Pharmaceuticals is one of the most

Pharmaceuticals is one of the most profitable industries in
North America. But do the drugs industry's sales and
marketing strategies go too far?

A A few months ago Kim Schaefer. sales representative of a m8:ior global pharmaceutical company, walked into a medical center in New York to bring information and free samples of her company's latest products. That day she was lucky- a doctor WAS available to see her. 'The last rep offered me a trip to Florida. vVhat do you have?' the physician asked. He was only half joking.

B What was on offer that day was a pair of tickets for a New York musical. But on any given day what Schaefer can offer is typical for today's drugs rep -a car trunk full of promotional gifts and gadgets, a budget that could buy lunches and dinners for a smell county hundreds of free drug samples and the freedom to give a physician $200 to prescribe her new product to the next six patients who fit the drug's profile. And she also has a few $ 1,000 honoraria to offer in exchange for doctors' attendance at her company's next educational lecture.

C Selling Pharmaceuticals is a daily exercise in ethical judgment. Salespeople like Schaefer walk the line between the common practice of buying a prospect's time with a free meal, and bribing doctors to prescribe their drugs. They work in an industry highly criticized for its sales and marketing practices, but find themselves in the middle of the age-old chicken-or-egg question - businesses wont use strategies that don't work, so are doctors to blame for the escalating extravagance of pharmaceutical marketing? Or is it the industry's responsibility to decide the boundaries?

D The explosion in the sheer number of salespeople in the Reid- and the amount of funding used to promote their causes- forces close examination of the pressures, influences and relationships between drug reps and doctors. Salespeople providemuch-needed information and education to physicians. In many cases the glossy brochures, article reprints and prescriptions they deliver are primary sources of drug education for healthcare givers. vVith the huge investment the industry has placed in face-to-face selling, sales people have essentially become specialists in one drug or group of drugs - a tremendous advantage in getting the attention of busy doctors in need of quick information.

E But the sales push rarely stops in the office. The flashy brochures and pamphlets left by the sales reps are often followed up with meals at expensive restaurants, meetings in warm and sunny places, and an inundation of promotional gadgets. Rarely do patients watch a doctor write with a pen that isn't emblazoned with a drug's name, or see a nurse use a tablet not bearing a pharmaceutical company' logo. Millions of dollars are spent by pharmaceutical companies on promotional products like coffee mugs, shirts, umbrellas, and golf balls. Money well spent? It's hard to tell. I've been the recipient of golf balls from one company and I use them, but it doesn't make me prescribe their medicine,' says one doctor.' I tend to think I'm not influenced by what they give me.'

F Free samples of new and expensive drugs might be the single most effective way of getting doctors and patients to become loyal to a product. Salespeople hand out hundreds of dollars' worth of samples each week-$7.2 billion worth of them in one year. Though few comprehensive studies have been conducted, one by the University of Washington investigated how drug sample availability affected what physicians prescribe. A total of 131 doctors self-reported their prescribing patterns-the conclusion was that the availability of samples led them to dispense and prescribe drugs that differed from their preferred drug choice.

G The bottom line is that pharmaceutical companies as a whole invest more in marketing than they do in research and development. And patients are the ones who pay-in the form of sky-rocketing prescription prices-for every pen that's handed out, every free theatre ticket, and every steak diimer eaten. In the end the fact remains that pharmaceutical companies have every right to make a profit and will continue to find new ways to increase sales. But as the medical world continues to grapple with what's acceptable and what's not, it is clear that companies must continue to be heavily scrutinized for their sales and marketing strategies.


Questions 8-13
Do the following statements agree with the views of the writer in Reading Passage 1?
In boxes 8-13 on your answer sheet, write
YES if the statement agrees with the views of the writer
NO if the statement contradicts the views of the writer
NOT GIVEN if it is impossible to say what the writer thinks

8 Sales representatives like Kim Schaefer work to a very limited budget.
9 Kim Schaefer's marketing technique may be open to criticism on moral grounds.
10 The information provided by drug companies is of little use to doctors.
11 Evidence of drug promotion is clearly visible in the healthcare environment.
12 The drug companies may give free drug samples to patients without doctors' prescriptions
13 It is legitimate for drug companies to make money.

Kết quả (Việt) 1:

Dược phẩm là một trong các ngành công nghiệp sinh lợi nhiều nhất trongBắc Mỹ. Nhưng làm kinh doanh của ngành công nghiệp thuốc vàchiến lược tiếp thị đi quá xa?Một vài tháng trước đây Kim Schaefer. Các đại diện bán hàng của một m8:ior toàn cầu công ty dược phẩm, bước vào một trung tâm y tế tại New York để mang thông tin và mẫu miễn phí của sản phẩm mới nhất của công ty của mình. Ngày hôm đó nó đã được may mắn-một bác sĩ đã có sẵn để xem cô ấy. ' Đại diện cuối cung cấp cho tôi một chuyến đi đến Florida. vVhat làm bạn có?' bác sĩ yêu cầu. Ông là chỉ một nửa đùa.B những gì đã cung cấp ngày hôm đó là một cặp vé cho một âm nhạc New York. Nhưng trên bất cứ ngày những gì Schaefer có thể cung cấp cho là điển hình cho ngày hôm nay của ma túy đại diện - một xe thân cây đầy đủ các quà tặng khuyến mãi và tiện ích, một ngân sách có thể mua bữa trưa và bữa ăn tối cho một mùi county hàng trăm mẫu miễn phí thuốc và sự tự do để cung cấp cho một bác sĩ $200 để kê toa cho sản phẩm mới của mình cho các bệnh nhân tiếp theo sáu người phù hợp với hồ sơ của ma túy. Và cô cũng có một vài $ 1,000 honoraria cung cấp để trao đổi với bác sĩ tham gia học tại bài giảng giáo dục tiếp theo của công ty của mình.Dược phẩm bán C là một tập thể dục hàng ngày trong bản án đạo Đức. Nhân viên bán hàng như Schaefer đi bộ dòng giữa các thực hành phổ biến mua của khách hàng tiềm năng thời gian với một bữa ăn miễn phí, và hối lộ các bác sĩ để kê đơn thuốc của họ. Họ làm việc trong một ngành công nghiệp cao chỉ trích cho bán hàng của mình và tiếp thị thực hành, nhưng tìm thấy mình ở giữa tuổi tuổi câu hỏi gà hoặc trứng - các doanh nghiệp sẽ không sử dụng chiến lược mà không làm việc, do đó là bác sĩ để đổ lỗi cho các extravagance leo thang của dược phẩm tiếp thị? Hoặc là nó là trách nhiệm của ngành công nghiệp để quyết định ranh giới?D sự bùng nổ trong số lượng tuyệt của nhân viên bán hàng tại Reid - và số tiền tài trợ được sử dụng để thúc đẩy của nguyên nhân lực lượng kiểm tra chặt chẽ của áp lực, ảnh hưởng và mối quan hệ giữa thuốc reps và bác sĩ. Nhân viên bán hàng cần thiết providemuch thông tin và giáo dục để bác sĩ. Trong nhiều trường hợp các tài liệu quảng cáo bóng, bài viết sao và các quy định họ cung cấp là nguồn chính của giáo dục ma túy cho givers chăm sóc sức khỏe. vVith đầu tư rất lớn các ngành công nghiệp đã đặt trong mặt đối mặt bán, người bán hàng đã cơ bản trở thành chuyên gia trong một loại thuốc hoặc nhóm của ma túy - một lợi thế rất lớn trong việc nhận được sự chú ý của các bác sĩ bận rộn cần nhanh chóng thông tin.E nhưng doanh thu đẩy hiếm khi dừng lại trong văn phòng. Các tài liệu quảng cáo hào nhoáng và tờ rơi trái bởi các reps bán hàng thường được theo sau với bữa ăn tại nhà hàng đắt tiền, các cuộc họp ở những nơi ấm áp và đầy nắng, và một ngập lụt của các quảng cáo tiện ích. Hiếm khi làm bệnh nhân xem một bác sĩ viết với một bút không phải là emblazoned với một loại thuốc tên, hoặc xem một y tá sử dụng một viên thuốc mà không mang một công ty dược phẩm ' biểu tượng. Hàng triệu đô la chi tiêu của công ty dược phẩm trên các sản phẩm khuyến mãi như cà phê mugs, áo sơ mi, ô dù và quả bóng golf. Tiền cũng chi tiêu? Đó là khó có thể nói. Tôi đã nhận quả bóng golf từ một công ty và tôi sử dụng chúng, nhưng nó không làm cho tôi kê toa thuốc của họ,' nói một bác sĩ.' Tôi có xu hướng nghĩ rằng tôi không bị ảnh hưởng bởi những gì họ đưa cho tôi.'Mẫu F miễn phí của các loại thuốc mới và đắt tiền có thể là cách hiệu quả nhất duy nhất của việc bác sĩ và bệnh nhân để trở thành trung thành với một sản phẩm. Nhân viên bán hàng đưa ra hàng trăm đô la giá trị của mẫu mỗi tuần-$7.2 tỷ giá trị của họ trong một năm. Mặc dù vài nghiên cứu toàn diện đã được thực hiện, một trường đại học Washington điều tra làm thế nào ma túy mẫu sẵn có ảnh hưởng đến những gì bác sĩ kê toa. Tổng cộng 131 bác sĩ tự báo cáo kết luận các mẫu quy định của họ là sự sẵn có của mẫu dẫn họ để phân chia và kê đơn thuốc mà khác với sự lựa chọn ưa thích ma túy.G điểm mấu chốt là rằng các công ty dược phẩm như một toàn thể đầu tư nhiều hơn trong việc tiếp thị hơn là trong nghiên cứu và phát triển. Và bệnh nhân là những người phải trả tiền trong các hình thức của bầu trời-vọt theo toa giá-cho mỗi bút mà đã bàn giao ra, mỗi vé miễn phí nhà hát, và mỗi diimer bít tết ăn. Cuối cùng thực tế vẫn rằng công ty dược phẩm có mọi quyền để làm cho lợi nhuận và sẽ tiếp tục tìm cách thức mới để tăng doanh thu. Nhưng như thế giới y tế tiếp tục vật nhau với những gì là chấp nhận được và những gì không, nó là rõ ràng rằng công ty phải tiếp tục được thuần giám sát rất nhiều cho chiến lược bán hàng và tiếp thị của họ.Câu hỏi 8-13Các câu sau đây đồng ý với quan điểm của các nhà văn trong đọc đoạn 1?Trong hộp 8-13 trên bảng câu trả lời của bạn, viếtNếu có câu đồng ý với quan điểm của các nhà vănKHÔNG nếu các báo cáo mâu thuẫn với quan điểm của các nhà vănKHÔNG được nếu nó không thể nói những gì các nhà văn nghĩ8 bán hàng đại diện như Kim Schaefer công việc với một ngân sách rất hạn chế.9 Kim Schaefer kỹ thuật tiếp thị có thể được mở cửa cho những lời chỉ trích trên đạo Đức căn cứ.10 các thông tin cung cấp bởi công ty thuốc sử dụng ít để bác sĩ.11 bằng chứng về thuốc khuyến mãi là rõ ràng trong môi trường chăm sóc sức khỏe.12 các công ty thuốc có thể cung cấp cho các mẫu miễn phí thuốc cho bệnh nhân mà không có thuốc theo toa bác sĩ'13 nó là hợp pháp cho công ty thuốc để kiếm tiền.

Kết quả (Việt) 2:

Dược phẩm là một trong những ngành công nghiệp có lợi nhất trong
khu vực Bắc Mỹ. Nhưng làm bán hàng và các ngành công nghiệp thuốc của
marketing chiến lược đi quá xa? AA vài tháng trước đây Kim Schaefer. đại diện bán hàng của một m8: ior công ty dược phẩm toàn cầu, bước vào một trung tâm y tế ở New York để đưa thông tin và mẫu miễn phí sản phẩm mới nhất của công ty mình. Ngày hôm đó cô đã lucky- một bác sĩ WS có sẵn để nhìn thấy cô ấy. "Các đại diện cuối cùng cung cấp cho tôi một chuyến đi tới Florida. vVhat để bạn có? ' bác sĩ hỏi. Ông chỉ nửa đùa nửa thật. B là gì trên cung cấp ngày hôm đó là một cặp vé cho một vở nhạc kịch New York. Nhưng vào bất kỳ ngày nào những gì Schaefer có thể cung cấp là điển hình cho loại thuốc rep -a trunk xe ngày nay đầy quà khuyến mại và các tiện ích, một ngân sách có thể mua các bữa ăn trưa và bữa ăn tối cho một trăm mùi hạt mẫu thuốc miễn phí và tự do cho bác sĩ $ 200 để kê toa sản phẩm mới của mình đến sáu bệnh nhân bên cạnh những người phù hợp với hồ sơ của thuốc. Và cô cũng có một vài $ 1000 honoraria cung cấp để trao đổi với các bác sĩ tham gia 'ở bài giảng giáo dục tiếp theo của công ty mình. C Dược phẩm Bán hàng là một tập thể dục hàng ngày trong sự phán xét ​​đạo đức. Nhân viên bán hàng như Schaefer đi ranh giới giữa thực tế phổ biến của mua thời gian của một khách hàng tiềm năng với một bữa ăn miễn phí, và hối lộ bác sĩ kê toa thuốc của họ. Họ làm việc trong một ngành công nghiệp có chỉ trích vì bán hàng của mình và thực hành tiếp thị, nhưng thấy mình ở giữa những câu hỏi gà hay quả trứng có tuổi già - doanh nghiệp wont chiến lược sử dụng mà không làm việc, như vậy là các bác sĩ để đổ lỗi cho leo thang lãng phí tiếp thị dược phẩm? Hoặc là nó trách nhiệm của ngành công nghiệp để quyết định ranh giới? D Sự bùng nổ về số lượng tuyệt đối của nhân viên bán hàng trong Reid- và số tiền tài trợ được sử dụng để thúc đẩy lực lượng causes- họ kiểm tra chặt chẽ của các áp lực, ảnh hưởng và mối quan hệ giữa các đại diện ma tuý và các bác sĩ . Nhân viên bán hàng providemuch-cần thông tin và giáo dục cho các bác sĩ. Trong nhiều trường hợp, các tờ quảng cáo, in lại bài viết và các quy định mà họ cung cấp là nguồn chính yếu của giáo dục thuốc cho người giao chăm sóc sức khỏe. vVith sự đầu tư lớn ngành công nghiệp đã được đặt trong bán hàng mặt đối mặt, người bán hàng đã cơ bản trở thành chuyên gia trong một loại thuốc hoặc nhóm thuốc - một lợi thế rất lớn trong việc có được sự chú ý của các bác sĩ bận rộn có nhu cầu thông tin nhanh chóng. E Nhưng doanh số bán hàng push hiếm khi dừng lại trong văn phòng. Các tài liệu quảng cáo hào nhoáng và tờ rơi để lại bởi các đại diện bán hàng thường được theo dõi với các bữa ăn tại các nhà hàng đắt tiền, các cuộc họp ở những nơi ấm áp và đầy nắng, và một tình trạng ngập úng của các tiện ích quảng cáo. Hiếm khi bệnh nhân xem một bác sĩ viết với một cây bút mà không được trang trí phù hiệu với tên của một loại thuốc, hoặc nhìn thấy một y tá sử dụng một máy tính bảng không mang logo của một công ty dược phẩm. Hàng triệu đô la được chi tiêu của các công ty dược phẩm trên sản phẩm quảng cáo như cốc cà phê, áo sơ mi, ô dù, và quả bóng golf. Tiền cũng chi tiêu? Thật khó để nói. Tôi đã được người nhận quả bóng golf từ một công ty và tôi sử dụng chúng, nhưng nó không làm cho tôi kê đơn thuốc của họ ", một bác sĩ nói. ' Tôi có xu hướng nghĩ rằng tôi không bị ảnh hưởng bởi những gì họ đưa cho tôi. 'Mẫu F miễn phí các loại thuốc mới và đắt tiền có thể là cách hiệu quả nhất để nhận được các bác sĩ và bệnh nhân trở nên trung thành với một sản phẩm. Nhân viên bán hàng ra tay trị giá hàng trăm đô la 'của mẫu mỗi week- 7200000000 $ giá trị của chúng trong một năm. Mặc dù một vài nghiên cứu toàn diện được thực hiện, một của Đại học Washington điều tra làm thế nào sẵn có mẫu thuốc bị ảnh hưởng gì bác sĩ kê toa. Tổng cộng có 131 bác sĩ tự báo cáo mô hình-sự kê đơn kết luận của họ là sự sẵn có của các mẫu dẫn họ để phân chia và kê đơn thuốc mà khác với sự lựa chọn thuốc thích của họ. G Điểm mấu chốt là các công ty dược phẩm như một toàn thể đầu tư nhiều hơn trong tiếp thị hơn là trong nghiên cứu và phát triển. Và bệnh nhân là những người trả tiền trong các hình thức giá-cho toa vút mỗi bút đó phát ra, mỗi vé rạp chiếu phim miễn phí, và mỗi diimer bít tết ăn. Cuối cùng sự thật vẫn là các công ty dược phẩm có mọi quyền để tạo ra lợi nhuận và sẽ tiếp tục tìm kiếm những cách thức mới để tăng doanh thu. Nhưng khi thế giới y học vẫn tiếp tục vật lộn với những gì là chấp nhận được và những gì không phải, nó là rõ ràng rằng công ty phải tiếp tục được rất nhiều xét kỹ lưỡng cho doanh số bán hàng của họ và chiến lược marketing. Câu hỏi 8-13 Làm các báo cáo sau đây đồng ý với quan điểm của các nhà văn ở Reading Passage 1? Trong hộp 8-13 trên phiếu trả lời của bạn, viết YES nếu tuyên bố đồng ý với quan điểm của các nhà văn NO nếu tuyên bố mâu thuẫn với quan điểm của các nhà văn KHÔNG ĐƯỢC nếu nó là không thể nói những gì các nhà văn cho rằng 8 Đại diện bán hàng như Kim Schaefer làm việc cho một ngân sách rất hạn chế. kỹ thuật tiếp thị 9 Kim của Schaefer có thể mở cửa cho những lời chỉ trích trên cơ sở đạo đức. 10 Các thông tin được cung cấp bởi các công ty thuốc là sử dụng ít để các bác sĩ. 11 Bằng chứng của việc thúc đẩy thuốc là rõ ràng trong môi trường chăm sóc sức khỏe . 12 Các công ty dược phẩm có thể cung cấp cho mẫu thuốc miễn phí cho bệnh nhân mà không cần đơn của bác sĩ 13 Nó là hợp pháp cho các công ty dược để kiếm tiền.