Affective Preservation Motives Need

Affective Preservation Motives Need for Tension Reduction (active, internal) People
encounter situations in their daily lives that create uncomfortable levels of stress. In
order to effectively manage tension and stress, people are motivated to seek ways to reduce
arousal. Recreational products and activities are often promoted in terms of tension relief.
Illustration 10–4 contains a product and appeal focused on this need.
Need for Expression (active, external) This motive deals with the need to express one’s
identity to others. People feel the need to let others know who and what they are by their
actions, which include the purchase and use of goods. The purchase of many products, such
as clothing and automobiles, allows consumers to express an identity to others, because the
products have symbolic meanings. For example, fashion-oriented watches such as Swatch
satisfy more than the functional need to tell time—they allow consumers to express who
they are.
Need for Ego Defense (passive, internal) The need to defend one’s identity or ego is
another important motive. When one’s identity is threatened, the person is motivated to
protect his or her self-concept and utilize defensive behaviors and attitudes. Many products
can provide ego defense. A consumer who feels insecure may rely on well-known brands
for socially visible products to avoid any chance of making a socially incorrect purchase.
Need for Reinforcement (passive, external) People are often motivated to act in certain
ways because they were rewarded for behaving that way in similar situations in the past.
This is the basis for operant learning. Products designed to be used in public situations
(clothing, furniture, and artwork) are frequently sold on the basis of the amount and type

Kết quả (Việt) 1:

Trầm bảo tồn động cơ cần cho những căng thẳng giảm (hoạt động, nội bộ)gặp tình huống trong cuộc sống hàng ngày của họ tạo ra các mức độ khó chịu của căng thẳng. Ởđể có hiệu quả quản lý căng thẳng và căng thẳng, những người có động cơ để tìm kiếm những cách để giảmkích thích. Sản phẩm giải trí và các hoạt động thường được quảng cáo trong điều khoản của căng thẳng cứu trợ.Minh hoạ 10-4 có một sản phẩm và sự hấp dẫn tập trung vào nhu cầu này.Cần thiết cho biểu hiện (hoạt động, bên ngoài) động cơ này thoả thuận với sự cần thiết để thể hiện của mộtdanh tính cho những người khác. Mọi người cảm thấy sự cần thiết để cho người khác biết ai và những gì họ đang bởi củahành động, bao gồm việc mua và sử dụng hàng hóa. Mua nhiều sản phẩm, như vậylà quần áo và xe ô tô, cho phép người tiêu dùng để thể hiện một danh tính cho người khác, bởi vì cácsản phẩm có ý nghĩa tượng trưng. Ví dụ, thời trang theo định hướng đồng hồ như Swatchđáp ứng nhiều hơn các chức năng cần phải cho biết thời gian-họ cho phép người tiêu dùng để thể hiện những ngườiBọn chúng.Cần bảo vệ tự ngã (thụ động, nội bộ) sự cần thiết để bảo vệ danh tính hoặc tự ngã làmột động cơ quan trọng. Khi nhận dạng của một bị đe dọa, người là động lực đểbảo vệ tự khái niệm của mình và sử dụng phòng thủ hành vi và Thái độ. Nhiều sản phẩmcó thể cung cấp bảo vệ tự ngã. Một người tiêu dùng những người cảm thấy không an toàn có thể dựa trên thương hiệu nổi tiếngxã hội có thể nhìn thấy sản phẩm để tránh bất kỳ cơ hội của quyết định mua hàng xã hội không chính xác.Need for Reinforcement (passive, external) People are often motivated to act in certainways because they were rewarded for behaving that way in similar situations in the past.This is the basis for operant learning. Products designed to be used in public situations(clothing, furniture, and artwork) are frequently sold on the basis of the amount and type

Kết quả (Việt) 2:

Affective Preservation Motives Cần cho Giảm Căng thẳng (kích hoạt, nội bộ) Những người
gặp phải các tình huống trong cuộc sống hàng ngày của họ là tạo ra mức độ khó chịu của stress. Trong
thứ tự để quản lý hiệu quả căng thẳng và stress, người có động lực để tìm kiếm những cách để giảm
kích thích. Sản phẩm và các hoạt động giải trí thường được phát huy trong điều kiện căng thẳng cứu trợ.
Illustration 10-4 chứa một sản phẩm và kháng cáo tập trung vào nhu cầu này.
Cần cho Expression (đang hoạt động, bên ngoài) động cơ này giao dịch với các nhu cầu thể hiện của một
bản sắc cho người khác. Mọi người cảm thấy sự cần thiết phải để cho người khác biết ai và những gì họ đang có bởi họ
hành động, trong đó bao gồm việc mua và sử dụng hàng hoá. Việc mua nhiều sản phẩm, chẳng hạn
như quần áo và xe ô tô, cho phép người tiêu dùng để thể hiện một bản sắc cho người khác, bởi vì các
sản phẩm có ý nghĩa tượng trưng. Ví dụ, đồng hồ thời trang theo định hướng như Swatch
đáp ứng nhiều hơn nhu cầu chức năng để cho thời gian họ cho phép người tiêu dùng để diễn tả những người
họ đang có.
Cần cho Ego Quốc phòng (thụ động, nội bộ) Sự cần thiết để bảo vệ danh tính của một người, hay tự ngã là
một động lực quan trọng . Khi danh tính của một người đang bị đe dọa, người được thúc đẩy để
bảo vệ mình hoặc tự khái niệm của mình và sử dụng các hành vi phòng thủ và thái độ. Nhiều sản phẩm
có thể cung cấp bảo vệ cái tôi. Một người tiêu dùng những người cảm thấy không an toàn có thể dựa vào các thương hiệu nổi tiếng
cho các sản phẩm hữu hình xã hội để tránh bất kỳ cơ hội mua hàng với xã hội không chính xác.
Cần cho Reinforcement (thụ động, bên ngoài) Mọi người thường có động lực để hành động trong một số
cách thức vì họ đã được tưởng thưởng cho hành xử theo cách đó trong tình huống tương tự trong quá khứ.
Đây là cơ sở cho việc học tập operant. Sản phẩm được thiết kế để được sử dụng trong các tình huống công
(quần áo, đồ nội thất, và tác phẩm nghệ thuật) thường được bán trên cơ sở số lượng và loại