Strategy 1: Your Social Media Prese

Strategy 1: Your Social Media Presence

Look at your LinkedIn profile. Did you really take a strategic approach to creating it?

I bet your profile is simply a cover letter and resume that talk about your marketing or sales achievements (which only shows that you care about making the sale instead of providing value and building a real relationship). And I bet you're not speaking to different targeted audiences that have specific needs and showing your value to them.

You took a tactical approach rather than a strategic approach.

If you treat your profile as a cover letter and resume, you're missing a prime lead generation opportunity. Brynne Tillman from Social Sales Link points out that prospects don't care about what you've done, they want to know how you can help them.

To convey your worth, find out what kind of value your prospects are looking for and optimize your LinkedIn profile to woo them. Your profile should be piquing interest and starting conversations with key decision-makers that lead to revenue opportunities.

One of our clients, a managed IT service provider, gained interest from a nearby large real estate management firm by changing its VP's profile, which used to be just a listing of his experience. Instead, in the profile we referred to case studies, such as how he helped the largest, oldest, most respected real estate management firm in the US cut IT expenses in half. The real estate management firm contacted our client for the complete case study, which led to further sales conversations and revenue opportunities.



Read more: http://www.marketingprofs.com/articles/2015/28021/engaging-on-linkedin-five-strategies-for-sales-and-marketing-leaders#ixzz3p7x7Ptj3

Kết quả (Việt) 1:

Chiến lược 1: Phương tiện truyền thông xã hội hiện diện của bạnNhìn vào hồ sơ của bạn LinkedIn. Bạn đã thực sự có một cách tiếp cận chiến lược để tạo ra nó?Tôi đặt cược tiểu sử của bạn chỉ đơn giản là một thư xin và tiếp tục nói về thành tựu của bạn tiếp thị hoặc bán hàng (mà chỉ cho thấy rằng bạn quan tâm về việc bán thay vì cung cấp giá trị và xây dựng một mối quan hệ thực sự). Và tôi đặt cược bạn đang không nói chuyện với đối tượng nhắm mục tiêu khác nhau có những nhu cầu cụ thể và hiển thị giá trị của bạn với họ.Bạn mất một cách tiếp cận chiến thuật chứ không phải là một cách tiếp cận chiến lược.Nếu bạn xử lý hồ sơ của bạn như là một thư xin và tiếp tục, bạn đang thiếu một cơ hội tố dẫn thế hệ. Brynne Tillman từ xã hội bán hàng liên kết chỉ ra rằng khách hàng tiềm năng không quan tâm về những gì bạn đã làm, họ muốn biết làm thế nào bạn có thể giúp họ.Để truyền đạt giá trị của bạn, tìm hiểu những gì loại giá trị của bạn khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm và tối ưu hóa LinkedIn Hồ sơ của bạn để woo chúng. Hồ sơ của bạn nên được piquing sự quan tâm và bắt đầu cuộc hội thoại với nhà ra quyết định quan trọng dẫn đến doanh thu cơ hội.Một trong số khách hàng của chúng tôi, một nhà cung cấp CNTT Dịch vụ quản lý, đã đạt được sự quan tâm từ một gần đó lớn bất động sản công ty quản lý bằng cách thay đổi cấu hình của VP của nó, sử dụng để là chỉ là một danh sách các kinh nghiệm của mình. Thay vào đó, trong hồ sơ chúng tôi giới thiệu để nghiên cứu trường hợp, chẳng hạn như làm thế nào ông đã giúp lớn nhất, lâu đời nhất và được tôn trọng nhất bất động sản công ty quản lý tại Hoa Kỳ cắt giảm nó chi phí một nửa. Công ty quản lý bất động sản liên lạc với khách hàng của chúng tôi cho nghiên cứu trường hợp đầy đủ, đã dẫn đến cuộc hội thoại tiếp tục bán hàng và doanh thu cơ hội.Đọc tiếp: http://www.marketingprofs.com/articles/2015/28021/engaging-on-linkedin-five-strategies-for-sales-and-marketing-leaders#ixzz3p7x7Ptj3

Kết quả (Việt) 2:

Chiến lược 1: Truyền thông xã hội của bạn Presence Nhìn vào hồ sơ LinkedIn của bạn. Bạn đã thực sự có một cách tiếp cận chiến lược để tạo ra nó? Tôi cá nhân của bạn chỉ đơn giản là một thư xin việc và tiếp tục mà nói chuyện về marketing hoặc bán hàng thành tựu của bạn (mà chỉ cho thấy rằng bạn quan tâm đến làm việc bán thay vì cung cấp giá trị và xây dựng một mối quan hệ thật ). Và tôi đặt cược bạn không nói chuyện với khán giả mục tiêu khác nhau mà có những nhu cầu cụ thể và hiển thị giá trị của bạn cho họ. Bạn mất một cách tiếp cận chiến thuật chứ không phải là một cách tiếp cận chiến lược. Nếu bạn đối xử với hồ sơ của bạn như là một lá thư xin việc và sơ yếu lý lịch, bạn đang mất tích một cơ hội thế hệ lãnh đạo thủ. Brynne Tillman từ bán hàng liên kết xã hội chỉ ra rằng triển vọng không quan tâm về những gì bạn đã làm, họ muốn biết làm thế nào bạn có thể giúp họ. Để truyền tải những giá trị của bạn, tìm ra những loại giá trị tiềm năng của bạn đang tìm kiếm và tối ưu hóa của bạn Linkedin hồ sơ để thu hút họ. Hồ sơ của bạn nên được piquing suất và bắt đầu cuộc trò chuyện với người ra quyết định dẫn đến cơ hội doanh thu. Một trong những khách hàng của chúng tôi, một nhà cung cấp dịch vụ quản lý CNTT, đạt được lợi ích từ một công ty quản lý bất động sản lớn lân cận bằng cách thay đổi cấu VP của mình, mà được sử dụng để chỉ là một danh sách các kinh nghiệm của mình. Thay vào đó, trong hồ sơ, chúng tôi gọi là trường hợp nghiên cứu, chẳng hạn như làm thế nào ông đã giúp, lâu đời nhất, công ty quản lý bất động sản uy tín nhất lớn nhất ở Mỹ cắt giảm chi phí CNTT trong nửa. Các công ty quản lý bất động sản đã liên lạc với khách hàng của chúng tôi đối với các trường hợp nghiên cứu đầy đủ, dẫn đến tiếp tục cuộc nói chuyện bán hàng và cơ hội doanh thu. Đọc thêm: