LOSS AVERSIONOn a scale of 1 to 10,

LOSS AVERSION
On a scale of 1 to 10, how good do you feel today? Now consider what would bring
you up to a perfect 10. That vacation in the Caribbean you’ve always dreamed of? A
step up the career ladder maybe? Next question: what would make you drop down
by the same number of points? Paralysis, Alzheimer’s, cancer, depression, war,
hunger, torture, financial ruin, damage to your reputation, losing your best friend,
your children getting kidnapped, blindness, death? The long list of possibilities
makes us realise just how many obstacles to happiness exist; in short, there are more
bad things than good – and they are far more consequential.
In our evolutionary past, this was even more the case. One stupid mistake
and you were dead. Everything could lead to your rapid departure from the game of
life – carelessness on the hunt, an inflamed tendon, exclusion from the group and so
on. People who were reckless or gung-ho died before they could pass their genes on
to the next generation. Those who remained, the cautious, survived. We are their
descendants.
So, no wonder we fear loss more than we value gain. Losing $100 costs you a
greater amount of happiness than the delight you would feel if I gave you $100. In
fact, it has been proven that, emotionally, a loss ‘weighs’ about twice that of a similar
gain. Social scientists call this loss aversion.
For this reason, if you want to convince someone about something, don’t
focus on the advantages; instead highlight how it helps them dodge the
disadvantages. Here is an example from a campaign promoting breast selfexamination
(BSE): two different leaflets were handed out to women. Pamphlet A
urged: ‘Research shows that women who do BSE have an increased chance of finding
a tumour in the early, more treatable state of the disease.’ Pamphlet B said: ‘Research
shows that women who do not do BSE have a decreased chance of finding a tumour in
the early, more treatable state of the disease.’ The study revealed that pamphlet B
(written in a ‘loss-frame’) generated significantly more awareness and BSE
behaviour than pamphlet A (written in a ‘gain-frame’).
The fear of losing something motivates people more than the prospect of
gaining something of equal value. Suppose your business is home insulation. The
most effective way of encouraging customers to purchase your product is to tell
them how much money they are losing without insulation – as opposed to how
much money they would save with it, even though the amount is exactly the same.
This type of aversion is also found on the stock market, where investors tend
to simply ignore losses on paper. After all, an unrealised loss isn’t as painful as a
realised one. So they sit on the stock, even if the chance of recovery is small and the
probability of further decline is large. I once met a man, a multimillionaire, who was
terribly upset because he had lost a $100 bill. What a waste of emotion! I pointed out
that the value of his portfolio fluctuated by at least $100 every second.
Management gurus push employees in large companies to be bolder and
more entrepreneurial. The reality is: employees tend to be risk-averse. From their
perspective, this aversion makes perfect sense: why risk something that brings them,
at best, a nice bonus, and at worst, a pink slip? The downside is larger than the
upside. In almost all companies and situations, safeguarding your career trumps any
potential reward. So, if you’ve been scratching your head about the lack of risktaking
among your employees, you now know why. (However, if employees do take
big risks, it is often when they can hide behind group decisions. Learn more in
chapter 33 on social loafing.)
We can’t fight it: evil is more powerful and more plentiful than good. We are
more sensitive to negative than to positive things. On the street, scary faces stand out
more than smiling ones. We remember bad behaviour longer than good – except, of
course, when it comes to ourselves./.

Kết quả (Việt) 1:

MẤT MÁT BẤT MÃNTrên một quy mô 1-10, làm thế nào tốt bạn có cảm thấy hôm nay? Bây giờ hãy xem xét những gì sẽ mang lạibạn lên đến một hoàn hảo 10. Rằng kỳ nghỉ ở Caribê bạn đã luôn luôn mơ ước? Abước lên các bậc thang sự nghiệp có thể? Tiếp theo câu hỏi: điều gì sẽ làm cho bạn thả xuốngbởi cùng một số điểm? Tê liệt, Alzheimer, ung thư, trầm cảm, chiến tranh,đói, bị tra tấn, tài chính hủy hoại, thiệt hại cho danh tiếng của bạn, mất đi người bạn thân nhất của bạn,của bạn trẻ em bị bắt cóc, mù, cái chết? Danh sách dài các khả nănglàm cho chúng ta nhận thấy chỉ cần làm thế nào nhiều trở ngại để hạnh phúc tồn tại; trong ngắn hạn, có rất nhiềunhững điều xấu hơn tốt- và họ đang hơn do hậu quả.Trong quá khứ tiến hóa của chúng tôi, điều này đã là nhiều hơn là trường hợp. Một trong những sai lầm ngu ngốcvà anh đã chết. Tất cả mọi thứ có thể dẫn đến khởi hành nhanh chóng của bạn từ các trò chơi củacuộc sống-bất cẩn trên hunt, một dây chằng bị viêm, loại trừ khỏi nhóm và như vậytrên. Những người bị thiếu hoặc gung-ho đã chết trước khi họ có thể vượt qua các gen của họ trêncho thế hệ sau. Những người còn lại, thận trọng, sống sót. Chúng tôi là của họhậu duệ.Vì vậy, không có thắc mắc chúng ta sợ mất nhiều hơn chúng tôi có giá trị đạt được. Mất 100 $ chi phí bạn mộtsố tiền lớn của hạnh phúc hơn thỏa thích bạn sẽ cảm thấy nếu tôi đã cho bạn $100. Ởthực tế, nó đã được chứng minh rằng, tình cảm, một mất mát 'nặng' về hai lần là một tương tựđạt được. Các nhà khoa học xã hội gọi chán ghét mất mát này.Vì lý do này, nếu bạn muốn để thuyết phục người khác về một cái gì đó, khôngtập trung vào những lợi thế; thay vào đó làm nổi bật như thế nào, nó sẽ giúp họ tránh cácNhược điểm. Dưới đây là một ví dụ từ một chiến dịch quảng bá vú selfexamination(BSE): hai tờ thông tin khác nhau đã được trao cho phụ nữ. Cuốn sách nhỏ Akêu gọi: ' nghiên cứu cho thấy rằng phụ nữ làm BSE có một cơ hội tăng của việc tìm kiếmmột khối u bang sớm, chữa nhiều bệnh.' Cuốn sách nhỏ B nói: ' nghiên cứucho thấy rằng phụ nữ làm không BSE có giảm cơ hội của việc tìm kiếm một khối u trongnhà nước sớm, chữa nhiều bệnh.' Nghiên cứu tiết lộ rằng chính cuốn sách B(viết bằng một 'mất khung') được tạo ra đáng kể thêm nhận thức và BSEhành vi so với cuốn sách nhỏ A (bằng văn bản trong một 'đạt được khung').Sợ mất một cái gì đó thúc đẩy mọi người hơn là khách hàng tiềm năng củađạt được một cái gì đó có giá trị như nhau. Giả sử doanh nghiệp của bạn là nhà cách nhiệt. Cáccách hiệu quả nhất khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của bạn là để cho biếtChúng bao nhiêu tiền họ đang mất đi mà không có vật liệu cách nhiệt-như trái ngược với cáchnhiều tiền họ sẽ tiết kiệm với nó, mặc dù số lượng là chính xác như nhau.Loại này bất mãn cũng được tìm thấy trên thị trường chứng khoán, nơi nhà đầu tư có xu hướngđơn giản chỉ cần bỏ qua các lỗ trên giấy. Sau khi tất cả, một mất mát nhận không phải là đau như là mộtnhận ra một. Vì vậy, họ ngồi trên cổ, ngay cả khi cơ hội phục hồi nhỏ và cácxác suất của sự suy giảm hơn nữa là lớn. Tôi từng gặp một người đàn ông, một multimillionaire, những người đãterribly lo lắng vì ông đã mất một hóa đơn $100. Điều gì một sự lãng phí cảm xúc! Tôi đã chỉ rarằng giá trị của danh mục đầu tư của mình fluctuated bởi ít nhất là $100 mỗi thứ hai.Rất kinh nghiệm quản lý đẩy nhân viên trong các công ty lớn phải bolder vàhơn nữa, kinh doanh. Thực tế là: nhân viên có xu hướng được nguy cơ-averse. Từ của họquan điểm, ác cảm này làm cho cảm giác hoàn hảo: tại sao có nguy cơ một cái gì đó mang lại cho họ,tốt nhất, một tiền thưởng tốt đẹp, và lúc tồi tệ nhất, một giấy hồng? Nhược điểm là lớn hơn so với cáclộn ngược. Trong hầu hết các công ty và các tình huống, bảo vệ sự nghiệp của bạn hơn hẳn bất kỳphần thưởng tiềm năng. Vì vậy, nếu bạn đã trầy xước đầu của bạn về việc thiếu risktakingtrong số các nhân viên của bạn, bây giờ bạn biết lý do tại sao. (Tuy nhiên, nếu nhân viên mấtrủi ro lớn, nó thường là khi họ có thể ẩn đằng sau quyết định nhóm. Tìm hiểu thêm trongchương 33 trên xã hội loafing.)Chúng tôi không thể chống lại nó: ác là nhiều hơn nữa mạnh mẽ và thêm phong phú hơn tốt. Chúng tôi lànhạy cảm với tiêu cực hơn vào những điều tích cực. Trên con đường, khuôn mặt đáng sợ đứng ramỉm cười nhiều hơn những người thân. Chúng tôi nhớ lâu hơn so với tốt-ngoại trừ, hành vi xấu củaTất nhiên, khi nói đến bản thân. /.

Kết quả (Việt) 2:

MẤT ác cảm
Trên thang điểm từ 1 đến 10, tốt như thế nào để bạn cảm thấy ngày hôm nay? Bây giờ hãy xem những gì sẽ mang lại
cho bạn lên đến một hoàn hảo 10 kỳ nghỉ đó ở Caribê bạn đã luôn luôn mơ ước? Một
bước lên các bậc thang sự nghiệp có thể? Câu hỏi tiếp theo: những gì sẽ làm cho bạn thả xuống
bởi cùng một số điểm? Tê liệt, bệnh Alzheimer, ung thư, trầm cảm, chiến tranh,
nạn đói, tra tấn, tàn tích tài chính, tổn hại danh tiếng của bạn, mất người bạn tốt nhất của bạn,
con bạn bị bắt cóc, bị mù, cái chết? Danh sách dài các khả năng
làm cho chúng ta nhận ra có bao nhiêu trở ngại cho hạnh phúc tồn tại; trong ngắn hạn, có rất nhiều
điều xấu hơn là tốt - và họ đang ở xa do hậu quả nhiều hơn.
Trong quá khứ tiến hóa của chúng tôi, điều này thậm chí còn nhiều hơn các trường hợp. Một sai lầm ngu ngốc
và bạn đã chết. Tất cả mọi thứ có thể dẫn đến khởi hành nhanh chóng của bạn từ các trò chơi của
cuộc sống - bất cẩn trên hunt, gân bị viêm, loại trừ khỏi nhóm và do đó
trên. Những người đã liều lĩnh hay gung-ho đã chết trước khi họ có thể truyền gen trên
cho thế hệ sau. Những người còn lại, những thận trọng, sống sót. Chúng tôi là họ
con cháu.
Vì vậy, không ngạc nhiên chúng ta sợ mất mát nhiều hơn chúng ta đánh giá được. Mất 100 $ chi phí bạn một
số tiền lớn hơn hạnh phúc hơn so với niềm vui bạn sẽ cảm thấy nếu tôi đưa cho bạn $ 100. Trong
thực tế, nó đã được chứng minh rằng, tình cảm, một sự mất mát 'nặng' khoảng gấp đôi của một tương tự
đạt được. Các nhà khoa học xã hội gọi ác cảm mất mát này.
Vì lý do này, nếu bạn muốn thuyết phục ai đó về một cái gì đó, không
tập trung vào những lợi thế; thay vì làm nổi bật như thế nào giúp họ né tránh những
bất lợi. Dưới đây là một ví dụ từ một chiến dịch quảng bá selfexamination vú
(BSE): hai tờ rơi khác nhau đã được trao cho phụ nữ. Pamphlet Một
kêu gọi: "Nghiên cứu cho thấy rằng những phụ nữ làm BSE có cơ hội gia tăng của việc tìm kiếm
một khối u trong đầu, nhà nước có thể chữa được nhiều bệnh. ' Pamphlet B cho biết: "Nghiên cứu
cho thấy rằng những phụ nữ không làm BSE có cơ hội giảm của việc tìm kiếm một khối u trong
đầu, nhà nước có thể chữa được nhiều bệnh. ' Nghiên cứu cho thấy rằng cuốn sách nhỏ B
(bằng văn bản trong một 'lỗ khung') tạo ra nhận thức nhiều hơn đáng kể và BSE
hành vi hơn so với cuốn sách nhỏ A (bằng văn bản trong một 'được-frame).
Sự kính sợ mất một cái gì đó thúc đẩy con người hơn những viễn cảnh
tăng một cái gì đó có giá trị bằng nhau. Giả sử doanh nghiệp của bạn là cách nhà. Những
cách hiệu quả nhất để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của bạn là để nói cho
họ bao nhiêu tiền mà họ đang mất đi mà không cách nhiệt - như trái ngược với cách
. Nhiêu tiền họ sẽ tiết kiệm được với nó, mặc dù số tiền là chính xác giống
loại này của ác cảm là cũng được tìm thấy trên thị trường chứng khoán, nơi mà các nhà đầu tư có xu hướng
chỉ đơn giản là bỏ qua lỗ trên giấy. Sau khi tất cả, một lỗ chưa thực hiện không phải là đau đớn như
nhận ra một. Vì vậy, họ ngồi trên cổ phiếu, thậm chí nếu có cơ hội phục hồi là nhỏ và
khả năng suy giảm hơn nữa là lớn. Có lần tôi gặp một người đàn ông, một triệu phú, những người đã
khủng khiếp khó chịu vì anh ta đã mất đi một hóa đơn 100 $. Thật là một sự lãng phí cảm xúc! Tôi chỉ ra
rằng giá trị của danh mục đầu tư của mình dao động ít nhất $ 100 mỗi thứ hai.
Rất kinh nghiệm quản lý đẩy nhân viên trong các công ty lớn là mạnh bạo hơn và
kinh doanh hơn. Thực tế là: nhân viên có xu hướng chấp nhận rủi ro. Từ họ
quan điểm, ác cảm này làm cho cảm giác hoàn hảo: tại sao nguy cơ cái gì đó mang lại cho họ,
lúc tốt nhất, một tiền thưởng tốt đẹp, và tệ hơn, một phiếu màu hồng? Nhược điểm lớn hơn
ngược. Trong hầu hết các công ty và các tình huống, bảo vệ sự nghiệp của bạn hơn hẳn bất kỳ
phần thưởng tiềm năng. Vì vậy, nếu bạn đã được gãi đầu của bạn về việc thiếu risktaking
giữa các nhân viên của bạn, bây giờ bạn biết lý do tại sao. (Tuy nhiên, nếu người lao động làm mất
rủi ro lớn, nó thường là khi họ có thể ẩn đằng sau quyết định nhóm Tìm hiểu thêm trong.
Chương 33 trên tản bộ xã hội.)
Chúng ta không thể chống lại nó: ác là mạnh mẽ hơn và phong phú hơn tốt. Chúng tôi rất
nhạy cảm hơn với tiêu cực hơn đến những điều tích cực. Trên đường phố, khuôn mặt đáng sợ nổi bật
hơn so với những người mỉm cười. Chúng tôi nhớ hành vi xấu còn hơn tốt - ngoại trừ,
tất nhiên, khi nói đến ourselves./.