Psychic Distance ElementsThere are

Psychic Distance Elements
There are various different approaches in the internationalization literature and research regarding
factors and measurement of psychic distance. The discussion of the psychic distance factors range
from macro-level indicators to individuals’ perceptions. The research is increasingly focusing on
the individuals’ perceptions, and especially on the management’s and decision makers’ perceptions
when pointing out aspects of psychic distance.
Johanson and Vahlne (1977) have a more macro-level influenced approach in psychic distance.
They list differences in language, education, business practices, culture and industrial development
as the factors affecting psychic distance and therefore lack of knowledge in their model of basic
mechanisms of internationalization. Ojala and Tyrväinen (2009) on the other hand present the
opposite approach. Their case studies of Finnish software SMEs operating in the Japanese market
brought out the importance of the perception of the management regarding psychic distance.
According to their study psychic distance is influenced by, as also presented in Dow and
Karunaratna’s study (2006), individual level factors consisting of education, international
experience and age. In addition to these factors it was revealed that language proficiency,
international experience of the target country as well as the management’s motivation and interest
toward the target country had an essential impact on the perception of psychic distance (Ojala &
Tyrväinen, 2009).
In order to resolve the problem whether psychic distance should be measured by individual’s
perceptions or by focusing more on macro-level variables, Dow and Karunaratna (2006) developed
a psychic distance stimuli concept. According to them it is not sufficient to measure psychic
distance merely based on macro-level factors. Instead psychic distance should be regarded by the
impact of macro-level factors’ and the perceptions of management on managerial decisions. Dow
and Karunaratna (2006) point out several essential advantages of the individual’s perception
approach on conceptualizing psychic distance. For example, many of the manager’s decisions that
are associated with psychic distance, like export decisions, are mostly based on perception. In
addition cultural differences may increase psychic distance between countries as well as strongly
influence customer behavior and preferences. According to Dow and Karunaratna (2006) manager’s
perception of psychic distance is formed within the context of macro-level indicators and the
manager’s perceptions, which have a great influence on the company’s international marketing.
Therefore, in order to conceptualize and measure psychic distance and its impact on managerial
decisions, Dow and Karunaratna (2006) divided psychic distance in the different macro-level
indicators, which include culture, language, religion, education and political systems (psychic
7
distance stimuli) and included perceived psychic distance as a related but distinct construct in the
concept. The manager’s perception of psychic distance is an aspect of psychic distance stimuli
indicators, but the perception is also moderated by the manager’s sensitivity to the stimuli
indicators. The manager’s sensitivity to the stimuli is based for example on the manager’s previous
international experience, age and education level and in turn the manager’s perception influences
the international marketing choices (Dow & Karunaratna, 2006).
Dowling et al. (2011) propose additional aspects to Dow and Karunaratna’s (2006) psychic distance
stimuli concept. The items in the psychic distance stimuli are measured or assessed at national level
and Dowling et al. (2011) present a differing viewpoint by defining psychic distance to be
determined by aspects associated with individual’s perceptions, since at the company level the
management’s decisions on international business are affected by psychic distance. These additional
aspects are the following characteristics of an individual: international experience, cultural
background, education, command of foreign language, conservative nature and information flows.
Sousa and Lages (2011) also propose a multi-dimensional scale when assessing psychic distance,
consisting of country characteristics’ and people characteristics’ distance between the home and
foreign country. They define psychic distance as the distance between the home and foreign market
reflecting on the differences between the above mentioned dimensions. The country characteristics,
relating to general aspects of a modernization of a country, include the following factors: level of
economic and industrial development, communications and marketing infrastructure, technical
requirements, market competitiveness and legal regulations.
The people characteristics of Sousa and Lages’ (2011) multidimensional scale of psychic distance
items reflect the level of separation and interaction between people from different countries and
consist of the following factors: per capita income, customer’s purchasing power, lifestyles,
consumer preferences, level of literacy and education, language, cultural values, beliefs, attitudes
and traditions. Sousa and Lages (2011) apply an individual’s perceptions for both country and
people characteristics instead of operationalizing the psychic distance concept on a country and/or
cultural level. Therefore, their analysis of psychic distance derives from the scores of individuals.
According to Sousa and Lages (2011) it is important to combine the two key elements, country and
people characteristic, when operationalizing psychic distance concept.

Kết quả (Việt) 1:

Yếu tố tâm linh khoảng cáchCó rất nhiều phương pháp tiếp cận khác nhau trong văn học quốc tế và nghiên cứu liên quan đếnyếu tố và đo khoảng cách tâm linh. Các cuộc thảo luận của dãy yếu tố tâm linh khoảng cáchtừ cấp vĩ mô các chỉ số để nhận thức cá nhân. Các nghiên cứu ngày càng tập trung vàocác cá nhân nhận thức, và đặc biệt là trên các quyết định và quản lý của các nhà sản xuất nhận thứckhi chỉ ra các khía cạnh của tâm linh từ xa.Johanson và Vahlne (1977) có một cách tiếp cận chịu tác động mạnh hơn mức độ vĩ mô trong khoảng cách tâm linh.Họ danh sách khác biệt về ngôn ngữ, giáo dục, thực tiễn kinh doanh, văn hóa và phát triển công nghiệplà những yếu tố ảnh hưởng đến khoảng cách tâm linh và do đó thiếu kiến thức trong mô hình của họ cơ bảncơ chế của quốc tế. Ojala và Tyrväinen (2009) mặt khác trình bày cácđối diện với phương pháp tiếp cận. Các nghiên cứu trường hợp của DNN & v Phần Lan phần mềm hoạt động trên thị trường Nhật bảnđưa ra tầm quan trọng của nhận thức của việc quản lý liên quan đến khoảng cách tâm linh.Theo nghiên cứu của họ khoảng cách tâm linh là chịu ảnh hưởng bởi, cũng như trình bày trong Dow vàNghiên cứu của Karunaratna (2006), yếu tố cấp cá nhân bao gồm giáo dục quốc tếkinh nghiệm và tuổi tác. Ngoài những yếu tố đó là tiết lộ đó trình độ thông thạo ngôn ngữ,kinh nghiệm quốc tế của các quốc gia mục tiêu cũng như động lực của quản lý và quan tâmhướng tới mục tiêu quốc gia đã có một tác động quan trọng trên nhận thức của tâm linh khoảng cách (Ojala &Tyrväinen, 2009).Để giải quyết vấn đề cho dù khoảng cách tâm linh nên được đo bằng của cá nhânnhận thức hoặc bằng cách tập trung thêm vào cấp vĩ mô biến, Dow và Karunaratna (2006) phát triểnmột khái niệm sự kích thích tâm linh khoảng cách. Theo chúng nó là không đủ để đo lường tâm linhkhoảng cách chỉ đơn thuần dựa trên yếu tố cấp vĩ mô. Thay vào đó khoảng cách tâm linh nên được coi bởi cáctác động của yếu tố cấp vĩ mô và nhận thức về quản lý về quản lý quyết định. Dowvà Karunaratna (2006) chỉ ra một số lợi thế quan trọng của nhận thức của cá nhâncách tiếp cận trên conceptualizing khoảng cách tâm linh. Ví dụ, nhiều người trong số của người quản lý quyết định đócó liên quan đến khoảng cách tâm linh, giống như xuất khẩu ra quyết định, là chủ yếu dựa trên nhận thức. ỞNgoài ra sự khác biệt văn hóa có thể làm tăng tâm linh khoảng cách giữa các quốc gia cũng như mạnh mẽảnh hưởng đến hành vi của khách hàng và sở thích. Theo Dow và Karunaratna (2006) của người quản lýnhận thức về tâm linh khoảng cách được hình thành trong bối cảnh của chỉ số cấp vĩ mô và cácnhận thức của người quản lý, trong đó có một ảnh hưởng lớn đến thương mại quốc tế của công ty.Vì vậy, để khái niệm và đo khoảng cách tâm linh và của nó tác động về quản lýquyết định, Dow và Karunaratna (2006) chia các khoảng cách tâm linh ở cấp vĩ mô khác nhauchỉ số, bao gồm văn hóa, ngôn ngữ, tôn giáo, giáo dục và hệ thống chính trị (tâm linh 7khoảng cách kích thích) và bao gồm khoảng cách nhận thức tâm linh là một xây dựng liên quan nhưng khác biệt trong cáckhái niệm. Nhận thức của người quản lý của khoảng cách tâm linh là một khía cạnh của sự kích thích tâm linh khoảng cáchchỉ số, nhưng nhận thức cũng được kiểm duyệt bởi người quản lý độ nhạy cảm với các kích thíchchỉ số. Người quản lý nhạy cảm với các kích thích dựa ví dụ trên của người quản lý trước đókinh nghiệm quốc tế, tuổi tác và giáo dục cấp và lần lượt ảnh hưởng đến nhận thức của người quản lýCác quốc tế tiếp thị lựa chọn (Dow & Karunaratna, 2006).Dowling et al. (2011) đề nghị bổ sung các khía cạnh để Dow và Karunaratna của khoảng cách tâm linh (2006)kích thích khái niệm. Các mục trong các kích thích tâm linh khoảng cách đo hoặc đánh giá tại cấp quốc giavà Dowling et al. (2011) trình bày một quan điểm khác nhau bằng cách xác định khoảng cách tâm linh đượcxác định bởi khía cạnh liên quan đến nhận thức của cá nhân, kể từ khi công ty cấp cácquyết định của quản lý kinh doanh quốc tế bị ảnh hưởng bởi khoảng cách tâm linh. Những bổ sungbảo dưỡng là đặc điểm sau đây của một cá nhân: kinh nghiệm quốc tế, văn hóanền giáo dục, quyền chỉ huy của ngôn ngữ nước ngoài, bảo thủ thiên nhiên và dòng chảy thông tin.Sousa và Lages (2011) cũng đề xuất một quy mô đa chiều khi khoảng cách tâm linh, đánh giábao gồm các đặc điểm đất nước và đặc điểm người khoảng cách giữa nhà vànước ngoài. Họ xác định khoảng cách tâm linh là khoảng cách giữa thị trường và ngoài nướcphản ánh về sự khác biệt giữa các kích thước được đề cập ở trên. Đặc điểm đất nước,liên quan đến các khía cạnh chung của một hiện đại hóa của một quốc gia, bao gồm các yếu tố sau: mức độphát triển kinh tế và công nghiệp, truyền thông và tiếp thị cơ sở hạ tầng, kỹ thuậtyêu cầu, khả năng cạnh tranh thị trường và quy định pháp lý.Các đặc tính người của Sousa Lages' (2011) đa chiều quy mô và khoảng cách tâm linhmục phản ánh mức độ chia tách và tương tác giữa người từ quốc gia khác nhau vàbao gồm các yếu tố sau: thu nhập bình quân đầu người, sức mua của khách hàng, lối sống,người tiêu dùng tùy chọn, mức độ biết đọc biết viết và giáo dục, ngôn ngữ, các giá trị văn hóa, tín ngưỡng, Thái độvà truyền thống. Sousa và Lages (2011) áp dụng nhận thức của một cá nhân cho cả hai quốc gia vànhững đặc điểm thay vì operationalizing khái niệm tâm linh khoảng cách trên một đất nước và/hoặctrình độ văn hóa. Do đó, phân tích của họ về khoảng cách tâm linh có nguồn gốc từ điểm số của cá nhân.Theo Sousa và Lages (2011) nó là quan trọng để kết hợp hai yếu tố quan trọng, quốc gia vànhững đặc tính, khi operationalizing khái niệm khoảng cách tâm linh.

Kết quả (Việt) 2:

Psychic cách Elements
có những cách tiếp cận khác nhau khác nhau trong văn học quốc tế và nghiên cứu liên quan đến
các yếu tố và đo khoảng cách tâm linh. Các cuộc thảo luận về các yếu tố khoảng cách tâm lý dao động
từ chỉ số vĩ mô đến những nhận thức của cá nhân. Nghiên cứu được càng tập trung vào
các cá nhân nhận thức, và đặc biệt là của quản lý và ra quyết định 'nhận thức
khi chỉ ra các khía cạnh của đường tâm linh.
Johanson và Vahlne (1977) có một cách tiếp cận vĩ mô ảnh hưởng nhiều hơn trong khoảng cách tâm linh.
Họ liệt kê sự khác biệt trong ngôn ngữ, giáo dục, hoạt động kinh doanh, văn hóa và phát triển công nghiệp
là những yếu tố ảnh hưởng đến khoảng cách tâm linh và do thiếu kiến thức trong mô hình của họ về cơ bản
cơ chế quốc tế. Ojala và Tyrväinen (2009), mặt khác trình bày các
phương pháp ngược lại. Nghiên cứu trường hợp của các doanh nghiệp nhỏ phần mềm Phần Lan hoạt động tại thị trường Nhật Bản
đã đưa ra tầm quan trọng của nhận thức về quản lý liên quan đến khoảng cách tâm linh.
Theo nghiên cứu của họ khoảng cách tâm lý bị ảnh hưởng bởi, cũng như trình bày trong chỉ số Dow và
nghiên cứu Karunaratna (2006), mức độ cá nhân các yếu tố bao gồm giáo dục, quốc tế
kinh nghiệm và tuổi tác. Ngoài những yếu tố đó đã được tiết lộ rằng ngôn ngữ thành thạo,
kinh nghiệm quốc tế của các quốc gia mục tiêu cũng như động lực của quản lý và lợi ích
đối với các quốc gia mục tiêu đã có một tác động quan trọng về nhận thức về khoảng cách tâm linh (Ojala &
Tyrväinen, 2009).
Để để giải quyết các vấn đề cho dù khoảng cách tâm linh nên được đo bằng cá nhân
nhận thức hoặc bằng cách tập trung nhiều hơn vào các biến vĩ mô, chỉ số Dow và Karunaratna (2006) đã phát triển
một khái niệm kích thích khoảng cách tâm linh. Theo họ đó là không đủ để đo tâm linh
khoảng cách chỉ đơn thuần dựa vào các yếu tố vĩ mô. Thay vào đó khoảng cách tâm linh nên được xem bởi các
tác động của các yếu tố vĩ mô 'và nhận thức của quản lý về các quyết định quản lý. Dow
và Karunaratna (2006) đã chỉ ra một số lợi thế quan trọng của nhận thức của cá nhân
tiếp cận khái niệm về khoảng cách tâm linh. Ví dụ, nhiều quyết định của nhà quản lý mà
được kết hợp với khoảng cách tâm linh, như quyết định xuất khẩu, chủ yếu dựa trên sự nhận thức. Trong
Ngoài sự khác biệt về văn hóa có thể làm tăng khoảng cách tâm linh giữa các nước cũng như mạnh mẽ
ảnh hưởng đến hành vi và sở thích của khách hàng. Theo Dow và Karunaratna (2006) của người quản lý
nhận thức về khoảng cách tâm linh được hình thành trong bối cảnh các chỉ số vĩ mô và sự
nhận thức của nhà quản lý, trong đó có một ảnh hưởng lớn trên thị trường quốc tế của công ty.
Vì vậy, để khái niệm hóa và đo khoảng cách tâm linh và tác động của nó đối với quản lý
quyết định, chỉ số Dow và Karunaratna (2006) chia cho khoảng cách tâm linh ở cấp độ vĩ mô khác nhau
chỉ số, trong đó bao gồm văn hóa, ngôn ngữ, tôn giáo, giáo dục và hệ thống chính trị (tâm linh
7
kích thích khoảng cách) và bao gồm việc nhận biết khoảng cách tâm linh như một liên quan nhưng xây dựng riêng biệt trong các
khái niệm. Nhận thức của người quản lý của khoảng cách tâm linh là một khía cạnh của khoảng cách tâm lý kích thích
các chỉ số, nhưng cũng nhận thức được điều tiết bởi sự nhạy cảm của người quản lý với các kích thích
các chỉ số. Nhạy cảm của người quản lý với các kích thích được dựa trên ví dụ trước đó của nhà quản lý
kinh nghiệm, độ tuổi và trình độ học vấn quốc tế và lần lượt nhận thức của nhà quản lý ảnh hưởng đến
sự lựa chọn tiếp thị quốc tế (Dow & Karunaratna, 2006).
Dowling et al. (2011) đề xuất các khía cạnh khác của Dow và (2006) khoảng cách tâm linh Karunaratna của
khái niệm kích thích. Các mặt hàng trong các kích thích khoảng cách tâm linh được đo hay đánh giá ở cấp quốc gia
và Dowling et al. (2011) trình bày một quan điểm khác nhau bằng cách xác định khoảng cách tâm linh để được
xác định bởi các khía cạnh liên quan đến nhận thức của cá nhân, vì ở cấp độ công ty các
quyết định của quản lý kinh doanh quốc tế đang bị ảnh hưởng bởi khoảng cách tâm linh. Những thêm
khía cạnh là những đặc điểm sau đây của một cá nhân: kinh nghiệm quốc tế, văn hóa
nền, giáo dục, trình độ ngoại ngữ, tính chất bảo thủ và dòng thông tin.
Sousa và Lages (2011) cũng đề xuất một quy mô đa chiều khi đánh giá khoảng cách tâm linh,
bao gồm đặc điểm của đất nước và nhân dân đặc điểm 'khoảng cách giữa nhà và
nước ngoài. Họ xác định khoảng cách tâm linh như khoảng cách giữa nhà và thị trường nước ngoài
phản ánh về sự khác biệt giữa các kích thước nêu trên. Các đặc điểm đất nước,
liên quan đến các khía cạnh chung của một hiện đại hóa của một quốc gia, bao gồm các yếu tố sau: mức độ
phát triển kinh tế và công nghiệp, cơ sở hạ tầng truyền thông và tiếp thị, kỹ thuật
yêu cầu, khả năng cạnh tranh trên thị trường và các quy định pháp luật.
Những người dân đặc điểm của Sousa và Lages '( 2011) quy mô đa chiều về khoảng cách tâm linh
mục phản ánh mức độ tách biệt và sự tương tác giữa con người từ các nước khác nhau và
bao gồm các yếu tố sau: thu nhập bình quân đầu người, sức mua của khách hàng, lối sống,
sở thích của người tiêu dùng, mức độ biết chữ, giáo dục, ngôn ngữ, các giá trị văn hóa , niềm tin, thái độ
và truyền thống. Sousa và Lages (2011) áp dụng nhận thức của một cá nhân cho cả đất nước và
con người đặc thay vì việc vận hành các khái niệm khoảng cách tâm linh về một quốc gia và / hoặc
trình độ văn hóa. Vì vậy, phân tích của họ về khoảng cách tâm linh bắt nguồn từ các điểm của các cá nhân.
Theo Sousa và Lages (2011), điều quan trọng để kết hợp hai yếu tố quan trọng, đất nước và là
người đặc trưng, ​​khi việc vận hành khái niệm khoảng cách tâm linh.