It was Lord Leverhulme, the British

It was Lord Leverhulme, the British soap pioneer, who is said to have complained the he
knew half of his advertising budget was wasted, but didn’t know which half. The real
effects of advertising have become more measurable, exposing another, potentially
more horrible, truth for the industry: in some cases, it can be a lot more than half of the
budget that is going down the drain.
2. The advertising industry is passing through one of the most disorienting periods in its
history. This is due to a combination of long-term changes, such as the growing diversity
of media and the arrival of new technologies, notably the internet. With better-
Business- Adv-2, Level-A/ Advertising
informed consumers, the result is that some of the traditional methods of advertising
and marketing simply no longer work.
The Media are the message.
3. But spending on advertising is up again and is expected to grow this year by 4.7
percent to $343 billion. How will the money be spent? There are plenty of alternatives
to straightforward advertising. They range from public relations to direct mail and
include consumer promotions, such as special offers, in-store displays, business-tobusiness
promotions, like paying a retailer for shelf space, telemarketing, exhibitions,
sponsoring events, product placements and more. These have become such an
inseparable part of the industry that big agencies are now willing to provide most of
them.
4. As ever, the debate in the industry enters on the best way to achieve results. Is it
more cost-effective, for instance, to use a public relations agency to invite a journalist ut
to lunch and persuade him/her to write about a product than to pay for a displayed in
that journalist’s newspaper? Should you launch a new car with glossy magazine ads, or –
as some car makers now do – simply park demonstration models in shopping malls and
motorway service stations? And is it better to buy a series of ads on a specialist cable
TV channel or splurge $2.2 million on a single 30-seconds commercial during this year’s
Super Bowl ( American Football)?
Net sales
5. Such decisions are ever harder to make. For a start, people are spending less time
reading newspapers and magazines, but are going to the cinema more, listening to more
radio (while travelling to and from work) and turning in ever-increasing numbers to a
new medium, the internet. No one knows just how important the internet will
eventually be as an advertising medium. Some advertisers think it will be a highly costeffective
way of reaching certain groups of consumers. But not everyone uses the
internet, and or is it seen as being particularly good at building brands. So far, the
internet accounts for only a tiny slice of the overall advertising pie, although its share
has begun to grow rapidly.
6. Despite all of these new developments, many in the advertising business remain
confident. Rupert Howell, chairperson of the London arm of McCann Erickson, points
out that TV never killed radio, which in turn never killed newspapers. They did pose
huge creative challenges, but that’s OK, he maintains: “The advertising industry is
relentlessly inventive; that’s what we do.”

Kết quả (Việt) 2:

Đó là Chúa Leverhulme, xà phòng tiên phong người Anh, người được cho là đã phàn nàn rằng ông
biết một nửa ngân sách quảng cáo của mình đã lãng phí, nhưng không biết đó một nửa. Các thực
ảnh hưởng của quảng cáo đã trở thành đo lường hơn, phơi bày khác, có khả năng
khủng khiếp hơn, chân lý cho ngành công nghiệp: trong một số trường hợp, nó có thể được nhiều hơn một nửa số
ngân sách đó là đi xuống cống.
2. Các ngành công nghiệp quảng cáo đang trải qua một trong những giai đoạn mất phương hướng nhất của
lịch sử. Điều này là do sự kết hợp của những thay đổi lâu dài, chẳng hạn như sự đa dạng ngày càng tăng
của các phương tiện truyền thông và sự xuất hiện của công nghệ mới, đặc biệt là internet. Với better-
lợi cho kinh doanh Adv-2, Level-A / quảng cáo
thông báo người tiêu dùng, kết quả là một số phương pháp quảng cáo truyền thống
và tiếp thị đơn giản là không còn làm việc.
Các phương tiện được tin nhắn.
3. Nhưng chi tiêu vào quảng cáo hoạt động trở lại và dự kiến sẽ tăng trong năm nay tăng 4,7
phần trăm đến $ 343.000.000.000. Sẽ tiền được chi tiêu như thế nào? Có rất nhiều lựa chọn thay thế
cho quảng cáo đơn giản. Chúng bao gồm từ quan hệ công chúng để thư trực tiếp và
bao gồm khuyến mãi khách hàng, chẳng hạn như cung cấp đặc biệt, hiển thị trong cửa hàng, kinh doanh-tobusiness
chương trình khuyến mãi, như trả một nhà bán lẻ cho không gian trưng bày, qua điện thoại, triển lãm,
tài trợ các sự kiện, các vị trí sản phẩm và nhiều hơn nữa. Những điều này đã trở thành như một
phần không thể tách rời của ngành công nghiệp mà các cơ quan lớn, bây giờ sẵn sàng để cung cấp nhất của
họ.
4. Như bao giờ hết, các cuộc tranh luận trong ngành công nghiệp đi vào về cách tốt nhất để đạt được kết quả. Có
nhiều chi phí-hiệu quả, ví dụ, sử dụng một cơ quan quan hệ công chúng để mời một ut nhà báo
để ăn trưa và thuyết phục anh ta / cô ấy để viết về một sản phẩm hơn để trả cho một hiển thị trong
báo của nhà báo đó? Bạn nên khởi động một chiếc xe mới với quảng cáo tạp chí bóng loáng, hoặc -
như một số các nhà sản xuất xe hơi bây giờ làm - đơn giản là công viên mô hình trình diễn tại các trung tâm mua sắm và
các trạm dịch vụ đường cao tốc? Và nó là tốt hơn để mua một loạt các quảng cáo trên một cáp chuyên
kênh truyền hình hay phung phí 2,2 triệu $ trên 30 giây đơn thương mại trong năm nay
Super Bowl (bóng đá Mỹ)?
Net bán hàng
5. Quyết định đó là bao giờ khó khăn hơn để thực hiện. Để bắt đầu, mọi người dành ít thời gian
đọc báo và tạp chí, nhưng được đi xem phim nhiều hơn, nghe nhiều
đài phát thanh (trong khi đi du lịch đến và đi từ nơi làm việc) và biến với số lượng ngày càng tăng vào một
môi trường mới, internet. Không ai biết làm thế nào quan trọng là internet sẽ
cuối cùng như một phương tiện quảng cáo. Một số nhà quảng cáo nghĩ rằng nó sẽ là một cao costeffective
cách tiếp cận các nhóm nhất định của người tiêu dùng. Nhưng không phải tất cả mọi người sử dụng
internet, và hoặc là nó xem là đặc biệt tốt trong xây dựng thương hiệu. Cho đến nay,
internet chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong miếng bánh quảng cáo tổng thể, mặc dù thị phần của nó
đã bắt đầu phát triển nhanh chóng.
6. Mặc dù tất cả những phát triển mới, nhiều người trong kinh doanh quảng cáo vẫn
tự tin. Rupert Howell, chủ tịch của cánh tay London của McCann Erickson, chỉ
ra rằng truyền hình không bao giờ giết chết radio, từ đó không bao giờ giết báo. Họ đã đặt ra
những thách thức sáng tạo rất lớn, nhưng đó là OK, ông vẫn duy trì: "Ngành công nghiệp quảng cáo là
không ngừng sáng tạo; đó là những gì chúng tôi làm. "