MeasuresAll of the measures used in

Measures
All of the measures used in this research were drawn from previous literature in sales management, occupational psychology, and organizational theory. Confirmatory factor analysis and reliability assessments were used to ensure valid and reliable measurement of the variables of interest. Table II provides a summary of the constructs, number of indicators for each, and Cronbach’s a reliability assessments.
Following previous sales management research, job satisfaction was measured using 19 items capturing both extrinsic and intrinsic dimensions of satisfaction. The job descriptive scale originally developed by Smith et al., and the job dimensions scale by Schletzer (1965) have been adapted and used repeatedly in marketing research to measure job satisfaction (cf. Johnston et al., 1990; Teas, 1983; Lucas et al., 1987; Schul and Wren, 1992). Our operationalization included satisfaction with: compensation, supervision, job richness, and autonomy.
Organizational commitment used 13-scale items originally developed by Mowday et al. (1979), which have been confirmed by Michaels et al. (1988), Johnston et al. (1990), and Schul and Wren (1992). The measure of job involvement is adapted from the original work of Kanungo (1982) which has been repeatedly tested and refined in the occupational psychology literature (Blau, 2001; Kirby and Richard, 2000; Rotondo, 1999).
The role stress dimensions of role conflict and role ambiguity were measured on the well-established scales originally developed by Rizzo et al. (1970), which have used numerous times in the sales management literature (cf. Behrman and Perreault, 1984; Boles et al., 1997; Johnston et al., 1990; Michaels et al., 1988; Schul and Wren, 1992). Finally, the measurement of PL followed previous sales force research which builds on the work of Bluedorn (1980). The four items used here replicate those used by Boles et al. (1997), Johnston et al. (1990), Ladik et al. (2002), and Sager (1994).

Kết quả (Việt) 1:

Các biện phápTất cả các biện pháp được sử dụng trong nghiên cứu này đã được rút ra từ văn học trước đó trong quản lý bán hàng, tâm lý học lao động và các lý thuyết tổ chức. Confirmatory factor đánh giá phân tích và độ tin cậy đã được sử dụng để bảo đảm đo lường hợp lệ và đáng tin cậy của các biến quan tâm. Bảng II cung cấp một bản tóm tắt của xây dựng, số lượng chỉ tiêu cho mỗi, và Cronbach's một đánh giá độ tin cậy.Sau khi nghiên cứu quản lý bán hàng trước đó, sự hài lòng của công việc đã được đo bằng cách sử dụng 19 chụp kích thước bên ngoài và nội tại của sự hài lòng. Quy mô tả công việc ban đầu được phát triển bởi Smith và ctv., và quy mô kích thước của công việc của Schletzer (1965) đã thích nghi và sử dụng nhiều lần trong các nghiên cứu tiếp thị để đo lường sự hài lòng của công việc (x. Johnston et al., 1990; Trà, 1983; Lucas et al., 1987; Schul và Hồng tước, 1992). Operationalization của chúng tôi bao gồm sự hài lòng với: bồi thường thiệt hại, giám sát, việc làm phong phú và tự chủ.Tổ chức cam kết sử dụng các mục 13 quy mô ban đầu được phát triển bởi Mowday et al. (1979), mà đã được xác nhận bởi Michaels et al. (1988), Johnston et al. (1990), và Schul và Hồng tước (1992). Thước đo của sự tham gia của công việc được chuyển thể từ tác phẩm gốc của Kanungo (1982) mà đã nhiều lần thử nghiệm và tinh tế trong văn học tâm lý học lao động (Blau, 2001; Kirby và Richard, năm 2000; Rotondo, 1999).Kích thước căng thẳng vai trò vai trò xung đột và sự mơ hồ của vai trò đã được đo trên quy mô cũng thành lập ban đầu được phát triển bởi Rizzo et al. (1970), mà đã sử dụng nhiều lần trong các tài liệu quản lý bán hàng (x. Behrman và Perreault, 1984; Boles et al., năm 1997; Johnston et al., 1990; Michaels et al., 1988; Schul và Hồng tước, 1992). Cuối cùng, đo lường PL theo nghiên cứu lực lượng bán hàng trước đây xây dựng trên công việc của Bluedorn (1980). Bốn mục được sử dụng ở đây nhân rộng những được sử dụng bởi Boles et al. (1997), Johnston et al. (1990), Ladik et al. (2002) và Sager (1994).

Kết quả (Việt) 2:

Các biện pháp
Tất cả các biện pháp được sử dụng trong nghiên cứu này đã được rút ra từ nghiên cứu trước đây về quản lý bán hàng, tâm lý nghề nghiệp, và lý thuyết tổ chức. Đánh giá phân tích nhân tố khẳng định và độ tin cậy đã được sử dụng để đảm bảo đo lường giá trị và đáng tin cậy của các biến được quan tâm. Bảng II cung cấp một bản tóm tắt của các cấu trúc, số lượng các chỉ số cho từng, và Cronbach là một độ tin cậy đánh giá.
Với các nghiên cứu trước đây quản lý bán hàng, sự hài lòng công việc được đo bằng 19 mục chụp kích thước cả bên ngoài và bên trong của sự hài lòng. Quy mô tả công việc ban đầu được phát triển bởi Smith et al, và kích thước công việc mở rộng quy mô của Schletzer (1965) đã được điều chỉnh và sử dụng nhiều lần trong nghiên cứu marketing để đo lường sự hài lòng công việc (x Johnston et al, 1990;.. Trà, 1983; Lucas et al, 1987;. Schul và Wren, 1992). Vận hành của chúng tôi bao gồm sự hài lòng với:. Bồi thường, giám sát, phong phú công việc, và quyền tự chủ
Tổ chức cam kết sử dụng các mặt hàng 13 quy mô ban đầu được phát triển bởi Mowday et al. (1979), đã được xác nhận bởi Michaels et al. (1988), Johnston et al. (1990), và Schul và Wren (1992). Các biện pháp tham gia công việc được chuyển thể từ tác phẩm gốc của Kanungo (1982) đã được nhiều lần thử nghiệm và tinh chế trong các tài liệu tâm lý học nghề nghiệp (Blau, 2001; Kirby và Richard, 2000; Rotondo, 1999).
Các kích thước vai trò căng thẳng của vai trò xung đột và không rõ ràng được đo trên thang cũng như thành lập ban đầu được phát triển bởi Rizzo et al. (1970), trong đó đã sử dụng nhiều lần trong các tài liệu quản lý bán hàng (cf. Behrman và Perreault, 1984; Boles et al, 1997;. Johnston et al, 1990;. Michaels et al, 1988;. Schul và Wren, 1992) . Cuối cùng, việc đo PL theo nghiên cứu lực lượng bán hàng trước đây được xây dựng dựa trên công việc của Bluedorn (1980). Bốn mục sử dụng ở đây tái tạo được sử dụng bởi Boles et al. (1997), Johnston et al. (1990), Ladik et al. (2002), và Sager (1994).