Or maybe you’re not promoting anyth

Or maybe you’re not promoting anything at all. That is, you might be using
YouTube to provide customer support or technical support; that’s much different
from using YouTube to sell products or services. It’s also possible that you’re using
YouTube for strictly internal purposes, to support your employee base or for
employee training.Again, how you intend to use YouTube will determine the types
of videos you create.
What Is Your Message?
Assuming that you’re using YouTube to promote your company, brand, or
product/service, what message is it that you want to impart? Marketing is about
more than just offering a product for sale; it’s also about creating and conveying a
company/brand/product image—and that image is conveyed as part of a cohesive
marketing message.
Take, for example, the classic example of low-end versus high-end image. If you’re
selling a commodity product on price, the image you convey must resonate with a
price-sensitive audience. On the other hand, if you’re offering a high-end product to
a brand-savvy audience, you need to convey a classier image; it’s not about price, it’s
about appearance.
Beyond simple image, your YouTube videos need to carry the same or similar message
that you use in your other advertising media. This message is critical to everything
you do in your marketing efforts; it should grab your customers’ attention, tell
them how you can solve their problem/meet their needs, and convince them that
you offer the best of all available solutions.
That last point bears reinforcement.Not only should you tell potential customers what
it is you’re offering, you must tell them what it is about your company/brand/product
that differentiates you from your competitors.Answer the unspoken question,“why
us?”—or you risk losing the sale to a better-defined competitor.Emphasize what
makes you different, and what makes you better.You are selling yourself, after all.
In doing this, however, you should never forget that your message is about the customer,
not about you. The biggest mistake that companies make is to communicate
“what we do” instead of “what we do for you.” Customers want to hear what’s in it
for them, not what’s in it for you.
In addition, you must present your message in terms of benefits rather than features.
Never describe the 22 function buttons on your new electronic gizmo;
instead, describe how each button solves a particular customer want/need. Instead
of saying that your gizmo has memory recall, say that “memory recall lets you
remember key contacts at the touch of a single button.”Again, phrase your message
in terms of what you do for the customer—not in terms of what you or your product
does.
Chapter 2 Developing Your YouTube Market ing St rategy 25

Kết quả (Việt) 1:

Hoặc có lẽ bạn đang không thúc đẩy bất cứ điều gì ở tất cả. Có nghĩa là, bạn có thể sử dụngYouTube để cung cấp hỗ trợ khách hàng hoặc hỗ trợ kỹ thuật; đó là hoàn toàn khácsử dụng YouTube để bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó cũng có thể bạn đang sử dụngYouTube cho mục đích nội bộ nghiêm ngặt để hỗ trợ cơ sở nhân viên của bạn hoặc chonhân viên đào tạo. Một lần nữa, làm thế nào bạn có ý định sử dụng YouTube sẽ xác định các loạivideo của bạn tạo ra.Tin nhắn của bạn là gì?Giả sử rằng bạn đang sử dụng YouTube để thúc đẩy công ty của bạn, thương hiệu, hoặcsản phẩm/dịch vụ, thông báo những gì là nó mà bạn muốn impart? Tiếp thị là vềnhiều hơn là chỉ cung cấp một sản phẩm để bán; nó cũng là về việc tạo ra và truyền đạt mộtcông ty/thương hiệu/sản phẩm hình ảnh — và hình ảnh đó chuyển tải như một phần của một cố kếtthông điệp tiếp thị.Đi, ví dụ, ví dụ điển hình của thấp so với hình ảnh cao cấp. Nếu bạn đangbán một sản phẩm hàng hóa trên giá, hình ảnh mà bạn truyền tải phải cộng hưởng với mộtnhạy cảm với giá khán giả. Mặt khác, nếu bạn cung cấp một sản phẩm cao cấp đểmột đối tượng thương hiệu-savvy, bạn cần để chuyển tải một hình ảnh classier; nó không phải là về giá cả, nó làvề sự xuất hiện.Ngoài hình ảnh đơn giản, video YouTube của bạn cần phải mang theo thông điệp tương tự hoặc tương tựrằng bạn sử dụng trong các phương tiện quảng cáo khác của bạn. Bài viết này là quan trọng đối với tất cả mọi thứbạn làm trong các nỗ lực tiếp thị; nó nên lấy sự chú ý của khách hàng, cho biếthọ làm thế nào bạn có thể giải quyết vấn đề của họ/đáp ứng nhu cầu của họ, và thuyết phục họ rằngyou offer the best of all available solutions.That last point bears reinforcement.Not only should you tell potential customers whatit is you’re offering, you must tell them what it is about your company/brand/productthat differentiates you from your competitors.Answer the unspoken question,“whyus?”—or you risk losing the sale to a better-defined competitor.Emphasize whatmakes you different, and what makes you better.You are selling yourself, after all.In doing this, however, you should never forget that your message is about the customer,not about you. The biggest mistake that companies make is to communicate“what we do” instead of “what we do for you.” Customers want to hear what’s in itfor them, not what’s in it for you.In addition, you must present your message in terms of benefits rather than features.Never describe the 22 function buttons on your new electronic gizmo;instead, describe how each button solves a particular customer want/need. Insteadof saying that your gizmo has memory recall, say that “memory recall lets youremember key contacts at the touch of a single button.”Again, phrase your messagein terms of what you do for the customer—not in terms of what you or your productdoes.Chapter 2 Developing Your YouTube Market ing St rategy 25

Kết quả (Việt) 2:

Hoặc có thể bạn đang không thúc đẩy bất cứ điều gì ở tất cả. Đó là, bạn có thể được sử dụng
YouTube để cung cấp hỗ trợ khách hàng hoặc hỗ trợ kỹ thuật; đó là nhiều khác nhau
từ việc sử dụng YouTube để bán sản phẩm hay dịch vụ. Nó cũng có thể là bạn đang sử dụng
YouTube cho mục đích nghiêm chỉnh nội bộ, để hỗ trợ cơ sở nhân viên của bạn hoặc cho
nhân viên training.Again, làm thế nào bạn có ý định sử dụng YouTube sẽ xác định loại
của video mà bạn tạo ra.
Thông điệp của bạn là gì?
Giả sử rằng bạn ' tái sử dụng YouTube để thúc đẩy công ty của bạn, nhãn hiệu hoặc
sản phẩm / dịch vụ, thông điệp gì là nó mà bạn muốn truyền đạt? Marketing là về
nhiều hơn chỉ cần cung cấp một sản phẩm để bán; nó cũng về việc tạo ra và truyền đạt một
công ty / thương hiệu / sản phẩm hình ảnh và hình ảnh được chuyển tải như là một phần của một nhóm bạn
thông điệp tiếp thị.
Lấy ví dụ, những ví dụ điển hình của việc cấp thấp so với hình ảnh cao cấp. Nếu bạn đang
bán một sản phẩm hàng hóa về giá cả, hình ảnh bạn phải truyền đạt cộng hưởng với một
đối tượng nhạy cảm về giá. Mặt khác, nếu bạn cung cấp một sản phẩm cao cấp cho
một khán giả thương hiệu cao hiểu biết, bạn cần truyền đạt một hình ảnh classier; nó không phải về giá cả, đó là
về ngoại hình.
Ngoài hình ảnh đơn giản, video YouTube của bạn cần phải mang theo những thông điệp tương tự hoặc tương tự
mà bạn sử dụng trong phương tiện truyền thông quảng cáo khác của bạn. Thông báo này là rất quan trọng để tất cả mọi thứ
bạn làm trong nỗ lực tiếp thị của bạn; nó phải lấy sự chú ý của khách hàng, nói với
họ như thế nào bạn có thể giải quyết vấn đề của họ / đáp ứng nhu cầu của họ, và thuyết phục họ rằng
bạn cung cấp tốt nhất của tất cả các giải pháp có sẵn.
Đó gấu điểm cuối cùng chỉ reinforcement.Not bạn nên nói với khách hàng tiềm năng những gì
nó là bạn đang cung cấp, bạn phải nói cho họ biết những gì nó là của bạn về công ty / thương hiệu / sản phẩm
để phân biệt bạn từ competitors.Answer bạn những câu hỏi không thành, "tại sao
chúng ta?" - hoặc bạn có nguy cơ mất việc bán cho đối thủ cạnh tranh tốt hơn định nghĩa. Nhấn mạnh những gì
khiến bạn khác biệt, và những gì làm cho bạn better.You đang bán mình, sau khi tất cả.
Để làm được điều này, tuy nhiên, bạn không bao giờ nên quên rằng thông điệp của bạn là về khách hàng,
không phải về bạn. Sai lầm lớn nhất mà công ty thực hiện là để giao tiếp
"những gì chúng tôi làm" thay vì "những gì chúng ta làm cho bạn." Khách hàng muốn nghe những gì trong đó
cho họ, chứ không phải những gì trong đó cho bạn.
Ngoài ra, bạn phải trình bày thông điệp của bạn . Xét về lợi ích chứ không phải là tính năng
bao giờ mô tả các nút chức năng trên 22 Gizmo điện tử mới của bạn;
thay vào đó, mô tả làm thế nào mỗi nút giải quyết một khách hàng nào đó muốn / cần. Thay vì
nói rằng Gizmo của bạn có bộ nhớ, nói rằng "gọi bộ nhớ cho phép bạn
nhớ liên lạc chính tại các liên lạc của một nút duy nhất." Một lần nữa, cụm từ thông điệp của bạn
về những gì bạn làm cho các khách hàng không phải về những gì bạn hoặc sản phẩm của bạn
không.
Chương 2 Phát triển thị trường của bạn YouTube ing St rategy 25