New Concepts in Shoe Retail: The 19

New Concepts in Shoe Retail: The 1990s

By the end of the 1980s, Fisher and Camuto's company was involved in both the wholesale and retail markets of the women's shoes business. On December 31, 1991, these concerns--Fisher Camuto Corporation, Fisher Camuto Retail Corporation, and Espressioni, Inc.--merged to form a new company, which was soon renamed Nine West Group Inc. Preparing to go public, Fisher and Camuto merged Jervin Inc. into the Nine West Group, of which it became a division in 1992. Once this transaction was completed, Nine West became a public corporation in early February 1993, selling shares of common stock on the New York Stock Exchange.

By this time, Nine West was operating 236 retail and outlet stores as well as designing and marketing branded and private-label shoes to more than 2,000 department, specialty, and independent store customers. Of its five nationally recognized brands, its Nine West brand was the most successful, having been redefined and repositioned in 1989 to compete in the $50 to $65 price range. The company's more moderately priced Calico brand represented its most traditionally styled shoe, typically selling for between $40 and $50. Nine West's Westies brand, sold only by independent retailers, competed in the under $40 market segment, while the Enzo Angiolini brand, the company's designer label, comprised leather shoes priced between $65 and $80. The company's fifth brand, 9 & Co., was created to attract a younger clientele and featured a line of junior footwear priced below $50, which was sold through the company's new retail store concept, also named 9 & Co.

In the wholesale side of its business, Nine West distributed private-label shoes to a host of large, nationally recognized customers, including J.C. Penney Company, Sears, Roebuck & Co., Thom McAn Shoe Company, and Kinney Shoes. Design, manufacturing, and sales operations of the private-label footwear were overseen by Nine West's Jervin division. The company's branded shoes were distributed to several of the largest department stores in the country, including The May Department Stores Company, R.H. Macy & Co., Federated Department Stores, Nordstrom, and Dillard Department Stores.

Nine West's success was largely dependent on its use of Brazilian manufacturing facilities. While these factories had initially manufactured 200 pairs of shoes per day for Fisher and Camuto, the production level had increased exponentially, reaching 130,000 pairs of shoes per day in 1993. During this time, the industry in Brazil employed a work force of over 39,000 and maintained cost-efficient factories, which operated their own tanneries. Moreover, through manufacturing arrangements with 25 independent Brazilian shoe manufacturers, which produced Nine West shoes in 40 factories, Nine West was able to deliver design specifications and receive completed products in an eight-week period, giving the company a supplier network that ranked among the best in the U.S. shoe industry.

Buoyed by this established supply network, Nine West capitalized on a fashion trend away from sneakers toward heavier, sturdier shoes, a trend widely embraced by younger consumers in late 1993 and early 1994. The shift in consumers' tastes caught several of the country's large athletic shoe manufacturers--Reebok International Ltd., Nike, Inc., and L.A. Gear, Inc.--by surprise, and their sales figures declined. However, Nine West and some other companies, such as Timberland Co., an outdoor apparel and shoe company, experienced a surge in profits. Nine West's stock price, which initially sold for $17.50 per share, shot up to more than $34 by the fourth quarter of the company's 1993 fiscal year.

Highs and Lows in the Late 1990s

By the mid-1990s, however, prospects for the U.S. shoe industry were bleak. A glut of shoe products, combined with the rapid proliferation of retail outlets nationwide, drove sales forecasts down to two or three percent. Compounding the problem for shoe manufacturers was a recent practice among retailers and department stores of developing their own private-label products. To counter this trend, Nine West began opening a number of new boutiques in upscale urban areas, most notably in Union Square, San Francisco, in November 1994. At the same time, in an effort to diversify its product line, Nine West acquired LJS Accessory Collections, Ltd., a manufacturer of women's accessories, in January 1995.

In March 1995 Nine West finally acquired U.S. Shoe for $600 million. The deal doubled the size of the company and made Nine West the nation's third largest shoe manufacturer. More significant than this growth, however, was the acquisition of U.S. Shoe's major brands, which included Amalfi, Evan-Picone, and Bandolino. Particularly valuable was the Easy Spirit line of shoes, which saw $200 million in sales in 1994, and accounted for all of U.S. Shoe's $35 million profits. By the end of 1995 Nine West could boast 35 percent of all women's shoes sold in department stores, as well as 17 percent of the specialty footware market. Contrary to industry forecasts, Nine West's future seemed bright.

In November 1996, the company moved back to New York, taking advantage of a number of financial incentives, such as tax breaks and electricity savings, to relocate to White Plains. The year 1996 was another strong year for the company, with sales of $1.6 billion, and increase of 33 percent over the previous year, and net profits reaching $95 million. Riding the momentum of this continued success, the company embarked on a new publicity strategy, in the hopes of changing its image from a that of a manufacturer of affordable shoes into a major 'fashion brand.' In 1996 the company reached a licensing agreement with Calvin Klein, whereby Nine West would assume responsibility for the operation of 20 CK Shoe boutiques, and an ambitious advertising campaign, featuring photographs by Herb Ritts, was launched in early 1997. Meanwhile, the recently-acquired accessories business was doing far better than expected, with sales reaching $45 million after only two years.

This growth came to an abrupt halt in May 1997, however, when the SEC announced its intention to launch an investigation into Nine West's accounting practices, in particular its manner of reporting sales. The company's initial reluctance to report this development to its shareholders only made matters worse; when a press release became unavoidable the company's stock dropped 18 percent. By December the stock had fallen 45 percent from the year's high, and in 1998 the company was forced to cut production from five million to three million units, resulting in the closing of two factories and 100 retail stores, and nearly 1,000 job cuts. More problems followed in early 1999, when a number of independent Nine West store owners filed an anti-trust suit against the company, alleging that it was engaging in unfair pricing practices with major department stores.

It was in the midst of these difficult times that the Jones Apparel Group tendered a substantial offer for the company, and an acquisition, worth $885 million, was announced in March 1999. While the proposed deal did not sit well with some Jones Apparel investors, in light of Nine West's ongoing legal difficulties, the merger went through in June, and Nine West became a wholly-owned subsidiary. In the wake of the consolidation, the shoe manufacturer was forced to close three plants and lay off 1,900 workers, or 21 percent of its work force. After Jones entered into a settlement agreement with the Nine West Store owners in March 2000, it seemed the shoe company was once again on an even keel, and analysts were projecting sales for the newly-combined businesses to rise as high as $4.18 billion for the coming year, with profits increasing by 20 percent.

Principal Competitors: Brown Shoe Company, Inc.; Kenneth Cole Productions, Inc.; Candies, Inc.; Etienne Aigner, Inc.; Maxwell Shoe Company Inc.

Kết quả (Việt) 2:

Các khái niệm mới trong giày bán lẻ: Những năm 1990 đến cuối những năm 1980, công ty Fisher Camuto và đã được tham gia vào cả hai thị trường bán buôn và bán lẻ của doanh nghiệp giày của phụ nữ. Ngày ngày 31 tháng 12 năm 1991, những mối quan tâm - Fisher Camuto Corporation, Fisher Camuto Tổng công ty bán lẻ, và Espressioni, Inc .-- sáp nhập để tạo thành một công ty mới, mà đã sớm đổi tên Nine West Group Inc. Chuẩn bị đi công cộng, Fisher và Camuto sáp nhập Jervin Inc vào Nine West Group, trong đó nó đã trở thành một bộ phận trong năm 1992. Sau khi giao dịch này được hoàn thành, Nine West đã trở thành một tập đoàn công chúng vào đầu tháng Hai năm 1993, bán cổ phần của cổ phiếu phổ thông trên thị trường chứng khoán New York. Bằng cách này, thời gian, Nine West đã được điều hành 236 cửa hàng bán lẻ và cửa hàng cũng như thiết kế và tiếp thị thương hiệu và nhãn hiệu tư nhân giày cho hơn 2.000 bộ phận, đặc sản, và khách hàng của cửa hàng độc lập. Trong năm thương hiệu được công nhận trên toàn quốc của mình, thương hiệu Nine West của nó là thành công nhất, đã được xác định lại và thay đổi vị trí trong năm 1989 để cạnh tranh trong $ 50 đến $ 65 giá tầm. Giá vừa phải hơn thương hiệu Calico của công ty đại diện giày truyền thống nhất theo kiểu của nó, thường bán với giá từ $ 40 đến $ 50. Nine West Westies thương hiệu của, chỉ bán được bởi các nhà bán lẻ độc lập, cạnh tranh trong phân khúc thị trường dưới $ 40, trong khi các thương hiệu Enzo Angiolini, nhãn thiết kế của công ty, bao gồm giày da có giá từ $ 65 đến $ 80. Thương hiệu thứ năm của công ty, 9 & Co, được tạo ra để thu hút khách hàng trẻ hơn và đặc trưng bởi dòng giày dép junior có giá dưới $ 50, được bán thông qua khái niệm mới cửa hàng bán lẻ của công ty, cũng có tên 9 & Co. Ở phía bán buôn kinh doanh của mình, Nine West phân phối giày nhãn hiệu tư nhân đến một máy chủ lớn, khách hàng nhận trên toàn quốc, bao gồm Công ty JC Penney, Sears, Roebuck & Co., Company giày Thom McAn, và Kinney Shoes. Thiết kế, sản xuất, và bán hàng hoạt động của giày dép nhãn hiệu tư nhân được giám sát bởi Jervin chia Nine West. Giày mang nhãn hiệu của công ty đã được phân phối cho một số các cửa hàng bách hóa lớn nhất trong cả nước, trong đó có The May Vụ Công ty Cửa hàng, RH Macy & Co., Federated Department Stores, Nordstrom, và Dillard Sở Cửa hàng. Chín thành công của West là phần lớn phụ thuộc vào việc sử dụng nó các cơ sở sản xuất của Brazil. Trong khi các nhà máy này đã bước đầu được sản xuất 200 đôi giày mỗi ngày cho Fisher và Camuto, trình độ sản xuất đã tăng lên theo cấp số nhân, đạt 130.000 đôi giày mỗi ngày vào năm 1993. Trong thời gian này, ngành công nghiệp ở Brazil đã sử dụng một lực lượng lao động của hơn 39.000 và nhà máy chi phí-hiệu quả duy trì, điều hành nhà máy thuộc da của mình. Hơn nữa, thông qua thỏa thuận sản xuất với 25 nhà sản xuất giày Brazil độc lập, trong đó sản xuất Nine giày Tây tại 40 nhà máy, Nine West đã có thể cung cấp chi tiết kỹ thuật thiết kế và nhận sản phẩm hoàn thành trong một khoảng thời gian tám tuần, đem lại cho công ty một mạng lưới nhà cung cấp mà xếp hạng trong số các tốt nhất trong ngành công nghiệp giày Mỹ. Phấn chấn với mạng lưới cung cấp được thành lập này, Nine West có mức vốn trên một xu hướng thời trang xa sneakers hướng nặng hơn, đôi giày chắc chắn hơn, một xu hướng chấp nhận rộng rãi bởi người tiêu dùng trẻ tuổi vào cuối năm 1993 và đầu năm 1994. Sự thay đổi trong thị hiếu của người tiêu dùng bắt một số các nhà sản xuất của đất nước lớn lực lưỡng giày - Reebok International Ltd, Nike, và LA Gear, Inc .-- bất ngờ, và con số bán hàng của họ giảm. Tuy nhiên, Nine West và một số công ty khác, chẳng hạn như Timberland Co., một công ty may mặc và giày ngoài trời, trải qua một sự đột biến trong lợi nhuận. Nine giá cổ phiếu Tây, mà ban đầu được bán với giá $ 17.50 mỗi cổ phiếu, bắn lên đến hơn 34 $ trong quý IV năm 1993 năm tài chính của công ty. Cao và thấp trong Late năm 1990 đến giữa những năm 1990, tuy nhiên, triển vọng cho giày Mỹ ngành công nghiệp là ảm đạm. Một dư thừa của các sản phẩm giày, kết hợp với sự gia tăng nhanh chóng của các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, lái xe dự báo bán hàng xuống đến hai hoặc ba phần trăm. Làm trầm trọng thêm vấn đề cho các nhà sản xuất giày là một thực tế gần đây giữa các nhà bán lẻ và các cửa hàng bách của việc phát triển các sản phẩm nhãn hiệu tư nhân của riêng mình. Để chống lại xu hướng này, Nine West đã bắt đầu mở một số cửa hàng mới tại các khu vực đô thị cao cấp, đáng chú ý nhất tại Union Square, San Francisco, vào tháng Mười năm 1994. Đồng thời, trong một nỗ lực để đa dạng hóa các dòng sản phẩm của mình, Nine West mua LJS Bộ sưu tập phụ kiện, Ltd, một nhà sản xuất các phụ kiện của phụ nữ, vào tháng Giêng năm 1995. Trong tháng 3 năm 1995 Nine West cuối cùng cũng mua giày Mỹ với $ 600 triệu USD. Các thỏa thuận tăng gấp đôi kích thước của công ty và thực hiện Nine West sản xuất giày lớn thứ ba của quốc gia. Đáng kể hơn so với mức tăng này, tuy nhiên, đã mua lại của các thương hiệu lớn của Mỹ giày, mà bao gồm Amalfi, Evan-Picone, và Bandolino. Đặc biệt có giá trị là dòng Easy Spirit của giày, mà thấy $ 200 triệu doanh số bán hàng trong năm 1994, và chiếm tất cả các Mỹ giày của $ 35.000.000 lợi nhuận. Đến cuối năm 1995 Nine West có thể tự hào 35 phần trăm của tất cả các đôi giày của phụ nữ bán trong các cửa hàng bách hóa, cũng như 17 phần trăm của thị trường giày dép đặc biệt. Trái với dự báo ngành công nghiệp, tương lai của Nine West có vẻ tươi sáng. Trong tháng 11 năm 1996, công ty chuyển trở lại New York, lợi dụng một số ưu đãi về tài chính, chẳng hạn như giảm thuế và tiết kiệm điện, chuyển nơi ở White Plains. Năm 1996 là một năm mạnh mẽ cho các công ty, với doanh số bán hàng của $ 1,6 tỷ USD, và tăng 33 phần trăm so với năm trước, lợi nhuận ròng đạt và 95.000.000 $. Cưỡi đà tiếp tục thành công này, các công ty bắt tay vào một chiến lược công khai mới, với hy vọng sẽ thay đổi hình ảnh của mình từ một của một nhà sản xuất giày giá cả phải chăng thành một chính 'thương hiệu thời trang. " Năm 1996 Công ty đã đạt được một thỏa thuận cấp phép với Calvin Klein, Nine West, theo đó sẽ chịu trách nhiệm cho các hoạt động của 20 CK cửa hàng giày, và một chiến dịch quảng cáo đầy tham vọng, có tính năng hình ảnh của Herb Ritts, đã được đưa ra vào đầu năm 1997. Trong khi đó, các recently- phụ kiện được mua lại doanh nghiệp đang làm tốt hơn nhiều so với dự kiến, với doanh thu đạt 45.000.000 $ chỉ sau hai năm. Sự tăng trưởng này đến việc dừng đột ngột Tháng 5 năm 1997, tuy nhiên, khi các SEC công bố ý định của mình để khởi động một cuộc điều tra thực hành kế toán Nine West, trong Đặc biệt cách của bán hàng báo cáo. Miễn cưỡng ban đầu của công ty để báo cáo sự phát triển này cho các cổ đông của nó chỉ làm cho vấn đề tồi tệ hơn; khi một thông cáo báo chí đã trở thành không thể tránh khỏi chứng khoán của công ty giảm 18 phần trăm. Đến tháng mười hai cổ phiếu đã giảm 45 phần trăm từ năm cao, và trong năm 1998, công ty buộc phải cắt giảm sản lượng 5.000.000-3.000.000 đơn vị, dẫn đến việc đóng cửa hai nhà máy và 100 cửa hàng bán lẻ, và gần 1.000 cắt giảm việc làm. Nhiều vấn đề tiếp theo là vào đầu năm 1999, khi một số độc lập Nine chủ cửa hàng West đã nộp đơn kiện chống độc quyền chống lại công ty, cáo buộc rằng nó đã được tham gia trong các hoạt động định giá công bằng với các cửa hàng lớn. Đó là vào giữa những thời điểm khó khăn đó Jones Apparel Group đấu thầu một đề nghị đáng kể cho các công ty, và một vụ mua lại trị giá 885.000.000 $, đã được công bố tháng ba năm 1999. Trong khi các thỏa thuận đề xuất đã không ngồi tốt với một số nhà đầu tư Jones Apparel, trong ánh sáng của những khó khăn pháp lý Nine West đang diễn ra, sáp nhập đã đi qua trong tháng Sáu, và Nine West đã trở thành một công ty con hoàn toàn thuộc sở hữu. Trong sự trỗi dậy của hợp nhất, các nhà sản xuất giày đã buộc phải đóng cửa ba nhà máy và sa thải 1.900 nhân viên, hay 21 phần trăm lực lượng lao động của mình. Sau Jones tham gia vào một thỏa thuận giải quyết với Nine chủ cửa hàng West tháng 3 năm 2000, dường như các công ty giày đã một lần nữa trên một thậm chí keel, và các nhà phân tích đã dự bán hàng cho các doanh nghiệp mới được kết hợp để tăng cao như 4180000000 $ cho đến năm, với lợi nhuận tăng 20 phần trăm. Đối thủ cạnh tranh chính: Công ty Giày Brown, Inc .; Kenneth Cole Productions, Inc .; Kẹo, Inc .; Etienne Aigner, Inc .; Maxwell Shoe Company Inc.