Step 1: Identifying Functional Expe

Step 1: Identifying Functional Expenses. Assume that the expenses listed
in Table 6.7 are incurred to sell the product, advertise it, pack and deliver it, and bill
and collect for it. The first task is to measure how much of each expense was incurred
in each activity.
Suppose that most salary expense went to sales representatives and the rest went
to an advertising manager, packing and delivery help, and an office accountant. Let
the breakdown of the $9,300 be $5,100, $1,200, $1,400, and $1,600, respectively. Table
6.8 shows the allocation of the salary expense to these four activities.
Table 6.8 also shows the rent account of $3,000 allocated to the four activities. Because the sales reps work away from the office, none of the building’s rent expense is
assigned to selling. Most of the expenses for floor space and rented equipment are for
packing and delivery. The supplies account covers promotional materials, packing materials, fuel purchases for delivery, and home office stationery. The $3,500 in this account is reassigned to the functional uses made of the supplies.
Step 2: Assigning Functional Expenses to Marketing Entities The next
task is to measure how much functional expense was associated with selling through
each type of channel. Consider the selling effort. The selling effort is indicated by the
number of sales made in each channel. This number is found in the selling column
of Table 6.9. Altogether, 275 sales calls were made during the period. Because the total selling expense amounted to $5,500 (see Table 6.8), the selling expense per call averaged $20.
Advertising expense can be allocated according to the number of ads addressed to
the different channels. Because there were 100 ads altogether, the average ad cost $31.
The packing and delivery expense is allocated according to the number of orders
placed by each type of channel. This same basis was used for allocating billing and
collection expense.
Step 3: Preparing a Profit-and-Loss Statement for Each Marketing Entity A profit-and-loss statement can now be prepared for each type of channel (Table
6.10). Because hardware stores accounted for half of total sales ($30,000 out of
$60,000), this channel is charged with half the cost of goods sold ($19,500 out of
$39,000). This leaves a gross margin from hardware stores of $10,500. From this must
be deducted the proportions of the functional expenses hardware stores consumed.
According to Table 6.9, hardware stores received 200 out of 275 total sales calls. At
an imputed value of $20 a call, hardware stores have to be charged with a $4,000 selling expense. Table 6.9 also shows that hardware stores were the target of 50 ads. At

Kết quả (Việt) 1:

Bước 1: Xác định chức năng chi phí. Giả định rằng các chi phí được liệt kêtrong bảng 6.7 được phát sinh để bán sản phẩm, quảng cáo, đóng gói và cung cấp nó và hóa đơnvà thu thập cho nó. Nhiệm vụ đầu tiên là để đo bao nhiêu mỗi chi phí được phát sinhtrong mỗi hoạt động.Giả sử rằng hầu hết các chi phí tiền lương đã đi đến đại diện bán hàng và phần còn lại đã điđể một người quản lý quảng cáo, đóng gói và cung cấp trợ giúp, và một kế toán văn phòng. Để chophân tích về $9,300 là $5.100, $1.200, $1.400 và $1.600, tương ứng. Bàn6.8 cho thấy việc phân bổ các chi phí lương cho các hoạt động bốn.Bảng 6.8 cũng cho thấy tài khoản thuê $ 3.000 phân bổ cho các hoạt động bốn. Bởi vì các reps bán hàng làm việc ra khỏi văn phòng, không có chi phí thuê của tòa nhà làđược chỉ định để bán. Hầu hết các chi phí cho thuê thiết bị và không gian sàn chođóng gói và giao hàng. Nguồn cung cấp tài khoản bao gồm tài liệu quảng cáo, đóng gói vật liệu, nhiên liệu mua cho giao hàng, và nhà văn phòng phẩm. $3.500 trong tài khoản này chuyển sang sử dụng chức năng thực hiện của các nguồn cung cấp.Bước 2: Gán chức năng chi phí cho tiếp thị cơ quan tiếp theonhiệm vụ là để đo bao nhiêu chi phí chức năng được liên kết với bán thông quamỗi loại kênh. Xem xét các nỗ lực bán. Các nỗ lực bán được chỉ định bởi cácsố lượng bán hàng được thực hiện trong mỗi kênh. Con số này được tìm thấy ở cột bánof Table 6.9. Altogether, 275 sales calls were made during the period. Because the total selling expense amounted to $5,500 (see Table 6.8), the selling expense per call averaged $20.Advertising expense can be allocated according to the number of ads addressed tothe different channels. Because there were 100 ads altogether, the average ad cost $31.The packing and delivery expense is allocated according to the number of ordersplaced by each type of channel. This same basis was used for allocating billing andcollection expense.Step 3: Preparing a Profit-and-Loss Statement for Each Marketing Entity A profit-and-loss statement can now be prepared for each type of channel (Table6.10). Because hardware stores accounted for half of total sales ($30,000 out of$60,000), this channel is charged with half the cost of goods sold ($19,500 out of$39,000). This leaves a gross margin from hardware stores of $10,500. From this mustbe deducted the proportions of the functional expenses hardware stores consumed.According to Table 6.9, hardware stores received 200 out of 275 total sales calls. Atan imputed value of $20 a call, hardware stores have to be charged with a $4,000 selling expense. Table 6.9 also shows that hardware stores were the target of 50 ads. At

Kết quả (Việt) 2:

Bước 1: Xác định chi phí chức năng. Giả định rằng các khoản chi phí được liệt kê
trong Bảng 6.7 được phát sinh để bán sản phẩm, quảng cáo nó, đóng gói và cung cấp nó, và hóa đơn
và thu thập cho nó. Nhiệm vụ đầu tiên là để đo lường bao nhiêu của từng khoản chi đã được phát sinh
trong từng hoạt động.
Giả sử rằng chi phí tiền lương nhất đi đến các đại diện bán hàng và phần còn lại đã đi
đến một nhà quản lý quảng cáo, đóng gói và giao hàng giúp đỡ, và một kế toán văn phòng. Hãy để
các sự cố của 9300 $ là $ 5,100, $ 1,200, $ 1,400 và $ 1.600, tương ứng. Bảng
6.8 cho thấy việc phân bổ các chi phí tiền lương cho bốn hoạt động.
Bảng 6.8 cũng cho thấy tài khoản cho thuê $ 3000 phân bổ cho bốn hoạt động. Bởi vì các đại diện bán hàng làm việc ra khỏi văn phòng, không ai trong số chi phí thuê của tòa nhà được
giao cho bán. Hầu hết các khoản chi phí cho không gian sàn và thiết bị thuê là để
đóng gói và giao hàng. Các nguồn cung cấp tài khoản bao gồm tài liệu quảng cáo, vật liệu đóng gói, mua nhiên liệu cho giao hàng, và nhà văn phòng văn phòng phẩm. Các $ 3500 trong tài khoản này được phân định về sử dụng chức năng thực hiện của các nguồn cung cấp.
Bước 2: Gán Chi Functional to Entities Marketing tiếp theo
nhiệm vụ là để đo lường bao nhiêu chi phí chức năng có liên quan đến bán hàng thông qua
mỗi loại kênh. Hãy xem xét các nỗ lực bán hàng. Các nỗ lực bán hàng được chỉ định bởi
số lượng bán hàng được thực hiện trong mỗi kênh. Con số này được tìm thấy trong cột bán
của Bảng 6.9. Tổng cộng, 275 cuộc gọi bán hàng đã được thực hiện trong kỳ. Bởi vì tổng chi phí bán hàng lên tới $ 5500 (xem Bảng 6.8), các chi phí bán hàng cho mỗi cuộc gọi trung bình $ 20.
Chi phí quảng cáo có thể được phân bổ theo số lượng quảng cáo gửi đến
các kênh khác nhau. Bởi vì đã có 100 quảng cáo hoàn toàn, các quảng cáo trung bình chi phí $ 31.
Việc đóng gói và giao hàng chi phí được phân bổ theo số lượng đơn đặt hàng
được đặt bởi mỗi loại kênh. Cơ sở này cũng được sử dụng cho việc cấp phát thanh toán và
chi phí thu gom.
Bước 3: Chuẩn bị một bản Tuyên Bố Profit-và-Loss cho mỗi thị Entity Một tuyên bố lợi nhuận và tổn thất có thể được chuẩn bị cho mỗi loại kênh (Bảng
6.10). Bởi vì các cửa hàng phần cứng chiếm một nửa tổng doanh số ($ 30,000 trong số
60.000 $), kênh này được tính bằng một nửa giá vốn hàng bán ($ 19,500 trong số
39.000 $). Điều này để lại một tỷ suất lợi nhuận từ các cửa hàng phần cứng của $ 10,500. Từ này phải
được khấu trừ tỷ lệ của các khoản chi phí chức năng cửa hàng phần cứng tiêu thụ.
Theo Bảng 6.9, các cửa hàng phần cứng đã nhận được 200 trên tổng số 275 cuộc gọi bán hàng. Tại
một giá trị kể là $ 20 một cuộc gọi, các cửa hàng phần cứng phải được tính phí với một chi phí bán $ 4,000. Bảng 6.9 cũng cho thấy rằng các cửa hàng phần cứng là mục tiêu của 50 quảng cáo. Tại