- Văn bản
- Lịch sử
IMPORTING “WORLD CLOCKS”Suppose you
IMPORTING “WORLD CLOCKS”
Suppose you are looking through an export promotion catalog from Taiwan and see a small clock that tells the time in major world cities. This item seems to be functional as well as decorative, and you decide to look into it, even though you know that world times are available on the Internet. You ask for a catalog and price list and receive them immediately by e-mail. Then you show the appropriate catalog page to several friends, taking care to not reveal the supplier’s name and address.
Since most of your friends seem to like the product, you decideto take the next step. Your order a half dozen items as samples.After some discussion with the supplier, you agree to pay for the
clocks through PayPal, and the company in Taiwan agrees to pay to send them by airmail. You might have been able to get one sample free, but free samples have become less common and you
wanted more than one.
While you wait for the samples, you go to www.usitc.gov to consult the United States tariff schedule. You become quite confused but finally determine that there is a small duty on clocks, another on clock cases, and a slightly larger duty on the batteries. You determine that each of these three pieces must be marked in a conspicuous place with the country of origin. In addition, the
clock movement must be marked with the name of the manufacturer and the number of jewels, including substitutes for jewels.
The tariff schedule will be explained later in this book. While waiting, you think hard about who might want to buy world time clocks. You decide that they will sell best as gifts for people who travel internationally. Also, you decide that gift-givers will be likely to buy such items from hard-copy and online catalog merchants, so these will become the end point of your distribution
channel.
Soon the samples arrive. They are marked samples, no commercial value, and no duty is charged. They look good but not great, and the packaging isn’t as strong or as attractive as you think it should be. The instructions seem clear but have a few mistakes in English. You decide, based on prices you have seen in the market, to set the suggested retail price at $19.95.
From the Internet and a book in your local business library, you identify companies whose product lines include gifts for travelers. You send them a description of your product and ask if they would consider selling it. Since only one responds, you phone them all and find three buyers who are interested. You send each of them a sample, your suggested retail price, and your price to them of $10 including shipping. Your calculations show that you can make an acceptable profit if you sell to the buyers for $10.
Then you call the buyers again and find one who likes the
product and wants to talk with you. Fortunately, she isn’t far
away, so you make an appointment to see her. You try to anticipate all her questions and develop a “sell sheet” that will answer them. A sell sheet contains the information that you will provide in a sales presentation. Then, you can leave it with your customer. When you are face-to-face with the buyer, she agrees to put the item in her catalog but will purchase only a small quantity at a
time. She wants you to have a larger quantity, in stock in the
United States, so she can get them from you when she needs them. She wants just two cartons of 60 clocks each but wants you to have at least five cartons in stock. You quickly figure your cost for the five cartons and decide to accept her order. She offers to send it to you in writing within a week.
So, you are in business. You ask the supplier for a firm quotation on seven cases of 60 clocks, sent to you by airfreight. It arrives by e-mail: $270 per case plus $450 for shipping for a total of $2,340.
You agree to pay via a sight draft, with documents provided against payment, and send your order. International payment methods and commercial documents such as orders are described later on.
You ask the supplier to correct the instructions, use stronger, more attractive packaging, and ship in multiwall cardboard cartons. He agrees.
Just 10 days later you receive a call from Jumping Air Freight. Your goods are in! Unfortunately, since the value is more than $2,000, you will need to file a formal customs entry, and that is
somewhat complicated. The airfreight company puts you in touch with a customs broker who can handle this, for a fee of course. You tell the broker to go ahead and to call you when the shipment is
ready to pick up. Luckily, you have a vehicle large enough to hold the seven cartons.
You go to your bank and find that it has received a small package of documents from the exporter. The bank presents you with a draft for the cost of the clocks and the airfreight, which you agree to pay. Then you receive the documents and take them to the customs broker. The next day, the broker calls you, and the merchandise is yours for the taking. Later you will be billed for the customs duty and the broker’s fee. The clocks look good, but the instructions and the packaging have not been improved. You understand that this could not be done so quickly. The exterior packing is pretty strong, and there
doesn’t seem to be any damage to the merchandise. Your cost turns out to be $1,890 for the clocks, $450 for shipping, $75 for customs duty, and $190 for the services of the customs broker—a total of $2,605. This comes to $6.20 per clock, assuming none is damaged or defective. Since you expect to get about $9.70 per clock, after paying for shipping, your gross margin will be $3.50, or 36 percent of your selling price. That sounds pretty good. You realize that whether you can make money with the clocks depends on your ability to sell them through catalog dealers or other outlets. You do a quick calculation of your office, telephone, and other fixed costs and see that they will come to about
$2,000 per month. That means you will have to sell 571 clocks per month to break even (2,000/3.5), which does not include any compensation for your time. If you want to make just $1,000 per month from the business, you will have to sell 857 clocks
every 30 days.
Well, it’s a start. If you can add other items to build a product line and market them well, you will have a going concern.
EXPORTING PRINTER PAPER
Now that you have started importing, you decide to try to export. You go to a Web site, www.export.gov, to search for trade leads and to find a company in Cameroon that wants to import several kinds of paper products. The most important of these is printer paper, about which you have some knowledge. By corresponding with the importer, you are able to get specifications as to the types and quantities of paper she wants. You ask about shipping and payment and are told that the goods should be sent by sea to the port of Douala with shipping and insurance prepaid. The importer is willing to pay through a letter of credit issued by the Commercial Bank of Cameroon.
You start your search for suppliers with the Thomas Register of American Manufacturers, which you buy on a CD-ROM for about $10. There you find several companies. You call some and find, to
your delight, that most of them are not represented in Cameroon and are willing to ship to that country, provided they have payment in advance or firm guarantees of payment. A friend tells you that because of its nature, printer paper is not subject to any special U.S. export restrictions. We will cover
this subject later in the book. To find out about import restrictions, you check with the desk officer who handles Cameroon at the U.S. Department of Commerce. Also, you contact the National Techni-
cal Information Service in Washington, D.C., and order a Commercial Guide to the country. You consider contacting a commercial attaché from Cameroon but do not find one in the United
States. On the Internet you find one in Ethiopia, but that’s far from Cameroon and there is no fax number or e-mail address. Since many paper manufacturers have similar products, you
select one to deal with because you know of the company and have established, by phone, a good working relationship with a person in the export sales department. You get a price of $25 per
case of 10 reams of 20 pound, 96 US/108 Euro Bright paper, delivered to a U.S. port. The supplier says that each box weighs 50 pounds, and that he can load 1,150 boxes in a 20-foot container. Then you contact a freight forwarder to help you develop a
price quotation. The numbers are as follows.
Cost Item Amount
1,150 boxes of paper delivered to Port Newark $28,750
Freight forwarding and related charges 300
Ocean freight from Newark to Douala with surcharges
and insurance 3,660
Banking and miscellaneous charges 300
TOTAL COST $33,010
There are a couple of other important details, one of which is profit. You have to earn enough to justify the time and the risk, but you cannot quote more than other companies unless you can offer something of value besides the paper. You decide to add 10 percent to the merchandise cost, or $2,875. That makes your quotation, delivered to Douala, $35,885 (33,010 + 2,875). The other important detail is how to arrange the payment, and this presents a problem.
Suppose you are looking through an export promotion catalog from Taiwan and see a small clock that tells the time in major world cities. This item seems to be functional as well as decorative, and you decide to look into it, even though you know that world times are available on the Internet. You ask for a catalog and price list and receive them immediately by e-mail. Then you show the appropriate catalog page to several friends, taking care to not reveal the supplier’s name and address.
Since most of your friends seem to like the product, you decideto take the next step. Your order a half dozen items as samples.After some discussion with the supplier, you agree to pay for the
clocks through PayPal, and the company in Taiwan agrees to pay to send them by airmail. You might have been able to get one sample free, but free samples have become less common and you
wanted more than one.
While you wait for the samples, you go to www.usitc.gov to consult the United States tariff schedule. You become quite confused but finally determine that there is a small duty on clocks, another on clock cases, and a slightly larger duty on the batteries. You determine that each of these three pieces must be marked in a conspicuous place with the country of origin. In addition, the
clock movement must be marked with the name of the manufacturer and the number of jewels, including substitutes for jewels.
The tariff schedule will be explained later in this book. While waiting, you think hard about who might want to buy world time clocks. You decide that they will sell best as gifts for people who travel internationally. Also, you decide that gift-givers will be likely to buy such items from hard-copy and online catalog merchants, so these will become the end point of your distribution
channel.
Soon the samples arrive. They are marked samples, no commercial value, and no duty is charged. They look good but not great, and the packaging isn’t as strong or as attractive as you think it should be. The instructions seem clear but have a few mistakes in English. You decide, based on prices you have seen in the market, to set the suggested retail price at $19.95.
From the Internet and a book in your local business library, you identify companies whose product lines include gifts for travelers. You send them a description of your product and ask if they would consider selling it. Since only one responds, you phone them all and find three buyers who are interested. You send each of them a sample, your suggested retail price, and your price to them of $10 including shipping. Your calculations show that you can make an acceptable profit if you sell to the buyers for $10.
Then you call the buyers again and find one who likes the
product and wants to talk with you. Fortunately, she isn’t far
away, so you make an appointment to see her. You try to anticipate all her questions and develop a “sell sheet” that will answer them. A sell sheet contains the information that you will provide in a sales presentation. Then, you can leave it with your customer. When you are face-to-face with the buyer, she agrees to put the item in her catalog but will purchase only a small quantity at a
time. She wants you to have a larger quantity, in stock in the
United States, so she can get them from you when she needs them. She wants just two cartons of 60 clocks each but wants you to have at least five cartons in stock. You quickly figure your cost for the five cartons and decide to accept her order. She offers to send it to you in writing within a week.
So, you are in business. You ask the supplier for a firm quotation on seven cases of 60 clocks, sent to you by airfreight. It arrives by e-mail: $270 per case plus $450 for shipping for a total of $2,340.
You agree to pay via a sight draft, with documents provided against payment, and send your order. International payment methods and commercial documents such as orders are described later on.
You ask the supplier to correct the instructions, use stronger, more attractive packaging, and ship in multiwall cardboard cartons. He agrees.
Just 10 days later you receive a call from Jumping Air Freight. Your goods are in! Unfortunately, since the value is more than $2,000, you will need to file a formal customs entry, and that is
somewhat complicated. The airfreight company puts you in touch with a customs broker who can handle this, for a fee of course. You tell the broker to go ahead and to call you when the shipment is
ready to pick up. Luckily, you have a vehicle large enough to hold the seven cartons.
You go to your bank and find that it has received a small package of documents from the exporter. The bank presents you with a draft for the cost of the clocks and the airfreight, which you agree to pay. Then you receive the documents and take them to the customs broker. The next day, the broker calls you, and the merchandise is yours for the taking. Later you will be billed for the customs duty and the broker’s fee. The clocks look good, but the instructions and the packaging have not been improved. You understand that this could not be done so quickly. The exterior packing is pretty strong, and there
doesn’t seem to be any damage to the merchandise. Your cost turns out to be $1,890 for the clocks, $450 for shipping, $75 for customs duty, and $190 for the services of the customs broker—a total of $2,605. This comes to $6.20 per clock, assuming none is damaged or defective. Since you expect to get about $9.70 per clock, after paying for shipping, your gross margin will be $3.50, or 36 percent of your selling price. That sounds pretty good. You realize that whether you can make money with the clocks depends on your ability to sell them through catalog dealers or other outlets. You do a quick calculation of your office, telephone, and other fixed costs and see that they will come to about
$2,000 per month. That means you will have to sell 571 clocks per month to break even (2,000/3.5), which does not include any compensation for your time. If you want to make just $1,000 per month from the business, you will have to sell 857 clocks
every 30 days.
Well, it’s a start. If you can add other items to build a product line and market them well, you will have a going concern.
EXPORTING PRINTER PAPER
Now that you have started importing, you decide to try to export. You go to a Web site, www.export.gov, to search for trade leads and to find a company in Cameroon that wants to import several kinds of paper products. The most important of these is printer paper, about which you have some knowledge. By corresponding with the importer, you are able to get specifications as to the types and quantities of paper she wants. You ask about shipping and payment and are told that the goods should be sent by sea to the port of Douala with shipping and insurance prepaid. The importer is willing to pay through a letter of credit issued by the Commercial Bank of Cameroon.
You start your search for suppliers with the Thomas Register of American Manufacturers, which you buy on a CD-ROM for about $10. There you find several companies. You call some and find, to
your delight, that most of them are not represented in Cameroon and are willing to ship to that country, provided they have payment in advance or firm guarantees of payment. A friend tells you that because of its nature, printer paper is not subject to any special U.S. export restrictions. We will cover
this subject later in the book. To find out about import restrictions, you check with the desk officer who handles Cameroon at the U.S. Department of Commerce. Also, you contact the National Techni-
cal Information Service in Washington, D.C., and order a Commercial Guide to the country. You consider contacting a commercial attaché from Cameroon but do not find one in the United
States. On the Internet you find one in Ethiopia, but that’s far from Cameroon and there is no fax number or e-mail address. Since many paper manufacturers have similar products, you
select one to deal with because you know of the company and have established, by phone, a good working relationship with a person in the export sales department. You get a price of $25 per
case of 10 reams of 20 pound, 96 US/108 Euro Bright paper, delivered to a U.S. port. The supplier says that each box weighs 50 pounds, and that he can load 1,150 boxes in a 20-foot container. Then you contact a freight forwarder to help you develop a
price quotation. The numbers are as follows.
Cost Item Amount
1,150 boxes of paper delivered to Port Newark $28,750
Freight forwarding and related charges 300
Ocean freight from Newark to Douala with surcharges
and insurance 3,660
Banking and miscellaneous charges 300
TOTAL COST $33,010
There are a couple of other important details, one of which is profit. You have to earn enough to justify the time and the risk, but you cannot quote more than other companies unless you can offer something of value besides the paper. You decide to add 10 percent to the merchandise cost, or $2,875. That makes your quotation, delivered to Douala, $35,885 (33,010 + 2,875). The other important detail is how to arrange the payment, and this presents a problem.
0/5000
nhập khẩu "đồng hồ thế giới"
giả sử bạn đang tìm kiếm thông qua một cửa hàng xúc tiến xuất khẩu từ Đài Loan và thấy một đồng hồ nhỏ mà nói thời gian ở các thành phố lớn trên thế giới. mặt hàng này có vẻ là chức năng cũng như trang trí, và bạn quyết định nhìn vào nó, ngay cả khi bạn biết rằng thời gian thế giới có sẵn trên internet. bạn yêu cầu một danh sách cửa hàng và giá cả và nhận được chúng ngay lập tức bằng e-mail.sau đó bạn hiển thị các trang danh mục phù hợp với một số bạn bè, chăm sóc để không tiết lộ tên và địa chỉ của nhà cung cấp.
vì hầu hết bạn bè của bạn có vẻ như sản phẩm, bạn decideto thực hiện bước tiếp theo. đặt hàng của bạn hàng chục mặt hàng nửa như samples.after một số cuộc thảo luận với các nhà cung cấp, bạn đồng ý trả cho các đồng hồ
thông qua paypal,và các công ty tại Đài Loan đồng ý trả tiền để gửi qua đường hàng không. bạn có thể đã có thể có được một mẫu miễn phí, nhưng các mẫu miễn phí đã trở nên ít phổ biến và bạn
muốn nhiều hơn một.
trong khi bạn chờ đợi cho các mẫu, bạn đi đến www.usitc.gov tham khảo ý kiến các biểu thuế tiểu bang thống nhất. bạn trở nên khá bối rối nhưng cuối cùng đã xác định rằng có một nhiệm vụ nhỏ trên đồng hồ, một trên vỏ đồng hồ,và một nhiệm vụ lớn hơn một chút trên pin. bạn xác định rằng mỗi một trong ba tác phẩm phải được đánh dấu ở một nơi dễ thấy với các nước xuất xứ. Ngoài ra, phong trào đồng hồ
phải được đánh dấu với tên của nhà sản xuất và số lượng đồ trang sức, bao gồm thay thế cho đồ trang sức.
các biểu thuế sẽ được giải thích sau trong cuốn sách này. trong khi chờ đợi,bạn suy nghĩ kỹ về những người có thể muốn mua đồng hồ thời gian thế giới. bạn quyết định rằng họ sẽ bán tốt nhất làm quà tặng cho những người đi du lịch quốc tế. cũng có thể, bạn quyết định rằng món quà không chuyên sẽ có khả năng mua các hạng mục như từ các thương gia Danh mục bản sao cứng và trực tuyến, do đó, những sẽ trở thành điểm kết thúc của phân phối của bạn
kênh.
sớm các mẫu đến. họ được đánh dấu mẫu, không có giá trị thương mại,và không có trách nhiệm được tính phí. họ nhìn tốt nhưng không lớn, và bao bì không phải là mạnh hay hấp dẫn như bạn nghĩ rằng nó nên được. các hướng dẫn có vẻ rõ ràng nhưng có một vài sai lầm trong tiếng Anh. bạn quyết định, dựa trên giá bạn đã thấy trên thị trường, để thiết lập giá bán lẻ đề xuất tại 19.95 $.
từ internet và một cuốn sách trong thư viện doanh nghiệp địa phương của bạn,bạn xác định công ty có dòng sản phẩm bao gồm quà tặng cho du khách. bạn gửi cho họ một mô tả về sản phẩm của bạn và hỏi xem họ sẽ xem xét việc bán nó. vì chỉ có một đáp ứng, bạn gọi điện thoại cho tất cả chúng và tìm thấy ba người mua quan tâm. bạn gửi cho họ mỗi người một mẫu, giá bán lẻ đề xuất của bạn, và giá cả của bạn cho họ $ 10 bao gồm vận chuyển.tính toán của bạn cho thấy bạn có thể làm cho lợi nhuận chấp nhận được nếu bạn bán cho người mua với giá 10 USD.
sau đó bạn gọi những người mua lần nữa và tìm một người thích các sản phẩm
và muốn nói chuyện với bạn. may mắn thay, cô không phải là xa
đi, vì vậy bạn thực hiện một cuộc hẹn để nhìn thấy cô ấy. bạn cố gắng để dự đoán tất cả các câu hỏi của mình và phát triển một "tấm bán" sẽ trả lời chúng.một tờ bán có chứa các thông tin mà bạn sẽ cung cấp trong một bài thuyết trình bán hàng. sau đó, bạn có thể để nó với khách hàng của bạn. khi bạn đang phải đối mặt đối mặt với người mua, cô đồng ý đặt các mục trong danh mục của mình, nhưng sẽ mua chỉ một số lượng nhỏ ở một thời gian
. cô ấy muốn bạn có một số lượng lớn hơn, trong chứng khoán trong
thống nhất quốc gia, vì vậy cô có thể nhận được chúng từ bạn khi cô ấy cần chúng.cô ấy muốn chỉ hai thùng 60 đồng hồ mỗi nhưng muốn bạn có ít nhất năm thùng trong kho. bạn nhanh chóng tìm chi phí của bạn trong năm hộp và quyết định chấp nhận đơn đặt hàng của mình. cô cung cấp để gửi cho bạn bằng văn bản trong vòng một tuần.
vì vậy, bạn đang ở trong kinh doanh. bạn hỏi các nhà cung cấp cho một công ty báo giá trên bảy trường hợp của 60 đồng hồ, gửi cho bạn vận tải hàng không. nó đến bằng e-mail:$ 270 cho mỗi trường hợp cộng thêm $ 450 cho vận chuyển tổng cộng là $ 2,340.
Bạn đồng ý trả thông qua một dự thảo tầm nhìn, với các tài liệu được cung cấp đối với thanh toán, và gửi đơn đặt hàng. phương thức thanh toán quốc tế và các văn bản thương mại như đơn đặt hàng sẽ được mô tả trên.
bạn hỏi các nhà cung cấp để điều chỉnh các hướng dẫn, sử dụng mạnh mẽ hơn, bao bì hấp dẫn hơn, và con tàu trong multiwall bìa carton. ông đồng ý.
chỉ 10 ngày sau đó bạn nhận được một cuộc gọi từ nhảy vận tải hàng không. hàng hóa của bạn đang ở! không may, vì giá trị là hơn 2.000 USD, bạn sẽ cần phải nộp đơn nhập hải quan chính thức, và đó là
hơi phức tạp. các công ty vận tải hàng không đặt bạn liên lạc với một nhà môi giới hải quan có thể xử lý này, cho một khoản phí của khóa học. bạn nói với các nhà môi giới để đi trước và gọi cho bạn khi lô hàng là
sẵn sàng để nhận. may mắn, bạn có một chiếc xe đủ lớn để giữ bảy thùng.
bạn đi đến ngân hàng của bạn và thấy rằng nó đã nhận được một gói nhỏ tài liệu từ các nước xuất khẩu. các ngân hàng giới thiệu bạn với một dự thảo cho các chi phí của đồng hồ và đường hàng không, trong đó bạn đồng ý trả. sau đó bạn nhận được các tài liệu và đưa họ đến các nhà môi giới hải quan. ngày hôm sau, người môi giới gọi cho bạn,và hàng hóa là của bạn cho uống. sau đó bạn sẽ được lập hoá đơn cho các nhiệm vụ hải quan và lệ phí của nhà môi giới. các đồng hồ nhìn tốt, nhưng các hướng dẫn và bao bì đã không được cải thiện. bạn hiểu rằng điều này không thể được thực hiện một cách nhanh chóng. bao bì bên ngoài là khá mạnh mẽ, và có
dường như không có bất kỳ thiệt hại cho hàng hóa. chi phí của bạn hóa ra là $ 1,890 cho các đồng hồ, 450 USD cho vận chuyển, $ 75 cho thuế hải quan, và $ 190 cho các dịch vụ của Hải quan môi giới có tổng cộng $ 2,605. này đến $ 6,20 cho mỗi đồng hồ, giả sử không bị hư hỏng hoặc bị lỗi. kể từ khi bạn mong đợi để nhận được khoảng $ 9,70 cho mỗi đồng hồ, sau khi trả tiền cho vận chuyển, tổng lợi nhuận của bạn sẽ là 3,50 USD, hay 36 phần trăm giá bán của bạn. mà âm thanh khá tốt.bạn nhận ra rằng cho dù bạn có thể kiếm tiền với các đồng hồ phụ thuộc vào khả năng của bạn để bán chúng thông qua các đại lý cửa hàng hoặc cửa hàng khác. bạn làm một phép tính nhanh chóng của các văn phòng của bạn, điện thoại, và chi phí cố định khác và thấy rằng họ sẽ đến với khoảng
$ 2,000 mỗi tháng. có nghĩa là bạn sẽ phải bán 571 đồng hồ mỗi tháng làm ăn có lãi (2,000 / 3,5),mà không bao gồm bất kỳ bồi thường cho thời gian của bạn. nếu bạn muốn làm cho chỉ $ 1000 mỗi tháng từ công việc kinh doanh, bạn sẽ phải bán 857 đồng hồ
mỗi 30 ngày.
tốt, đó là một sự khởi đầu. nếu bạn có thể thêm các mặt hàng khác để xây dựng một dòng sản phẩm và thị trường họ tốt, bạn sẽ có một hoạt động liên tục.
xuất khẩu giấy in
bây giờ mà bạn đã bắt đầu nhập khẩu, bạn quyết định cố gắng để xuất khẩu.bạn đi đến một trang web, www.export.gov, để tìm kiếm các khách hàng tiềm năng thương mại và tìm một công ty ở Cameroon mà muốn nhập khẩu một số loại sản phẩm giấy. quan trọng nhất là giấy in, về mà bạn có một số kiến thức. bởi tương ứng với nhà nhập khẩu, bạn có thể để có được thông số kỹ thuật như các loại và số lượng giấy cô ấy muốn.bạn hỏi về vận chuyển và thanh toán và được bảo rằng hàng hóa phải được gửi bằng đường biển đến cảng douala với vận chuyển và bảo hiểm trả trước. nhà nhập khẩu sẵn sàng trả tiền thông qua thư tín dụng do các ngân hàng thương mại của Cameroon.
bạn bắt đầu tìm kiếm các nhà cung cấp với thomas đăng ký của các nhà sản xuất mỹ, mà bạn mua trên một đĩa CD-ROM cho khoảng $ 10.có bạn tìm thấy một số công ty. bạn gọi một số và tìm thấy, to
niềm vui của bạn, mà hầu hết trong số họ không được đại diện ở Cameroon và sẵn sàng gửi đến quốc gia đó, miễn là họ có thanh toán trước hoặc bảo lãnh công ty thanh toán. một người bạn nói với bạn rằng vì bản chất của nó, giấy in không phụ thuộc vào bất kỳ đặc biệt chúng tôi xuất khẩu hạn chế. chúng ta sẽ
chủ đề này trong cuốn sách này.để tìm hiểu về hạn chế nhập khẩu, bạn kiểm tra với nhân viên bàn người xử lý Cameroon tại chúng tôi Bộ Thương mại Mỹ. cũng có, bạn liên hệ với các dịch vụ Kỹ thuật-
cal thông tin quốc gia ở Washington, DC, và ra lệnh cho một hướng dẫn thương mại cho đất nước. bạn hãy liên hệ với một tùy viên thương mại từ Cameroon nhưng không tìm thấy một trong các tiểu bang thống nhất
.trên internet, bạn tìm thấy một trong Ethiopia, nhưng đó là xa từ Cameroon và không có số fax hoặc địa chỉ e-mail. từ nhiều nhà sản xuất giấy có sản phẩm tương tự, bạn
chọn một để đối phó với bởi vì bạn biết của công ty và đã thiết lập, qua điện thoại, một mối quan hệ làm việc tốt với một người trong bộ phận bán hàng xuất khẩu. bạn sẽ có được một mức giá $ 25 mỗi
trường hợp của 10 hàng tệp £ 20,96 us/108 giấy sáng euro, giao cho một Mỹ cổng. các nhà cung cấp cho biết, mỗi hộp nặng 50 pound, và rằng ông có thể tải 1.150 hộp trong một container 20 feet. sau đó bạn liên hệ với một công ty vận tải để giúp bạn phát triển một báo giá
. những con số như sau.
chi phí lượng hàng
1.150 hộp giấy gửi đến cổng newark 28.750 $
giao nhận vận tải và liên quan đến chi phí 300
vận tải biển từ Newark đến Douala phụ phí
và bảo hiểm 3.660 ngân hàng và các chi phí linh tinh 300
tổng chi phí $ 33,010
có một vài chi tiết quan trọng khác, một trong số đó là lợi nhuận. bạn phải kiếm đủ để biện minh cho thời gian và rủi ro, nhưng bạn không thể trích dẫn nhiều hơn các công ty khác, trừ khi bạn có thể cung cấp một cái gì đó có giá trị ngoài giấy.bạn quyết định thêm 10 phần trăm chi phí hàng hóa, hoặc $ 2,875. mà làm cho báo giá của bạn, cung cấp cho douala, $ 35.885 (33.010 2875). các chi tiết quan trọng khác là làm thế nào để sắp xếp việc thanh toán, và điều này là một vấn đề.
giả sử bạn đang tìm kiếm thông qua một cửa hàng xúc tiến xuất khẩu từ Đài Loan và thấy một đồng hồ nhỏ mà nói thời gian ở các thành phố lớn trên thế giới. mặt hàng này có vẻ là chức năng cũng như trang trí, và bạn quyết định nhìn vào nó, ngay cả khi bạn biết rằng thời gian thế giới có sẵn trên internet. bạn yêu cầu một danh sách cửa hàng và giá cả và nhận được chúng ngay lập tức bằng e-mail.sau đó bạn hiển thị các trang danh mục phù hợp với một số bạn bè, chăm sóc để không tiết lộ tên và địa chỉ của nhà cung cấp.
vì hầu hết bạn bè của bạn có vẻ như sản phẩm, bạn decideto thực hiện bước tiếp theo. đặt hàng của bạn hàng chục mặt hàng nửa như samples.after một số cuộc thảo luận với các nhà cung cấp, bạn đồng ý trả cho các đồng hồ
thông qua paypal,và các công ty tại Đài Loan đồng ý trả tiền để gửi qua đường hàng không. bạn có thể đã có thể có được một mẫu miễn phí, nhưng các mẫu miễn phí đã trở nên ít phổ biến và bạn
muốn nhiều hơn một.
trong khi bạn chờ đợi cho các mẫu, bạn đi đến www.usitc.gov tham khảo ý kiến các biểu thuế tiểu bang thống nhất. bạn trở nên khá bối rối nhưng cuối cùng đã xác định rằng có một nhiệm vụ nhỏ trên đồng hồ, một trên vỏ đồng hồ,và một nhiệm vụ lớn hơn một chút trên pin. bạn xác định rằng mỗi một trong ba tác phẩm phải được đánh dấu ở một nơi dễ thấy với các nước xuất xứ. Ngoài ra, phong trào đồng hồ
phải được đánh dấu với tên của nhà sản xuất và số lượng đồ trang sức, bao gồm thay thế cho đồ trang sức.
các biểu thuế sẽ được giải thích sau trong cuốn sách này. trong khi chờ đợi,bạn suy nghĩ kỹ về những người có thể muốn mua đồng hồ thời gian thế giới. bạn quyết định rằng họ sẽ bán tốt nhất làm quà tặng cho những người đi du lịch quốc tế. cũng có thể, bạn quyết định rằng món quà không chuyên sẽ có khả năng mua các hạng mục như từ các thương gia Danh mục bản sao cứng và trực tuyến, do đó, những sẽ trở thành điểm kết thúc của phân phối của bạn
kênh.
sớm các mẫu đến. họ được đánh dấu mẫu, không có giá trị thương mại,và không có trách nhiệm được tính phí. họ nhìn tốt nhưng không lớn, và bao bì không phải là mạnh hay hấp dẫn như bạn nghĩ rằng nó nên được. các hướng dẫn có vẻ rõ ràng nhưng có một vài sai lầm trong tiếng Anh. bạn quyết định, dựa trên giá bạn đã thấy trên thị trường, để thiết lập giá bán lẻ đề xuất tại 19.95 $.
từ internet và một cuốn sách trong thư viện doanh nghiệp địa phương của bạn,bạn xác định công ty có dòng sản phẩm bao gồm quà tặng cho du khách. bạn gửi cho họ một mô tả về sản phẩm của bạn và hỏi xem họ sẽ xem xét việc bán nó. vì chỉ có một đáp ứng, bạn gọi điện thoại cho tất cả chúng và tìm thấy ba người mua quan tâm. bạn gửi cho họ mỗi người một mẫu, giá bán lẻ đề xuất của bạn, và giá cả của bạn cho họ $ 10 bao gồm vận chuyển.tính toán của bạn cho thấy bạn có thể làm cho lợi nhuận chấp nhận được nếu bạn bán cho người mua với giá 10 USD.
sau đó bạn gọi những người mua lần nữa và tìm một người thích các sản phẩm
và muốn nói chuyện với bạn. may mắn thay, cô không phải là xa
đi, vì vậy bạn thực hiện một cuộc hẹn để nhìn thấy cô ấy. bạn cố gắng để dự đoán tất cả các câu hỏi của mình và phát triển một "tấm bán" sẽ trả lời chúng.một tờ bán có chứa các thông tin mà bạn sẽ cung cấp trong một bài thuyết trình bán hàng. sau đó, bạn có thể để nó với khách hàng của bạn. khi bạn đang phải đối mặt đối mặt với người mua, cô đồng ý đặt các mục trong danh mục của mình, nhưng sẽ mua chỉ một số lượng nhỏ ở một thời gian
. cô ấy muốn bạn có một số lượng lớn hơn, trong chứng khoán trong
thống nhất quốc gia, vì vậy cô có thể nhận được chúng từ bạn khi cô ấy cần chúng.cô ấy muốn chỉ hai thùng 60 đồng hồ mỗi nhưng muốn bạn có ít nhất năm thùng trong kho. bạn nhanh chóng tìm chi phí của bạn trong năm hộp và quyết định chấp nhận đơn đặt hàng của mình. cô cung cấp để gửi cho bạn bằng văn bản trong vòng một tuần.
vì vậy, bạn đang ở trong kinh doanh. bạn hỏi các nhà cung cấp cho một công ty báo giá trên bảy trường hợp của 60 đồng hồ, gửi cho bạn vận tải hàng không. nó đến bằng e-mail:$ 270 cho mỗi trường hợp cộng thêm $ 450 cho vận chuyển tổng cộng là $ 2,340.
Bạn đồng ý trả thông qua một dự thảo tầm nhìn, với các tài liệu được cung cấp đối với thanh toán, và gửi đơn đặt hàng. phương thức thanh toán quốc tế và các văn bản thương mại như đơn đặt hàng sẽ được mô tả trên.
bạn hỏi các nhà cung cấp để điều chỉnh các hướng dẫn, sử dụng mạnh mẽ hơn, bao bì hấp dẫn hơn, và con tàu trong multiwall bìa carton. ông đồng ý.
chỉ 10 ngày sau đó bạn nhận được một cuộc gọi từ nhảy vận tải hàng không. hàng hóa của bạn đang ở! không may, vì giá trị là hơn 2.000 USD, bạn sẽ cần phải nộp đơn nhập hải quan chính thức, và đó là
hơi phức tạp. các công ty vận tải hàng không đặt bạn liên lạc với một nhà môi giới hải quan có thể xử lý này, cho một khoản phí của khóa học. bạn nói với các nhà môi giới để đi trước và gọi cho bạn khi lô hàng là
sẵn sàng để nhận. may mắn, bạn có một chiếc xe đủ lớn để giữ bảy thùng.
bạn đi đến ngân hàng của bạn và thấy rằng nó đã nhận được một gói nhỏ tài liệu từ các nước xuất khẩu. các ngân hàng giới thiệu bạn với một dự thảo cho các chi phí của đồng hồ và đường hàng không, trong đó bạn đồng ý trả. sau đó bạn nhận được các tài liệu và đưa họ đến các nhà môi giới hải quan. ngày hôm sau, người môi giới gọi cho bạn,và hàng hóa là của bạn cho uống. sau đó bạn sẽ được lập hoá đơn cho các nhiệm vụ hải quan và lệ phí của nhà môi giới. các đồng hồ nhìn tốt, nhưng các hướng dẫn và bao bì đã không được cải thiện. bạn hiểu rằng điều này không thể được thực hiện một cách nhanh chóng. bao bì bên ngoài là khá mạnh mẽ, và có
dường như không có bất kỳ thiệt hại cho hàng hóa. chi phí của bạn hóa ra là $ 1,890 cho các đồng hồ, 450 USD cho vận chuyển, $ 75 cho thuế hải quan, và $ 190 cho các dịch vụ của Hải quan môi giới có tổng cộng $ 2,605. này đến $ 6,20 cho mỗi đồng hồ, giả sử không bị hư hỏng hoặc bị lỗi. kể từ khi bạn mong đợi để nhận được khoảng $ 9,70 cho mỗi đồng hồ, sau khi trả tiền cho vận chuyển, tổng lợi nhuận của bạn sẽ là 3,50 USD, hay 36 phần trăm giá bán của bạn. mà âm thanh khá tốt.bạn nhận ra rằng cho dù bạn có thể kiếm tiền với các đồng hồ phụ thuộc vào khả năng của bạn để bán chúng thông qua các đại lý cửa hàng hoặc cửa hàng khác. bạn làm một phép tính nhanh chóng của các văn phòng của bạn, điện thoại, và chi phí cố định khác và thấy rằng họ sẽ đến với khoảng
$ 2,000 mỗi tháng. có nghĩa là bạn sẽ phải bán 571 đồng hồ mỗi tháng làm ăn có lãi (2,000 / 3,5),mà không bao gồm bất kỳ bồi thường cho thời gian của bạn. nếu bạn muốn làm cho chỉ $ 1000 mỗi tháng từ công việc kinh doanh, bạn sẽ phải bán 857 đồng hồ
mỗi 30 ngày.
tốt, đó là một sự khởi đầu. nếu bạn có thể thêm các mặt hàng khác để xây dựng một dòng sản phẩm và thị trường họ tốt, bạn sẽ có một hoạt động liên tục.
xuất khẩu giấy in
bây giờ mà bạn đã bắt đầu nhập khẩu, bạn quyết định cố gắng để xuất khẩu.bạn đi đến một trang web, www.export.gov, để tìm kiếm các khách hàng tiềm năng thương mại và tìm một công ty ở Cameroon mà muốn nhập khẩu một số loại sản phẩm giấy. quan trọng nhất là giấy in, về mà bạn có một số kiến thức. bởi tương ứng với nhà nhập khẩu, bạn có thể để có được thông số kỹ thuật như các loại và số lượng giấy cô ấy muốn.bạn hỏi về vận chuyển và thanh toán và được bảo rằng hàng hóa phải được gửi bằng đường biển đến cảng douala với vận chuyển và bảo hiểm trả trước. nhà nhập khẩu sẵn sàng trả tiền thông qua thư tín dụng do các ngân hàng thương mại của Cameroon.
bạn bắt đầu tìm kiếm các nhà cung cấp với thomas đăng ký của các nhà sản xuất mỹ, mà bạn mua trên một đĩa CD-ROM cho khoảng $ 10.có bạn tìm thấy một số công ty. bạn gọi một số và tìm thấy, to
niềm vui của bạn, mà hầu hết trong số họ không được đại diện ở Cameroon và sẵn sàng gửi đến quốc gia đó, miễn là họ có thanh toán trước hoặc bảo lãnh công ty thanh toán. một người bạn nói với bạn rằng vì bản chất của nó, giấy in không phụ thuộc vào bất kỳ đặc biệt chúng tôi xuất khẩu hạn chế. chúng ta sẽ
chủ đề này trong cuốn sách này.để tìm hiểu về hạn chế nhập khẩu, bạn kiểm tra với nhân viên bàn người xử lý Cameroon tại chúng tôi Bộ Thương mại Mỹ. cũng có, bạn liên hệ với các dịch vụ Kỹ thuật-
cal thông tin quốc gia ở Washington, DC, và ra lệnh cho một hướng dẫn thương mại cho đất nước. bạn hãy liên hệ với một tùy viên thương mại từ Cameroon nhưng không tìm thấy một trong các tiểu bang thống nhất
.trên internet, bạn tìm thấy một trong Ethiopia, nhưng đó là xa từ Cameroon và không có số fax hoặc địa chỉ e-mail. từ nhiều nhà sản xuất giấy có sản phẩm tương tự, bạn
chọn một để đối phó với bởi vì bạn biết của công ty và đã thiết lập, qua điện thoại, một mối quan hệ làm việc tốt với một người trong bộ phận bán hàng xuất khẩu. bạn sẽ có được một mức giá $ 25 mỗi
trường hợp của 10 hàng tệp £ 20,96 us/108 giấy sáng euro, giao cho một Mỹ cổng. các nhà cung cấp cho biết, mỗi hộp nặng 50 pound, và rằng ông có thể tải 1.150 hộp trong một container 20 feet. sau đó bạn liên hệ với một công ty vận tải để giúp bạn phát triển một báo giá
. những con số như sau.
chi phí lượng hàng
1.150 hộp giấy gửi đến cổng newark 28.750 $
giao nhận vận tải và liên quan đến chi phí 300
vận tải biển từ Newark đến Douala phụ phí
và bảo hiểm 3.660 ngân hàng và các chi phí linh tinh 300
tổng chi phí $ 33,010
có một vài chi tiết quan trọng khác, một trong số đó là lợi nhuận. bạn phải kiếm đủ để biện minh cho thời gian và rủi ro, nhưng bạn không thể trích dẫn nhiều hơn các công ty khác, trừ khi bạn có thể cung cấp một cái gì đó có giá trị ngoài giấy.bạn quyết định thêm 10 phần trăm chi phí hàng hóa, hoặc $ 2,875. mà làm cho báo giá của bạn, cung cấp cho douala, $ 35.885 (33.010 2875). các chi tiết quan trọng khác là làm thế nào để sắp xếp việc thanh toán, và điều này là một vấn đề.
đang được dịch, vui lòng đợi..
Nhập khẩu "Thế giới đồng hồ"
giả sử bạn đang tìm kiếm thông qua một cửa hàng xúc tiến xuất khẩu từ Đài Loan và thấy một đồng hồ nhỏ cho thời gian trong các thành phố lớn trên thế giới. Khoản mục này dường như là chức năng cũng như trang trí, và bạn quyết định xem xét nó, ngay cả khi bạn biết rằng thế giới thời gian có sẵn trên Internet. Bạn yêu cầu cho một danh sách cửa hàng và giá và nhận được chúng ngay lập tức qua thư điện tử. Sau đó bạn hiển thị trang danh mục thích hợp cho một số bạn bè, chăm sóc để không tiết lộ các nhà cung cấp tên và địa chỉ.
kể từ khi hầu hết bạn bè của bạn có vẻ thích sản phẩm, bạn decideto thực hiện bước tiếp theo. Đặt hàng của bạn một nửa chục mục như mẫu.Sau khi một số cuộc thảo luận với các nhà cung cấp, bạn đồng ý thanh toán cho các
đồng hồ thông qua PayPal, và công ty tại Đài Loan đồng ý trả tiền để gửi chúng qua bưu phẩm. Bạn có thể đã có thể để có được một mẫu miễn phí, nhưng mẫu miễn phí đã trở nên ít phổ biến và bạn
muốn có nhiều hơn một.
trong khi bạn chờ đợi cho các mẫu, bạn đi đến www.usitc.gov để tham khảo ý kiến kế hoạch thuế quan Hoa Kỳ. Bạn trở thành khá bối rối nhưng cuối cùng đã xác định rằng đó là một nhiệm vụ nhỏ trên đồng hồ, khác trên đồng hồ trường hợp này, và một nhiệm vụ lớn hơn một chút trên pin. Bạn xác định rằng mỗi người trong số những tác phẩm ba phải được đánh dấu ở một nơi dễ thấy với nước xuất xứ. Ngoài ra, các
đồng hồ di chuyển phải được đánh dấu với tên của các nhà sản xuất và số lượng đồ trang sức, bao gồm thay thế cho đồ trang sức.
kế hoạch thuế sẽ được giải thích sau đó trong cuốn sách này. Trong khi chờ đợi, bạn nghĩ rằng khó khăn về những người có thể muốn mua thế giới thời gian đồng hồ. Bạn quyết định rằng họ sẽ bán tốt nhất như là quà tặng cho những người đi du lịch quốc tế. Ngoài ra, bạn quyết định rằng Quà tặng sẽ có khả năng để mua các mặt hàng từ các bản sao cứng và trực tuyến cửa hàng thương gia, do đó, chúng sẽ trở thành điểm kết thúc của phân phối của bạn
kênh.
ngay các mẫu đến. Họ được đánh dấu mẫu, không có giá trị thương mại, và không có nhiệm vụ phải trả. Họ nhìn tốt nhưng không lớn, và bao bì không phải là mạnh hay hấp dẫn như bạn nghĩ rằng nó nên. Các hướng dẫn có vẻ rõ ràng nhưng có một vài sai lầm bằng tiếng Anh. Bạn quyết định, dựa trên giá bạn đã thấy trên thị trường, để thiết lập giá bán lẻ tại $19,95.
từ Internet và một cuốn sách trong thư viện doanh nghiệp địa phương của bạn, bạn xác định các công ty mà dòng sản phẩm bao gồm các quà tặng cho du khách. Bạn gửi cho họ một mô tả về sản phẩm của bạn và hỏi nếu họ sẽ xem xét việc bán nó. Kể từ khi chỉ có một phản ứng, bạn điện thoại tất cả chúng và tìm thấy ba người mua những người quan tâm. Bạn gửi mỗi người trong số họ một mẫu, giá bán lẻ đề xuất của bạn, và giá của bạn cho họ $ 10 bao gồm vận chuyển. Tính toán của bạn hiển thị rằng bạn có thể thực hiện một lợi nhuận chấp nhận được nếu bạn bán cho những người mua cho $10.
sau đó bạn gọi cho người mua một lần nữa và tìm thấy một trong những người thích các
sản phẩm và muốn nói chuyện với bạn. May mắn thay, nó không phải là xa
đi, do đó, bạn thực hiện một cuộc hẹn để xem cô ấy. Bạn cố gắng để dự đoán tất cả các câu hỏi của mình và phát triển một "bán tờ" sẽ trả lời họ. Một tờ bán chứa thông tin mà bạn sẽ cung cấp trong một bài thuyết trình bán hàng. Sau đó, bạn có thể để lại nó với khách hàng của bạn. Khi bạn đang mặt đối mặt với người mua, cô đồng ý để đặt mục trong danh mục của mình nhưng sẽ mua chỉ là một số lượng nhỏ tại một
thời gian. Cô muốn bạn có một số lượng lớn hơn, ở cổ phần trong các
Hoa Kỳ, do đó, cô có thể nhận được chúng từ bạn khi nó cần chúng. Cô muốn chỉ hai hộp 60 đồng hồ mỗi nhưng muốn bạn có ít nhất 5 hộp vào chứng khoán. Bạn nhanh chóng tìm chi phí của bạn cho năm hộp và quyết định chấp nhận đơn đặt hàng của mình. Nó cung cấp để gửi nó cho bạn bằng văn bản trong vòng một tuần.
vì vậy, bạn đang ở trong kinh doanh. Bạn yêu cầu các nhà cung cấp cho một báo giá công ty trên bảy trường hợp đồng hồ 60, gửi đến cho bạn bởi vận. Nó đến qua thư điện tử: $270 cho mỗi trường hợp cộng với $450 cho vận chuyển với tổng trị giá $2, 340.
bạn đồng ý thanh toán thông qua một dự thảo tầm nhìn, với các tài liệu được cung cấp đối với thanh toán, và gửi đơn hàng của bạn. Phương thức thanh toán quốc tế và thương mại tài liệu như đơn đặt hàng được mô tả sau này.
bạn hỏi các nhà cung cấp để sửa chữa các hướng dẫn, sử dụng bao bì mạnh mẽ hơn, hấp dẫn hơn, và tàu trong hộp các tông multiwall. Ông đồng ý.
Chỉ 10 ngày sau đó, bạn nhận được một cuộc gọi từ nhảy Air Freight. Hàng hóa của bạn đang ở tại! Thật không may, kể từ khi giá trị là hơn 2.000 $, bạn sẽ cần nộp một bài viết chính thức hải quan, và đó là
hơi phức tạp. Công ty vận đặt bạn liên lạc với một nhà môi giới hải quan có thể xử lý này, với lệ phí của khóa học. Bạn cho biết các nhà môi giới để đi trước và để gọi cho ông khi lô hàng là
sẵn sàng để chọn lên. May mắn, bạn có một chiếc xe đủ lớn để giữ hộp bảy.
bạn đi đến ngân hàng của bạn và tìm thấy rằng nó đã nhận được một gói nhỏ của tài liệu từ xuất khẩu. Ngân hàng trình bày với một dự thảo cho chi phí của các đồng hồ và vận, bạn đồng ý thanh toán. Sau đó, bạn nhận được các tài liệu và đưa họ đến môi giới hải quan. Ngày hôm sau, các nhà môi giới gọi bạn, và các hàng hóa là của bạn cho uống. Sau đó bạn sẽ được lập hoá đơn cho nhiệm vụ Hải quan và lệ phí của môi giới. Đồng hồ nhìn tốt, nhưng các hướng dẫn và bao bì không được cải thiện. Bạn hiểu rằng điều này có thể không được làm như vậy một cách nhanh chóng. Bao bì bên ngoài là khá mạnh mẽ, và có
doesn't dường như bất kỳ thiệt hại cho hàng hóa. Chi phí của bạn hóa ra là $1,890 cho đồng hồ, $450 cho vận chuyển, $75 cho nhiệm vụ Hải quan và $190 cho dịch vụ môi giới hải quan-Tổng cộng $ 2.605 người. Điều này nói đến $6,20 một đồng hồ, giả sử không có là bị hư hỏng hoặc khiếm khuyết. Kể từ khi bạn mong đợi để có được về $9,70 một đồng hồ, sau khi trả tiền cho vận chuyển, gross margin của bạn sẽ là $3,50, hoặc giá 36 phần trăm của bán hàng của bạn. Rằng âm thanh khá tốt. Bạn nhận ra rằng cho dù bạn có thể kiếm tiền với đồng hồ phụ thuộc vào khả năng của bạn để bán cho họ thông qua các cửa hàng đại lý hoặc các cửa hàng khác. Bạn làm một tính toán nhanh chóng của văn phòng của bạn, điện thoại, và các chi phí cố định và thấy rằng họ sẽ đến để
$2,000 / tháng. Đó có nghĩa là bạn sẽ phải bán đồng hồ 571 mỗi tháng để phá vỡ thậm chí (2.000/3.5), mà không bao gồm bất kỳ bồi thường cho thời gian của bạn. Nếu bạn muốn làm cho chỉ $1,000 mỗi tháng từ các doanh nghiệp, bạn sẽ phải bán đồng hồ 857
mỗi ngày 30.
Vâng, đó là một sự khởi đầu. Nếu bạn có thể thêm các mục khác để xây dựng một dòng sản phẩm và thị trường họ tốt, bạn sẽ có một mối quan tâm đi.
xuất khẩu máy in giấy
bây giờ mà bạn đã bắt đầu nhập khẩu, bạn quyết định thử để xuất khẩu. Bạn đi đến một trang Web, www.export.gov, để tìm kiếm hàng tiềm năng thương mại và để tìm một công ty ở Cameroon mà muốn nhập khẩu một số các loại sản phẩm từ giấy. Quan trọng nhất là máy in giấy, về mà bạn có một số kiến thức. Bởi tương ứng với các nhà nhập khẩu, bạn có thể nhận được các thông số kỹ thuật như các loại và số lượng giấy cô muốn. Bạn yêu cầu về vận chuyển và thanh toán và được nói với hàng hoá phải được gửi bằng đường biển đến cảng Douala với vận chuyển và bảo hiểm trả trước. Các nhà nhập khẩu là sẵn sàng để trả tiền thông qua một thư tín dụng do ngân hàng thương mại của Cameroon.
bạn bắt đầu tìm kiếm của bạn cho nhà cung cấp với Thomas đăng ký của nhà sản xuất người Mỹ, mà bạn mua trên đĩa CD-ROM cho khoảng $10. Có bạn tìm thấy một số công ty. Bạn gọi cho một số và tìm thấy, đến
thỏa thích của bạn, mà đa số không xuất hiện trong Cameroon và đang sẵn sàng để gửi đến nước, cung cấp họ đã thanh toán trước hoặc công ty bảo lãnh thanh toán. Một người bạn nói với bạn rằng bởi vì bản chất của nó, máy in giấy là không tuân theo bất kỳ hạn chế xuất khẩu Hoa Kỳ đặc biệt. Chúng tôi sẽ bao gồm
chủ đề này sau đó trong cuốn sách. Để tìm hiểu về những hạn chế nhập khẩu, bạn hãy kiểm tra với các sĩ quan bàn đã xử lý Cameroon tại bộ thương mại Hoa Kỳ. Ngoài ra, bạn liên hệ với thuật quốc gia-
cal dịch vụ thông tin tại Washington, D.C., và trật tự hướng dẫn thương mại cho đất nước. Bạn xem xét việc liên hệ với một tùy viên thương mại từ Cameroon nhưng không tìm thấy một trong Vương
kỳ. Trên Internet, bạn tìm thấy một trong Ethiopia, nhưng đó là xa Cameroon và không có địa chỉ e-mail hoặc số fax. Kể từ khi nhiều giấy nhà sản xuất có sản phẩm tương tự, bạn
chọn một để đối phó với bởi vì bạn biết của công ty và đã thiết lập, qua điện thoại, một mối quan hệ làm việc tốt với một người trong bộ phận bán hàng xuất khẩu. Bạn nhận được một mức giá $ 25 mỗi
trường hợp của 10 reams 20 Pound, 96 U.S. / 108 Euro Bright giấy, được gửi đến một cảng Hoa Kỳ. Các nhà cung cấp nói rằng mỗi hộp nặng £ 50, và rằng ông có thể tải 1.150 hộp trong một container 20-foot. Sau đó bạn liên hệ với một giao nhận vận chuyển hàng hóa để giúp bạn phát triển một
giá báo giá. Những con số là như sau.
chi phí mục số tiền
1, 150 hộp giấy giao cho cảng Newark $28, 750
Freight forwarding và liên quan đến chi phí 300
Dương vận chuyển từ Newark đến Douala với phụ phí
và bảo hiểm 3, 660
ngân hàng và các chi phí 300
tổng chi phí $33, 010
có một vài chi tiết quan trọng khác, trong đó có lợi nhuận. Bạn cần phải kiếm được đủ để biện minh cho thời gian và nguy cơ, nhưng bạn không thể trích dẫn nhiều hơn các công ty khác, trừ khi bạn có thể cung cấp một cái gì đó có giá trị bên cạnh giấy. Bạn quyết định để thêm 10 phần trăm chi phí hàng hóa, hoặc $2,875. Điều đó làm cho báo giá của bạn, gửi đến Douala, $35,885 (33,010 2,875). Các chi tiết quan trọng khác là làm thế nào để sắp xếp việc thanh toán, và điều này mang lại một vấn đề.
giả sử bạn đang tìm kiếm thông qua một cửa hàng xúc tiến xuất khẩu từ Đài Loan và thấy một đồng hồ nhỏ cho thời gian trong các thành phố lớn trên thế giới. Khoản mục này dường như là chức năng cũng như trang trí, và bạn quyết định xem xét nó, ngay cả khi bạn biết rằng thế giới thời gian có sẵn trên Internet. Bạn yêu cầu cho một danh sách cửa hàng và giá và nhận được chúng ngay lập tức qua thư điện tử. Sau đó bạn hiển thị trang danh mục thích hợp cho một số bạn bè, chăm sóc để không tiết lộ các nhà cung cấp tên và địa chỉ.
kể từ khi hầu hết bạn bè của bạn có vẻ thích sản phẩm, bạn decideto thực hiện bước tiếp theo. Đặt hàng của bạn một nửa chục mục như mẫu.Sau khi một số cuộc thảo luận với các nhà cung cấp, bạn đồng ý thanh toán cho các
đồng hồ thông qua PayPal, và công ty tại Đài Loan đồng ý trả tiền để gửi chúng qua bưu phẩm. Bạn có thể đã có thể để có được một mẫu miễn phí, nhưng mẫu miễn phí đã trở nên ít phổ biến và bạn
muốn có nhiều hơn một.
trong khi bạn chờ đợi cho các mẫu, bạn đi đến www.usitc.gov để tham khảo ý kiến kế hoạch thuế quan Hoa Kỳ. Bạn trở thành khá bối rối nhưng cuối cùng đã xác định rằng đó là một nhiệm vụ nhỏ trên đồng hồ, khác trên đồng hồ trường hợp này, và một nhiệm vụ lớn hơn một chút trên pin. Bạn xác định rằng mỗi người trong số những tác phẩm ba phải được đánh dấu ở một nơi dễ thấy với nước xuất xứ. Ngoài ra, các
đồng hồ di chuyển phải được đánh dấu với tên của các nhà sản xuất và số lượng đồ trang sức, bao gồm thay thế cho đồ trang sức.
kế hoạch thuế sẽ được giải thích sau đó trong cuốn sách này. Trong khi chờ đợi, bạn nghĩ rằng khó khăn về những người có thể muốn mua thế giới thời gian đồng hồ. Bạn quyết định rằng họ sẽ bán tốt nhất như là quà tặng cho những người đi du lịch quốc tế. Ngoài ra, bạn quyết định rằng Quà tặng sẽ có khả năng để mua các mặt hàng từ các bản sao cứng và trực tuyến cửa hàng thương gia, do đó, chúng sẽ trở thành điểm kết thúc của phân phối của bạn
kênh.
ngay các mẫu đến. Họ được đánh dấu mẫu, không có giá trị thương mại, và không có nhiệm vụ phải trả. Họ nhìn tốt nhưng không lớn, và bao bì không phải là mạnh hay hấp dẫn như bạn nghĩ rằng nó nên. Các hướng dẫn có vẻ rõ ràng nhưng có một vài sai lầm bằng tiếng Anh. Bạn quyết định, dựa trên giá bạn đã thấy trên thị trường, để thiết lập giá bán lẻ tại $19,95.
từ Internet và một cuốn sách trong thư viện doanh nghiệp địa phương của bạn, bạn xác định các công ty mà dòng sản phẩm bao gồm các quà tặng cho du khách. Bạn gửi cho họ một mô tả về sản phẩm của bạn và hỏi nếu họ sẽ xem xét việc bán nó. Kể từ khi chỉ có một phản ứng, bạn điện thoại tất cả chúng và tìm thấy ba người mua những người quan tâm. Bạn gửi mỗi người trong số họ một mẫu, giá bán lẻ đề xuất của bạn, và giá của bạn cho họ $ 10 bao gồm vận chuyển. Tính toán của bạn hiển thị rằng bạn có thể thực hiện một lợi nhuận chấp nhận được nếu bạn bán cho những người mua cho $10.
sau đó bạn gọi cho người mua một lần nữa và tìm thấy một trong những người thích các
sản phẩm và muốn nói chuyện với bạn. May mắn thay, nó không phải là xa
đi, do đó, bạn thực hiện một cuộc hẹn để xem cô ấy. Bạn cố gắng để dự đoán tất cả các câu hỏi của mình và phát triển một "bán tờ" sẽ trả lời họ. Một tờ bán chứa thông tin mà bạn sẽ cung cấp trong một bài thuyết trình bán hàng. Sau đó, bạn có thể để lại nó với khách hàng của bạn. Khi bạn đang mặt đối mặt với người mua, cô đồng ý để đặt mục trong danh mục của mình nhưng sẽ mua chỉ là một số lượng nhỏ tại một
thời gian. Cô muốn bạn có một số lượng lớn hơn, ở cổ phần trong các
Hoa Kỳ, do đó, cô có thể nhận được chúng từ bạn khi nó cần chúng. Cô muốn chỉ hai hộp 60 đồng hồ mỗi nhưng muốn bạn có ít nhất 5 hộp vào chứng khoán. Bạn nhanh chóng tìm chi phí của bạn cho năm hộp và quyết định chấp nhận đơn đặt hàng của mình. Nó cung cấp để gửi nó cho bạn bằng văn bản trong vòng một tuần.
vì vậy, bạn đang ở trong kinh doanh. Bạn yêu cầu các nhà cung cấp cho một báo giá công ty trên bảy trường hợp đồng hồ 60, gửi đến cho bạn bởi vận. Nó đến qua thư điện tử: $270 cho mỗi trường hợp cộng với $450 cho vận chuyển với tổng trị giá $2, 340.
bạn đồng ý thanh toán thông qua một dự thảo tầm nhìn, với các tài liệu được cung cấp đối với thanh toán, và gửi đơn hàng của bạn. Phương thức thanh toán quốc tế và thương mại tài liệu như đơn đặt hàng được mô tả sau này.
bạn hỏi các nhà cung cấp để sửa chữa các hướng dẫn, sử dụng bao bì mạnh mẽ hơn, hấp dẫn hơn, và tàu trong hộp các tông multiwall. Ông đồng ý.
Chỉ 10 ngày sau đó, bạn nhận được một cuộc gọi từ nhảy Air Freight. Hàng hóa của bạn đang ở tại! Thật không may, kể từ khi giá trị là hơn 2.000 $, bạn sẽ cần nộp một bài viết chính thức hải quan, và đó là
hơi phức tạp. Công ty vận đặt bạn liên lạc với một nhà môi giới hải quan có thể xử lý này, với lệ phí của khóa học. Bạn cho biết các nhà môi giới để đi trước và để gọi cho ông khi lô hàng là
sẵn sàng để chọn lên. May mắn, bạn có một chiếc xe đủ lớn để giữ hộp bảy.
bạn đi đến ngân hàng của bạn và tìm thấy rằng nó đã nhận được một gói nhỏ của tài liệu từ xuất khẩu. Ngân hàng trình bày với một dự thảo cho chi phí của các đồng hồ và vận, bạn đồng ý thanh toán. Sau đó, bạn nhận được các tài liệu và đưa họ đến môi giới hải quan. Ngày hôm sau, các nhà môi giới gọi bạn, và các hàng hóa là của bạn cho uống. Sau đó bạn sẽ được lập hoá đơn cho nhiệm vụ Hải quan và lệ phí của môi giới. Đồng hồ nhìn tốt, nhưng các hướng dẫn và bao bì không được cải thiện. Bạn hiểu rằng điều này có thể không được làm như vậy một cách nhanh chóng. Bao bì bên ngoài là khá mạnh mẽ, và có
doesn't dường như bất kỳ thiệt hại cho hàng hóa. Chi phí của bạn hóa ra là $1,890 cho đồng hồ, $450 cho vận chuyển, $75 cho nhiệm vụ Hải quan và $190 cho dịch vụ môi giới hải quan-Tổng cộng $ 2.605 người. Điều này nói đến $6,20 một đồng hồ, giả sử không có là bị hư hỏng hoặc khiếm khuyết. Kể từ khi bạn mong đợi để có được về $9,70 một đồng hồ, sau khi trả tiền cho vận chuyển, gross margin của bạn sẽ là $3,50, hoặc giá 36 phần trăm của bán hàng của bạn. Rằng âm thanh khá tốt. Bạn nhận ra rằng cho dù bạn có thể kiếm tiền với đồng hồ phụ thuộc vào khả năng của bạn để bán cho họ thông qua các cửa hàng đại lý hoặc các cửa hàng khác. Bạn làm một tính toán nhanh chóng của văn phòng của bạn, điện thoại, và các chi phí cố định và thấy rằng họ sẽ đến để
$2,000 / tháng. Đó có nghĩa là bạn sẽ phải bán đồng hồ 571 mỗi tháng để phá vỡ thậm chí (2.000/3.5), mà không bao gồm bất kỳ bồi thường cho thời gian của bạn. Nếu bạn muốn làm cho chỉ $1,000 mỗi tháng từ các doanh nghiệp, bạn sẽ phải bán đồng hồ 857
mỗi ngày 30.
Vâng, đó là một sự khởi đầu. Nếu bạn có thể thêm các mục khác để xây dựng một dòng sản phẩm và thị trường họ tốt, bạn sẽ có một mối quan tâm đi.
xuất khẩu máy in giấy
bây giờ mà bạn đã bắt đầu nhập khẩu, bạn quyết định thử để xuất khẩu. Bạn đi đến một trang Web, www.export.gov, để tìm kiếm hàng tiềm năng thương mại và để tìm một công ty ở Cameroon mà muốn nhập khẩu một số các loại sản phẩm từ giấy. Quan trọng nhất là máy in giấy, về mà bạn có một số kiến thức. Bởi tương ứng với các nhà nhập khẩu, bạn có thể nhận được các thông số kỹ thuật như các loại và số lượng giấy cô muốn. Bạn yêu cầu về vận chuyển và thanh toán và được nói với hàng hoá phải được gửi bằng đường biển đến cảng Douala với vận chuyển và bảo hiểm trả trước. Các nhà nhập khẩu là sẵn sàng để trả tiền thông qua một thư tín dụng do ngân hàng thương mại của Cameroon.
bạn bắt đầu tìm kiếm của bạn cho nhà cung cấp với Thomas đăng ký của nhà sản xuất người Mỹ, mà bạn mua trên đĩa CD-ROM cho khoảng $10. Có bạn tìm thấy một số công ty. Bạn gọi cho một số và tìm thấy, đến
thỏa thích của bạn, mà đa số không xuất hiện trong Cameroon và đang sẵn sàng để gửi đến nước, cung cấp họ đã thanh toán trước hoặc công ty bảo lãnh thanh toán. Một người bạn nói với bạn rằng bởi vì bản chất của nó, máy in giấy là không tuân theo bất kỳ hạn chế xuất khẩu Hoa Kỳ đặc biệt. Chúng tôi sẽ bao gồm
chủ đề này sau đó trong cuốn sách. Để tìm hiểu về những hạn chế nhập khẩu, bạn hãy kiểm tra với các sĩ quan bàn đã xử lý Cameroon tại bộ thương mại Hoa Kỳ. Ngoài ra, bạn liên hệ với thuật quốc gia-
cal dịch vụ thông tin tại Washington, D.C., và trật tự hướng dẫn thương mại cho đất nước. Bạn xem xét việc liên hệ với một tùy viên thương mại từ Cameroon nhưng không tìm thấy một trong Vương
kỳ. Trên Internet, bạn tìm thấy một trong Ethiopia, nhưng đó là xa Cameroon và không có địa chỉ e-mail hoặc số fax. Kể từ khi nhiều giấy nhà sản xuất có sản phẩm tương tự, bạn
chọn một để đối phó với bởi vì bạn biết của công ty và đã thiết lập, qua điện thoại, một mối quan hệ làm việc tốt với một người trong bộ phận bán hàng xuất khẩu. Bạn nhận được một mức giá $ 25 mỗi
trường hợp của 10 reams 20 Pound, 96 U.S. / 108 Euro Bright giấy, được gửi đến một cảng Hoa Kỳ. Các nhà cung cấp nói rằng mỗi hộp nặng £ 50, và rằng ông có thể tải 1.150 hộp trong một container 20-foot. Sau đó bạn liên hệ với một giao nhận vận chuyển hàng hóa để giúp bạn phát triển một
giá báo giá. Những con số là như sau.
chi phí mục số tiền
1, 150 hộp giấy giao cho cảng Newark $28, 750
Freight forwarding và liên quan đến chi phí 300
Dương vận chuyển từ Newark đến Douala với phụ phí
và bảo hiểm 3, 660
ngân hàng và các chi phí 300
tổng chi phí $33, 010
có một vài chi tiết quan trọng khác, trong đó có lợi nhuận. Bạn cần phải kiếm được đủ để biện minh cho thời gian và nguy cơ, nhưng bạn không thể trích dẫn nhiều hơn các công ty khác, trừ khi bạn có thể cung cấp một cái gì đó có giá trị bên cạnh giấy. Bạn quyết định để thêm 10 phần trăm chi phí hàng hóa, hoặc $2,875. Điều đó làm cho báo giá của bạn, gửi đến Douala, $35,885 (33,010 2,875). Các chi tiết quan trọng khác là làm thế nào để sắp xếp việc thanh toán, và điều này mang lại một vấn đề.
đang được dịch, vui lòng đợi..
Các ngôn ngữ khác
Hỗ trợ công cụ dịch thuật: Albania, Amharic, Anh, Armenia, Azerbaijan, Ba Lan, Ba Tư, Bantu, Basque, Belarus, Bengal, Bosnia, Bulgaria, Bồ Đào Nha, Catalan, Cebuano, Chichewa, Corsi, Creole (Haiti), Croatia, Do Thái, Estonia, Filipino, Frisia, Gael Scotland, Galicia, George, Gujarat, Hausa, Hawaii, Hindi, Hmong, Hungary, Hy Lạp, Hà Lan, Hà Lan (Nam Phi), Hàn, Iceland, Igbo, Ireland, Java, Kannada, Kazakh, Khmer, Kinyarwanda, Klingon, Kurd, Kyrgyz, Latinh, Latvia, Litva, Luxembourg, Lào, Macedonia, Malagasy, Malayalam, Malta, Maori, Marathi, Myanmar, Mã Lai, Mông Cổ, Na Uy, Nepal, Nga, Nhật, Odia (Oriya), Pashto, Pháp, Phát hiện ngôn ngữ, Phần Lan, Punjab, Quốc tế ngữ, Rumani, Samoa, Serbia, Sesotho, Shona, Sindhi, Sinhala, Slovak, Slovenia, Somali, Sunda, Swahili, Séc, Tajik, Tamil, Tatar, Telugu, Thái, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Tiếng Indonesia, Tiếng Ý, Trung, Trung (Phồn thể), Turkmen, Tây Ban Nha, Ukraina, Urdu, Uyghur, Uzbek, Việt, Xứ Wales, Yiddish, Yoruba, Zulu, Đan Mạch, Đức, Ả Rập, dịch ngôn ngữ.
- chính là kì thi tốt nghiệp phổ thông mới
- Singapore's economy expanded at a record
- nó mang phong cách
- Singapore's economy expanded at a record
- rất nhớ chị hjjjj
- Save failed with the following error: Th
- Familles ruinées en bourse, dépressions
- The economy expanded by 12.5% in the fou
- They are two very different personality
- A second explosion has hit the nuclear p
- The economy expanded by 12.5% in the fou
- Theo tôi, bây giờ chưa phải lúc thích hợ
- đi xuyên
- A second explosion has hit the nuclear p
- where did John Mc Dermott come from?-Joh
- chúng ta không thể học hỏi mô hình đào t
- bạn phải trải qua
- A second explosion has hit the nuclear p
- beckham passes to giggs who shoots just
- TV footage showed smoke rising from Fuku
- Cách trung tâm thành phố biển Nha Trang
- The latest explosion, said to have been
- chính kì thi tốt nghiệp phổ thông mới th
- Technicians have been battling to cool t
