast-Track tìm kiếm một người quản lý bán hàng mới cho công ty con tại Warsaw, Ba Lan. Fast-Track quảng cáo các công việc chỉ bên trong công ty như nó tin tưởng vào cung cấp cơ hội nghề nghiệp để nhân viên của nó.

kết quả bán hàng tại các công ty con được người nghèo. Doanh thu là 30% dưới mục tiêu.
Những lý do là:
đại diện bán hàng không phải là động lực và nhân viên kim ngạch là cao.
người quản lý trước đó đã không có stategy rõ ràng để phát triển bán hàng trong khu vực.
rất vài hợp đồng bán hàng đã được thực hiện.

một cuộc hẹn mới
có ba ứng cử viên cho vị trí.
Thay tất cả đã làm việc cho Fast-Track ở Boston hoặc tại Ba Lan. Đây là một trích từ decription công việc cho vị trí

Kết quả (Việt) 2:

Trường hợp nghiên cứu
Fast-Track Inc
nền
Fast-Track Inc, có trụ sở tại Boston, Mỹ, bán video đào tạo của công ty và các khóa học đào tạo quản lý. Fast-Track đang tìm kiếm một quản lý bán hàng mới cho công ty con tại Warsaw, Ba Lan. Fast-Track quảng cáo các vị trí tuyển dụng chỉ trong công ty vì nó tin rằng trong việc cung cấp cơ hội nghề nghiệp cho nhân viên của mình. của công ty con gần đây kết quả bán hàng là những người nghèo. Doanh thu bán hàng là 30% so với mục tiêu. Lý do là: . đại diện bán hàng không có động lực và doanh thu nhân viên cao Người quản lý trước đây không có stategy rõ ràng cho việc phát triển doanh số bán hàng trong khu vực. Rất ít hợp đồng mua bán đã được thực hiện. Một cuộc hẹn mới Có ba các ứng cử viên cho vị trí. Thầy tất cả đã làm việc cho Fast-Track hoặc ở Boston hoặc ở Ba Lan. Đây là một đoạn trích từ decription công việc cho vị trí này