After reading this chapter, you wil

After reading this chapter, you will be able to:

• Understand vertical integration as a continuum from make to buy, rather than as a

binary choice.

• Explain why channel players (manufacturers, wholesalers, retailers) often integrate

forward or backward with great expectations, only to divest themselves within a

few years.

• Frame vertical integration decisions according to whether owning the channel, or

some of its functions, improves long-term returns on investment.

• Recognize why outsourcing should be the base case for a market channel, rather

than vertical integration.

• Identify three situations in which vertical integration dominates outsourcing in

distribution.

• Define six categories of company-specific capabilities.

• Distinguish specificity from rarity.

• Detail the impact of volatile environments on returns from forward integration.

• Identify the sources of performance ambiguity and their relations to returns from

forward or backward integration in distribution.

• Recognize the role of vertical integration for learning and creating strategic

options—and understand when these rationales do not fit.

Kết quả (Việt) 1:

Sau khi đọc chương này, bạn sẽ có thể:• Hiểu tích hợp thẳng đứng như là một liên tục từ thực hiện để mua, chứ không phải là mộtlựa chọn nhị phân.• Giải thích tại sao kênh người chơi (nhà sản xuất, bán buôn, nhà bán lẻ) thường tích hợpchuyển tiếp hoặc quay trở lại với những kỳ vọng lớn, chỉ để tách bản thân mình trong vòng mộtvài năm.• Khung tích hợp dọc quyết định theo cho dù sở hữu các kênh, hoặcmột số chức năng của nó, cải thiện lâu dài trở về đầu tư.• Nhận ra lý do tại sao gia công phần mềm nên các trường hợp cơ sở cho một kênh thị trường, thay vào đóhơn tích hợp theo chiều dọc.• Xác định ba tình huống trong đó dọc tích hợp chi phối gia công phần mềm trongphân phối.• Xác định sáu loại khả năng dành riêng cho công ty.• Phân biệt đặc trưng hiếm.• Chi tiết tác động của môi trường dễ bay hơi trên lợi nhuận từ hội nhập về phía trước.• Xác định nguồn của hiệu suất mơ hồ và quan hệ của họ để trở về từhội nhập về phía trước hoặc lùi lại trong phân phối.• Nhận ra vai trò của tích hợp theo chiều dọc cho học tập và tạo ra các chiến lượctùy chọn — và hiểu khi những lý do không phù hợp.

Kết quả (Việt) 2:

Sau khi đọc chương này, bạn sẽ có thể:

• Hiểu được tích hợp thẳng đứng như một sự liên tục từ làm để mua, chứ không phải là một

sự lựa chọn nhị phân.

• Giải thích lý do tại sao người chơi kênh (nhà sản xuất, bán buôn, bán lẻ) thường kết hợp

về phía trước hoặc phía sau, với kỳ vọng lớn , chỉ để gạt bỏ mình trong một

vài năm.

• quyết định Khung kết dọc theo dù sở hữu các kênh, hoặc

một số chức năng của mình, cải thiện lợi nhuận dài hạn về đầu tư.

• Nhận tại sao gia công phần mềm nên được các trường hợp cơ sở cho một kênh thị trường, thay

vì theo chiều dọc.

• Xác định ba tình huống trong đó tích hợp dọc phối gia công phần mềm trong

phân phối.

• Xác định sáu loại năng lực công ty cụ thể.

• phân biệt đặc hiệu từ hiếm.

• Chi tiết các tác động của môi trường biến động về lợi nhuận từ việc hội nhập về phía trước.

• Xác định nguồn năng hàm hồ và mối quan hệ của họ để lợi nhuận từ

phía trước hoặc hội nhập lạc hậu trong phân phối.

• Thừa nhận vai trò của hội nhập theo chiều dọc, học tập và tạo ra chiến lược

lựa chọn và hiểu khi những lý do cơ bản không phù hợp.