As these examples show, manufacture

As these examples show, manufacturers often fail to ask themselves whether their efforts to benefit their brand are really in the channel’s best interest overall. Frequently, they are not. Sidebar 5-1 covers how Royal Canin makes itself appealing to retailers by limiting availability (and targeting a desirable, loyal buyer segment with low price sensitivity), even though its product—pet food—is widely considered a convenience good.

channel Members integrating upstream For the purposes of exposition, we have pres

For the purposes of exposition, we have presented the principles in this chapter from the standpoint of a manufacturer, looking downstream. Yet each of these principles is general and can be applied to downstream channel members contemplating backward integration into production. As we noted briefly for example, a manufacturer at risk of being held up by a channel member that owns a unique asset interacts with a channel member that is also at risk of being held up by the manufacturer. A manufacturer willing to abandon the channel member inflicts a loss on it, because the channel member is left with an asset that is suddenly worthless. This prospect likely tempts the channel member to integrate backward, just as much as it tempts the manufacturer to integrate forward.

Kết quả (Việt) 1:

Như những ví dụ hiển thị, các nhà sản xuất thường không tự hỏi cho dù các nỗ lực để đem lại lợi ích thương hiệu của họ là thực sự trong các kênh tốt nhất lợi ích tổng thể. Thông thường, họ không phải là. Bên 5-1 bao gồm cách Royal Canin làm cho bản thân hấp dẫn cho nhà bán lẻ bằng cách hạn chế tình trạng sẵn có (và nhắm mục tiêu một mong muốn, người mua trung thành phân đoạn với mức giá thấp độ nhạy cảm), mặc dù sản phẩm của nó — vật nuôi thực phẩm — được coi là một tiện nghi tốt.Các thành viên kênh tích hợp lên thượng nguồn cho các mục đích của triển lãm, chúng tôi có presĐối với mục đích trình bày, chúng tôi đã trình bày các nguyên tắc trong chương này từ quan điểm của một nhà sản xuất, nhìn về phía hạ lưu. Tuy nhiên, mỗi người trong số những nguyên tắc chung chung và có thể được áp dụng cho các thành viên kênh hạ lưu suy niệm lạc hậu tích hợp vào sản xuất. Như chúng tôi ghi nhận một thời gian ngắn ví dụ, một nhà sản xuất nguy cơ được tổ chức bởi các thành viên kênh sở hữu một tài sản độc đáo tương tác với các thành viên kênh cũng là nguy cơ đang được tổ chức bởi các nhà sản xuất. Một nhà sản xuất sẵn sàng từ bỏ các thành viên kênh inflicts một mất mát trên nó, bởi vì các thành viên kênh là trái với một tài sản vô giá trị bất ngờ. Viễn cảnh này có khả năng tempts các thành viên kênh để tích hợp lạc hậu, cũng như nó tempts nhà sản xuất để hội nhập về phía trước.

Kết quả (Việt) 2:

Như những ví dụ cho thấy, các nhà sản xuất thường không tự hỏi liệu những nỗ lực của họ để mang lại lợi ích thương hiệu của họ đang thực sự trong của kênh tổng thể lợi ích tốt nhất. Thông thường, họ không. Sidebar 5-1 bao gồm cách Royal Canin làm cho bản thân hấp dẫn cho các nhà bán lẻ bằng cách hạn chế tình trạng phòng (và nhắm mục tiêu một, phân khúc người mua trung thành mong muốn với độ nhạy giá thấp), mặc dù sản phẩm vật nuôi thực phẩm được coi là một tiện nghi tốt. Nó

kênh thành viên tích hợp thượng nguồn Đối với các mục đích trình bày, chúng ta có pres

cho các mục đích trình bày, chúng tôi đã trình bày các nguyên tắc trong chương này từ quan điểm của một nhà sản xuất, tìm kiếm hạ lưu. Tuy nhiên, mỗi người trong số những nguyên tắc này là nói chung và có thể được áp dụng cho các thành viên kênh hạ lưu dự hội nhập ngược vào sản xuất. Như chúng ta đã một thời gian ngắn ví dụ, một nhà sản xuất có nguy cơ bị cản trở do một thành viên kênh đó đang sở hữu một tài sản độc đáo tương tác với một thành viên kênh đó cũng có nguy cơ bị cản trở do các nhà sản xuất. Một nhà sản xuất sẵn sàng từ bỏ các thành viên kênh gây ra một mất mát về nó, bởi vì các thành viên kênh là trái với một tài sản đó là đột nhiên vô giá trị. Triển vọng này có khả năng cám dỗ các thành viên kênh để tích hợp ngược lại, cũng giống như nó cám dỗ các nhà sản xuất tích hợp phía trước.